في السنوات الأخيرة، مع التقدم المستمر في تكنولوجيا المنازل الذكية، أصبحت كاميرات المراقبة أكثر ترابطًا مع مختلف الأجهزة الذكية، مما شكل نظامًا بيئيًا أكثر اكتمالًا للمنازل الذكية.

ارتفعت توقعات المستهلكين لأداء كاميرات المراقبة، خاصة مع تزايد الطلب على الجودة العالية للصورة والوظائف الذكية (مثل اكتشاف الأشكال البشرية والتتبع الذكي)، مما دفع بشكل طبيعي إلى ازدهار سوق كاميرات المراقبة للمنازل الذكية.

وفقًا لبيانات marketresearchfuture، بلغت قيمة سوق كاميرات المراقبة للمنازل الذكية العالمية في عام 2023 حوالي 90 مليار دولار أمريكي. ومن المتوقع أن يحافظ هذا السوق على معدل نمو سنوي مركب قدره 17.80% من عام 2023 إلى عام 2033، ليصل حجم السوق إلى حوالي 46.3 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2033.

المصدر: marketresearchfuture

على المستوى العالمي، توجد فروق كبيرة في عدد الكاميرات المملوكة بين المناطق المختلفة. في مناطق مثل أوروبا وأمريكا، يتمتع المستهلكون بوعي أمني قوي تجاه المجال الخاص في المنازل، كما أن بيئاتهم السكنية المستقلة تزيد من حاجتهم إلى كاميرات المراقبة.

في هذا السياق السوقي، استطاعت علامة تجارية لكاميرات المراقبة للمنازل الذكية من شنتشن بالصين، وهي Reolink، اغتنام الفرصة التجارية، وحققت نتائج جيدة في سوق التجارة الإلكترونية العابرة للحدود.

يُذكر أنه من عام 2021 إلى عام 2023، حققت العلامة التجارية نموًا ثابتًا في الإيرادات السنوية، حيث بلغت 1.367 مليار يوان و1.652 مليار يوان و2.080 مليار يوان على التوالي. كما استمرت مبيعات منتجاتها الأساسية الفردية في الارتفاع، حيث تجاوزت 5.81 مليون وحدة بحلول عام 2023.

المصدر: Reolink

من التصنيع التعاقدي إلى العلامة التجارية: اغتنام مكاسب التجارة الإلكترونية العابرة للحدود

يُذكر أن مؤسسي علامة Reolink، السيد ليو والسيد وانغ، عملا سابقًا في شركة HiSilicon التابعة لـ Huawei. التحق السيد ليو بشركة HiSilicon لأشباه الموصلات في يونيو 2006 كمدير منتجات، بينما شغل السيد وانغ منصب مدير قسم التطوير في HiSilicon من فبراير 2004 إلى فبراير 2009.

عندها، استقال السيد ليو من HiSilicon، وجمع زميله السيد وانغ لتأسيس شركة Ruilian Technology في 8 يناير 2009، واختارا طريق التصنيع التعاقدي، ليصبحا مصنع ODM لشركة Yuli Electronics اليابانية والعلامة التجارية الاستهلاكية الإلكترونية الأسترالية SWANN، مع التركيز على إنتاج كاميرات المراقبة المنزلية.

بعد عام 2015، ومع تطور القنوات عبر الإنترنت مثل التجارة الإلكترونية العابرة للحدود، قررت الشركة التحول وإنشاء علامتها التجارية الخاصة Reolink، التي اتخذت المنصات عبر الإنترنت كساحة معركة رئيسية، وباعت منتجاتها إلى الخارج من خلال التجارة الإلكترونية العابرة للحدود.

المصدر: Reolink

التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي: المحتوى يقود اهتمام المستخدمين

لزيادة شهرتها وتأثيرها في الخارج، تستفيد Reolink بشكل كامل من منصات التواصل الاجتماعي الخارجية مثل TikTok وYouTube، وتنفذ استراتيجيات تسويقية مستهدفة.

1. TikTok: إقناع المستهلكين بسيناريوهات حقيقية

على TikTok، تتعاون علامة Reolink مع العديد من المؤثرين لنشر مقاطع فيديو قصيرة إبداعية، تغطي هذه الفيديوهات مظهر المنتج وسيناريوهات الاستخدام ووظائفه، وتدمج لحظات عائلية دافئة وتسجيلات للحيوانات الأليفة ومناظر طبيعية متنوعة.

على سبيل المثال، قام المؤثر التكنولوجي @giftgecko، الذي لديه 558.5 ألف متابع، بتصوير مقطع فيديو قصير إبداعي لعلامة Reolink.

المصدر: TikTok

محتوى الفيديو بسيط جدًا، حيث قام المؤثر بتركيب كاميرا مراقبة من Reolink على سياج منزله الخارجي، وعندما لا يكون في المنزل، يمكنه مراقبة ما تلتقطه الكاميرا في الوقت الفعلي عبر هاتفه، مما يظهر سهولة الاستخدام والعملية من خلال سيناريو حقيقي.

حتى الآن، وصلت مشاهدات هذا الفيديو القصير الإبداعي إلى 9.2 مليون، وحصل على 186.9 ألف إعجاب، وأبدى العديد من المستخدمين اهتمامهم به، وسألوا في التعليقات: "كم سعره؟" و"أين يمكن شراؤه؟"

المصدر: TikTok

بالإضافة إلى إنتاج العديد من مقاطع الفيديو القصيرة القريبة من الحياة، تستخدم علامة Reolink أيضًا المؤثرين المتخصصين على TikTok للبث المباشر وبيع المنتجات.

هؤلاء المؤثرون لديهم قاعدة جماهيرية وتأثير في مجالات مثل الأمن والمنازل والتكنولوجيا، ومن خلال بثهم المباشر، يعرضون للجمهور مظهر منتجات Reolink وعروض الوظائف وسيناريوهات الاستخدام الفعلية، مما يساعد المشاهدين على رؤية تأثير المنتج في بيئات مختلفة بشكل أكثر وضوحًا، وهذا يساعد في تحفيز الشراء لدى المستخدمين.

المصدر: TikTok

2. YouTube: بناء الثقة من خلال المراجعات المتخصصة

على YouTube، تتعاون علامة Reolink بشكل أساسي مع مدونين تكنولوجيين أكثر احترافية، لعرض المنتجات من خلال فتح العلبة والمراجعات، والاستفادة من تأثير المؤثرين للوصول إلى الجمهور المستهدف.

المدون التكنولوجي The Hook Up، الذي لديه 535 ألف مشترك، هو أحد شركائهم، حيث قام بتصوير فيديو مقارنة تفصيلي لستة منتجات من Reolink، وحتى الآن، وصلت مشاهداته إلى 220 ألف مرة.

في فيديو المراجعة هذا، قام The Hook Up بتصوير المنتجات في نفس البيئة وبنفس الإعدادات لضمان اتساق ظروف الاختبار. بدأ بتحليل الصور النهارية من حيث دقة الألوان وتفاصيل العرض، ثم قيم الصور الليلية من حيث قدرة التقاط الأجسام في ظروف الإضاءة المنخفضة وبدون إضاءة، بالإضافة إلى التحكم في الضوضاء، مما أظهر للمستخدمين بشكل مباشر تأثير الاستخدام الفعلي للمنتجات.

المصدر: YouTube

كما ترك العديد من المستخدمين تعليقات في قسم التعليقات:

"سأبدأ في البحث عن كاميرات الأمان، أسمي هذه الظاهرة بالإدمان!"

"لديهم الكثير من الموديلات... هذا مفيد جدًا!"

"شكرًا لك على إجراء الاختبارات التي يريد المستهلكون معرفتها!"

"شكرًا! في فيديو بسيط، شرح سريع وموجز لكل كاميرا من Reolink، موضحًا استخدام كل كاميرا وتقييمها."

المصدر: YouTube

الموقع المستقل: تراكم بيانات المستخدمين، والتحكم في المبادرة طويلة المدى

لترسيخ وجودها في السوق الخارجي، اعتمدت علامة Reolink استراتيجية قنوات متنوعة، بالإضافة إلى وسائل التواصل الاجتماعي الخارجية مثل TikTok وYouTube، أنشأت أيضًا موقعها المستقل الخاص، الذي يدعم قوالب ثلاثية الأبعاد للمنازل، حيث يمكن للمستخدمين اختيار سيناريوهات مختلفة وفقًا لاحتياجاتهم الفعلية، وعرض المنتجات المناسبة بشكل مرئي. كما يتضمن استبيانات، حيث يمكن للمستخدمين ملء المحتوى بناءً على احتياجاتهم وتقديم اقتراحات شخصية.

من الواضح أن وجود موقع مستقل يمنح العلامة التجارية مزيدًا من الاستقلالية. الاستقلالية مهمة جدًا للعلامات التجارية التي تعمل في الأسواق الخارجية، وكما يقول المثل "اعتمد على الجبل وسينهار، اعتمد على البحر وسيجف"، فقط عندما تكون المبادرة في يديك، يمكنك أن تكون مطمئنًا حقًا!

والموقع المستقل هو بالضبط هذا الاعتماد للاطمئنان، حيث يمكن للعلامة التجارية تعيين المحتوى بحرية، وفتح متجر لجذب العملاء، وما إلى ذلك. منصات التجارة الإلكترونية الخارجية مثل Amazon وeBay وAliExpress مشهورة، لكنها في النهاية منصات طرف ثالث، يمكن للعلامة التجارية استخدامها، لكن لا يمكن الاعتماد عليها بالكامل، وإلا إذا تم تقييد الحساب الذي فتحته العلامة التجارية على هذه المنصات، فسيتأثر بيع المنتجات بالتأكيد.

لذلك، فإن وجود موقع مستقل يسمح للمستخدمين باتخاذ قرارات الشراء بحرية، وأهميته لا تحتاج إلى شرح.

المصدر: Reolink

الخاتمة

من خلال حالة علامة Reolink، نرى بوضوح أن السوق الخارجي ليس بعيد المنال، بل المفتاح هو ما إذا كانت الشركة قادرة على وضع استراتيجية علمية ومعقولة، واتباع مسار التطوير الصحيح.

حاليًا، لا تزال هناك العديد من الاحتياجات التفصيلية غير المستغلة بالكامل في السوق الأوروبية والأمريكية. بالنسبة للشركات المحلية، ربما يكون هذا هو الوقت المناسب للدخول، والانتقال من السوق المحلي شديد التنافسية إلى السوق الخارجي، وبالتالي اكتشاف فرص تطوير أكثر إمكانية مثل علامة Reolink.