في السنوات الأخيرة، بدأت تقنية الطباعة ثلاثية الأبعاد في التغلغل تدريجياً من المجال الصناعي التقليدي إلى سوق المستهلكين. ومع تحول وتحديث قطاع التصنيع وتزايد الطلب على التخصيص، يزداد الطلب من الشركات الصغيرة والمتوسطة والمستخدمين الأفراد على منتجات الطباعة ثلاثية الأبعاد بشكل ملحوظ.

وفقاً لبيانات fortunebusinessinsights، قُدرت القيمة السوقية العالمية للطباعة ثلاثية الأبعاد في عام 2024 بـ 19.33 مليار دولار أمريكي، ومن المتوقع أن يبلغ متوسط معدل النمو السنوي المركب للسوق حوالي 23.4% من عام 2025 إلى عام 2032.

بحلول عام 2032، من المتوقع أن تتجاوز القيمة السوقية العالمية للطباعة ثلاثية الأبعاد 101.74 مليار دولار أمريكي.

مصدر الصورة: fortunebusinessinsights

في ظل هذا السياق السوقي، اقتنصت علامة Bambu Lab من شنتشن الصينية الفرصة، واقتحمت السوق الخارجية بسرعة مستخدمة الطابعات ثلاثية الأبعاد كطُعم، لتصبح رائدة في مجال الطباعة ثلاثية الأبعاد الاستهلاكية على مستوى العالم.

ويُذكر أن العلامة التجارية حققت في عام 2023 إيرادات سنوية إجمالية بلغت 2.7 مليار يوان؛ وفي عام 2024، كانت الإيرادات السنوية الإجمالية أكثر بروزاً، حيث تراوحت بين 5.5 و6 مليارات يوان، مقتربة من حاجز الـ 6 مليارات، ما يعكس قوة نمو لا يُستهان بها!

فكيف تمكنت علامة Bambu Lab من كسب إعجاب السوق الخارجية خطوة بخطوة؟

مصدر الصورة: Bambu Lab

من نُخبة الشركات الكبرى إلى فريق ريادي: أصل العلامة التجارية

وفقاً للمعلومات، تأسست علامة Bambu Lab رسمياً في شنتشن عام 2020 على يد مجموعة من عشاق الطابعات ثلاثية الأبعاد ذوي خلفية بحث وتطوير قوية.

كان المؤسس السيد تاو يعمل سابقاً كمهندس بحث وتطوير في DJI، وبعد استقالته جمع عدداً من كبار المديرين والمهندسين السابقين في DJI، بالإضافة إلى كوادر تقنية أساسية من شركات كبرى مثل Alibaba وByteDance، ليبدؤوا معاً مشروعهم الريادي.

هؤلاء الرواد يتمتعون بخبرة واسعة في مجالات مثل الميكانيكا، تصميم القوى، التحكم في الحركة، الرؤية الآلية، والذكاء الاصطناعي.

مصدر الصورة: Bambu Lab

في بداية التأسيس، يُقال إن الفريق وضع هدفاً وهو استخدام التقنية الصناعية لإنتاج منتجات استهلاكية، وجعل الطباعة ثلاثية الأبعاد أكثر سهولة وأقل تكلفة.

وقد تم إثبات هذه الفكرة في أول منتج من سلسلة Bambu Lab X1 الذي أُطلق عام 2022.

اختار الفريق منصة Kickstarter للتمويل الجماعي، التي تجذب مجتمع المهتمين بالتقنية، وجذب انتباه المهندسين ومصممي المنتجات من خلال نشر سجلات البحث والتطوير وعرض اختبارات النماذج.

وفي النهاية، جمع المشروع تمويلاً جماعياً بقيمة 47.28 مليون يوان، وتم اختياره من قبل مجلة "تايم" الأمريكية كواحد من "أفضل اختراعات العام".

مصدر الصورة: Bambu Lab

التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي: كسب المستخدمين المستهدفين من خلال "التصور"

في عصر وسائل التواصل الاجتماعي، لا يكفي الاعتماد على قوة المنتج وحدها لتحقيق الانتشار السريع للعلامة التجارية.

ولهذا السبب، استثمرت علامة Bambu Lab كثيراً في التسويق الخارجي، واستفادت من مزايا الانتشار على منصات التواصل الاجتماعي الرئيسية مثل TikTok وYouTube لتعزيز سرعة وانتشار العلامة التجارية بين الجمهور المستهدف.

TikTok: جذب المستخدمين الشباب بمقاطع فيديو إبداعية قصيرة

تعتبر علامة Bambu Lab منصة TikTok قاعدة تسويقية أساسية، وتعرض من خلالها تطبيقات الطابعات ثلاثية الأبعاد بمحتوى مباشر وشيق.

حتى الآن، بلغ عدد متابعي الحساب الرسمي على TikTok @bambulab_official حوالي 159,700 متابع، وحصل على 1.8 مليون إعجاب.

مصدر الصورة: TikTok

تدور معظم محتويات العلامة حول "صنع أشياء يومية باستخدام الطابعة ثلاثية الأبعاد"، مثل حامل الهاتف، زينة المكتب، أغطية الفأرة، النعال، ألعاب الأطفال، وغيرها، بحيث يمكن للمستخدمين أن يلمسوا فعلياً قيمة ومتعة تقنية الطباعة ثلاثية الأبعاد في حياتهم اليومية.

على سبيل المثال، الفيديو الأعلى مشاهدة على الحساب يعرض كيفية صنع تمثال أسد واقعي باستخدام طابعة Bambu Lab، ما جذب العديد من هواة الطباعة ثلاثية الأبعاد المحتملين للمشاهدة.

وقد حصل الفيديو حتى الآن على 15.7 مليون مشاهدة و237,300 إعجاب، ما يعكس فعالية ترويجية ممتازة.

مصدر الصورة: TikTok

تهتم علامة Bambu Lab أيضاً بتسويق المؤثرين، وتتعاون بنشاط مع مؤثري TikTok في مجال الطباعة ثلاثية الأبعاد والتقنية، لنشر مقاطع فيديو ترويجية إبداعية تحقق انتشاراً فيروسياً على المنصة.

المؤثرة @ellygmr، التي لديها 685,100 متابع، قامت بتصوير فيديو إبداعي لطابعة Bambu Lab ثلاثية الأبعاد.

مصدر الصورة: TikTok

في الفيديو، قامت المؤثرة أولاً بتصوير عملية فتح الصندوق بالكامل، ثم عرضت للمشاهدين مجموعة من الزينة الصغيرة الممتعة التي صنعتها باستخدام طابعة Bambu Lab، مع إمكانية تغيير الشكل واللون بحرية حسب الرغبة. هذا النوع من العروض الواقعية للمنتج في سيناريوهات الحياة اليومية يُظهر بوضوح وظائف الطابعة وتجربة استخدامها.

حتى الآن، تجاوزت مشاهدات هذا الفيديو الإبداعي المليون، وحصل على 37,200 إعجاب، وجذب بعض المستخدمين لطرح أسئلة في التعليقات مثل: "أين يمكنني شراء هذه الطابعة ثلاثية الأبعاد؟" "أين يمكنني شراؤها في كولومبيا؟"

وهذا يوضح فعالية التحويل.

مصدر الصورة: TikTok

YouTube: تقييمات احترافية لجذب المهتمين بالتقنية

مقارنة بالمحتوى الترفيهي العام على TikTok، تتبع علامة Bambu Lab استراتيجية أكثر احترافية على YouTube، مستهدفة المهندسين والمصممين وغيرهم من المستخدمين المتخصصين.

تتعاون العلامة مع مدوني التقنية على YouTube، وتقدم محتوى تقييمات معمقة واختبارات مقارنة، للإجابة عن الأسئلة الأكثر اهتماماً لدى المستخدمين المستهدفين مثل دقة الطباعة، السرعة، وسهولة الاستخدام.

من بين المتعاونين مع العلامة، مدون التقنية Mark Spurrel الذي لديه 239,000 مشترك، وقد صور فيديو تقييم شامل لطابعة Bambu Lab A1.

شمل التقييم ثلاثة أسئلة رئيسية تهم المستهلكين: دقة الطباعة، الوقت المستغرق للطباعة، وصعوبة التحكم في الطابعة. حتى الآن، بلغ عدد المشاهدات 210,000 مشاهدة.

مصدر الصورة: YouTube

شارك العديد من المستخدمين تجاربهم بعد مشاهدة التقييم، وكونوا سمعة إيجابية للعلامة في التعليقات:

"اشتريت طابعة A1 خلال تخفيضات الجمعة السوداء، وأنا راضٍ جداً عنها."

"فيديو رائع، لقد حصلت للتو على أول طابعة A1 لي، وأتطلع لبدء الطباعة ثلاثية الأبعاد بها."

مصدر الصورة: YouTube

استراتيجية الموقع المستقل: بناء قاعدة تصدير مستقلة للعلامة التجارية

خلال توسعها في الأسواق الخارجية، اعتمدت علامة Bambu Lab استراتيجية البيع عبر قنوات متعددة، فبالإضافة إلى تواجدها على منصات التجارة الإلكترونية الكبرى مثل أمازون، ركزت أيضاً على بناء موقعها المستقل.

يوفر الموقع المستقل مساحة كاملة لعرض محتوى العلامة التجارية، وينقل للمستخدمين القيمة الجوهرية "الأداء العالي للجميع" من خلال تصميم صفحات بسيط واحترافي، ونظام بصري موحد للمنتجات، وشرح مفصل للمعايير التقنية.

وبالمقارنة مع المنصات الخارجية، يتيح الموقع المستقل تجنب تشتيت انتباه المستهلكين بسبب العلامات الأخرى، ويضمن تركيزهم الكامل على منتجات وتقنيات Bambu Lab.

بالإضافة إلى ذلك، يوفر الموقع المستقل أساساً تشغيلياً مستقراً للعلامة.

غالباً ما تشهد منصات التجارة الإلكترونية الخارجية تغييرات في القواعد أو تعديلات في الفئات، بينما يتيح الموقع المستقل لـ Bambu Lab التحكم الذاتي في وتيرة التسويق وتجنب تقلبات الأعمال الناتجة عن سياسات المنصات، ما يبني شبكة مبيعات خارجية أكثر استقراراً ويضع أساساً متيناً للتنمية طويلة الأجل للعلامة.

من الواضح أن العلامات التجارية الناجحة في التصدير لا تعتمد بشكل مفرط على مسار بيع واحد، بل تتطور عبر قنوات متعددة، وهو النهج الأمثل.

مصدر الصورة: Bambu Lab

الإلهام: التصدير يحتاج إلى تفكير مزدوج في التقنية + المستخدم

تُثبت حالة Bambu Lab أن الجمع المثالي بين القوة التقنية وفهم المستخدم هو "المفتاح الذهبي" لدخول الأسواق الخارجية.

عندما لا تعتمد الصناعة الصينية على ميزة السعر فقط، بل تلبي الطلب الاستهلاكي من خلال نقل التقنية الصناعية والتسويق الدقيق، يمكنها بناء ميزة تنافسية أقوى في الأسواق الخارجية.

بالنسبة للشركات المحلية التي تراقب فرص التصدير، سواء في مجال الطباعة ثلاثية الأبعاد أو غيرها من المجالات التقنية، إذا تمكنت من فهم احتياجات المستخدمين الخارجيين بعمق في مرحلة تطوير المنتج، والاستمرار في تحسين تنافسية المنتج، ووضع خطة ترويجية تتناسب مع خصائص السوق المحلية، فستكون لديها فرصة أكبر لتحقيق اختراق في الأسواق الخارجية.

الأسواق الخارجية مليئة بالفرص، ويجب على الشركات الاستعداد جيداً للفوز باعتراف المستهلكين الخارجيين بقوتها وصدقها.