عند الترويج للعلامة التجارية على TikTok في الخارج، يعتقد الكثيرون أنه يجب إنفاق الكثير من المال للتعاون مع كبار المؤثرين لتحقيق نتائج.

لكن الحالات العملية تخبرنا أن المؤثرين الصغار والمتوسطين غالبًا ما يحققون نتائج أكثر إثارة للإعجاب.

مقارنةً بكبار المؤثرين الذين لديهم ملايين المتابعين، فإن المؤثرين الصغار والمتوسطين الذين لديهم عشرات الآلاف أو مئات الآلاف من المتابعين يمكنهم، من خلال الوصول الدقيق والمحتوى الحقيقي، أن يحققوا للعلامة التجارية عائدًا أكبر مقابل تكلفة أقل.

اليوم سنحلل ثلاث حالات لعلامات تجارية لنرى كيف تمكنوا من اختراق الأسواق الخارجية بالاعتماد على المؤثرين الصغار والمتوسطين.

مصدر الصورة: Google

1. اختيار "المجال العمودي"، دقة المتابعين أهم من عددهم

كثير من العلامات التجارية تركز على عدد المتابعين عند اختيار المؤثرين، معتقدة أن كلما زاد عدد المتابعين زاد الانتشار. لكن خوارزمية TikTok تعتمد على "مطابقة المحتوى مع المستخدم"، لذا من الأفضل اختيار مؤثر متخصص في مجال محدد حتى لو كان عدد متابعيه أقل، لأن متابعيه غالبًا ما يكونون من المهتمين فعليًا بهذا النوع من المنتجات، ومعدل التحويل يكون أعلى.

حالة: BambuLab تخترق السوق عبر المؤثرين العموديين

تعاونت علامة الطابعات ثلاثية الأبعاد BambuLab مع @ellygmr التي لديها 685,100 متابع، وهو عدد لا يعتبر كبيرًا على TikTok، لكنها متخصصة في مجال الطباعة ثلاثية الأبعاد، وجمهورها من المهتمين بهذا المجال. في الفيديو، من فتح العلبة إلى استعراض طباعة المجسمات، ركزت بالكامل على سيناريو "الطباعة ثلاثية الأبعاد"، وشرحت وظائف المنتج وتجربة الاستخدام بوضوح. النتيجة أن الفيديو تجاوز المليون مشاهدة، وكانت التعليقات مليئة بأسئلة "من أين يمكن الشراء"، ما أدى إلى تحويل دقيق لعدد من العملاء المحتملين. مقارنة بالتعاون مع كبار المؤثرين في مجال التقنية، فإن جمهور المؤثرين العموديين الصغار والمتوسطين أكثر ملاءمة، وكفاءة الترويج أعلى بطبيعة الحال.

مصدر الصورة: TikTok

2. استخدم "مشاهد الحياة اليومية" بدلاً من الإعلانات المباشرة لتحقيق تأثير أكبر

يكره مستخدمو TikTok الإعلانات المباشرة، لكنهم ينجذبون لمشاهد الحياة الواقعية. ميزة المؤثرين الصغار والمتوسطين هي أن محتواهم يشبه "مشاركة الأصدقاء" وليس "ترويج المشاهير"، مما يسهل على المستخدمين الشعور بأن "هذا ما أحتاجه". ما على العلامة التجارية فعله هو السماح للمؤثرين بإدخال المنتج في مشاهد الحياة اليومية، والتأثير على المستخدمين بطريقة غير مباشرة.

حالة: منطق الفيديو الفيروسي لمكنسة Eufy في 16 ثانية

تعاونت Eufy مع المؤثرة المتخصصة في التنظيف @suuuuupoido التي لديها فقط 217,200 متابع، لكنها أنتجت فيديو حقق 124.8 مليون مشاهدة. لم يتضمن الفيديو شرحًا معقدًا، بل مشهدًا واحدًا: المؤثرة تستخدم مكنسة Eufy لتنظيف غرفة مليئة بالغبار في 16 ثانية فقط. هذا المشهد الواقعي استهدف بدقة نقطة ألم المستخدمين "صعوبة التنظيف"، وجعل ميزة المنتج "قوة الشفط والسرعة" واضحة جدًا. مقارنة بإعلانات كبار المؤثرين المصقولة، فإن هذا النوع من الفيديوهات القصيرة ذات الطابع الحياتي أكثر إقناعًا للمستخدمين بأن "هذا المنتج فعلاً مفيد".

مصدر الصورة: TikTok

3. ركز على "نقاط البيع الأساسية للمنتج" ليتمكن المستخدم من فهم القيمة فورًا

عادةً ما يكون محتوى المؤثرين الصغار والمتوسطين أكثر تركيزًا، ولا يتشتت انتباههم بمعلومات غير ضرورية. عند التعاون معهم، يكفي التركيز على نقطة بيع أساسية واحدة وعرضها بشكل مباشر، ليتمكن المستخدم من تذكر قيمة المنتج بسهولة. في النهاية، انتباه المستخدمين على TikTok محدود، والقدرة على توضيح "ما الفائدة التي يقدمها هذا المنتج لي" خلال 15 ثانية أكثر فعالية من ذكر عشر مزايا.

حالة: عرض "تعدد استخدامات" حامل PITAKA

تعاونت علامة ملحقات التقنية PITAKA مع @cha.siuu الذي لديه 255,300 متابع، وفي الفيديو قام فقط بعرض استخدامات حامل iPad بمرونة. مرة يضبط الحامل للوضع الأفقي لمشاهدة المسلسلات، ومرة أخرى للوضع الرأسي لقراءة الرسائل، وتم عرض التصميم ذو الزوايا الأربعة القابلة للتعديل بوضوح. لم يتحدث الفيديو عن أي مواصفات تقنية، بل ركز فقط على ميزة "تعدد الاستخدامات"، وحقق الفيديو 1.8 مليون مشاهدة، حتى أن بعض المستخدمين علقوا: "ليس لدي iPad ومع ذلك أعجبني المنتج". هذا النوع من العروض التي تركز على نقاط البيع الأساسية يلبي بدقة احتياج المستخدمين لـ"الراحة والعملية"، وهو أكثر فعالية من الإعلانات المطولة.

مصدر الصورة: TikTok

الخلاصة: المؤثرون الصغار والمتوسطون أكثر "فعالية من حيث التكلفة"

بعد الاطلاع على هذه الحالات الثلاث، يتضح أن مفتاح التعاون مع مؤثري TikTok ليس "عدد المتابعين"، بل "القدرة على الوصول الدقيق للمستخدمين وسرد قصة المنتج بشكل جيد".

بالنسبة للعلامات التجارية التي تستهدف الأسواق الخارجية، من الأفضل اختيار مجموعة من المؤثرين الصغار والمتوسطين ذوي التوافق العالي بدلاً من إنفاق مبالغ كبيرة على كبار المؤثرين "لإظهار القوة"، فهؤلاء قد لا يحققون مليارات المشاهدات، لكنهم يحققون تحويلات حقيقية، وهذا هو "سر فعالية" التسويق عبر المؤثرين.