مع ارتفاع درجات الحرارة، يشهد سوق المعدات الخارجية موسمه الأكثر حرارة خلال العام.

تُظهر البيانات أن حجم سوق المنتجات الخارجية العالمية تجاوز200.2 مليار دولار في عام 2022، ومن المتوقع أن يرتفع هذا الرقم إلى226.4 مليار دولار بحلول عام 2024. حتى في ظل ضعف سوق الاستهلاك بشكل عام، لا يزال هذا القطاع المتخصص يحافظ على نمو مستقر. هذا الأداء الصاعد عكس التيار جذب بطبيعة الحال أنظار المزيد من الشركات المصنعة الصينية.

المصدر: معهد تشونغبن هوا للصناعة

العلامة التجارية من نينغبو،Naturehike (نوكي)، التي تأسست في عام 2010، هي واحدة منها.

هذه العلامة التجارية التي بدأت كشركة تصنيع عقود خارجية، حققت تحولاً رائعاً في غضون أكثر من عقد من الزمان فقط، حيث تُصدر منتجاتها إلى أكثر من 80 دولة ومنطقة حول العالم، وتجاوزت مبيعاتها1.5 مليار يوان في عام 2022.

في سوق يهيمن عليه العلامات التجارية التقليدية الغربية، ما الذي فعلته هذه العلامة التجارية الصينية بشكل صحيح؟ قد يوفر الفحص الدقيق لاستراتيجيتها التنموية بعض الأفكار الجديدة للعلامات التجارية الصينية التي تتوسع عالمياً.

المصدر: Naturehike

14 عاماً من تصنيع الخيام بالعقود إلى العلامة التجارية العالمية

قصة نوكي تبدأ منعام 2003.

من المعروف أنه في ذلك الوقت، كانت مجرد مصنع عقود غير معروف في منطقة جيانغتشو، يتولى بشكل أساسي طلبات عقود العلامات التجارية الأوروبية للمعدات الخارجية. على الرغم من استقرار أعمال التصنيع بالعقود، إلا أن هوامش الربح كانت محدودة، وكانت المنافسة في السوق شديدة، مما جعلها عرضة للاستبدال بمصانع أخرى في أي وقت.

في عام 2010، شهد هذا المصنع نقطة تحول مهمة. قرر فريق المؤسسين التحول إلى علامة تجارية خاصة، وسجل رسمياًشركة نينغبو نوكي للمنتجات الخارجية المحدودة. لكن طريق التحول لم يكن سهلاً، حيث كان سوق المنتجات الخارجية المحلية محتكراً تقريباً من قبل العلامات التجارية الأجنبية الكبرى، وكان من الصعب على علامة تجارية جديدة أن تثبت وجودها.

بعد بحث سوقي معمق، وجد فريق نوكي ثغرة. في ذلك الوقت، كانت المعدات الخارجية في السوق ثقيلة بشكل عام، لذلك اقترحوا بشكل مبتكر مفهوم العلامة التجارية"الخفة في الهواء الطلق · الخفة في السفر"، مع التركيز على المنتجات خفيفة الوزن.

في عام 2013، زادت نوكي استثماراتها في البحث والتطوير، وأنشأت مركزاً متخصصاً للبحث والتطوير، ودخلت رسمياً منصة تي مول. سرعان ما أثمرت هذه الإجراءات، حيث حصلت منتجاتها على لقب أفضل مبيعات في فئة التخييم الخارجي في مهرجان تي مول 618لمدة 6 سنوات متتالية، مما فتح السوق المحلية بنجاح.

المصدر: Naturehike

بعد ترسيخ وجودها في السوق المحلية، لاحظت نوكي ظاهرة مثيرة للاهتمام: العديد من بائعي التجارة الإلكترونية عبر الحدود كانوا يشترون منتجاتهم بنشاط لبيعها في الخارج، وكانت المبيعات جيدة. والأكثر إثارة للدهشة، أن العملاء في الخارج كانوا يتواصلون معهم مباشرة لطلب الوكالة. هذه الإشارات جعلت نوكي تدرك أنالوقت قد حان للتوسع عالمياً بنشاط.

في عام 2017، بدأت نوكي رسمياً رحلة العلامة التجارية العالمية. بدأوا بخيمة مشي تخييم احترافية، ودخلوا تدريجياً منصات مثل أمازون وعلي إكسبريس، بينما أنشأوا أيضاً موقعهم المستقل. اليوم، تغطي منتجات نوكيأكثر من 80 دولة ومنطقة حول العالم، وتحتل المرتبة الثالثة بين أفضل العلامات التجارية في فئة المنتجات الخارجية على أمازون، لتصبح واحدة من أكثر العلامات التجارية الصينية تنافسية في هذا المجال.

المصدر: أمازون

وسائل التواصل الاجتماعي تساعد العلامة التجارية على اختراق الجمهور

لترسيخ وجودها في الأسواق الخارجية، لا يكفي وجود منتج جيد فقط، بل المفتاح هو جعل المستهلكين يرونك ويتذكرونك.

تدرك نوكي ذلك جيداً، وقد نفذتتوزيعاً متعدد القنوات على منصات التواصل الاجتماعي الرئيسية مثل تيك توك ويوتيوب، مما فتح شهرة العلامة التجارية.

· تيك توك

على تيك توك، الحساب الرسمي لنوكي@naturehike_uk جمع حتى الآن15.7 ألف متابع، وحصل على34 ألف إعجاب. استراتيجية المحتوى الخاصة بهم عملية، حيث ينشرون بشكل أساسي مقاطع فيديو مفيدة مثل تركيب المنتجات واختبار الوظائف. على سبيل المثال، عرض عملية تركيب الخيمة، وعرض تخزين الطاولات والكراسي الخارجية. من خلال مقاطع الفيديو التوضيحية المباشرة، يمكن للمستهلكين المحتملين فهم تأثير الاستخدام الفعلي وخصائص المنتج بوضوح، مما يقلل بشكل كبير من الشكوك قبل الشراء.

المصدر: تيك توك

أكثر مقاطع الفيديو تميزاً من حيث البيانات سجل خيمة نوكي تم نصبها بجانب نهر صغير، ثم وضع الكاميرا خارج الخيمة لتصوير تغيرات السماء المرصعة بالنجوم طوال الليل. حصل هذا الفيديو على960 ألف مشاهدة و22 ألف إعجاب، وعلّق العديد من المستخدمين في قسم التعليقات قائلين "جميل!" و"أتمنى لو جربته بنفسي". هذا الرقم يعتبر إنجازاً جيداً في هذا المجال المتخصص.

المصدر: تيك توك

استخدمت نوكي أيضاً بذكاء وسم#naturehike الرائج على تيك توك، الذي تجاوز إجمالي مشاهداته390 مليون مشاهدة تقريباً. أضافت هذا الوسم الرائج في كل محتوى فيديو، مستفيدة بنجاح من شعبية الوسم. بهذه الطريقة، لم تزيد فقط من فرص تعرض محتوى العلامة التجارية، بل شجعت أيضاً المزيد من المستخدمين على مشاركة تجاربهم الحقيقية مع منتجات نوكي، مما خلق دورة إيجابية من التسويق الشفهي.

المصدر: تيك توك

كما تعاونوا مع مؤثرين محليين، مثل التعاون مع@chasse.life الذي لديه 28.7 ألف متابع، حيث نشر فيديو تخييم حصل على4.6 مليون مشاهدة و137 ألف إعجاب، محققاً تأثيراً ترويجياً.

المصدر: تيك توك

· يوتيوب

أما على يوتيوب، فقد حصل الحساب الرسمي لنوكي@NaturehikeOfficialStore على13 ألف مشترك.

المصدر: يوتيوب

نظراً لطبيعة المعدات الخارجية المتخصصة، يركزون بشكل خاص على التعاون مع مدوني المراجعات المتخصصين. على سبيل المثال، فيديو مراجعة خيمة بالتعاون مع مدون مراجعات المعدات الخارجية@TheOutdoorGearReview الذي لديه696 ألف متابع، حيث عرض بالتفصيل عملية تركيب وتفاصيل منتج نوكي"NatureHike Cape 8P Instant Tent".

المصدر: يوتيوب

هذه الخيمة تنافسية من حيث الوزن والحجم والوظائف، وأكمل المدون عرض التركيب بمفرده في الفيديو. حصل هذا الفيديو في النهاية على540 ألف مشاهدة و12 ألف إعجاب، وكانت الغالبية العظمى من579 تعليقاً في قسم التعليقاتإيجابية. هذا النوع من المراجعات المتخصصة له قيمة مرجعية كبيرة لقرارات الشراء لدى المستهلكين، وبالتزامن مع روابط الشراء في وصف الفيديو، يكون تأثير التحويل ملحوظاً.

المصدر: يوتيوب

فن إدارة الموقع المستقل

بالإضافة إلى توزيع وسائل التواصل الاجتماعي، تولي نوكي أهمية كبيرة لبناء الموقع المستقل. عند فتح الموقع المستقل لنوكي، أكثر ما يلفت الانتباه هو احترافية المحتوى وسهولة الاستخدام.

أنشأواواجهة مدونة غنية بالمحتوى، من "كيفية اختيار كيس النوم للمبتدئين" إلى "احتياطات التخييم على ارتفاعات عالية"، هذه الأدلة العملية لا تحل مشاكل المستهلكين فحسب، بل تبني أيضاً صورة احترافية للعلامة التجارية بشكل غير مباشر. كل مقالة تحتوي على روابط للمنتجات ذات الصلة، مما يسمح للمستخدمين المهتمين بالشراء بنقرة واحدة.

المصدر: الموقع المستقل لـ Naturehike

بالإضافة إلى ذلك، فإنالتنقل في الموقع المستقل لنوكي واضح جداً، وتصنيف المنتجات علمي ومعقول. يغطي المعدات من مستوى المبتدئين إلى المستوى الاحترافي، هذا التوزيع يسمح للمستخدمين ذوي الاحتياجات المختلفة بالعثور بسرعة على المنتجات التي يريدونها، مما يحسن تجربة التسوق بشكل كبير.

المصدر: الموقع المستقل لـ Naturehike

الوقت المناسب للتوسع العالمي

قصة نوكي تظهر لنا أن العلامات التجارية الصينية قادرة تماماً على اقتحام الأسواق العالمية.

البنية التحتية للتجارة الإلكترونية العالمية أصبحت أكثر نضجاً، وتقبل المستهلكين الخارجيين للمنتجات الصينية في ازدياد.

الشركات التي تدخل السوق الآن لديها مزايا طبيعية، حيث مهد السابقون الطريق. إدارة وسائل التواصل الاجتماعي، بناء المواقع المستقلة، التسويق المحلي، كل هذه لها نماذج ناضجة يمكن الاستفادة منها. المفتاح هو تحديد موقع المنتج بدقة، واستخدام التمايز لفتح السوق.

مساحة السوق الخارجية أكبر بكثير مما نتصور. بدلاً من التنافس الشرس في السوق المحلية، من الأفضل توجيه الأنظار إلى آفاق أوسع. الآن، حان الوقت لاتخاذ هذه الخطوة!