ليست فئة منتجات تقشير البشرة جديدة، لكن لا يزال منتج العناية بالبشرة الذي يبيع 42 ألف وحدة في 30 يومًا ويحقق مبيعات شهرية بقيمة 1.7 مليون دولار في سوق أمريكا الشمالية ملفتًا للنظر. وقد انتشرت هذه المجموعة من سيروم التقشير، التي يطلق عليها المستخدمون بمودة "سيروم التقشير المتكتل"، بسرعة في منطقة TikTok الأمريكية، بل واحتلت قائمة الأكثر مبيعًا في العناية الشخصية لفترة.

العلامة التجارية الكورية Dr.Melaxin، التي تأسست في عام 2021، هي التي برزت وراء ذلك. في غضون 3 سنوات فقط، دخلت هذه العلامة التجارية المتخصصة في العناية بالبشرة الفعالة إلى خزائن حمامات أكثر من 120 ألف مستهلك أمريكي بفضل مجموعة سيروم التقشير اللطيف، محققة إجمالي قيمة بضائع (GMV) بلغ 4.81 مليون دولار.

كيف فعلت ذلك؟

المصدر: Facebook

01

ليس هجومًا حمضيًا قويًا، بل "تقشير لطيف مرئي"

"جينات النجاح" لـ Dr.Melaxin واضحة جدًا — حل المشكلات، ولكن دون تحفيز مفرط.

في الوقت الذي أصبح فيه متابعو المكونات وأصحاب البشرة الحساسة المجموعة الاستهلاكية الرئيسية، تراجعت تدريجيًا أساليب "الهجوم القوي" مثل تقشير الأحماض عالية التركيز والمقشرات الخشنة، وارتفع الطلب على منتجات لطيفة وآمنة.

تقدم Dr.Melaxin مجموعة سيروم التقشير هذه، التي تركز على "تركيبة الأرز الحاصلة على براءة اختراع PENTA-RICE"، باستخدام مزيج من AHA/BHA/PHA بتركيز منخفض مع مكونات مستخلصة من ماء الأرز، لإزالة الخلايا الميتة مع إصلاح حاجز البشرة. بالإضافة إلى النياسيناميد وحمض الهيالورونيك، للتنظيف وتفتيح لون البشرة، مما يوفر تجربة عناية بالبشرة "فعالة ومرئية ولا تضر البشرة".

وهذا يضرب بالضبط نقاط الألم الرئيسية للعناية بالبشرة لدى المستهلكين في أمريكا الشمالية: إفراز زيت مفرط مع الخوف من التحفيز، مسام واسعة مع حاجز ضعيف، بشرة باهتة مع السعي للحصول على إشراقة طبيعية.

المصدر: موقع Dr.Melaxin الرسمي

02

الانطلاق من 10 آلاف مؤثر، 90% من المبيعات تأتي من مقاطع الفيديو القصيرة "المزروعة"

وفقًا لبيانات Kalodata، تصل المبيعات الشهرية لهذا المنتج على TikTok إلى 42 ألف قطعة، وأكثر من 90% من المعاملات تأتي من البيع عبر مقاطع الفيديو القصيرة للمؤثرين. تعاونت العلامة التجارية مع أكثر من 10 آلاف مؤثر على TikTok، معظمهم من مؤثري العناية بالبشرة في الفئة المتوسطة والمتخصصة، وتم إنتاج أكثر من 3400 مقطع فيديو تراكميًا.

المصدر: Kalodata

كما أصبح "المظهر المتكتل" للمنتج نقطة جذب رئيسية. يستخدم معظم المدونين لقطات قريبة حقيقية لعرض عملية التكتل على اليدين أو الوجه، حيث تظهر الرؤوس السوداء والبيضاء بوضوح، مما يخلق تأثيرًا بصريًا قويًا. هذه التجربة الحسية "المرئية والملموسة" أكسبت المنتج ثقة سريعة بين متابعي المكونات وأصحاب البشرة الحساسة الخفيفة.

على سبيل المثال، نشرت مدونة عادية تدعى @thestephtreadway مقطع فيديو توضيحيًا للاستخدام في 27 أبريل، وحقق هذا المقطع الواحد إجمالي قيمة بضائع (GMV) بلغ 175.4 ألف دولار، وباع أكثر من 4400 وحدة في 30 يومًا، ووصل عدد مشاهداته إلى 14 مليونًا، وتجاوز عدد الإعجابات 200 ألف.

في قسم التعليقات، تكثر التعليقات مثل "بعد مشاهدة هذا الفيديو، طلبت المنتج فورًا".

وهذا المزيج من KOC + الاختبار المرئي هو المسار القياسي للمنتجات الرائجة في التجارة الإلكترونية القائمة على المحتوى على TikTok.

المصدر: Kalodata

03

تحديد دقيق لشخصية المستخدم، واستهداف "مجموعة القلق العام للبشرة" من 18 إلى 34 عامًا

المستهدفون من هذا السيروم واضحون ومستقرون: النساء بشكل أساسي من 18 إلى 34 عامًا، تتركز أنواع بشرتهم بين المختلطة والدهنية، وحب الشباب، والحساسة الخفيفة، وتتركز نقاط الألم في المسام الواسعة، والإفراز الزائد للدهون، والبشرة الباهتة مع الابتعاد عن منتجات الأحماض.

إنهم ليسوا من ذوي البشرة المثالية بالمعنى التقليدي، بل هم في حالة "وجود حب شباب غير شديد، وحساسية لكنهم يريدون التحسن"، ويتوقعون حلولًا فعالة منخفضة المخاطر.

تعبير Dr.Melaxin على مستوى المحتوى يلتصق بهذه العقلية، مستخدمًا كلمات رئيسية مثل "إخراج الرؤوس البيضاء"، "إشراقة البشرة"، "غير مهيج ولا يسبب تقشرًا" لخلق صدى نفسي قوي.

المصدر: TikTok

04

ليس الاعتماد على مقطع فيديو واحد فقط، بل تخطيط مصفوفي للنجاح

لم تعتمد Dr.Melaxin على "انفجار فيديو واحد" على TikTok، بل بنت حلقة مغلقة كاملة نسبيًا من المحتوى والقنوات.

تدير العلامة التجارية حاليًا عدة حسابات، وتبني مصفوفة محتوى حول مجموعات مختلفة من الأشخاص، مثل مقاطع فيديو لسيناريوهات "روتين العناية بالبشرة قبل المكياج"، "تنظيف منطقة T للرجال"، "اختبار تراكم الخلايا الميتة"، لزيادة تنوع المحتوى وكثافة النشر.

في الوقت نفسه، قامت العلامة التجارية أيضًا بتوزيع قنوات التجارة الإلكترونية مثل Amazon والموقع المستقل وYesStyle، مما يسمح بتدفق حركة "الزرع" على TikTok للتحول بسرعة، من "الزرع" إلى "الاقتلاع"، محققة تآزرًا فعالًا بين المحتوى والمبيعات.

بالإضافة إلى ذلك، أنشأ هاشتاغ العلامة التجارية #drmelaxin 32.7 ألف عمل على TikTok، ولا يزال الصدى يتوسع باستمرار.

المصدر: TikTok

05

أعمال العناية بالبشرة على TikTok هي في الواقع "أعمال محتوى"

من جل التبييض من QUARXERY الذي يبيع 30 ألف وحدة يوميًا على TikTok، إلى ماء التقشير من The Ordinary الذي يبيع 27 ألف وحدة شهريًا، وصولًا إلى هذا المنتج الرائج المسمى "سيروم التقشير المتكتل"، فإن المسار الذي تسلكه متشابه إلى حد كبير: فهم دقيق للمستهلك + تعبير بصري للمحتوى + تضخيم عبر مصفوفة المؤثرين + تحويل مغلق عبر المنصات.

الفرق هو أن Dr.Melaxin نجحت في إيجاد توازن بين "العناية الفعالة بالبشرة" و"اللطف والأمان"، محولة منتجًا وظيفيًا متخصصًا في شريحة صغيرة إلى منتج حديث على TikTok. هذا ليس مجرد انتصار في اختيار المنتج، بل هو انتصار في استراتيجية المحتوى وفهم المستخدم.

في الختام

العناية بالبشرة ليس لها نقطة نهاية مطلقة أبدًا، ولكن حيثما توجد حاجة، يوجد سوق.

في وقت تشتد فيه المنافسة في مجال تصدير مستحضرات التجميل والعناية بالبشرة، تذكرنا حالة Dr.Melaxin: ليس فقط العلامات التجارية الشهيرة هي التي يمكنها أن تبرز، بل إن الفهم العميق لمشاعر المستهلكين، وخلق منتج وأسلوب تعبير يتناسبان مع إيقاع منصة المحتوى، يمكن أن يجعل علامة تجارية غير معروفة تخترق السوق بسرعة وتفتح سوقًا جديدًا.

لا يزال تدفق حركة TikTok قائمًا، ولا يزال الطلب على العناية بالبشرة في أمريكا الشمالية قويًا، ونافذة الفرص للبائعين المصدرين لم تُغلق بعد.