حاليًا، مع الابتكارات في تكنولوجيا العرض والتطور المتنوع لسيناريوهات الترفيه المنزلي، بدأ محور تطور صناعة أجهزة العرض العالمية في التحول من "المنافسة على المواصفات" إلى "إعادة بناء التجربة".

في خضم هذا التغيير، قامت العلامات التجارية الصينية، مثل Xgimi، بدفع تجربة "السينما بدون شاشة" إلى العالم بهدوء، من خلال التطور التكنولوجي والتوسع العالمي.

في النصف الأول من عام 2024، بلغت إيرادات Xgimi من الخارج 448 مليون يوان، بزيادة سنوية قدرها 27.95%، وبلغ هامش الربح الإجمالي في الخارج 46.55%، متجاوزًا بكثير 22.20% في السوق المحلية.

وراء هذه الأرقام، لا يكمن فقط اختراق علامة تجارية واحدة، بل يعكس أيضًا تحولًا عميقًا للصناعة الصينية من "التوجه للخارج" إلى "التجذر".

المصدر: الإنترنت

سباق 12 عامًا من "المهووس التكنولوجي" إلى "الأول عالميًا"

تشير البيانات إلى أنه في عام 2012، أسس السيد تشونغ، الذي كان يعمل في مجال رقائق التلفزيون في شركة MStar Semiconductor، فريقًا من المهندسين في تشنغدو لتأسيس Xgimi. كان هدفهم بسيطًا: استخدام تكنولوجيا العرض لكسر قيود حجم التلفزيون التقليدي، وجعل السينما المنزلية "تدخل البيوت العادية".

في عام 2014، أطلقت Xgimi أول جهاز عرض ذكي Z3، الذي جمع لأول مرة نظام Android مع جهاز العرض، مما سمح للمستخدمين بمشاهدة الأفلام عبر الإنترنت وتثبيت التطبيقات، مما فتح الستار عن ذكاء صناعة أجهزة العرض.

على مدى العقد التالي، واصلت Xgimi الاستثمار بعمق في البحث والتطوير بمعدل نمو سنوي يتجاوز 50%.

جهاز عرض Xgimi Z3 المصدر: الإنترنت

بفضل هذه الجهود، استجاب السوق بالمبيعات للاستثمار التكنولوجي العميق.

منذ عام 2018، احتلت Xgimi المرتبة الأولى في سوق أجهزة العرض الصينية من حيث الشحنات لمدة ست سنوات متتالية؛ وفي عام 2023، بلغت حصتها السوقية العالمية لأجهزة العرض المنزلية 6.5%، لتحتل صدارة الصناعة.

وفي سوق رأس المال، أدرجت Xgimi في بورصة STAR Market في عام 2021، وبلغت قيمتها السوقية 26.5 مليار يوان في يوم الإدراج، لتصبح "أول سهم في أجهزة العرض الذكية".

ومع ذلك، كان التحدي الحقيقي من الخارج - كيف نجعل "أجهزة العرض الصينية" مرئية للعالم؟

المصدر: Amazon

تنوع التخطيط: كسر الحواجز الثقافية بأسلوب الحياة

التوجه العالمي للعلامة التجارية ليس مجرد تصدير منتج بسيط، بل هو معركة شاملة بين القنوات والمحتوى، ويمكن ملاحظة ذلك من التخطيط الخارجي الشامل لـ Xgimi.

تضمن استراتيجية التخطيط المتنوعة هذه تغلغل العلامة التجارية في سيناريوهات استهلاك مختلفة، وتحول المنتجات المادية إلى رموز لأسلوب الحياة من خلال إدارة المحتوى الدقيقة.

المصدر: Amazon

△عبر الإنترنت: محرك مزدوج لمنصات التجارة الإلكترونية ومصفوفة وسائل التواصل الاجتماعي

تعتبر المنصات عبر الإنترنت ساحة المعركة الرئيسية لتوسع Xgimi في الخارج. في إدارتها، تركز بشدة على تشكيل الطابع المحلي، كما قال مؤسسها: "بالإضافة إلى التواصل أكثر مع المستخدمين وزيادة تنافسية المنتج، أعتقد أننا بحاجة إلى الاعتماد على القنوات المحلية وبناء العلامة التجارية المحلية."

على سبيل المثال، على TikTok، أنشأت Xgimi حسابات إقليمية مخصصة لأسواق مختلفة، لعرض تأثير استخدام المنتج في سيناريوهات فريدة لجذب انتباه المستخدمين المحليين.

المصدر: TikTok

في الحساب الياباني @xgimi_japan، نظرًا لمشكلة ضيق المساحات السكنية في اليابان، تركز المحتويات على إظهار خفة جهاز العرض؛ بينما يركز الحساب الأوروبي والأمريكي @xgimi_usa على سيناريوهات التخييم في الهواء الطلق، مسلطًا الضوء على قابلية النقل وتجربة المشاهدة على شاشة كبيرة.

تساعد هذه الاستراتيجية المستهدفة العلامة التجارية على مطابقة احتياجات المستخدمين، وتعزيز رضا المستخدمين مع تحقيق تحويل الزيارات.

الحساب الأمريكي (أعلى) الحساب الياباني (أسفل) المصدر: TikTok

بالإضافة إلى ذلك، في تشكيل المحتوى، لم تتبع Xgimi أسلوب "قصف المواصفات" كما في الإعلانات التقليدية، بل حولت جهاز العرض من منتج وظيفي إلى ناقل عاطفي من خلال السرد القصصي القائم على السيناريو.

المصدر: TikTok

على سبيل المثال، المؤثر @thejunglebadger، وهو مؤثر على TikTok لديه 2.7 مليون متابع، يتميز أسلوب فيديوهاته بتقديم المنتجات للمتابعين من خلال مراجعات الحياة اليومية.

في فيديو التعاون مع Xgimi، اتبع أسلوبه المعتاد وانطلق من سيناريوهات الحياة المنزلية، وعرض مزايا المنتج بشكل غير مباشر من خلال تجربة الحياة، وحقق الفيديو في النهاية 930 ألف مشاهدة، مما جلب للعلامة التجارية زيارات واهتمامًا جيدًا.

المصدر: TikTok

بينما تتراكم الزيارات على منصات التواصل الاجتماعي، قامت Xgimi أيضًا بتوسيع وجودها على منصات التجارة الإلكترونية المتعددة.

ومع ذلك، على منصات مثل Amazon وRakuten، لم تختر Xgimi خوض "حرب أسعار"، بل ركزت على التمايز التكنولوجي لتحقيق انتشار المنتج.

على سبيل المثال، جهاز MoGo 3 Pro المزود بنظام Google TV، بفضل تصميمه الوظيفي الفريد، حقق مبيعات شهرية تزيد عن 300 وحدة على الرغم من أن سعره أعلى بنسبة 30% من المنتجات المماثلة، وحصل على علامة "Overall Pick".

لا تحافظ استراتيجية "السعر المرتفع والجودة العالية" هذه على هوية العلامة التجارية فحسب، بل تعزز أيضًا مصداقية المنتج من خلال خوارزميات المنصة.

المصدر: Amazon

△خارج الإنترنت: تغطية أساسية لشبكة القنوات

إذا كانت القنوات عبر الإنترنت هي مدخل الزيارات، فإن أكثر من 4500 نقطة بيع خارج الإنترنت التي نشرتها Xgimi عالميًا تعمل كـ "محول تجربة".

يمكن رؤية أجهزة عرض Xgimi في BestBuy في الولايات المتحدة، وDarty في فرنسا، وEI Corte Ingles في إسبانيا، وTsutaya Electronics في اليابان... هذا النموذج التجريبي "ما تراه هو ما تحصل عليه" يحول قوة العلامة التجارية المتراكمة عبر الإنترنت إلى قرارات شراء خارج الإنترنت، مما يسمح للمستهلكين بتجربة مزايا المنتج بشكل أكثر وضوحًا، وهو مفيد جدًا لزيادة شهرة العلامة التجارية.

المصدر: Tsutaya Electronics

خاتمة: المهمة الجديدة للعولمة للعلامات التجارية الصينية

من حالة Xgimi في التوجه للخارج، ليس من الصعب أن نرى أنه في ظل ارتفاع تكاليف الزيارات اليوم، من الصعب بناء قيمة علامة تجارية طويلة الأمد بالاعتماد فقط على مزايا منصة واحدة. فقط من خلال التخطيط المتنوع والشامل يمكن تحقيق حلقة مغلقة من عرض المنتج إلى احتلال عقول المستخدمين.

في الوقت الحالي، يوفر السوق الخارجي "بنية تحتية جديدة" مثل TikTok Shop التي تخفض حاجز الدخول، بالإضافة إلى مساحة العلامة التجارية المتميزة التي توفرها المواقع المستقلة ونماذج DTC.

لذا، بدلاً من الانغماس في المنافسة الداخلية في سوق مشبع، من الأفضل توجيه الأنظار إلى آفاق أوسع: قد لا يكون هناك طريق مختصر مليء بالذهب، لكنه يحتوي على الإجابة الممكنة لانتقال العلامات التجارية الصينية إلى "صنع في الصين"!