في السنوات الأخيرة، شهد سوق الأجهزة المنزلية الصغيرة العالمي نموًا هائلًا.

وفقًا لبيانات Statista، بلغت قيمة إيرادات سوق الأجهزة المنزلية الصغيرة العالمي في عام 2025 حوالي 266.3 مليار دولار أمريكي، ومن المتوقع أن يصل معدل النمو السنوي المركب إلى 4.55% بين عامي 2025 و2030.

بحلول عام 2030، من المتوقع أن يصل إجمالي مبيعات الأجهزة المنزلية الصغيرة عالميًا إلى 4.16 مليار وحدة.

المصدر: Statista

من بينها، تعتبر الأسر الأوروبية والأمريكية المجموعة الاستهلاكية الرئيسية في سوق الأجهزة المنزلية الصغيرة.

تؤدي المساكن المغلقة إلى ضعف تدفق الهواء، بينما تخلق الظروف المناخية القاسية اعتمادًا على أجهزة التدفئة والتبريد، مما يجعل المراوح الباردة، والسخانات، وأجهزة تنقية الهواء من السلع الأساسية للاستهلاك المنزلي في الولايات المتحدة.

في هذا السياق، استشعرت علامة تجارية صينية للأجهزة المنزلية من شنتشن الفرصة بذكاء، ووجهت أنظارها نحو الأسواق الأوروبية والأمريكية، واتخذت من المنتجات الكهربائية الفاخرة التي تلبي احتياجات الأسر الأوروبية والأمريكية نقطة انطلاق، ونجحت في الظهور في مجال التجارة الإلكترونية عبر الحدود، وفتحت مساحة سوقية خاصة بها.

في غضون 3 سنوات فقط من تأسيسها، تجاوز إجمالي إيرادات أعمالها الخارجية حاجز المليار يوان، وهي DREO.

المصدر: DREO

من الشركات الكبرى إلى الاستقلال: المزايا الجينية لفريق التأسيس

لا يمكن فصل ولادة علامة DREO التجارية عن تراكمها العميق في مجال التجارة الإلكترونية عبر الحدود.

من المعروف أن مؤسسها، السيد وي، كان الرئيس التنفيذي المتناوب والشريك السابق لشركة Zetop، التي كانت تُعرف مع Anker Innovations وPatuoxun باسم "ثلاثة عمالقة أمازون"، واختار ترك العمل في ذروة إيرادات Zetop التي بلغت حوالي 5 مليارات يوان في عام 2020 لتأسيس شركة Shenzhen Hesheng Innovation Technology Co., Ltd. في سبتمبر من نفس العام، وأطلق علامة DREO التجارية، ليبدأ رحلة العلامة التجارية المستقلة.

بفضل الخبرة المتراكمة في إدارة سلسلة التوريد وتشغيل الأسواق الخارجية من Zetop، حددت علامة DREO التجارية هدفها منذ البداية، وهو حل مشاكل الأسر الأوروبية والأمريكية بمنتجات فاخرة، بدلاً من الاعتماد فقط على المنافسة السعرية المنخفضة.

المصدر: DREO

اختراق قوة المنتج: استخدام التكنولوجيا لتلبية الاحتياجات الحقيقية

تكمن القدرة التنافسية الأساسية لعلامة DREO التجارية في تحويل نقاط الألم لدى المستخدمين إلى محرك للابتكار التكنولوجي.

تشير البيانات إلى أن فريق العلامة التجارية وجد أثناء البحث أن المستهلكين الأوروبيين والأمريكيين يركزون على أربعة أبعاد رئيسية في الأجهزة المنزلية: الهدوء، والسلامة، والذكاء، وكفاءة الطاقة وحماية البيئة. ولهذا، قامت علامة DREO التجارية بتحقيقات مستهدفة في تصميم المنتجات، وأضافت تصميمًا فائق الهدوء، بالإضافة إلى تحسين الذكاء والحماية الأمنية. بفضل هذه الميزات، سرعان ما حصلت علامة DREO التجارية على اعتراف السوق.

المصدر: DREO

التسويق المحلي: "التبسيط" في وسائل التواصل الاجتماعي

على عكس العديد من العلامات التجارية التي تسعى إلى التعرض الكبير للجماهير، تركز استراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي لعلامة DREO التجارية على الوصول الدقيق والتواصل السياقي. يعتقد فريقها أن الأجهزة المنزلية هي فئة ذات تكلفة قرار عالية، ويحتاج المستخدمون إلى تجارب استخدام حقيقية وموثوقة. لذلك، اتبعت العلامة التجارية نهجًا مختلفًا على منصات مثل TikTok وYouTube.

TikTok: التركيز على الترويج بأسلوب الحياة

على منصة TikTok، تروج علامة DREO التجارية لمنتجاتها بشكل أساسي من خلال التعاون مع المؤثرين من الفئة المتوسطة لتصوير مقاطع فيديو قصيرة.

تتميز هذه المقاطع القصيرة بالبساطة والوضوح، وتركز على عرض الوظائف الأساسية للمنتج، ومن خلال تسجيل سيناريوهات الاستخدام اليومي الحقيقية للمؤثرين، تقرب المسافة بين العلامة التجارية والمستخدمين.

على سبيل المثال، قام مؤثر TikTok @rubenrecommends، الذي لديه 114.6 ألف متابع، بتصوير مقطع فيديو ترويجي إبداعي لعلامة DREO التجارية، وحصل الفيديو بعد نشره على 14.3 ألف إعجاب.

المصدر: TikTok

في الفيديو، دمج مؤثر TikTok مروحة DREO البرجية في مشهد منزلي، وعرض أداء المنتج مثل الهدوء العالي، وعدم التأثير على النوم، ودعم التحكم الصوتي.

أبدى العديد من المستخدمين اهتمامًا بعد مشاهدة الفيديو، وعلقوا في الأسفل:

"هذه مروحة رائعة."

"المروحة تساعد في تدوير الهواء في الصيف."

"هذه ليست مروحة عادية، النسيم الذي تنتجه مريح وهادئ، مثل النسيم الطبيعي."

حتى أن بعض الذين اشتروا بعد الترويج وبدأوا في الاستخدام قالوا:

"منذ أن اشتريت مروحة DREO، لم أعد أستخدم مكيف الهواء في المنزل."

المصدر: TikTok

YouTube: التعمق في المراجعات المتخصصة

على منصة YouTube، تتعاون علامة DREO التجارية مع مؤثرين متخصصين لتصوير مقاطع فيديو مراجعة متعمقة للمنتجات، وشرح أداء ومزايا المنتج من منظور احترافي.

على سبيل المثال، تعاونت مع المدون التقني @Automate Your Life لتصوير فيديو تحليل ومراجعة احترافي لمنتج Dreo Smart Fans، وبلغ عدد المشاهدات 84 ألف مشاهدة.

المصدر: YouTube

انجذب العديد من المستخدمين إلى الوظائف بعد مشاهدة هذا الفيديو، وطلبوا المنتج، وبعد التجربة الشخصية، تركوا تعليقات في قسم التعليقات أسفل الفيديو:

"اشتريت هذا لمكتبي لأنني لا أستطيع تركيب مروحة سقف. مراجعتك دقيقة جدًا، لم أعتقد أبدًا أنني سأحب مروحة. إنها رائعة، تستحق المال الإضافي تمامًا."

"يجب أن أخبرك، تلقيت مروحة DREO اليوم، وأنا أحبها كثيرًا!!! الإعداد والاتصال بـ Alexa سهل للغاية. النسيم الذي تنتجه مذهل، وستحل بالتأكيد محل مكنستي الكهربائية، شكرًا لإخباري."

"اشتريت واحدة للتو، وأنا أحبها، وأخطط لشراء أخرى، تنتج هواءً أكثر من أي مروحة برجية لدي. فيديو رائع!"

من الواضح أن المستخدمين الخارجيين يتقبلون بشكل كبير أسلوب الترويج بالمراجعات المتخصصة، مما ساهم بشكل كبير في دفع قرارات الشراء لديهم.

المصدر: YouTube

بناء موقع مستقل: خطوة رئيسية لبناء "خندق" العلامة التجارية

بدأت علامة DREO التجارية في بناء موقع مستقل منذ تأسيسها، وجعلته المنصة الأساسية لعرض صورة العلامة التجارية وإدارة المستخدمين. توفر خدمات شاملة مثل الاستشارات بعد البيع، وطلبات الضمان، وشراء قطع الغيار، مما يتجنب عناء تنقل المستخدمين بين منصات مختلفة، ويعزز استمرارية التجربة.

من منظور تطوير العلامة التجارية، يوفر بناء الموقع المستقل ضمانًا إضافيًا للعلامة التجارية. عندما تظهر قيود شراء أو مشاكل أخرى على منصات التجارة الإلكترونية الخارجية، يمكن للمستخدمين إكمال الشراء مباشرة عبر الموقع المستقل، مما يضمن سلاسة عملية البيع.

المصدر: DREO

الخاتمة: التوسع العالمي للعلامات التجارية الصينية هو خيار لا مفر منه

ترسم علامة DREO التجارية مسارًا واضحًا للشركات المحلية الأخرى الراغبة في التوسع عالميًا، وهو: اختراق السوق بالتكنولوجيا التي تستهدف نقاط الألم، وبناء الثقة بالتواصل المحلي، والاستفادة من الموقع المستقل للسيطرة على صوت العلامة التجارية.

في ظل المنافسة العالمية المتزايدة، لم يعد التوسع العالمي خيارًا "هل نفعله أم لا"، بل هو الطريق الحتمي للتصنيع الصيني للارتقاء إلى أعلى سلسلة القيمة العالمية.

فقط من خلال التوسع المستمر في الأسواق الخارجية وتعزيز التأثير العالمي للعلامة التجارية، يمكننا احتلال موقع أكثر فائدة على المسرح العالمي.