الطين اليدوي=هواية نادرة؟

العلامة التجارية البريطانيةSculpd قلبت هذا الانطباع النمطي من خلال تحقيق دخل سنوي قدره 5 ملايين دولار أمريكي وامتلاكها 900 ألف متابع حول العالم.

بدأت من شقة في لندن، وخلال ثلاث سنوات فقط، لم تجذب 900 ألف متابع على وسائل التواصل الاجتماعي حول العالم فحسب، بل أصبحت أيضًا معيارًا تجاريًا في مجال الطين اليدوي النادر، حيث تجاوزت مبيعاتها السنوية 5 ملايين دولار أمريكي.

فما الذي فعلوه بشكل صحيح وراء هذا النجاح؟

 

مصدر الصورة:Sculpd

إعادة تشكيل فن السيراميك، شفاء العالم

تشير البيانات إلى أن علامة Sculpd ظهرت في فترة تفشي جائحة كورونا عام 2020.

في ذلك الوقت،Giles Harrison واثنان من المؤسسين المشاركين (لم يتم الكشف عن أسمائهم) في لندن خلال فترة الإغلاق، أدركوا حاجة أساسية: الناس محبوسون في منازلهم، القلق ينتشر، وهناك حاجة ملحة لوسيلة ترفيهية منخفضة التكلفة وغامرة.

على الرغم من أن فن السيراميك التقليدي يمنح شعورًا بالشفاء من خلال الإبداع، إلا أنه يعتمد على معدات الحرق ويتطلب تقنيات احترافية، مما يجعل العتبة عالية ويبعد معظم الناس العاديين عن التجربة.

من خلال رؤية هذا الفراغ في السوق، قرر الثلاثة جعل فن السيراميك "متاحًا للجميع"، وطوروا مجموعة منزلية للسيراميك لا تحتاج إلى الحرق ويمكن للجميع استخدامها بسهولة.

 

مصدر الصورة:Sculpd

على الرغم من أن المؤسسين ليسوا من خلفية فنية، إلا أنهم بدأوا مشروعهم من خلال فهم دقيق لنفسية المستخدمين.

ذكر أحد المؤسسين في مقابلة:"اكتشفنا أن قيمة الشفاء في الإبداع تفوق بكثير قيمة المنتج النهائي، المهم هو أن يشعر كل شخص بأنه قادر على الإبداع".

هذه الفكرة "ديمقراطية الإبداع" أصبحت منذ ذلك الحين جوهر علامة Sculpd، ووجهت مسار تطورها.

في أبريل 2020، أطلقت علامة Sculpd أول مجموعة "سيراميك منزلي"، حيث يمكن للمستخدمين صنع مزهريات وحاملات شموع وغيرها دون الحاجة إلى معدات احترافية، ويمكن استخدام المنتجات بعد أن تجف طبيعيًا.

بمجرد إطلاق هذا المنتج، نفد بسرعة، وأكد رد فعل السوق صحة توقعاتهم السابقة:عتبة منخفضة+رضا عالي، بالفعل هو فراغ كبير في السوق.

 

مصدر الصورة:Sculpd

اختراق المنتج: من مجموعات السيراميك إلى اقتراحات أسلوب الحياة

بعد النجاح الكبير،لم تتوقف Sculpd عند منتج واحد.

اليوم، توسعت العلامة تدريجيًا إلى مجالات صناعة الشموع، اللوحات النسيجية، وفن الفسيفساء، وشكلت مصفوفة غنية من "أدوات الإبداع".

مثلاً"مجموعة ليلة المواعدة الثنائية"، التي تحتوي على أدوات لشخصين ودروس تفاعلية، لتصبح الأعمال اليدوية جسرًا للتواصل العاطفي.

وفي الوقت نفسه، فكرت العلامة في المستخدمين المتقدمين، وقدمت لهم مجموعات فنية مختلطة تحتوي على سكاكين نقش معدنية وطلاء عالي الحرارة، لتوسيع حدود الإبداع باستمرار.​

هذا التنوع في المنتجات لا يغطي فقط احتياجات فئات وسيناريوهات أوسع، بل يعزز أيضًا موقع العلامة كـ"مزود حلول الحياة الإبداعية"، وله تأثير كبير على زيادة ولاء المستخدمين وإمكانية إعادة الشراء.

 

مصدر الصورة:Sculpd

تشغيل وسائل التواصل الاجتماعي: الجمال البصري والتفاعل العاطفي

في التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي،تبدع Sculpd أيضًا.

1، TikTok

علىTikTok، تركز علامة Sculpd على محتوى سريع وقصير،دروس سريعة مع موسيقى رائجة لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية.

حتى الآن، الحساب الرسمي للعلامة على TikTok جمع 469,600 متابع، وتجاوز عدد المشاهدات الإجمالي 482 مليون، وحصل على أكثر من 11.8 مليون إعجاب، سواء من حيث التحويل أو التفاعل، النتائج ممتازة.

 

مصدر الصورة:TikTok

على عكس محتوى السيراميك الاحترافي المعقد،Sculpdينشرمقاطع فيديو تبرز بساطة الإبداع،ويعرض كل خطوة بوضوح،مما يجذب المستخدمين للمشاركة في صناعة الطين.

على سبيل المثال، في فبراير من هذا العام نشروا درسًا لصنع طبق فواكه، وهو فيديو قصير مدته 14 ثانية فقط، لكنه حصل على 10.6 مليون مشاهدة على TikTok وجذب اهتمامًا كبيرًا للعلامة.

 

مصدر الصورة:TikTok

التعليقات على الفيديو كانت أيضًا رائعة، وظهرت العديد من الأسئلة مثل "ما نوع الطين المستخدم؟" و"كم من الوقت يحتاج ليجف؟".

يتضح من ذلك أن هذا النوع من المحتوى له تأثير إيجابي على العلامة، ويساهم في تحويل المنتج.

 

مصدر الصورة:TikTok

بالإضافة إلى ذلك،تتعاون علامة Sculpd مع مؤثرين في مجالات أسلوب الحياة والجمال، لتعزيز صوت العلامة باستمرار.

من بين هذه التعاونات، الشراكة مع المؤثرة Chambre Mauve هي مثال نموذجي.

Chambre Mauveهي فنانة طين يدوي لديها 310 ألف متابع، وتتميز مقاطعها بأسلوب الأنمي، حيث تدمج الطين اليدوي مع شخصيات الأنمي المختلفة.

في تعاونها مع Sculpd، استخدمت Chambre Mauve طين Sculpd لصنع طبق على شكل شخصية سبونج بوب، ودمجت العلامة مع شخصية مشهورة،ليس فقط للترويج للطين اليدوي، بل أيضًا لترك انطباع في دائرتي الطين اليدوي والأنمي، وحصل الفيديو في النهاية على 314 ألف مشاهدة، محققًا تأثيرًا مزدوجًا في الانتشار.

 

مصدر الصورة:TikTok

2. Instagram

أما علىInstagram، Sculpdتركز العلامةعلى"الشعور بالراحة" كمحتوى أساسي، وتنشر فيديوهات بطيئة لصناعة المنتجات، مثل فيديو Reels يعرض عملية صنع "مصباح الصدف"وحصل على61,200 إعجاب و600+ تعليق.

تركز هذه الفيديوهات على إبراز الضوء والملمس، وتخلق جوًا شافيًا من خلال الصور الدقيقة، مما يتوافق تمامًا مع تفضيلات مستخدمي المنصة للمحتوى الجمالي.

حتى الآن،حصل الحساب الرسمي لـ Sculpd على 494,000 متابع، ومن خلال سلسلة من التصاميم الجمالية للأغلفة، أنشأت Sculpd مجتمع مستخدمين متكامل علىInstagram.

 

مصدر الصورة:Instagram

انتشار عالمي، وصول محلي: تجربة متكاملة

في استراتيجية تشغيل القنوات،Sculpdاعتمدت العلامةنموذجًا يجمع بين الموقع المستقل والمنصات الخارجية، مع تكامل في الوظائف. موقعهم التشغيليليس مجرد متجر إلكتروني عادي، بل مكان لتبادل الأفكار والإلهام بين المستخدمين.

في تصميم الصفحة العامة، اعتمدوا هيكل معلومات بسيط وسريع، بحيث يمكن للمستخدمين الوصول بسرعة إلى دروس الفيديو وعرض محتوى UGC، مما يساعد العلامة على تقليل وقت اتخاذ القرار لدى المستخدمين وتعزيز تحويل المنتج.

 

مصدر الصورة:Sculpd

في الوقت نفسه،أنشأت Sculpd قسم "Team Events" على الموقع المستقل، لتحفيز المستخدمين على المشاركة في الإبداع الجماعي، مما عزز شعور الانتماء للمجتمع،هذا التصميممفيد جدًالزيادة نشاط المستخدمين وولائهم، ويمكن للعلامات الأخرى الاستفادة منه عند بناء مواقعها المستقلة.

 

Team Eventsصفحة مصدر الصورة:Sculpd

أما على المنصات الخارجية،Sculpdأنشأت العلامةمواقع محلية في أوروبا وأمريكا على منصات مثل أمازون،وعدلت الأسعار واستراتيجيات اللوجستيات حسب السوق.

استفادت من خبرة أمازون في اللوجستيات المحلية، فاختارت تقديم خدمة التوصيل السريع في أمريكا الشمالية، بينما في أوروبا قدمت دروسًا متعددة اللغات، لتعزيز تجربة المستخدم من خلال خدمات تلبي الاحتياجات المحلية.

هذا الجمع بين الانتشار العالمي والتشغيل المحلي، مكن العلامة من الوصول بكفاءة إلى المستخدمين المستهدفين في مناطق مختلفة.

 

مصدر الصورة:Amazon

كلمة أخيرة

قصة علامة Sculpd تظهر لنا إمكانيات الفئات النادرة في الأسواق الخارجية.

بالنسبة للشركات المحلية، هناك العديد من الفرص غير المستغلة في الأسواق الخارجية.

مع تطور بنية التجارة الإلكترونية العابرة للحدود، مثل TikTok Shop وAmazon، وتطور الخدمات اللوجستية والمحلية، أصبح دعم الشركات الصينية في التوسع الخارجي أفضل.

أبواب الأسواق الخارجية مفتوحة دائمًا، طالما أنك تستكشف الاحتياجات بجدية، وتطور المنتج، وتدير العمليات بشكل جيد، يمكن للشركات المحلية أن تجد مكانها في السوق العالمية.