في السنوات الأخيرة، شهد سوق ملابس اليوغا العالمي نموًا هائلًا.

وفقًا لبيانات موقع market.us، قُدرت القيمة السوقية لملابس اليوغا العالمية في عام 2023 بحوالي 32.3 مليار دولار أمريكي. وخلال فترة التوقعات من 2024 إلى 2033، سيصل متوسط معدل النمو السنوي المركب إلى 9.5%. وبحلول عام 2033، من المتوقع أن تتجاوز القيمة السوقية لملابس اليوغا العالمية 80 مليار دولار أمريكي.

المصدر: market.us

وراء هذا الاتجاه، من ناحية، هناك طلب متزايد من المستهلكين على الملابس الرياضية التي تجمع بين "الوظيفية والراحة"؛ ومن ناحية أخرى، أصبح الاستهلاك أكثر عقلانية، وأصبحت القيمة العالية مقابل السعر عاملًا مهمًا يضعه المزيد من المستخدمين في الاعتبار عند الشراء، مما خلق فرصًا للعلامات التجارية التي تركز على الجودة والسعر المناسب.

في هذه البيئة السوقية بالتحديد، استطاعت العلامة التجارية CRZ YOGA من قوانغتشو أن تصيب هدف نفسية المستهلك من خلال وضع منتجاتها كـ "بديل منخفض السعر للعلامات التجارية الكبرى"، إلى جانب استجابتها المرنة للسوق العابرة للحدود، مما فتح لها قنوات النمو في الأسواق الخارجية.

يُذكر أنه في عام 2020، تجاوزت مبيعات العلامة التجارية حاجز المليار دولار، وحصلت على جائزة العلامة التجارية الأكثر قيمة لعام 2020 من أمازون؛ وفي عام 2023، ارتفعت مبيعاتها بثبات إلى 1.5 مليار دولار، وحققت رواجًا في العديد من الأسواق الخارجية.

إذن، كيف تمكنت علامة CRZ YOGA من التميز في السوق الخارجية شديدة التنافسية؟ وما هي استراتيجياتها في التوسع الخارجي التي يمكن للعلامات التجارية المحلية الاستفادة منها؟

فيما يلي، سنحلل ذلك من ثلاثة أبعاد: التحول الاستراتيجي للعلامة التجارية، وتسويق وسائل التواصل الاجتماعي، وتوزيع القنوات.

المصدر: CRZ YOGA

تحول استراتيجي ناجح للعلامة التجارية

من المعروف أن الشركة الأم لعلامة CRZ YOGA، وهي شركة قوانغتشو كيانلوه التجارية المحدودة، تأسست في عام 2006. وعند تأسيس العلامة التجارية رسميًا في عام 2008، كانت تبدأ بمنتجات حمالات الصدر الرياضية كمنتج رئيسي.

في عام 2010، أصبحت من أفضل 10 بائعين للملابس الداخلية على موقع eBay في الصين، مما أثبت إمكانات السوق الخارجية. ثم في عام 2012، اختارت العلامة التجارية دخول أمازون لتوسيع انتشارها العالمي.

بعد عدة سنوات من الاستكشاف، أدركت علامة CRZ YOGA حاجتها إلى إيجاد اتجاه تطوير أكثر اختراقًا. لذلك في عام 2017، قامت بتحول حاسم: من حمالات الصدر الرياضية إلى سوق ملابس اليوغا المتخصصة.

في ذلك الوقت، كان سوق ملابس اليوغا الخارجية يهيمن عليه علامات مثل Lululemon وLORNA JANE وAlo Yoga، لكن CRZ YOGA اكتشفت أن العديد من المستهلكين، أثناء سعيهم للجودة، بدأوا أيضًا في الاهتمام بمعقولية السعر. لذلك قررت العلامة التجارية اتباع نهج "البديل منخفض السعر للعلامات الكبرى"، مع التركيز على المنتجات عالية القيمة مقابل السعر.

بالإضافة إلى ذلك، لاحظت العلامة التجارية اتجاهين: الأول هو حاجة المستهلكات إلى وظيفة مقاومة الصدمات في حمالات الصدر الرياضية، والثاني هو صعود الوعي البيئي. ولهذا، أطلقت CRZ YOGA سلسلة Ocean Y، التي تستخدم أليافًا معاد تدويرها من البلاستيك البحري، لتلبية الاحتياجات الوظيفية والتوافق مع الاتجاه البيئي.

وبفضل هذا الفهم الصحيح لاحتياجات السوق، تمكنت العلامة التجارية من ترسيخ مكانتها تدريجيًا في سوق ملابس اليوغا شديد التنافسية.

المصدر: CRZ YOGA

تسويق وسائل التواصل الاجتماعي: إقناع المستهلكين بالتجارب الحقيقية

في السوق الخارجية، لا يكفي الاعتماد على قوة المنتج فقط، بل يحتاج أيضًا إلى تواصل فعال. لذلك، دخلت علامة CRZ YOGA منصتي TikTok وYouTube، واتبعت استراتيجيات مختلفة، مستخدمة التسويق بالمحتوى لجذب المستهدفين.

TikTok: عرض تنوع المنتجات

يمتلك الحساب الرسمي لعلامة CRZ YOGA على TikTok @crzyoga حاليًا 31.8 ألف متابع، وعدد الإعجابات 22.4 ألف.

المصدر: TikTok

تركز مقاطع الفيديو المنشورة على الحساب على عرض المنتجات، حيث يعرض كل مقطع عدة ألوان وتصاميم لنفس الموديل، مما يسهل على المستخدمين المقارنة والاختيار بسرعة.

المصدر: TikTok

كما أقامت علامة CRZ YOGA شراكات عميقة مع صناع المحتوى من الفئة المتوسطة والصغيرة على TikTok، لعرض تأثير ارتداء المنتجات لتعزيز الإقناع.

صانعة المحتوى على TikTok @_withsarah، التي لديها 153.1 ألف متابع، صورت مقطع فيديو لمشاركة ملابس اليوغا من CRZ YOGA.

المصدر: TikTok

في الفيديو، أظهرت صانعة المحتوى تأثير ارتداء ملابس اليوغا من CRZ YOGA وخاصيتها في التنسيق مع أي شيء، سواء بارتدائها بمفردها أو مع إكسسوارات يومية مثل الأوشحة، مما يعطي مظهرًا متناسقًا طبيعيًا. حتى الآن، وصلت مشاهدات هذا الفيديو إلى 86.9 ألف مرة، وهو رقم جيد نسبيًا لحساب CRZ YOGA الذي ليس لديه عدد كبير من المتابعين.

سأل العديد من المستخدمين في التعليقات عن تفاصيل الشراء، مما أدى مباشرة إلى التحويل:

"ما الفرق بين الخصر العالي والخصر العالي جدًا؟"

"ما المقاسات المتوفرة لهذا الموديل؟"

"ما اسم اللون؟"

"أين يمكن الشراء؟"

المصدر: TikTok

YouTube: مراجعات متعمقة لتعزيز ثقة المستخدمين

على YouTube، تعاونت CRZ YOGA أيضًا مع صانعي محتوى من الفئة الصغيرة للترويج. لكن بخلاف منصة TikTok، تركز محتويات الفيديو على YouTube على تقييم أداء المنتجات.

المدونة المتخصصة في الملابس Julia Merwin، التي لديها 15.7 ألف مشترك، هي إحدى المتعاونات، حيث صورت مقطع فيديو لتقييم ارتداء سراويل اليوغا الجديدة لموسم خريف 2024 من CRZ YOGA وقمصان الأساس، موضحة بالتفصيل مرونة السراويل وقوة الدعم وسيناريوهات الارتداء اليومي.

المصدر: YouTube

على الرغم من أن عدد المشاهدات بلغ 19 ألفًا فقط، إلا أن تعليقات العديد من المستخدمين أشارت إلى أنهم طلبوا المنتج بالفعل، مما يثبت أن هذا النوع من المحتوى له تأثير مباشر على قرار الشراء:

"أحب دائمًا مشاهدة مشاركاتك عن معدات اليوغا، شكرًا لك!"

"جوليا، أنا معجبة جدًا بالملابس التي أوصيت بها! شكرًا على الخصم 20%، لقد استخدمته واشتريتها للتو. لا أستطيع الانتظار لارتدائها! هذه الملابس تشعرني بأجواء الخريف، وهي مثالية للارتداء الكاجوال أو أداء المهمات أو حتى المشي بالخارج. شكرًا مرة أخرى!"

"هذا فيديو مفيد جدًا لأنني لست على دراية بملابس اليوغا، لكن بعد مشاهدته أضفت بعض المنتجات إلى عربة التسوق. شكرًا لك!"

"أحب هذا الفيديو يا عزيزتي! لقد استخدمت الكوبون الخاص بك وطلبت المنتج واشتركت."

المصدر: YouTube

توزيع القنوات: المتجر المستقل ومنصات التجارة الإلكترونية جنبًا إلى جنب

أثناء التوسع في الأسواق الخارجية، بالإضافة إلى التسويق النشط على منصات التواصل الاجتماعي، عملت علامة CRZ YOGA أيضًا على بناء نظام قنوات مبيعات متنوع.

1. منصات الطرف الثالث: الاستفادة من مزايا حركة المرور والخدمات اللوجستية

في البداية، فتحت العلامة التجارية السوق بسرعة من خلال منصات التجارة الإلكترونية مثل أمازون. حل نظام FBA اللوجستي لأمازون مشكلة التوصيل عبر الحدود، وساعد دعم حركة المرور من المنصة في زيادة ظهور CRZ YOGA.

المصدر: أمازون

2. المتجر المستقل: تراكم أصول العلامة التجارية

مع توسع الحجم، أنشأت CRZ YOGA أيضًا متجرها المستقل في الخارج. من ناحية، يمكنها الاحتفاظ بالعملاء المخلصين؛ ومن ناحية أخرى، تقلل الاعتماد على منصات الطرف الثالث.

تصميم متجرها المستقل يركز على "تجربة تسوق بسيطة"، حيث توضح صفحات المنتجات مكونات القماش ودليل المقاسات، وتقدم خصومات منتظمة للأعضاء، مما يزيد من معدل الشراء المتكرر.

بالإضافة إلى ذلك، يمكن للمتجر المستقل نشر الإعلانات بمرونة، والوصول بدقة إلى الفئات المهتمة باليوغا والقضايا البيئية، مما يعود بفائدة كبيرة على التطوير طويل الأمد لعلامة CRZ YOGA.

المصدر: CRZ YOGA

الدروس المستفادة للعلامات التجارية المحلية: التوسع الخارجي يحتاج إلى قدرات منهجية

توضح حالة CRZ YOGA أن النجاح في التوسع الخارجي ليس اختراقًا نقطيًا، بل هو تنسيق كامل لسلسلة القيمة بدءًا من تحديد المنتج وصولاً إلى تشغيل القنوات. بالنسبة للعلامات التجارية المحلية الأخرى التي تخطط للتوسع الخارجي، فإن هذه النقاط حاسمة بشكل خاص: إيجاد فجوة تمايزية، وتوطين المحتوى، وتوزيع مخاطر القنوات.

الفرص في الأسواق الخارجية موجودة دائمًا، لكن العوائد تكون فقط للعلامات التجارية التي ترغب في الاستثمار بعمق. يثبت مسار CRZ YOGA أن العلامات التجارية الصينية قادرة تمامًا على الحصول على حصة في الأسواق الخارجية من خلال استراتيجيات دقيقة وعمليات قوية.

بالنسبة للشركات التي لا تزال تترقب، ربما الآن هو أفضل وقت للعمل.