471في عام 2023، بلغ حجم سوق الروبوتات البستانية العالمي حوالي 1.2 مليار دولار أمريكي. ووفقًا لتوقعات الصناعة، من المتوقع أن يرتفع هذا القطاع إلى 3.8 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2032، بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ 13.4%.
في هذا البحر الأزرق سريع النمو، نجحت العلامة التجارية الصينيةYarbo في اقتحام سوق أوروبا وأمريكا بفضل "روبوت الحدائق المعياري"، حيث تجاوزت الطلبات المسبقة للمنتج الجديد في شهر واحد في عام 2024 حاجز 100 مليون يوان، وتجاوزت الطلبات في يوم الإطلاق 2 مليون دولار أمريكي؛ وفي أوائل عام 2025 حصلت على استثمار استراتيجي إضافي بقيمة 200 مليون يوان، ليصل إجمالي التمويل إلى أكثر من 600 مليون يوان، متصدرة قائمة تمويل روبوتات الحدائق عالميًا.
وقد أثبتت هذه الشركة الشنتشنية خلال عشر سنوات أن التصنيع الذكي الصيني لا يستطيع فقط حل "نقاط الألم الغربية"، بل يمكنه أيضًا تحديد قواعد السوق.
مصدر الصورة: الإنترنت
عقد من كسر الجمود لفريق صيني
تشير البيانات إلى أن شركة هانيانغ تكنولوجي في شنتشن تأسست في عام 2015، وجمعت فريقها المؤسس من نخبة تقنية من شركات رائدة مثل هواوي ووكالة الفضاء الألمانية.
في ذلك الوقت، كانت الأسر في أمريكا الشمالية تواجه مشكلة طويلة الأمد: أكثر من 50 مليون جهاز تقليدي لإزالة الثلوج تتعطل سنويًا بسبب انخفاض درجات الحرارة، بينما يتعين على 70% من الأسر في مناطق الثلوج إزالة الثلوج خلال 4 ساعات من تساقطها وإلا ستواجه غرامات.
التقط الفريق المؤسس هذه الحاجة بسرعة، ودخل السوق من خلال روبوت إزالة الثلوج Snowbot، وبعد 8 سنوات من التطوير التقني، أطلق رسميًا روبوت الحدائق المعياري Yarbo في عام 2022.
يتميز بهيكل "جهاز رئيسي واحد + وحدات متعددة" الفريد، حيث يمكن تحقيق أكثر من 20 وظيفة مثل إزالة الثلوج، جز العشب، ونفخ الأوراق عن طريق تبديل الملحقات.
مصدر الصورة: Yarbo
وللتحقق من ملاءمة المنتج، أطلق Yarbo حملة تمويل جماعي على Kickstarter، محققًا رقمًا قياسيًا في تمويل الروبوتات الاستهلاكية بجمع مليون دولار في ساعة واحدة، وإجمالي 3.46 مليون دولار.
بعد ذلك، دخلت علامة Yarbo مرحلة نمو سريع، ففي مايو 2024 بلغت الطلبات المسبقة للمنتج الجديد عالميًا ما يقارب 100 مليون يوان في الشهر الأول، وفي يونيو أثار أول ظهور لها في معرض كولونيا للبستنة في ألمانيا موجة شراء من الموزعين الأوروبيين؛ وفي جولة التمويل B لعام 2025 حصلت على تمويل إضافي بقيمة 27 مليون دولار أمريكي، ومن المتوقع أن ينمو حجم المبيعات السنوي بنسبة 400%.
حاليًا، تحتل براءات اختراع وحدة إزالة الثلوج لديها المرتبة الأولى عالميًا من حيث النمو، وأصبحت أول علامة تجارية استهلاكية تحقق التوسع التجاري في هذا القطاع الرأسي.
مصدر الصورة: Kickstarter
التسويق الشامل: صناعة المنتجات الرائجة في بحيرة التدفق
نجاح علامة Yarbo في الأسواق الخارجية يعود بشكل كبير إلى استراتيجيتها التسويقية متعددة المنصات. لم تضع كل بيضها في سلة واحدة، بل روت قصة العلامة التجارية نفسها بطرق تتناسب مع خصائص كل منصة وعادات المستخدمين.
1.TikTok
على منصة TikTok التي تركز على المرح والتأثير البصري، لم تقتصر Yarbo على عرض المواصفات، بل دمجت المنتج بعمق في مشاهد الحياة الواقعية للأسر في أمريكا الشمالية.
يعرض الحساب الرسمي لـ Yarbo استخدام المنتج في سيناريوهات مختلفة مثل الحدائق والساحات، بالإضافة إلى عروض التشغيل والوظائف، مما يمنح المستخدمين تجربة مباشرة لمزايا المنتج، ويعزز صورة العلامة التجارية كمحترفة وعملية.
حتى الآن، حصل الحساب على 65,200 متابع، وتجاوز إجمالي المشاهدات 24.8 مليون، مع زيادة 2,400 متابع في آخر 30 يومًا.
مصدر الصورة: TikTok
مؤخرًا، بدأ الحساب أيضًا في توسيع التدفق من خلال البث المباشر.
وفقًا للإحصاءات غير الكاملة، تم إجراء 5 بثوث مباشرة في آخر 30 يومًا، وارتفع عدد المشاهدين من حوالي ألفين في البداية إلى 12 ألفًا في 10 يوليو، مما أثبت جاذبية استراتيجية البث المباشر لديهم.
ومع استمرار تحسن نتائج البث المباشر، من المتوقع أن تستمر Yarbo في جذب كميات كبيرة من التدفق على منصة TikTok، مما يعزز مبيعات المنتجات وترويج العلامة التجارية.
مصدر الصورة: TikTok
بالإضافة إلى بناء الحساب الرسمي، تتعاون Yarbo أيضًا مع مؤثري TikTok ذوي الخبرة ذات الصلة للترويج، مما يوسع نطاق انتشار العلامة التجارية من خلال تأثيرهم وتفسيراتهم المهنية.
على سبيل المثال، المؤثر @electric_rev على TikTok، قام بتحليل الروبوت بالتفصيل وشرح مبدأ عمله بطريقة علمية، مما أبرز وظائف المنتج، وحصل الفيديو في النهاية على 3.3 مليون مشاهدة، مما جلب شهرة كبيرة للعلامة التجارية.
مصدر الصورة: TikTok
2.Instagram&Facebook
تعد Instagram وFacebook ساحات رئيسية لبناء مجتمع مستخدمين وتحفيز التفاعل لعلامة Yarbo.
نظرًا لطبيعة استهلاك معدات الحدائق المنخفضة التكرار وارتفاع عتبة اتخاذ القرار، صممت العلامة التجارية أنشطة تفاعلية خفيفة مثل "تحدي موسم الثلج"، حيث دعت المستخدمين لمشاركة صور قبل وبعد استخدام روبوت Yarbo في حدائقهم، ويمكن للمشاركين الفوز بملحقات وحدات.
لم يؤد ذلك فقط إلى زيادة معدل إعادة نشر منشورات العلامة التجارية بشكل ملحوظ، بل حول المستخدمين من متفرجين إلى مشاركين في إنشاء المحتوى، حيث أن المشاهد الحقيقية وتجارب الحدائق أكثر فعالية في إزالة شكوك العملاء المحتملين من الإعلانات التقليدية.
مصدر الصورة: Instagram
3.الموقع المستقل
يعد الموقع المستقل بمثابة "الأرض الخاصة" للعلامة التجارية، ودوره يتجاوز مجرد إتمام الصفقات.
من خلال إدارة دقيقة، حققت Yarbo متوسط زيارات شهرية بلغ 460,000، منها 36.85% من المستخدمين يدخلون مباشرة عبر كتابة العنوان أو الحفظ، وهي نسبة نادرة بين العلامات التجارية الاستهلاكية، مما يعكس تزايد وعي المستخدمين بالعلامة التجارية وولائهم لها.
مصدر الصورة: similarweb
كما أن بناء محتوى الموقع المستقل استراتيجي للغاية، فعند استهداف المستخدمين في أمريكا الشمالية، يتم التركيز على الأداء المستقر في درجات حرارة منخفضة تصل إلى -30℃، لمعالجة قلق السكان في مناطق العواصف الثلجية؛ أما بالنسبة للمستخدمين الأوروبيين، فيتم التأكيد على كيفية حماية تقنية تجنب العقبات بالذكاء الاصطناعي للحيوانات الصغيرة في الحدائق، استجابة لوعي حماية الحيوان القوي في المجتمع الأوروبي.
هذا التخصيص للمحتوى بناءً على الاختلافات الإقليمية رفع نسبة الزيارات من البحث الطبيعي إلى 29.92%، خاصة من خلال تحسين الكلمات المفتاحية عالية القيمة مثل "robot lawn mower"، مما يواصل جذب العملاء المستهدفين بدقة للعلامة التجارية.
مصدر الصورة: similarweb
الإلهام: تأثير المضاعفة لاستراتيجية التوزيع المتعدد
عند النظر إلى الوراء، كان التسويق الشامل لعلامة Yarbo يدور دائمًا حول محور واحد، وهو تمكين المستخدمين من رؤية كيف يندمج هذا المنتج ويحسن حياتهم على منصات ونقاط تواصل مختلفة.
هذه الاستراتيجية التعاونية متعددة النقاط والاختراق الطبقي لم تمكن العلامة التجارية الناشئة من ترسيخ مكانتها في سوق الحدائق الذي تهيمن عليه الشركات الكبرى فحسب، بل قدمت أيضًا نموذجًا يمكن أن تحتذي به العلامات التجارية الأخرى للأجهزة ذات القيمة العالية للتوزيع متعدد المنصات والتواصل مع المستخدمين.
بالنسبة للشركات الصينية التي تتطلع إلى التوسع عالميًا، فإن بناء شبكة تجربة مستخدم موحدة وجذابة تغطي الإنترنت وخارجه في بيئة السوق الخارجية المعقدة أكثر موثوقية واستدامة من الاعتماد على قناة واحدة فقط. فكل من اتساع التوزيع وعمق التعاون لا غنى عنهما.