خلال فترة الجمعة السوداء العام الماضي، نجمة الراب الأمريكية والأوروبيةNicki Minaj، والمعروفة لدى رواد الإنترنت الصينيين باسم "الدجاج الحار"، أطلقت بثًا مباشرًا خاصًا على TikTok –لبيع أظافر قابلة للارتداء.

هذا البث المباشر الذي روجت فيه لعلامتها التجارية الخاصةPink Friday Nails، وصل عدد المشاهدات فيه إلى3.6 مليون، وسجل رقمًا قياسيًا كأسرع بث مباشر على TikTok يتجاوز10 ملايين إعجاب، وزاد عدد المتابعين في جلسة واحدة بأكثر من50 ألف.

في غرفة البث، كانت تجرب الأظافر وتتفاعل مع المعجبين، مما أدى في النهاية إلى تجاوز مبيعات المنتج الواحد20 ألف طلب، وجعل عمليات البحث عن "الأظافر القابلة للارتداء" ترتفع بنسبة300%.

المصدر: TikTok

هذا البث المباشر يؤكد ما يقوله رواد الإنترنت مازحين:نهاية الكون هي البث المباشر للبيع!

فما هو أصل علامة Pink Friday Nails التي جعلت المستهلكين في أوروبا وأمريكا يجنون في الشراء؟

دعونا نلقي نظرة معًا!

المصدر: Pink Friday Nails

قلق "الأظافر" لدى أم مشهورة

نعود بالزمن إلى2020، حيث كانت Nicki Minaj قد أصبحت أمًا حديثًا، وكانت تعاني من ضغوط الحياة مع الأطفال.

في أحد الأيام، نظرت إلى أظافرها الطبيعية وأدركت أنها لم تدخل صالون الأظافر منذ ثلاثة أشهر كاملة. بالنسبة لنجمة مشهورة بأظافرها الأنيقة، كان هذا أمرًا لا يُحتمل.

المؤسسة Nicki Minaj وابنها المصدر: الإنترنت

جربت جميع أنواع الأظافر القابلة للارتداء في السوق، لكن النتائج كانت محبطة أكثر، فالأظافر البلاستيكية التي تباع في المتاجر بسعر 5 دولارات لا تدوم أكثر من ساعتين قبل أن ينفك اللاصق؛ أما التصاميم اليدوية من خبراء الأظافر فهي رائعة، لكن متوسط سعرها يتجاوز 50 دولارًا ويجب الحجز قبل أسبوعين.

هذا الوضع "إما أن تتنازل أو تدفع أكثر" أشعل رغبتها في بدء مشروعها الخاص.

تعاونت Nicki مع خبيرة الأظافر المفضلة لديها منذ سنواتYvett Garcia، وخلال فترات رعاية الطفل وضعت خطة لإطلاق منتج أظافر قابل للارتداء بجودة الصالون ويمكن تغييره في أي وقت، والأهم أن يكون السعر حوالي20 دولارًا.

خبيرة الأظافر Yvett Garcia المصدر: الإنترنت

بعد أربع سنوات من التجارب، فيمارس 2024، تم إطلاق علامة Pink Friday Nails رسميًا مع 11 سلسلة من المنتجات.

تشمل خطوط الإنتاج أربعة أشكال للأظافر: كعب رفيع، مربع، لوزي، وتابوت، من التصاميم القصيرة للنساء العاملات إلى التصاميم XXL لعشاق الحفلات.

المنتجات الأساسية ذات اللون الواحد تستخدم قاعدة أظافر سميكة ومنحنية، مما يزيد من ملاءمتها بنسبة 30% مقارنة بالمنتجات العادية؛ أما سلسلة "الملكة" المزينة بـ400 حجر كريستال فسعرها 29.99 دولارًا، أي أرخص بنسبة 60% من المنتجات المخصصة المماثلة.

المصدر: Pink Friday Nails

في نفس عام الجمعة السوداء، أشعلت Nicki Minaj علامة Pink Friday Nails من خلال البث المباشر على TikTok، حيث وصل عدد المشاهدين إلى 3.6 مليون، وجعلت سلسلة“on my tippies” الأعلى مبيعًا في تاريخ المنصة.

سلسلة “on my tippies” المصدر: Pink Friday Nails

استغلال ثلاثة منصات لاختراق السوق العالمية

تحليل نجاح علامة Pink Friday Nails في الانتشار خلال نصف عام يرتبط أيضًا بإدارتها الدقيقة على ثلاث منصات اجتماعية أجنبية: TikTok، Instagram، وFacebook.

استراتيجية المنصات الثلاث واضحة:TikTok لصناعة المنتجات الرائجة، Instagram لبناء العلامة التجارية، وFacebook للمحتوى المفيد.

على TikTok، تركز العلامة على مزيج من“تأثير النجوم + تجربة المستخدمين العاديين”.

المصدر: TikTok

حتى الآن، الحساب الرسمي للعلامة على TikTok@pinkfridaynails جمع49 ألف متابع، وتجاوز عدد الإعجابات الكلي للفيديوهات816 ألف.

أكثر فيديو شهرة هو مقتطف من بث Nicki Minaj في الجمعة السوداء، حيث وصل عدد المشاهدات إلى2.8 مليون، وعدد الإعجابات تجاوز353.1 ألف.

المصدر: TikTok

تشير البيانات إلى أن تأثير شهرة النجوم واضح جدًا.

أي فيديو يحمل عنوان أو صورة "Nicki Minaj" غالبًا ما يتجاوز عدد مشاهداته المليون.

على سبيل المثال، المؤثرة المتعاونة مع Pink Friday Nails@Shirley (10.4 ألف متابع) نشرت فيديو فتح صندوق بعنوان "Nicki Minaj Nails"، وحقق1.4 مليون مشاهدة وأكثر من129.7 ألف إعجاب.

هذا يوضح أن اسم النجم نفسه علامة ذهبية تجذب المستخدمين بسرعة.

المصدر: TikTok

بالإضافة إلى الاستفادة من شهرة النجوم، تتعاون Pink Friday Nails أيضًا مع العديد منالمؤثرين الصغار، مثل المؤثرة التي لديها فقط3300 متابع@YanciArmani، حيث نشرت فيديو كامل من فتح العبوة إلى تعديل الأظافر، وحقق1.4 مليون مشاهدة وأكثر من83.3 ألف إعجاب.

هذه النوعية من المحتوى بدون مونتاج معقد، لكنها تبرز تفاصيل استخدام المنتج من قبل الأشخاص العاديين، مما يسهل إثارة التفاعل.

المصدر: TikTok

أما على Instagram، فقد أصبح أسلوب Pink Friday Nails أكثر أناقة.

في حسابهم الذي يضم167 ألف متابع، تبدو صور المنتجات الجديدة كأنها جلسات تصوير للأزياء، حيث ترتدي العارضات أظافر مرصعة بالكريستال وتلتقط صورًا مع إكسسوارات معدنية.

المصدر: Instagram

هذه المحتويات لا تروج للمنتج بشكل مباشر، بل تنقل فكرة“الأظافر جزء من الأناقة”. بالنسبة للنساء اللواتي يهتمن بجودة الحياة، فإن هذا التأثير البصري أحيانًا يكون أكثر فعالية من الإعلانات الترويجية.

المصدر: Instagram

أما على Facebook، فإن الحساب الرسمي لـ Pink Friday Nails لديه حاليًا4354 متابعًا، ويركز المحتوى بشكل أساسي على تفاصيل المنتج وتأثير ارتدائه.

المصدر: Facebook

مقارنةً بـ TikTok وInstagram، يهتم مستخدمو Facebook أكثر بـوظائف المنتج وتجربة الاستخدام.

من خلال التركيز على عرض التفاصيل، نجحت Pink Friday Nails في جذب المستهلكين الذين لديهم متطلبات عالية للوظائف العملية للأظافر القابلة للارتداء.

المصدر: Facebook

الموقع المستقل: محرك توجيه دقيق مزدوج

بالإضافة إلى ذلك، أنشأت Pink Friday Nails موقعًا مستقلًا للعلامة التجارية.

الصفحة الرئيسية للموقع المستقل لا تحتوي على إعلانات منتجات مكثفة، بل تعرض صورًا مقربة للأظافر لإبراز التفاصيل.

المصدر: Pink Friday Nails

عند الدخول إلى صفحة المنتج، كل منتج يحتوي على صور حقيقية للأيدي وهي ترتدي الأظافر، بالإضافة إلى تقييم بالنجوم (من 1 إلى 5 نجوم)، ليتمكن المستخدم من رؤية التأثير مباشرة والحصول على مرجع للارتداء.

المصدر: Pink Friday Nails

من حيث البيانات، فإن46.15% من حركة المرور إلى الموقع المستقل لعلامة Pink Friday Nails تأتي من البحث الطبيعي، حيث يدخل المستخدمون الموقع الرسمي من خلال البحث عن كلمات مثل"Nicki Minaj Nails""false nails""stick-on nails".

هذا يدل على أن استراتيجية تحسين محركات البحث فعالة للغاية، حيث تجذب عددًا كبيرًا من المستخدمين المستهدفين من خلال الربط الدقيق بين اسم النجم (Nicki Minaj) وكلمات الفئة الأساسية.

تحتل وسائل التواصل الاجتماعي نسبة29.38% من حركة المرور، مما يدل على أن المحتوى والتوصيات من المؤثرين جلبت العديد من المستخدمين الجدد للموقع المستقل.

المصدر: similarweb

التموضع الدقيق في ظل ازدهار الصناعة

بالإضافة إلى الاستراتيجية الدقيقة، فإن النمو المتفجر لعلامة Pink Friday Nails لا ينفصل عن البيئة المواتية.

تشير بيانات Grandviewresearch إلى أن حجم سوق الأظافر القابلة للارتداء عالميًا في عام 2023 يُقدر بـ696.6 مليون دولار أمريكي، ومن المتوقع أن ينمو بمعدل سنوي مركب قدره6.5% بين عامي 2024 و2030.

وراء هذا النمو، هناك تطور في طلب المستهلكين على“الجمال الفعال”، حيث يريدون توفير الوقت والحفاظ على الأناقة.

المصدر: grandviewresearch

الفئة الصغيرة يمكنها أيضًا تحريك السوق الكبير!

تكشف لنا حالة علامة Pink Friday Nails عن اتجاه جديد:

المستهلكون في الخارج يدفعون مقابل "توفير الوقت" و"إرضاء الذات".

بينما لا تزال سلاسل التوريد المحلية تتنافس على الأسعار، يتطلع السوق العالمي إلى رؤية منتجات مبتكرة تحل المشاكل فعليًا.

وتعد منصات التواصل الاجتماعي مثل TikTok قناة مباشرة لعلامات التجارية للتواصل مع المستخدمين في الخارج، كما أن المواقع المستقلة تقلل من عوائق التوسع العالمي.

بناءً على ذلك، يمكن للعلامات التجارية التي لم تبدأ التوسع العالمي بعد أن تبدأ الآن.

بدلاً من النضال في المنافسة السعرية المحلية، اغتنم فرصة تدفق الحركة العالمية، وابدأ من نقاط الألم الصغيرة في حياة المستخدمين اليومية، واستخدم تفاصيل المنتج ومحتوى وسائل التواصل الاجتماعي لرواية قصة جديدة في السوق العالمية!