في السنوات الأخيرة، شهد سوق الأجهزة الصوتية الذكية العالمي ارتفاعًا مستمرًا.

وفقًا لتقرير بحثي من Canalys، من المتوقع أن تتجاوز شحنات الأجهزة الصوتية الذكية الشخصية العالمية 533 مليون وحدة في عام 2025، بمعدل نمو سنوي يبلغ 8%.

المصدر: Canalys

في مواجهة هذا السوق المزدحم، تمكنت علامة Tribit من شنتشن من اختراق السوق باستراتيجية "البديل المتميز"، مما فتح ثغرة في قطاع مكبرات الصوت التي تهيمن عليها العلامات التجارية العالمية الكبرى.

في عام 2022، وفي غضون 12 يومًا فقط، تجاوزت الإيرادات المليون. وبلغ معدل النمو السنوي 20%، واحتلت المرتبة ضمن أفضل 10 في نفس الفئة على أمازون.

حظيت منتجاتها بأكثر من مائة توصية من وسائل الإعلام الأجنبية المعروفة، وفازت أيضًا بالعديد من الجوائز الدولية مثل جائزة Red Dot الألمانية وجائزة VGP الذهبية اليابانية.

المصدر: Tribit

الاختراق ببدائل عالية الجودة، وتجنب مواجهة العمالقة​

من المعروف أن الشركة الأم لعلامة Tribit، وهي شركة Shenzhen Qian'an Technology، تأسست في عام 2010، وركزت منذ ذلك الحين على الأعمال عبر الحدود، التي تشمل مجالات متعددة مثل الرياضة والأنشطة الخارجية، والصوت عبر البلوتوث، والمنازل الذكية.

لتقسيم حصة أكبر في سوق الصوت عبر البلوتوث في الخارج، أسست شركة Shenzhen Qian'an Technology علامة Tribit في عام 2017.

المصدر: Tribit

عند تأسيس العلامة التجارية، وضعها مؤسسها السيد هي كعلامة "صوتية بحتة"، مركزة على مجال الصوت، مما تجنب تشتت الموارد الناتج عن المنافسة في مجالات متعددة.

في سوق الصوت شديد التنافسية، كان تجنب الانغماس في المنافسة غير الصحية في السوق المنخفضة وكسر احتكار السوق من قبل العلامات التجارية العالمية الكبرى تحديًا كبيرًا. لذلك، اعتمدت علامة Tribit استراتيجية مرنة وحكيمة، تبدأ من تقديم بدائل متميزة ومختلفة للعلامات التجارية الكبرى، ثم الانتقال تدريجيًا نحو العلامات التجارية الراقية.

من خلال "حرب العصابات مع العلامات التجارية الكبرى"، قدمت العلامة تجارب متميزة للمستخدمين في الوظائف الهامشية لمنتجات العمالقة. ركزت العلامة على الأسواق المتخصصة والاحتياجات طويلة الذيل، مثل خصائص المنتج مثل مقاومة الماء العالية، وعمر البطارية الطويل، وسهولة الحمل. غالبًا ما يتم تجاهل هذه الخصائص من قبل العلامات التجارية العالمية الكبرى، مما وفر لها فرصة لاختراق السوق.

على سبيل المثال، المنتج الرائد الجديد لعلامة Tribit، StormBox Blast، مصمم للرياضات الخارجية والتجمعات الترفيهية، وهو مكبر صوت عالي الجودة للحفلات، يلبي العديد من احتياجات "محبي الحفلات" في أوروبا وأمريكا، مثل عمر البطارية القوي، ومقاومة الماء الموثوقة، وسهولة الحمل، وجودة الصوت الجيدة.

بفضل هذه الوظائف المميزة، نجح منتج StormBox Blast في جذب مجموعة المستخدمين المستهدفة، وأصبح بديلاً عالي الجودة لمنتجات العلامات التجارية الكبرى، مما مكن علامة Tribit من إيجاد موطئ قدم للتنافس مع العمالقة، وتحقيق تطور متميز للعلامة التجارية.

المصدر: Tribit

إتقان التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي، واستغلال حركة المرور الاجتماعية

جعل المنتج يسير في مسار متميز، ونجح في جعل المستهلكين المستهدفين يشترون، كان مجرد الخطوة الأولى. كيف نصل إلى المزيد من المستخدمين المحتملين؟ إجابة علامة Tribit هي: شبكة متعددة المنصات لوسائل التواصل الاجتماعي + عرض محتوى واقعي قائم على السياق + التعاون مع المؤثرين للترويج.

1. TikTok:

لتغطية مجموعات المستخدمين في مختلف البلدان بدقة، أنشأت علامة Tribit شبكة حسابات على TikTok، حيث أنشأت حسابات منفصلة للأسواق المستهدفة الرئيسية مثل ماليزيا والولايات المتحدة وسريلانكا.

المصدر: TikTok

أنجح هذه الحسابات هو الحساب الذي تم إنشاؤه للسوق الماليزي، @tribitmalaysia، والذي يستخدم بشكل أساسي لعرض فيديوهات تطبيق المنتج في سيناريوهات مختلفة، وقد جمع بالفعل 24.9 ألف متابع، وحصل على 58.5 ألف إعجاب.

المصدر: TikTok

تركز مقاطع الفيديو الرائجة لهذا الحساب في الغالب على إظهار الأداء العالي لمقاومة الماء لمكبرات الصوت البلوتوث. تعرض هذه الفيديوهات أداء المنتج العالي في مقاومة الماء من خلال اختبارات مقاومة الماء في خزانات داخلية أو تحت المطر في الهواء الطلق.

هذا الأسلوب الواقعي والقريب من الحياة في العرض يمكن أن يندمج بشكل طبيعي في سيناريوهات الاستخدام اليومي للمستخدمين، مما يسمح لهم برؤية عملية المنتج بشكل بديهي، ويساعد بشكل كبير في تحفيز رغبة المستخدمين المحتملين في الشراء.

المصدر: TikTok

2. YouTube:

على YouTube، تتعاون علامة Tribit بشكل أساسي مع المؤثرين لنشر فيديوهات مراجعة لمنتجاتها، لجذب الانتباه إلى منتجاتها وعلامتها التجارية، وتوسيع نطاق شهرتها.

على سبيل المثال، تعاونت علامة Tribit مع المدون التقني Picky Audio لتصوير فيديو مراجعة لمنتج StormBox Pro، وقد وصل عدد المشاهدات حتى الآن إلى 190 ألف مشاهدة.

المصدر: YouTube

العديد من المستخدمين يتركون تعليقات في قسم التعليقات أسفل الفيديو.

يقول أحدهم: "الدقائق الثلاث الأولى غطت جميع الميزات، ثم المحتوى المتبقي هو مقارنة مفصلة للغاية لجودة الصوت مع مكبرات صوت أخرى، هذه حقًا أفضل مراجعة لـ StormboxPro حتى الآن!"

ويقول مستخدم قام بالشراء بالفعل: "اشتريته عندما كان معروضًا للبيع، وقعت في حبه عند أول اختبار للصوت." معبرًا عن إعجابه بالمنتج.

وهناك العديد من المستخدمين المحتملين الذين تأثروا بالفيديو وقدموا طلبات، وعلقوا قائلين: "اشتريته، وأنا أستخدمه الآن، وأنا راضٍ حقًا، شكرًا على توصيتك."

من هذا يتضح أن شكل الترويج عبر المؤثرين يسهل على المستخدمين التأثر وتجربة الشراء.

المصدر: YouTube

بناء موقع مستقل، والسيطرة على زمام حركة المرور​​

لترسيخ وجودها في الأسواق الخارجية، لم تعتمد علامة Tribit بشكل كامل على منصات التجارة الإلكترونية التابعة لجهات خارجية، بل استثمرت بنشاط في بناء موقع مستقل. يتيح بناء الموقع المستقل لعلامة Tribit توفير قنوات شراء أكثر مرونة للمستخدمين في مواجهة قيود الشراء المحتملة على المنصات التابعة لجهات خارجية، حيث يمكن للمستخدمين الطلب مباشرة من الموقع المستقل.

في الوقت نفسه، تدرك علامة Tribit أهمية حركة المرور للموقع المستقل، فهي تجذب الزوار من خلال منصات التواصل الاجتماعي، وتوجههم بدقة إلى الموقع المستقل. يوفر هذا الأسلوب في جذب الزوار ملاحظات قيمة من المستخدمين لتحسين المنتج، كما يوفر دعمًا قويًا لمبيعات المنتج.​

المصدر: Tribit​

خاتمة

بالنسبة للشركات المحلية التي تخطط للتوسع في الخارج، تكشف تجربة نجاح علامة Tribit حقيقة مهمة: السوق الخارجي ليس بعيد المنال!

حاليًا، لا يزال هناك العديد من المجالات غير المستغلة بالكامل في سوق الإلكترونيات الاستهلاكية العالمية، من سماعات الرأس المصنوعة من مواد صديقة للبيئة إلى ملحقات المساعد الصوتي بالذكاء الاصطناعي. بفضل قدراتها الابتكارية القوية ومزايا سلسلة التوريد، تستطيع العلامات التجارية الصينية تحويل هذه المزايا إلى قوة دافعة قوية للتوسع في الخارج.

المفتاح هو ما إذا كانت الشركات لديها الشجاعة لاتخاذ هذه الخطوة، والجرأة على التجربة بجرأة والاستثمار بنشاط في الأسواق الخارجية!