المصدر: الإنترنت

كيف يمكن توسيع سوق النساء؟ التركيز على العناية بالبشرة أمر مهم للغاية!

أظهرت دراسة استقصائية لأسواق أوروبا وأمريكا وجنوب شرق آسيا أن النساء اللواتي تتراوح أعمارهن بين 25 و35 عامًا ينفقن في المتوسط 18%-22% من دخلهن الشهري على العناية بالبشرة ومستحضرات التجميل، وقد تصل هذه النسبة إلى 30% بين ذوات الدخل المرتفع.

ليس من الصعب ملاحظة أن من يرغب في إنفاق المال على العناية بالبشرة لا يتردد.

وقد استفادت علامة Cistto التجارية من هذا الاتجاه النفسي، وتعمقت في سوق العناية بالبشرة النسائية، ووصلت بمنتجات إزالة المكياج إلى مستوى متميز في الخارج.

في عام 2024، دخلت العلامة إلى TikTok، وفي 43 يومًا فقط، حققت Cistto مبيعات بقيمة 400,000 دولار أمريكي، وحتى النجمة الأمريكية Cardi B أوصت بها!

المصدر: موقع Cistto الرسمي

Cistto: من نجمة محلية إلى علامة ناشئة في الخارج

تشير البيانات إلى أنه في عام 2019، تأسست علامة Cistto الصينية للعناية بالبشرة في بكين، ودخلت السوق بمنتجات العناية بالبشرة الفعالة للبشرة الحساسة.

بعد شهرين فقط من التأسيس، دخلت العلامة إلى متجر Tmall الرسمي، وفي العام التالي أنشأت مركزها العلمي والبحثي الخاص، وسرعان ما دخلت قنوات التجميل المتسلسلة في المتاجر الفعلية.

بعد ذلك، استفادت Cistto من التسويق بالمحتوى عبر منصات مثل Xiaohongshu وTmall، مما وسع نفوذ العلامة التجارية، وبنيت صورة "صديقة للبشرة الحساسة" في الصين. بحلول نهاية عام 2020، احتلت منتجات الأقنعة الخاصة بها المرتبة الثالثة في قائمة التوصيات على متجر Xiaohongshu.

المصدر: Xiaohongshu

ولكن مع اشتداد المنافسة المتجانسة بين العلامات المحلية للعناية بالبشرة، أدركت العلامة تراجع تدفق الزوار في السوق المحلية، وظهور فرص النمو في الأسواق الخارجية.

بناءً على ذلك، في عام 2024، اختارت Cistto استخدام سوق TikTok الأمريكي كنقطة انطلاق، وأطلقت زيت إزالة المكياج أحادي الاستخدام، الذي استهدف بدقة الفجوة في الطلب على منتجات إزالة المكياج المحمولة في الأسواق الأوروبية والأمريكية، وحقق مبيعات بقيمة 400,000 دولار أمريكي في 43 يومًا فقط، ليحتل المرتبة الأولى في فئة إزالة المكياج على المنصة.

منذ ذلك الحين، بدأت رحلة Cistto إلى الأسواق الخارجية رسميًا.

المصدر: Cistto

التخطيط على TikTok، والاستفادة من التدفق الزمني

في نظام TikTok Shop، يعتمد نجاح المنتج غالبًا على "ملاءمته للمحتوى". وفقًا لبيانات المنصة، يمكن تقسيم المنتجات الأكثر مبيعًا إلى ثلاث فئات: "منتجات ذات معايير ذهنية"، "منتجات موسمية وعطلات"، و"منتجات ذات محتوى مميز".

وزيت إزالة المكياج أحادي الاستخدام من Cistto هو مثال نموذجي على "المحتوى المميز"، حيث أن تصميمه المبتكر (مثل العبوة الكبسولة المحمولة، والتركيبة النباتية) يقدم عبر محتوى بصري، مما يساعد في جذب انتباه المستخدمين في وقت قصير وتحفيز رغبتهم في الشراء.

المصدر: TikTok

في إدارة TikTok، اختارت Cistto في البداية فتح السوق بسرعة من خلال "تغطية المؤثرين الكبار + التعاون الدقيق مع المؤثرين".

عند التعاون مع المؤثرين، تنتج Cistto 5 إلى 10 إصدارات مختلفة من الإبداع لنفس المنتج، وتختبر كل إصدار من حيث معدل التحويل والعائد على الاستثمار من خلال الإعلانات المدفوعة.

كمثال خلال فترة الجمعة السوداء، نشرت خبيرة التجميل @glossygurl مقطع فيديو قصير يعرض زيت إزالة المكياج من Cistto. استهدف هذا الفيديو اتجاه "المقارنة قبل وبعد إزالة المكياج" ذو التحويل العالي، وبفضل الإعلانات الدقيقة، حصل على 2.8 مليون مشاهدة وحقق مبيعات تجاوزت 30,000 دولار أمريكي.

المصدر: TikTok

بعد أن أثبتت Cistto فعالية هذا النوع من المحتوى من خلال فيديوهات المؤثرين، قررت استغلال تدفق موسم عيد الميلاد "لمواصلة الهجوم"، واتفقت على التعاون مع النجمة الأمريكية Cardi B.

في 27 ديسمبر 2024، نشرت Cardi B مقطع فيديو لإزالة المكياج. في الفيديو، جربت زيت إزالة المكياج من Cistto بنفسها، وشرحت للمشاهدين ميزاته في سهولة الحمل وسرعة إزالة المكياج أثناء الاستخدام.

بعد أسبوع من نشر هذا الفيديو، تجاوز عدد المشاهدات 8 ملايين، وحصل على 560,000 إعجاب.

حتى اليوم، تجاوز الفيديو 10.4 مليون مشاهدة، ولا يزال التأثير الطويل الأمد مستمرًا.

المصدر: TikTok

بالإضافة إلى ذلك، للاستفادة القصوى من تأثير المشاهير، تواصلت العلامة مع 500 من المؤثرين والمستخدمين العاديين قبل نشر فيديو Cardi B، وطلبت منهم نشر فيديوهات تفاعلية خلال ثلاثة أيام من نشر الفيديو، لتشكيل انتشار ثانوي وإثارة الموضوع.

المصدر: TikTok

هذا التخطيط التشغيلي أدى في النهاية إلى تجاوز ظهور وسم #Cistto على TikTok 37 مليون مشاهدة، وفي الوقت نفسه، زاد إجمالي قيمة المعاملات بنسبة 120% مقارنة بذروة فترة الجمعة السوداء.

المصدر: Echotik

بالطبع، لم تنس Cistto إنشاء مصفوفة حساباتها الخاصة على TikTok، حيث افتتحت حوالي 8 حسابات، مع تقسيم واضح للمهام بين حسابات الفيديو والبث المباشر.

حاليًا، حصل حسابها الرئيسي @cistto على 30,400 متابع، بمتوسط مشاهدات 29,400 مشاهدة. تعرض فيديوهات هذا الحساب بشكل أساسي سهولة استخدام المنتج الفريدة، لإظهار الصورة المميزة لزيت إزالة المكياج الكبسولة، وبالتالي جذب الزوار من خلال مزايا المنتج، والوصول بدقة إلى المستهلكين المستهدفين.

المصدر: TikTok

حساب البث المباشر @CisttoLive يقوم بالبث في أوقات محددة يوميًا، وقد أجرى حتى الآن 14 بثًا مباشرًا، بمتوسط 2,000 مشاهد لكل بث، مما جلب للعلامة تعرضًا مستقرًا للزوار.

المصدر: TikTok

رياح الصناعة: الفرص الهيكلية في سوق العناية بالبشرة العالمي

بالإضافة إلى ذلك، يعود نجاح Cistto في الخارج أيضًا إلى النمو المستمر لسوق العناية بالبشرة العالمي والمزايا الهيكلية.

وفقًا لبيانات منصة طرف ثالث، بلغ حجم سوق العناية بالبشرة العالمي 171.25 مليون دولار أمريكي في عام 2023، ومن المتوقع أن يصل إلى 251.09 مليون دولار أمريكي بحلول عام 2031. ومن بين ذلك، يهيمن السوق الأمريكي الذي تركز عليه Cistto، مما وفر ظروفًا مواتية لصعودها السريع في الأسواق الخارجية.

المصدر: DATA BRIDGE

الخاتمة

من حالة Cistto، يتضح أن سوق العناية بالبشرة الخارجية لا يزال يحمل مساحة للنمو.

في الوقت نفسه، فإن الطلب القوي في الأسواق الناشئة وانتشار التسوق عبر الإنترنت يمنح العلامات التجارية فرصة جيدة للتجاوز.

في هذه المرحلة، لفتح الأسواق الخارجية، لا تحتاج العلامات الصينية فقط إلى اختيار المنتجات بدقة ومطابقة القنوات، بل يجب أيضًا استخدام وسائل التواصل الاجتماعي الخارجية مثل TikTok بشكل جيد، واللعب بورقة "التسويق بالمحتوى".

الأسواق الخارجية لا تفتقر أبدًا إلى الفرص، بل تفتقر إلى العلامات الصينية التي تجرؤ على الخروج من المحيط الأحمر، وتأسر العالم بمنتجاتها وقصصها!

(ملاحظة: تم تجميع المعلومات في هذه المقالة من تقارير إعلامية عامة ومنصات بيانات طرف ثالث، والوضع الفعلي يعتمد على الإعلانات الرسمية.)