بعد الجائحة العالمية، بدأ عدد متزايد من الناس في الخروج من منازلهم والانخراط في الأنشطة الرياضية الخارجية.

من بينها، أصبحت الدراجات خيار التنقل اليومي للعديد من الأشخاص بفضل مرونتها وراحتها.

وقد جذب هذا الظاهرة العديد من العلامات التجارية المحلية للدراجات لمحاولة استكشاف الأسواق الخارجية.

ومع ذلك، فإن العلامات التجارية الأجنبية قد عملت في مجال ركوب الدراجات لسنوات عديدة، سواء من حيث السمعة أو وعي المستخدم، فهي تتمتع بميزة واضحة. ليس من السهل على العلامات التجارية المحلية التنافس معها مباشرة.

لكن الفرص الجديدة غالبًا ما تكون مخفية في الأسواق المتخصصة التي تبدو صغيرة.

مع انتشار التنقل الصحي وركوب الدراجات في المدن والاستجمام في الهواء الطلق في جميع أنحاء العالم، توسعت قاعدة راكبي الدراجات بسرعة، وازدهر سوق ملحقات الدراجات أيضًا.

وفقًا لتقرير Gm Insights، بلغ حجم سوق ملحقات الدراجات العالمي 12.5 مليار دولار أمريكي في عام 2022، ومن المتوقع أن ينمو إلى 25 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2032.

 

مصدر الصورة:Gm Insights

وفي هذا المسار سريع النمو، أظهرت سلسلة التوريد الصينية ميزة أساسية لا يمكن الاستغناء عنها: من التحكم في التكاليف إلى سرعة الاستجابة للسوق، وصولاً إلى تنوع المنتجات، كلها شكلت قدرة تنافسية فريدة.

لذلك، تحول عدد متزايد من الشركات من التصنيع بعلامات تجارية بيضاء في المراحل المبكرة إلى تصدير العلامة التجارية الخاصة بها.

Rockbros (روك براذرز) من ييوو هو مثال نموذجي على ذلك.

تشير البيانات العامة إلى أن مبيعات Rockbros السنوية قد تجاوزت 10 ملايين قطعة، وتشمل حقائب الدراجات، أضواء الدراجات، الخوذات، ونظارات ركوب الدراجات وغيرها من الفئات، وتجاوزت المبيعات السنوية مليار يوان، منها أكثر من 60% من الأسواق الخارجية.

فكيف تمكنت هذه العلامة التجارية التي بدأت ببيع منتجات "العلامة البيضاء" من اغتنام الفرص خطوة بخطوة، وتحقيق مبيعات سنوية بقيمة مليار يوان من خلال ملحقات ركوب الدراجات؟

 

مصدر الصورة:Rockbros

من ييوو إلى الريادة في الأسواق الخارجية

وفقًا للمعلومات، في عام 2005، بعد تخرج السيد تشانغ، مؤسس Rockbros، من جامعة تشجيانغ، أسس نادي ركوب الدراجات بدافع حبه لرياضة ركوب الدراجات.

لم ينظم النادي أنشطة ركوب الدراجات فحسب، بل كان أيضًا وكيلًا ويبيع الدراجات وملحقاتها ذات الصلة. لم يكن يتوقع أن يكبر النادي بهذا الشكل، ففي غضون عامين، توسع عدد الأعضاء إلى عدة مئات، وسدد السيد تشانغ ديونه السابقة من ريادة الأعمال.

أما الفرصة الحقيقية التي دفعته لتحويل عمله إلى التجارة الإلكترونية العابرة للحدود، فقد جاءت من محادثة مع زميل دراسة.

قال له الطرف الآخر إن منتجات ركوب الدراجات التي تكلف 70 أو 80 يوانًا في الصين يمكن بيعها على منصة eBay بحوالي 50 دولارًا أمريكيًا، وهو ما يحقق ربحًا كبيرًا.

 

مصدر الصورة:eBay

أدرك السيد تشانغ الفرصة التجارية، وفي عام 2010، جمع مع زميله 300 ألف يوان، واستأجر منزلًا في ييوو كمكتب ومساحة تخزين، ثم افتتح متجرًا على eBay، ومن هنا بدأ ماركة Rockbros.

في السنوات التالية، ومع التطور السريع لصناعة التجارة الإلكترونية العابرة للحدود، توسعت منصات مثل أمازون وعلي إكسبريس في أعمالها العالمية، واستفادت Rockbros من هذه الموجة لتنمو بثبات.

لكن السيد تشانغ أدرك مبكرًا أن الاعتماد فقط على المبيعات لا يكفي. إذا أرادت العلامة التجارية أن تثبت نفسها في السوق، يجب أن تمتلك القدرة على البحث والتطوير المستقل وسلسلة التوريد.

لذلك، في يوليو 2015، استثمرت Rockbros في مصنع شريك، وبدأت تدريجيًا في بناء نظام البحث والتطوير والإنتاج الخاص بها.

من منتج حقيبة الدراجة الأمامية الوحيد في البداية، توسعت Rockbros الآن لتشمل مئات الطرازات من الحقائب، الأضواء، الأدوات، الخوذات وغيرها، وأصبحت فئات المنتجات أكثر اكتمالًا.

حاليًا، تمثل المبيعات الخارجية أكثر من 60% من مبيعات Rockbros السنوية، وتحتل العديد من المنتجات مثل حقيبة الهاتف ونظارات ركوب الدراجات مراكز متقدمة في قوائم المبيعات الفرعية على أمازون لفترات طويلة. على سبيل المثال، إحدى حقائب الهاتف تباع بسعر 23 دولارًا أمريكيًا، وجمعت ما يقرب من 20 ألف تقييم من المستخدمين، بمتوسط تقييم 4.4 نجوم، وأداء السوق مستقر للغاية.

 

مصدر الصورة:Amazon

الاستفادة من وسائل التواصل الاجتماعي لتعزيز السوق الخارجية

"حتى العطر الجيد يخشى الزقاق العميق"، وبينما تتطور منصات التجارة الإلكترونية مثل أمازون بثبات، تدرك Rockbros جيدًا أن المنتجات الجيدة تحتاج أيضًا إلى ترويج دقيق، لذلك استثمرت بنشاط في مسار وسائل التواصل الاجتماعي، وحققت تدفقًا للعلامة التجارية وتراكمًا للمستخدمين من خلال إدارة دقيقة.

على TikTok، اعتمدت Rockbros استراتيجية مصفوفة متعددة الحسابات، حيث تدير 8 حسابات تستهدف دول ومناطق مختلفة. حاليًا، يبلغ إجمالي عدد المتابعين لهذه الحسابات حوالي 304 ألفًا، وإجمالي عدد الإعجابات 2.77 مليون.وتيرة التحديث أيضًا مستقرة نسبيًا، حيث يتم نشر مقاطع فيديو جديدة كل أسبوع.

 

مصدر الصورة:TikTok

محتوى كل حساب يركز على الطابع الحياتي والمرح، مثل مقطع فيديو قصير يعرض صوتًا غريبًا ناتجًا عن زجاجة مياه معدنية عالقة في عجلة الدراجة، والذي حصل على 7.65 مليون مشاهدة. كما حصلت مقاطع فيديو إبداعية أخرى مثل "سبع طرق لركن الدراجة" و"طرق متعددة لفتح القفل" على ملايين المشاهدات.

 

مصدر الصورة:TikTok

مع الحفاظ على الطابع المرح، تضيف Rockbros أحيانًا معلومات توعوية عن ركوب الدراجات وعرض المنتجات الاحترافية، للحفاظ على صورة العلامة التجارية المهنية.

بالإضافة إلى ذلك، حققت Rockbros نتائج ملحوظة من خلال التعاون مع مؤثرين في مجال ركوب الدراجات، مثل فيديو عرض المنتج بالتعاون مع @leecampaign الذي لديه 182 ألف متابع، والذي حصل على 705.6 ألف مشاهدة و15.8 ألف إعجاب.

 

مصدر الصورة:TikTok

ظهرت في قسم التعليقات العديد من الاستفسارات حول ملاءمة المنتج، مثل:

"هل هو مناسب للدراجات الجبلية؟"

"هل يمكن استخدامه مع مقطورة ebox الخاصة بي؟"

"هل يمكنه استيعاب iphone12mini؟ إنها صغيرة جدًا"

تظهر هذه التعليقات نية شراء معينة. من حيث الأداء البياني، أثبتت هذه الاستراتيجية القائمة على عرض العملية فعالية جيدة.

 

مصدر الصورة:TikTok

بالإضافة إلى TikTok، تدير Rockbros أيضًا حسابًا نشطًا على Instagram، حيث يضم الحساب الرئيسي @rockbros_global 56 ألف متابع، وتركز استراتيجية المحتوى على "الترويج للوظائف".

 

مصدر الصورة:Instagram

من ناحية، ينشرون اختبارات ركوب حقيقية، واستخدام المنتجات في الحياة اليومية ومشاركات المستخدمين، لإظهار العملية بشكل مباشر؛ ومن ناحية أخرى، يستخدمون أشكال الفيديو الشائعة بمرونة لتعزيز جاذبية المحتوى وتقريب المسافة مع العملاء المحتملين.

هناك مقطع فيديو قصير يعرض قفل الدراجة الخاص بهم كمثال نموذجي، حيث ينقل معلومات المنتج من خلال مقارنة الطريقة الصحيحة والخاطئة لقفل الدراجة. في العرض الخاطئ، تم استخدام طريقة إبداعية بتقطيع زجاجة بلاستيكية وتثبيتها بالغطاء، مما أضفى طابعًا حيويًا وجديدًا على المحتوى.

على الرغم من أن مثل هذه الأفكار ظهرت على المنصات المحلية من قبل، إلا أنها لا تزال جديدة بالنسبة للمستخدمين في الخارج، وفي النهاية حصل الفيديو على 1.08 مليون مشاهدة و8530 إعجابًا، وكانت بيانات التفاعل رائعة للغاية.

 

مصدر الصورة:Instagram

الموقع المستقل: حامل الثقة لصورة احترافية

بالإضافة إلى وسائل التواصل الاجتماعي، استثمرت Rockbros أيضًا في تشغيل موقعها المستقل الخاص.

يركز الموقع على احتياجات عشاق ركوب الدراجات، ويبني نظام تشغيل يتمحور حول "ملحقات ركوب الدراجات عالية الجودة" كموقع أساسي. استراتيجيته في الفئات واضحة، حيث يغطي المعدات الأساسية لركوب الدراجات مثل الحقائب، النظارات، الدواسات، الخوذات وغيرها، ليشكل مصفوفة منتجات كاملة تلبي احتياجات ركوب الدراجات في مختلف السيناريوهات.

 

مصدر الصورة:موقع Rockbros المستقل

أما العرض على الصفحة فيركز أكثر على الوصف السياقي، حيث يتم ربط المنتجات بمشاهد ركوب الدراجات مثل "الممرات بين الغابات" و"المغامرات الخارجية"، لتعزيز الإحساس بقيمة الاستخدام. وفي الوقت نفسه، يتم نقل صورة احترافية من خلال شعارات العلامة التجارية مثل "ride smart"، مع إبراز ضمان الجودة من خلال اختبارات صارمة، لبناء ثقة المستخدم وتأسيس صورة العلامة التجارية كـ"متجر المعدات النهائية لعشاق ركوب الدراجات".

تشكل هذه الاستراتيجية التشغيلية التي تركز على احتياجات المستخدم، من تخطيط الفئات إلى التعبير السياقي ثم بناء نظام الثقة، حلقة تحويل فعالة.

 

مصدر الصورة:موقع Rockbros المستقل

كلمة أخيرة

تُظهر لنا رحلة Rockbros إلى الخارج إمكانيات العلامات التجارية الصينية في الأسواق الخارجية.

في الوقت الحاضر، لا يزال الطلب العالمي على المنتجات عالية الجودة قويًا، خاصة في بعض المجالات المتخصصة، ولا تزال هناك العديد من الفرص التي تنتظر الاستكشاف.

السوق الخارجية ليست بعيدة المنال، طالما اخترت الاتجاه الصحيح، وصنعت منتجًا جيدًا، واستخدمت الطريقة الصحيحة، يمكن للعلامات التجارية الصينية أن تتألق أيضًا على المسرح العالمي، والمستقبل واعد!