المال في السوق الأوروبية ليس من السهل كسبه، لكنه أيضًا ليس من الصعب كسبه. الألمان يهتمون بنسبة الجودة إلى السعر، الفرنسيون مولعون بالموضة، والإيطاليون يفضلون الإحساس بالتصميم، والتشغيل المتفرق سيؤدي فقط إلى استنزاف التدفق النقدي للتجار الصغار والمتوسطين. سياسة TikTok الجديدة "متجر واحد يبيع في خمس دول"، في جوهرها، تستخدم منصة إسبانيا كنقطة انطلاق لفتح تجمعات حركة المرور في ألمانيا وفرنسا وإيطاليا وأيرلندا دفعة واحدة. لكن من سيستفيد حقًا من هذه المكاسب هم أولئك الذين يعرفون كيف "يستخدمون مخزون واحد لتلبية احتياجات عدة دول، ويستخدمون محتوى واحد لاختراق الفروق الثقافية".

مصدر الصورة: TikTok shop

اختيار "منصة الانطلاق" الصحيحة، ونشر ساحة المعركة الأوروبية بتكلفة منخفضة

تسمح اللوائح الجديدة لـ TikTok بفتح متاجر فرعية متعددة لدول مختلفة باستخدام كيان واحد، لكن "من أين تبدأ" يحدد مباشرة تكلفة التشغيل ومعدل النجاح.

اختيار السوق والسيطرة على المخاطر هي المهمة الأولى للعلامة التجارية عند الدخول، السوق الأوروبي يتطلب شهادة CE بشكل صارم، على سبيل المثال ألمانيا تتطلب أن ألعاب الأطفال يجب أن تحصل على شهادة Blue Angel البيئية، بينما الولايات المتحدة تضع معايير عالية للأثاث الكبير وفئة السجائر الإلكترونية. يجب على العلامات التجارية أن تستعد مسبقًا لقدرات التوطين، مثل منصة ألمانيا التي تتطلب رقم ضريبي محلي ومؤهل VAT، ومنصة الولايات المتحدة تتطلب من التجار الحصول على بوليصة شحن USPS خلال 48 ساعة.

مصدر الصورة: blauer-engel.de

علامة معدات الرياضةLICHICO نجحت في تحديد موقع السوق الأمريكي بدقة، وعند الدخول ربطت مستودعها المحلي بالخارج، مما قلل وقت التوصيل إلى 3 أيام، وبفضل جهاز المشي بسعر 169 دولارًا تجنبت المنافسة السعرية المنخفضة، وأصبحت رقم واحد في فئة TikTok في أمريكا.

مصدر الصورة: TikTok

التخفيف + التوطين، لصياغة وصفة المنتج الرائج

جوهر استراتيجية اختيار المنتجات يكمن في تحقيق التوازن بين تكلفة اللوجستيات واحتياجات المستخدمين. تكلفة اللوجستيات العابرة للحدود في أوروبا مرتفعة، والمنتجات الخفيفة والصغيرة هي المفتاح لكسر الجمود، الفئات التي يتراوح سعرها بين 20-50 دولارًا ووزنها أقل من 2 كجم (مثل الإكسسوارات وأدوات التجميل) يمكنها تقليل نسبة تكلفة الشحن، وتناسب أيضًا عادة الشراء الاندفاعي لمستخدمي TikTok.

علامة التجميلTarte Cosmetics تدرك ذلك جيدًا، حيث تغطي منتجاتها الرئيسية بسعر متوسط 32 دولارًا من أحمر الشفاه بسعر 8 دولارات إلى صناديق الهدايا الفاخرة بسعر 202 دولارًا، ومن خلال استراتيجية تقسيم دقيقة باعت 108,900 قطعة خلال 30 يومًا في فترة الجمعة السوداء، وتجاوزت مبيعاتها الإجمالية 3.3 مليون دولار.

مصدر الصورة: TikTok

أما التكيف المحلي فهو رافعة التحويل، على سبيل المثال المستهلكون الألمان حساسون جدًا للسعر والوظائف، ويجب أن تأتي منتجات 3C مع دليل مستخدم باللغة الألمانية؛ المستخدمون الفرنسيون يهتمون أكثر بتصميم العبوة العصري ويجب أن تتوافق مع معايير الاتحاد الأوروبي البيئية REACH؛ السوق الإيطالي يفضل المنتجات اليدوية والتصاميم الفاخرة الخفيفة، وفئة الأغذية والمشروبات المحلية تنمو بسرعة.

يجب على العلامات التجارية تعديل تفاصيل المنتجات حسب السوق المستهدف، على سبيل المثال علامة مشط الشعر المستقيمTYMO Beauty طورت وظيفة ضبط درجة الحرارة لتناسب أنواع الشعر المختلفة للمستخدمين الأمريكيين، ومن خلال فيديو مقارنة "عرض المشتري مقابل عرض البائع" استهدفت نقاط الألم مباشرة، وخلال فترة الجمعة السوداء تجاوزت قيمة المبيعات الإجمالية 5 ملايين دولار.

مصدر الصورة: TikTok

تصميم "خطاف" المحتوى، لجعل المستخدم يدفع طوعًا

جوهر TikTok هو أن المحتوى يدفع الاستهلاك، لكن المستخدمين الأوروبيين أكثر مقاومة للإعلانات المباشرة مقارنة بسوق جنوب شرق آسيا، والمحتوى الجيد يجب أن يجذب انتباه المستخدم في غضون 3 ثوانٍ.

على سبيل المثالTarte Cosmetics تعاونت مع المؤثرة @Alle Brean في فيديو، حيث تم عرض مشكلة تشقق أحمر الشفاه في البداية، وفي غضون 10 ثوانٍ تم عرض الاستخدام المتعدد للمنتج كأحمر شفاه وظلال عيون، وفي النهاية تم إضافة "خصم 30% لفترة محدودة" كخطاف، مما أدى إلى تحقيق مبيعات بقيمة 1.92 مليون دولار من فيديو واحد.

مصدر الصورة: EchoTik (أعلى) TikTok (أسفل)

المكاسب لمن يهتمون بالتفاصيل

TikTok ليس لعبة الربح السهل، بل هو اختبار شديد لدقة التوطين.

معركة أوروبا، في جوهرها هي سباق تحمل للتشغيل الدقيق، قد يظهر المنتج الرائج لفترة قصيرة، لكن فقط من يقلل تكلفة الامتثال، ويحقق تحويل المحتوى بشكل كامل، ويصقل سلسلة التوريد إلى أقصى حد، هو من سيحصل على المكاسب الحقيقية.