في السنوات الأخيرة، حافظت صناعة الأزياء السريعة العالمية على نمو قوي.

وفقًالبيانات verifiedmarketreports، بلغت قيمة سوق الأزياء السريعة العالمية في عام 2024 حوالي 202.2 مليار دولار أمريكي، ومن المتوقع أن يصل معدل النمو السنوي المركب للسوق إلى 5.4% بين عامي 2026 و2033.

بحلولعام 2033، من المتوقع أن يتجاوز حجم سوق الأزياء السريعة العالمية 321.1 مليار دولار أمريكي.

 

مصدر الصورة:verifiedmarketreports

هناك شركة واحدة أدركت مبكرًا الإمكانات الكبيرة لتوسع علامات الأزياء السريعة إلى الخارج، واغتنمت فرصة التوسع في عام 2019، وحققت في بضع سنوات فقط مبيعات سنوية تجاوزت 2.8 مليار يوان صيني.

هذه الشركة هيعلامة الأزياء السريعة في هانغتشوUrbanic.

 

مصدر الصورة:Google

استهداف الأسواق الناشئة وتجنب المنافسة الشديدة

وفقًا للمعلومات،Urbanic هي علامة أزياء سريعة تابعة لشركة Hangzhou Meifeier Technology Co., Ltd، تأسست في عام 2019.

على عكس العديد من العلامات التجارية الصينية التي تختار الأسواق الناضجة مثل أوروبا وأمريكا أولاً عند التوسع،سلكت Urbanic طريقًا مختلفًا وركزت على الأسواق الناشئة مثل الهند والبرازيل والمكسيك.

هذه المناطق لديها إمكانات استهلاكية كبيرة، لكن المنافسة فيها أقل حدة، مما وفر لـ Urbanic مساحة كبيرة للنمو.

حددت Urbanic جمهورها المستهدف من الشباب من الطبقة المتوسطة الذين تتراوح أعمارهم بين 20 إلى 44 عامًا، وسعر المنتجات حوالي 100 يوان، مما يتوافق مع سعي المستهلكين في هذه المناطق إلى التوازن بين الجودة والسعر، وجعل علامة Urbanic محبوبة بسرعة في السوق.

خلالستة أشهر فقط من إطلاقها، حققت مبيعات شهرية بملايين الدولارات.

تشير البيانات إلى أن علامة Urbanic توسعت بسرعة أيضًا من خلال التمويل.

في أقل من عام على تأسيسها، حصلت على تمويل من Angel وجولة A من مستثمرين مثل Jiuhe Venture Capital وSequoia Capital.

في عام2020، حصلت أيضًا على تمويل من Fosun RZ Capital بقيمة عشرات الملايين من الدولارات في جولة A+، مما ساعد العلامة على زيادة الاستثمار في سلسلة التوريد والتكنولوجيا.

وفي عام2023، حصلت Urbanic مرة أخرى على تمويل بقيمة 150 مليون دولار في جولة C لتوسيع سوق أمريكا اللاتينية.

إن هذه الاستراتيجية التي تركز على الأسواق الناشئة والتوسع التدريجي، مكنت علامة Urbanic من تجنب المنافسة الشديدة في الأسواق الناضجة، والعثور على مسار نمو خاص بها.

 

مصدر الصورة:Google

التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي: التشغيل المحلي هو المفتاح

ليس من السهل إدخال المنتجات إلى الأسواق الناشئة، ويجب الوصول إلى المزيد من المستخدمين المحتملين عبر منصات التواصل الاجتماعي.

بذلت علامة Urbanic جهودًا كبيرة في التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي، واستفادت من خصائص منصات مثل TikTok وYouTube لجذب المزيد من المستهلكين لرؤيتها والتعرف عليها.

TikTok: تشغيل حسب المناطق والوصول الدقيق

من أجل تغطية جماهير المستخدمين في مختلف البلدان بدقة،أنشأت علامة Urbanic حسابات TikTok مستقلة لكل دولة، مع أنماط محتوى تتناسب مع كل منطقة.

على سبيل المثال، حساب TikTok المخصص لسوق البرازيل @urbanic_brasil، حتى الآن، جمع 868.7 ألف متابع وحصل على 7.8 مليون إعجاب، وهو الأفضل أداءً بين جميع الحسابات.

تركز الملابس التي يتم الترويج لها في الفيديوهات على الأسلوب الصحي والأنيق والمريح، وتستهدف احتياجات المستهلكين المحليين.

 

مصدر الصورة:TikTok

أما بالنسبة للاحتياجات المختلفة للشباب في المكسيك من حيث الذوق، فإن حساب TikTok الخاص بسوق المكسيك @urbanic_mx يركز عند نشر الفيديوهات على الأسلوب العصري والحديث، بما يتوافق مع سعي المستخدمين المحليين وراء العناصر الرائجة.

حتى الآن، جمع هذا الحساب173.3 ألف متابع وحصل على 18.9 ألف إعجاب.

من الواضح أن هذه الاستراتيجية المحلية حسب المنطقة تقلل من المسافة بين العلامة التجارية والمستخدمين، وتقربهم من بعضهم البعض، مما يساعد على تحويل المزيد من المستهلكين المحليين إلىعملاء Urbanic.

 

مصدر الصورة:TikTok

بالإضافة إلى التشغيل الدقيق للحسابات حسب المناطق،تتعاون علامة Urbanic أيضًا مع المؤثرين المحليين في الترويج المشترك.

على سبيل المثال، بالنسبة لسوق البرازيل، تعاونت العلامة مع المؤثرة المحلية على TikTok @sthe_viick التي لديها875.2 ألف متابع، وصورت فيديو مشاركة ارتداء منتجات Urbanic الجديدة.

 

مصدر الصورة:TikTok

في الفيديو، قامت المؤثرةsthe_viick بتنسيق ملابس Urbanic الجديدة حسب ذوقها الخاص، وعرضت للمستخدمين تأثير ارتداء الملابس.

تشير بيانات المنصة إلى أن هذا الفيديو الترويجي حقق نتائج رائعة. حتى الآن، تجاوز عدد مشاهدات فيديو TikTok هذا المليون، وحصل على 76.4 ألف إعجاب.

جذب العديد من المستخدمين أسلوب ارتداء الملابس، وسألوا في التعليقات عن طريقة الشراء:

"من أين حصلتِ على تلك القطعة من الدانتيل؟ أنتِ جميلة جدًا، سيدتي."

"لا أستطيع العثور على هذه الملابس، أين يمكنني شراؤها؟"

يتضح أن فيديوهات الترويج التي يرتدي فيها المؤثرون المحليون الملابس بأنفسهم أكثر قبولًا لدى المستخدمين المحليين.

 

مصدر الصورة:TikTok

YouTube: تقييمات احترافية لبناء الثقة

علىYouTube، تتعاون علامة Urbanic أيضًا مع المدونين في المجالات المتخصصة، لكن محتوى الفيديوهات يختلف عن TikTok، حيث يتم إضافة تقييمات للمنتجات إلى جانب مشاركة ارتداء الملابس.

المدونة shivani kapoor التي لديها123 ألف مشترك، تعاونت مع Urbanic وصورت فيديو تقييم مفصل لعدة سراويل جينز من العلامة.

حتى الآن، حصل هذا الفيديو على32 ألف مشاهدة.

في هذا الفيديو، عرضت المدونة shivani kapoor تأثير ارتداء كل سروال جينز، وشرحت للمستخدمين تفاصيل عن القماش، والتصميم، وأنواع الأجسام المناسبة.

 

مصدر الصورة:YouTube

في أسفل الفيديو، عبر العديد من المستخدمين عن استفادتهم من هذه المشاركة:

"الجينز يبدو رائعًا عليكِ، أنتِ مصدر إلهامي في مشاركة الملابس."

"اختياراتك دائمًا من الدرجة الأولى، سأستفيد منها أيضًا."

"لا تعرفين كم ساعدتني مشاركتك. أنتِ واحدة من مدوناتي المفضلات على YouTube."

 

مصدر الصورة:YouTube

من هذه التعليقات الحقيقية يمكننا أن نرى أن فيديوهات تقييم الملابس الحقيقية لها قيمة مرجعية كبيرة للعديد من المستخدمين المحتملين، وتساعد كثيرًا في تعزيز التحويل.

بناء موقع مستقل: تعزيز سيطرة العلامة التجارية

بالإضافة إلى استخدام منصات التواصل الاجتماعي للترويج للعلامة التجارية،تولي Urbanic اهتمامًا كبيرًا ببناء قنوات البيع، وأنشأت موقعًا مستقلًا في الخارج. وجود الموقع المستقل يسمح للمستخدمين بالشراء مباشرة، مما يقلل من اعتماد العلامة على منصات التجارة الإلكترونيةالطرف الثالث.

موقع Urbanic المستقل مصمم بشكل بسيط وواضح، والمنتجات مقسمة حسب الفئات، مما يسهل على المستخدمين التصفح. كما أنالعلامة التجاريةتعدل تصميم الموقع حسب المنتجات الجديدة الموسمية.

على سبيل المثال، المنتجات الجديدة حاليًا هي سلسلة المربعات السوداء والحمراء، لذا اعتمد الموقع المستقل أسلوبًا بسيطًا لتعزيز هوية العلامة التجارية.

 

مصدر الصورة:Urbanic

بالإضافة إلى ذلك،أضافت علامة Urbanic قسمًا للأعمال الخيرية في الموقع المستقل، للتواصل العاطفي مع المستخدمين.

على سبيل المثال، تعاونت مع مؤسسة Earth Angels Welfare وأطلقت مبادرة لتعليم اللغة الإنجليزية للأطفال والشباب في المجتمعات الهامشية في المدن الهندية، لمساعدتهم على تحسين مهاراتهم الحياتية.

إن نقل المسؤولية الاجتماعية يمكن أن يجعل المستخدمين يشعرون بدفء العلامة التجارية ويزيد من إعجابهم بها. إذا كان لديك فكرة لبناء موقع مستقل في الخارج، فهذا النموذج يستحق الاقتداء به.

 

مصدر الصورة:Urbanic

الإلهام للعلامات التجارية المحلية: الأسواق الناشئة تستحق الاستثمار العميق

من خلالقصة Urbanicيمكننا أن نستنتج أنالتوسع الخارجي ليس مقتصرًا على أوروبا وأمريكا فقط.

الأسواق الناشئةلديهاإمكانات استهلاكية ضخمة وبيئة تنافسية أقل حدة، وهي أكثر ملاءمة للعلامات التجارية الصغيرة والمتوسطة للبحث عن فرص جديدة.

بالنسبة للشركات المحلية التي ترغب في التوسع الخارجي،بدلاً من المنافسة الشديدة في الأسواق الحمراء، من الأفضل التركيز على الأسواق الناشئة الصاعدة،ربما تكون أنت“Urbanicالقادم!