حالياً، يشهد سوق أغطية الهواتف العالمي تحولاً من "المنافسة على الجمال" إلى "المنافسة التقنية".

وفقاً لبيانات SKYQUEST، بلغ حجم سوق أغطية الهواتف العالمي في عام 2024 حوالي 25.72 مليار دولار أمريكي، ومن المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ 5.1% بين عامي 2025 و2033. وبحلول عام 2032، من المتوقع أن يصل حجم السوق إلى 38.29 مليار دولار أمريكي.

مصدر الصورة: SKYQUEST

لم يعد المستهلكون يكتفون بالحماية من السقوط أو التصميمات الشخصية البسيطة، بل أصبحوا يطالبون بمتطلبات أعلى من حيث المواد والوظائف والإحساس بالتقنية. بدأت مواد خفيفة الوزن وعالية القوة مثل ألياف الكربون، ألياف الأراميد، السيراميك، والجرافين تدخل إلى دائرة اهتمام الجمهور.علامة شنتشن PITAKAاستغلت هذا الاتجاه، ونجحت في دخول سوق أغطية الهواتف الفاخرة في الخارج باستخدام مواد بمواصفات عسكرية.

وفقاً للمعلومات، تجاوزت مبيعات PITAKA السنوية مليون قطعة، وحققت إيرادات تزيد عن 300 مليون يوان صيني. حتى الآن، حصلت على 1.65 مليون مستخدم مخلص حول العالم، وحققت نمواً ملحوظاً في قطاع أغطية الهواتف المتخصصة.

فما الذي جعل علامة PITAKA تجذب المشترين في الخارج؟

مصدر الصورة: PITAKA

من موسيقي إلى خبير مواد: نقطة انطلاق التميز لدى PITAKA

وفقاً للمعلومات، PITAKA هي علامة تجارية تابعة لشركة شنتشن زيرو ون للابتكار التكنولوجي المحدودة، تأسست رسمياً في عام 2015.

جاءت ولادتها نتيجة تفكير عابر للتخصصات. كان المؤسس السيد تشنغ منتج موسيقى تحت الأرض، ولديه شغف شبه مهووس بالتصميم والمواد. اكتشف هو وفريقه أنه مع تحول الهاتف إلى محور حياة الإنسان الحديث، بقيت معظم ملحقاته عند مستوى الوظائف الأساسية فقط.

لذا، في عام 2015، قررت PITAKA الخروج من إطار المواد التقليدية مثل السيليكون أو البلاستيك، وطبقت ألياف الأراميد (كيفلر) المستخدمة عادة في الطائرات المقاتلة والسترات الواقية من الرصاص على أغطية الهواتف. هذه المادة أقوى بخمس مرات من الفولاذ، ووزنها لا يتجاوز خُمس وزنه، ما يوفر حماية ممتازة ويلبي في الوقت نفسه متطلبات الجمال البسيط.

مصدر الصورة: PITAKA

هذا الخيار المختلف هو ما جعل PITAKA تبرز بين العديد من العلامات التجارية لأغطية الهواتف. بينما كان المنافسون لا يزالون يروجون لأغطية السيليكون المقاومة للسقوط، كانت PITAKA قد وجهت أنظارها بالفعل نحو المواد الخاصة ونجحت في تطبيقها على أغطية الهواتف المستخدمة من قبل الجمهور.

حتى الآن، وسعت PITAKA خط إنتاجها باستمرار، وأطلقت منتجات مثل محفظة بطاقات من ألياف الكربون المعيارية، أغطية هواتف من ألياف الأراميد، لوحة شحن لاسلكية للتخزين الجداري، أغطية حماية للساعات الذكية من ألياف الأراميد، أغطية حوامل للآيباد، وحوامل للسيارات وغيرها، لتشكّل مصفوفة منتجات تركز على "الخفّة + تعدد الوظائف"، ما جذب عدداً كبيراً من عشاق التقنية الباحثين عن الجودة.

مصدر الصورة: PITAKA

التسويق عبر وسائل التواصل: محتوى موجه للمشاهدين المحتملين

في بيئة الاستهلاك الحالية التي تهيمن عليها وسائل التواصل الاجتماعي، يجب تحويل ميزة المنتج التنافسية إلى وعي في السوق من خلال استراتيجيات ترويج فعّالة. تدرك PITAKA هذا القانون جيداً، ووضعت خطة تسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي موجهة خصيصاً لخصائص السوق الخارجية.

تركز العلامة بشكل خاص على الإعلانات الدقيقة على منصات ذات تأثير عالمي مثل TikTok وYouTube، وتستخدم التسويق بالمحتوى لرفع مستوى الوعي بالعلامة التجارية.

TikTok：

على TikTok، تهتم PITAKA كثيراً بتسويق المؤثرين، وتتعاون بشكل أساسي مع المؤثرين الصغار والمتوسطين النشطين على المنصة، حيث يعرضون وظائف المنتجات في مشاهد حياتية لجذب انتباه المستخدمين المحتملين.

المؤثر @cha.siuu الذي يملك 255,300 متابع على TikTok، قام بتصوير فيديو قصير إبداعي لحامل الآيباد من PITAKA.

مصدر الصورة: TikTok

في الفيديو، يعرض المؤثر بشكل عملي التصميم المرن لحامل الآيباد من PITAKA. يتميز هذا الحامل بهيكل قابل للطي مبتكر وأربع زوايا قابلة للتعديل، ما يسمح للمستخدمين بالتبديل بحرية بين الوضع الأفقي والرأسي حسب السيناريوهات المختلفة، ويبرز بوضوح ميزة "تعدد الاستخدامات" للمنتج.

حتى الآن، تجاوز عدد مشاهدات هذا الفيديو 1.8 مليون، وحصل على 144,300 إعجاب، وحقق تأثيراً ترويجياً جيداً، وجذب العديد من المستخدمين المحتملين للتعليق.

قال أحد المستخدمين: "حتى أنني لا أملك آيباد، ومع ذلك أعجبني المنتج."

وعلق آخر: "واو، هذا نادر جداً! لا أحد تقريباً يصنع أغطية بهذا النمط القابل للطي، خاصة للآيباد." ورد المؤثر بشكل ودي قائلاً إن هذا المنتج "رائع حقاً!"

مصدر الصورة: TikTok

YouTube：

أما YouTube فقد أصبح ساحة التقييمات الاحترافية لعلامة PITAKA، حيث تتعاون مع مدوني التقنية المتخصصين لتعزيز مصداقية المنتجات من خلال شهاداتهم المهنية.

يعد Flossy Carter، الذي لديه 2.07 مليون مشترك، أحد شركاء العلامة، حيث قام بتصوير فيديو تقييم مفصل لجميع منتجات PITAKA المصنوعة من ألياف الأراميد.

يغطي هذا الفيديو الذي تبلغ مدته 39 دقيقة منتجات متوافقة مع iPhone 16/15، Galaxy Z Fold/Flip 6، iPad وApple Watch وغيرها. حتى الآن، بلغ عدد المشاهدات 35,000.

في الفيديو، يقوم Flossy Carter بفتح علبة كل غطاء هاتف على حدة، ويعرض بشكل عملي الوزن والشعور باليد، ليبرز بشكل واضح خاصية الخفة لألياف الأراميد.

مصدر الصورة: YouTube

عبّر العديد من المستخدمين بعد مشاهدة الفيديو عن إعجابهم بالمنتج في التعليقات: "عرض غطاء الهاتف أفضل من الهاتف نفسه، هذا جنون حقاً."

كما أعرب مستخدمون آخرون عن آرائهم: "أحب علامة PITAKA! أتمنى أن أراهم يضيفون المزيد من التنوع في منتجات سامسونج."

مصدر الصورة: YouTube

توزيع القنوات: استراتيجية تكامل بين الموقع المستقل ومنصات التجارة الإلكترونية

بالإضافة إلى الاستفادة من منصات التواصل الاجتماعي لتوسيع الترويج للعلامة، فإن تنويع قنوات البيع هو مفتاح آخر لتوسع PITAKA في الخارج. ولهذا، اعتمدت العلامة استراتيجية تشغيل مزدوجة تجمع بين منصات التجارة الإلكترونية والموقع المستقل. أي أنها تصل إلى جمهور واسع من خلال منصات مثل أمازون، وفي الوقت نفسه تبني موقعاً مستقلاً لتعزيز القيمة طويلة الأمد.

على الرغم من أن التواجد على منصات التجارة الإلكترونية مثل أمازون يوفر لـ PITAKA تدفقاً جاهزاً من العملاء ونظام لوجستي متكامل، ويقلل من عتبة الدخول للسوق، إلا أن العلامة لم تكتف بذلك، بل أنشأت أيضاً موقعاً مستقلاً متكاملاً.

مصدر الصورة: أمازون

جلب إنشاء الموقع المستقل العديد من المزايا الاستراتيجية لـ PITAKA.

أولاً، يمكنها تجنب مشكلة ارتفاع عمولات المنصات الخارجية ومخاطر التغيرات في السياسات. بالإضافة إلى ذلك، يمكن لـ PITAKA الاستفادة من أدوات التحليل الاحترافية مثل Google Analytics لفهم سلوك المستخدمين بعمق وتحقيق تحسين دقيق للإعلانات. هذا النموذج التشغيلي القائم على البيانات يمكّن العلامة من تحسين كفاءة التحويل باستمرار ويؤسس لنمو طويل الأمد.

مصدر الصورة: PITAKA

دروس للشركات الصينية في الخارج: من التميز إلى المنهجية

تُظهر حالة PITAKA أن الفرص في الأسواق الخارجية موجودة دائماً، لكن على الشركات بناء قدرات منهجية للتوسع الخارجي.

بالنسبة للعلامات التجارية الصينية التي ترغب في التوسع، فإن التميز في المنتج هو الأساس. سواء كان ذلك من خلال استخدام PITAKA لألياف الأراميد أو ابتكارات تقنية من علامات أخرى، لا يمكن تجنب حرب الأسعار إلا من خلال إيجاد عرض قيمة فريد.

حالياً، يشهد سوق الاستهلاك العالمي جولة جديدة من التمايز، حيث يسعى المستهلكون إلى الوظائف، ويزداد اهتمامهم بقيم العلامة التجارية. هذا التحول خلق نافذة فرص نادرة للشركات الصينية. تلك الشركات التي تستطيع الجمع بين ميزة التصنيع الصينية والقدرة على التشغيل المحلي، لديها فرصة حقيقية لتحقيق نمو قفزي في الأسواق الخارجية.