على TikTok، انتهى عصر العمل الفردي.

الآن العلامات التجارية الناجحة تعتمد على "استراتيجية المصفوفة"، حيث تعمل مجموعة من الحسابات معًا، يجذبون المتابعين لبعضهم البعض، يوزعون المخاطر، بل ويمكنهم جعل حساب جديد مشهورًا في شهر واحد. لكن الكثيرين يفشلون عند البدء: إما أن جميع الحسابات تتعرض لتقييد الوصول، أو تتعارض المحتويات مع بعضها البعض، وفي النهاية لا يحققون أرباحًا وتُغلق العديد من الحسابات.

اليوم سنستخدم طرق ثلاث علامات تجارية حقيقية لتحليل المنطق الأساسي للعب المصفوفة.

مصدر الصورة: Google

تحديد دقيق: اجعل لكل حساب "مسار خاص"

الخطوة الأولى في بناء المصفوفة هي إعطاء كل حساب تحديدًا مميزًا، مثل بناء مكعبات، حيث لكل قطعة مكانها الخاص. بعض الحسابات مسؤولة عن صورة العلامة التجارية، وبعضها يركز على تحويل المبيعات، وبعضها يستهدف مستخدمين في مناطق معينة، وبهذا يمكن تغطية المزيد من السيناريوهات دون أن يشعر المتابعون بالفوضى.

مثال: علامة ملحقات الإلكترونيات الاستهلاكية Belkin

الحساب الرئيسي لعلامة ملحقات الإلكترونيات الاستهلاكية Belkin @belkin يركز على عرض تطبيقات المنتجات في سيناريوهات مختلفة، مثل فيديو شهير حصل على 1.8 مليون مشاهدة، تم تصويره في السيارة لعرض شاحن لاسلكي يمكن استخدامه للشحن وكحامل في نفس الوقت، مما أبرز ميزة "الراحة" بشكل واقعي. أما الحساب الفرعي @belkinvnstore فيركز على سوق فيتنام، ورغم أن لديه فقط 1366 متابعًا، إلا أنه ينشر كل يومين أو ثلاثة فيديوهات لمستخدمين محليين يستعملون منتجات Belkin، ليخترق السوق المحلي بدقة. هذا التحديد "شامل + إقليمي" يسمح للعلامة بالحفاظ على الطابع العام مع السيطرة على الأسواق الفرعية.

مصدر الصورة: TikTok

تنسيق المحتوى: استخدم "الحساب الكبير لدعم الصغير" لتسريع نمو التفاعل

لا يجب أن تعمل حسابات المصفوفة بشكل منفصل، بل يجب أن تتعلم كيف "تدعم بعضها البعض". عندما ينجح أحد الحسابات، يتم فورًا نسخ الطريقة إلى حسابات أخرى، ثم يتم جذب المتابعين لبعضهم البعض عبر الإشارة @، التعليقات، أو التعاون في المحتوى، ليكبر التفاعل مثل كرة الثلج.

مثال: علامة منتجات الأم والطفل Makuku

تنسيق المصفوفة لعلامة منتجات الأم والطفل Makuku نموذجي جدًا. الحساب الرئيسي @makukuindonesia.official جذب 1.1 مليون متابع من خلال دراما عائلية وتقييمات المنتجات، ومتوسط كل فيديو 2.1 مليون مشاهدة، وبعد بناء الثقة بالعلامة، تولى حساب البث المباشر @makukuoffcialstore.id استقبال التفاعل. الحساب الرئيسي غالبًا ما يوجه في الفيديوهات "تريد المزيد من العروض؟ تابع البث المباشر"، وبعد 453 بث مباشر، بلغ متوسط المشاهدين 9000+ لكل بث، وحققوا مبيعات تقارب 500 ألف دولار. هذا التعاون بين "زرع الثقة بالمحتوى + التحويل عبر البث المباشر" جعل التفاعل أكثر كفاءة.

مصدر الصورة: TikTok

شبكة التفاعل: عدة حسابات تخلق "دورة داخلية" لتحقيق أرباح أكثر استقرارًا

الهدف النهائي للمصفوفة هو نسج التفاعل في شبكة، بحيث ينتقل المتابعون بين الحسابات المختلفة وينتهي بهم المطاف في مرحلة تحقيق الأرباح. سواء كان الحساب الرئيسي يدعم الحسابات الفرعية أو الحسابات ذات الوظائف المختلفة تدعم بعضها البعض، الجوهر هو إبقاء التفاعل داخل النظام وعدم فقدانه خارجه.​

مثال: علامة الأجهزة المنزلية الذكية HANRIVER من شنتشن

لدى علامة الأجهزة المنزلية الذكية HANRIVER من شنتشن ثلاثة حسابات @hanriver.official، @hanriverlifelive، @hanrivertokoandalanresmi، كل منها يتولى دورًا: عرض العلامة، محتوى الحياة اليومية، والمتجر الرسمي. عند نشر فيديو منتج جديد على الحساب الرئيسي، ينشر حساب الحياة اليومية دليل الاستخدام، بينما يعلن حساب المتجر عن العروض، فيتعرف المتابع على المنتج وطريقة استخدامه ويشتريه، وكل ذلك ضمن المصفوفة. الآن جمعت الحسابات الثلاثة 320 ألف متابع، وخلقت حلقة مغلقة ومستقرة من "المحتوى - الثقة - التحويل".

مصدر الصورة: TikTok

كلمة أخيرة

في الحقيقة، بناء مصفوفة TikTok يعتمد ببساطة على "النسخ + التنسيق".

ابدأ بتطوير نموذج حساب ناجح، ثم انسخه إلى حسابات أخرى مع بعض الاختلافات، وأخيرًا اجعلهم يدعمون بعضهم البعض. مثل Belkin وMakuku وHANRIVER، لا يسعون لجعل كل حساب مشهورًا، لكن من خلال التعاون الجماعي يجعلون التفاعل والأرباح أكثر استقرارًا.

تذكر، جوهر المصفوفة ليس في عدد الحسابات، بل في أن كل حساب يعمل في المكان الصحيح.