في دول جنوب شرق آسيا مثل إندونيسيا وماليزيا والفلبين، ينهض علامة العناية بالبشرةSKINTIFICبهذه الطريقة بهدوء:

المستهلكون ينشرون تجاربهم بجنون على TikTok، ومدونو الجمال يجرون تقييمات وتوصيات تلقائية، وحتى العديد من المستخدمين المحليين لم يدركوا أن هذه العلامة التجارية التي تبدو "محلية" بالكامل، هي في الواقع من قوانغتشو، الصين.

SKINTIFIC هي علامة تجارية للجمال تم تطويرها بواسطة شركة Guangzhou Feimei Network Technology Co., Ltd.، وخلال عامين فقط من إطلاقها، حصلت على لقب البائع الأعلى مبيعًا في TikTok Shop عالميًا في عام 2022، كما حصلت على المركز الأول في العديد من المنصات الخارجية.

فكيف تمكنت هذه العلامة التجارية الخارجية من جعل العديد من السكان المحليين يعتقدون أنها علامة محلية؟

 

مصدر الصورة:SKINTIFIC

علامة تجارية عالمية تركز على جنوب شرق آسيا

وفقًا للمعلومات، فإن نجاح علامة SKINTIFIC يعود أولاً إلى تموضعها كعلامة تجارية عالمية منذ البداية.

على عكس العلامات التجارية التي تحقق النجاح أولاً في السوق المحلية ثم تتجه إلى الخارج، فقد استهدفت هذه العلامة منذ البداية سوق جنوب شرق آسيا، وخاصة إندونيسيا ذات الإمكانات الهائلة.

هذه الاستراتيجية المباشرة سمحت للفريق بفهم أعمق لاحتياجات وعادات المستهلكين المحليين، وبالتالي تطوير منتجات تلبي تفضيلاتهم بشكل أفضل.

 

مصدر الصورة: Feimei

في تطوير المنتجات، يولي فريق SKINTIFIC أهمية كبيرة للابتكار المحلي. يدرسون بعمق خصائص المناخ في إندونيسيا، واختلافات نوع البشرة، ويراقبون عن كثب الاتجاهات المحلية وعقلية المستهلكين.

هذا جعل منتجات SKINTIFIC تحافظ على جودة عالية وفي نفس الوقت تتمتع بجاذبية سوقية فريدة.

في أكتوبر 2021، أطلقت علامة SKINTIFIC متجرها على TikTok Shop، وفي غضون عام واحد فقط أصبحت من العلامات الرائدة في العناية الشخصية في إندونيسيا.

حتى أوائل سبتمبر 2025، بلغ إجمالي مبيعات المتجر الإندونيسي للعلامة حوالي 8.4 مليون قطعة، بإجمالي مبيعات تجاوز 89.4 مليون دولار أمريكي(هذه بيانات تقريبية، والوضع الفعلي يعتمد على البيانات الرسمية).

 

بعض أوضاع المتاجر مصدر الصورة:Fastmoss

فرص السوق، النمو المتفجر لصناعة الجمال في جنوب شرق آسيا

نجاح علامة SKINTIFIC يعود بدرجة كبيرة إلى فهمها العميق لسوق جنوب شرق آسيا.

تشير البيانات إلى أن عائدات سوق الجمال والعناية الشخصية في جنوب شرق آسيا بلغت 30.85 مليار دولار أمريكي في عام 2022، وستتجاوز 38.96 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2028.

من بينها، إندونيسيا كأكبر سوق منفرد في جنوب شرق آسيا، تضم 270 مليون نسمة وبنية سكانية شابة (متوسط العمر 29.7 سنة)، مما يوفر قاعدة استهلاكية ضخمة لعلامات الجمال.

إندونيسيا تعاني من مناخ حار طوال العام، وأشعة شمس قوية، بالإضافة إلى النظام الغذائي المحلي الحار والدسم، وعادة السهر بين الشباب، مما يجعل مشاكل البشرة مثل حب الشباب والرؤوس السوداء مصدر قلق يومي للكثيرين.

في ظل هذا السياق السوقي، يستمر الطلب على العناية بالبشرة الموجهة للمشاكل في الارتفاع، خاصة بين الشباب الذين يفضلون حلول العناية بالبشرة غير الطبية ذات الأسعار المعقولة والنتائج السريعة. وهذا يوفر مساحة سوقية واسعة لعلامات مثل SKINTIFIC التي تركز على حلول مشاكل البشرة.

 

مصدر البيانات:Statista Market Insights

"تسويق مشبع" لاختراق السوق الإقليمية

الانتشار السريع لعلامة SKINTIFIC يعود أيضًا إلى استراتيجيتها المزدوجة "منتج + تسويق".

من جهة، تستهدف بدقة مشاكل البشرة لدى المستخدمين المحليين وتلبي الطلب من خلال منتجات مخصصة؛ ومن جهة أخرى، تعتمد على شبكة وسائل التواصل الاجتماعي لإحداث ضجة مركزة وتحقيق نمو متفجر للعلامة التجارية.

1. استراتيجية TikTok: احتلال النظام البيئي لوسائل التواصل الاجتماعي بشكل شامل

على TikTok، أنشأت علامة SKINTIFIC مجموعة كاملة من الحسابات.

وفقًا لتقديرات متحفظة، تدير العلامة حاليًا ما لا يقل عن 30 حسابًا على TikTok، تغطي إندونيسيا وتايلاند والفلبين وغيرها من الدول الرئيسية في جنوب شرق آسيا.

هذا النموذج التشغيلي متعدد الحسابات يضمن ظهور العلامة في جميع الأسواق الإقليمية، كما يسمح بتخصيص المحتوى والتفاعل وفقًا لخصائص المستخدمين في كل منطقة.

 

بعض أوضاع الحسابات مصدر الصورة:TikTok

على سبيل المثال، حساب إندونيسيا @skintific_id الذي يضم حاليًا 3.6 مليون متابع، وإجمالي مشاهدات الفيديوهات وصل إلى حوالي 3.015 مليار، مما منح علامة SKINTIFIC تأثيرًا واسعًا.

تركز فيديوهاتهم بشكل أساسي على المنتجات الأكثر مبيعًا في البث المباشر، من خلال مقارنة النتائج، شرح المكونات، والترويج في سياقات مختلفة، وتحقق مشاهدات مستقرة تتجاوز عشرة آلاف لكل فيديو.

 

مصدر الصورة:TikTok

أما بالنسبة للبث المباشر، تعتمد SKINTIFIC استراتيجية بث مباشر مكثفة، حيث يقوم كل حساب رسمي بالبث لساعات طويلة يوميًا، مع تناوب المذيعين لتغطية جميع الأوقات.

تشير البيانات إلى أن هذه الاستراتيجية فعالة للغاية، حيث أجرى الحساب الإندونيسي للعلامة 24 بثًا مباشرًا خلال آخر 28 يومًا، وبلغ متوسط المبيعات لكل بث 1.169 مليار روبية (حوالي 507 ألف يوان صيني).

 

مصدر الصورة:Fastmoss

من الجدير بالذكر أنه في غرفة البث المباشر لعلامة SKINTIFIC، يتم إبراز المنتجات الأكثر مبيعًا والعروض الحالية، مما يساعد على الاحتفاظ بالمشاهدين وتحقيق تحويلات مبيعات جيدة.

على سبيل المثال، في غرفة البث المباشر للحساب الإندونيسي، يتم إبراز "تخفيضات 9.9"، ويواصل المذيع التأكيد على الخصومات أثناء عرض المنتجات بسرعة.

من خلال التعليقات العائمة في البث المباشر، يتضح أن التفاعل والنشاط مرتفعان، مع العديد من التعليقات الفعالة مثل "كم سعر واقي الشمس؟" و"ما الفرق بين كريم الترطيب والإصدار الجديد؟".

 

مصدر الصورة:TikTok

2. استراتيجية YouTube: الوصول العميق للمستخدمين من خلال المحتوى

على عكس المحتوى القصير والسريع على TikTok، تعتمد SKINTIFIC على YouTube استراتيجية سرد محتوى عميق. بالإضافة إلى الترويج للمنتجات، تربط العلامة نفسها بقوة بقضايا النسوية، وتربط المنتجات بقضايا قيمة المرأة في المجتمع.

على سبيل المثال، في يوم المرأة الإندونيسي العام الماضي، سجلوا نساء من وظائف مختلفة في شكل وثائقي،وعرضوا من خلال الكاميرا التحديات التي يواجهنها في العمل وإصرارهن، وسعيهن لتحقيق الذات.

حصلت هذه السلسلة من الفيديوهات في النهاية على أكثر من 3 ملايين مشاهدة، مما ساهم بشكل كبير في بناء صورة العلامة التجارية.

 

مصدر الصورة:TikTok

تفكير عالمي، تنفيذ محلي

قصة SKINTIFIC تؤكد اتجاهًا: الجيل الجديد من العلامات التجارية الصينية في الخارج ينتقل من التصدير التصنيعي إلى تصدير العلامة التجارية.

من منظور أوسع، لا تزال الأسواق الناشئة مثل جنوب شرق آسيا وأمريكا اللاتينية والشرق الأوسط في مرحلة ارتفاع سريع في معدل اختراق التجارة الإلكترونية، مع اتجاه واضح نحو ترقية الاستهلاك. خاصة في فئات الجمال والعناية الشخصية والمنزل، فإن ميزة سلسلة التوريد الصينية مع القدرة على التشغيل الرقمي قد تخلق المزيد من العلامات التجارية الرائدة إقليميًا.

أمام هذا السوق، قد يكون القيد الوحيد هو خيالنا وقدرتنا على التنفيذ.

العالم واسع، والفرص كثيرة. الآن هو الوقت المناسب للانطلاق!