يعرف كل من ربى حيوانات أليفة أن أكثر ما يخافه هو فقدان حيوانه الأليف.

حيثما توجد حاجة يوجد سوق، ولهذا السبب، ظهرت أجهزة ارتداء ذكية للحيوانات الأليفة، وتطورت تدريجياً لتصبح قوة تجارية لا يستهان بها.

وفقاً للبيانات،بلغ حجم سوق الأجهزة القابلة للارتداء للحيوانات الأليفة عالمياً في عام 2024 حوالي 3.69 مليار دولار أمريكي، ومن المتوقع أن يرتفع إلى 4.16 مليار دولار في عام 2025، بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ 14.0% خلال الفترة 2025–2032.

 

المصدر:fortunebusinessinsights

في هذا المسار سريع النمو، العلامة التجارية النمساويةTractive، بفضل استراتيجيتها الواضحة وتخطيطها الدقيق، نمت بسرعة لتصبح علامة تجارية نجمية محل اهتمام عالمي.。

تأسست هذه الشركة في عام2012 كشركة تكنولوجيا للحيوانات الأليفة، لديها الآن 1.4 مليون مستخدم نشط في 175 دولة حول العالم. في عام 2024، تجاوزت إيراداتها السنوية المتكررة (ARR) 105 مليون دولار أمريكي، تمثل أكثر من 60% من إجمالي الإيرادات، حيث ساهمت سوق أمريكا الشمالية بنحو 40% من الإيرادات.

 

المصدر:Tractive

الدخول الدقيق والثبات:العلامة التجاريةمسار العولمة

وفقاً للمعلومات العامة،نجاح العلامة التجارية Tractive يبدأ من الفهم الدقيق للسوق وقوة المنتج القوية.

تأسست في عام2012، أسسها ثلاثة مهندسين ذوي خلفية من Microsoft وAmazon، استغلوا نقطة الألم الأساسية 'سلامة الحيوانات الأليفة'، وأطلقوا طوق تتبع للحيوانات الأليفة يدمج تقنيات GPS وGSM والبلوتوث.

في عام 2013، ظهور طوق التتبع هذا في معرض CES أكسب العلامة التجارية اهتماماً سريعاً.

بفضل المزايا التقنية،العلامة التجارية Tractive فتحت الأسواق الأوروبية بسرعة، وفي عام 2015 تجاوز عدد المستخدمين 270 ألفاً، غطت 150 دولة.

 

فريق مؤسسي Tractive المصدر: Google

في الوقت نفسه، ضخ رأس المال دعمتوسع العلامة التجارية Tractive بشكل قوي.

في عام 2012 حصلت الشركة على تمويل أولي بقيمة 5 ملايين دولار، وفي 2016 أكملت تمويل ملائكي، وفي 2021 حصلت على تمويل من السلسلة A بقيمة 35 مليون دولار، بقيادة Guidepost Growth Equity وMonkfish Equity.

اعتبارًا منفي عام 2024، تجاوز إجمالي التمويل 37 مليون دولار أمريكي.

يوليو 2025،همأكملوا الاستحواذ على العلامة التجارية الأمريكية الشهيرة للأجهزة القابلة للارتداء للحيوانات الأليفة الذكيةالاستحواذ على Whistle، مما ضاعف قاعدة مستخدميها في السوق الأمريكية وعزز مكانتها في السوق.


 مصدر الصورة:Tractive

الاتجاهات والطلب: الرياح المواتية لنمو العلامات التجارية في الصناعة

بالإضافة إلى ذلك،Tractiveالعلامة التجاريةنجاح،أيضًايعتمد على فهمه الدقيق لاتجاهات السوق.

معالحيوانات الأليفةتعمق مفهوم رعاية الحيوانات الأليفة 'المشبهة بالبشر'，الحيوانات الأليفةبشكل متزايدتُعتبركـأفراد الأسرة،لهاالصحة والسلامة والسعادة，أصبحت المطالب الأساسية التي يرغب الملاك في الاستثمار فيها.

بناءً على ذلك، أضافوا وظيفة منع الضياع في منتجاتهم، مع دعممراقبة النشاط البدني، تحليل النوم، وغيرها، تلبي احتياجات أصحاب الحيوانات الأليفة العاطفية الأعمق.

بالإضافة إلى ذلك، وما استكشفوه بالتعاون مع مؤسسات التأميننموذج "الأقساط المدفوعة بالبيانات"،بل إنهيحول بيانات الصحة والسلامة إلى خصومات تأمين فعلية. مما يسمح لأصحاب الحيوانات الأليفة بالاستمتاع بخدمات التتبع الفوري ومراقبة الصحة، مع الحصول على تخفيضات في الأقساط وغيرها من المزايا الفعلية.

 

مصدر الصورة:Tractive

التوزيع عبر المنصات المتعددة: كيف نصل إلى أصحاب الحيوانات الأليفة عالمياً بالمحتوى؟

Tractiveالعلامة التجاريةلمتقتصر فقطعلى مزايا وظائف المنتج، بل من خلال التشغيل الدقيق تفتحقدسلسلة التسويق الشاملة، لتحقيق دورة فعالة من الظهور إلى التحويل.

1、TikTok

علىTikTok، Tractiveالعلامة التجاريةاستراتيجيتها مباشرة جداً، حيث أنهمالمحتوىوضعوا المركزحولتوسيع "ما يخافه أصحاب الحيوانات الأليفة"، هذه المحتويات تستهدف مباشرة القلق من فقدان الحيوانات الأليفة، مما يؤدي بشكل طبيعي إلىيمكن أن يكون جهاز تعقب GPS من Tractive حلاً.

على سبيل المثال، في الحساب الرسمي للعلامة التجاريةعلى @tractivegps (عدد المتابعين 41.3 ألف)، يحبون عرض كيفية استخدام المنتج بأكثر الطرق بديهية، سواء كان ذلك بشرح الوظائف باليد، أو تصوير مسار حركة الحيوان الأليف الذي يرتدي الطوق على الخريطة في الوقت الفعلي، مما يقلل من حاجز الفهم لدى المستخدمين ويجعل المعايير التقنية محسوسة.

 

مصدر الصورة:TikTok

تأثير هذا النوع من المحتوى واضح أيضًا، على سبيل المثال، في هذا العامفي 20 مايو، نشر فيديو متحرك على الخريطة، وحصل الفيديو الذي تبلغ مدته 10 ثوانٍ فقط على أكثر من 3.3 مليون مشاهدة على TikTok، مما جذب اهتمام بعض المستخدمين بأجهزة تعقب الحيوانات الأليفة، وهذا هو بالضبط الرابط الرئيسي لتحقيق التحويل للعلامة التجارية.

 

مصدر الصورة:TikTok

بالإضافة إلى ذلك،علامة Tractive التجارية تجيد أيضًا الاستفادة من المؤثرين المتخصصين لتضخيم الصوت، من خلال التجارب الحقيقية للمؤثرين والمحتوى السياقي، تصل إلى مجموعات المستخدمين المحتملين بشكل أكثر طبيعية.

المؤثر على TikTok @louieandtodd هو مثال جيد، فهو مؤثر يحب السفر مع قططه، وبالتالي فإن فئة أجهزة تعقب الحيوانات الأليفة مناسبة جدًا له.

في فيديوهاته مععلامة Tractive التجاريةلم يظهر المنتج مباشرة في الفيديوهات، بل قام بدمججهاز تعقب Tractive في مختلف مشاهد السفر مع القطط، مما يغرس عمليًا فائدة المنتج بشكل تدريجي.

حتى الآن، حصلت فيديوهاته التعاونية مع العلامة التجارية على623,900 مشاهدة، 833 تعليقًا، 63,400 إعجاب، سواء من حيث التفاعل أو الانتشار، فهي جيدة جدًا.

 

مصدر الصورة:TikTok

2、Facebook

علىFacebook، Tractiveالعلامة التجاريةالمنطق الأساسي لـوعلى غرار TikTok، كلهاهي“استخدام نقاط الألم اليومية لأصحاب الحيوانات الأليفة لإثارة التعاطف، ثم تقديم حلول باستخدام المنتجات”.

في وصف المنتج، يبرزون بشكل خاص“أكثر متعقبات الحيوانات الأليفة الذكية جديرة بالثقة في العالم” كنقطة بيع أساسية، من خلال أسلوب تعبير مباشر وقوي، لبناء علاقة قوية مع المستهلكين المحتملين في البداية.

حتى الآن،Tractiveالعلامة التجارية علىFacebookقد حصلت على ما يقرب من150 ألف متابع، مما شكل مجتمع مستخدمين مستقر نسبيًا.

 

مصدر الصورة:Facebook

3. الموقع المستقل والتعاون مع القنوات

الموقع المستقل هومنصة مهمة لـ Tractive لترسيخ الخصوصية العلامة التجارية ونقل فلسفة العلامة التجارية.

موقعهمالمستقلبشكل أساسيعلى التصميم البسيط+ الوظيفية كجوهرمن خلال إظهارالمنتجات الأساسية في الصفحة الرئيسية،واستخدام الصور عالية الدقة والفيديوهات الحقيقية وعروض الخرائط الديناميكيةإلخ،عرضها بشكل واضحتمتأثير المنتج

في نفس الوقت، قاموا أيضًا بإضافة على الموقع المستقلدليل التشغيل متعدد اللغات ودروس استكشاف الأخطاء وإصلاحهابخصوصخفض حاجز الاستخدام للمستخدمينمفيد جداً。

وفقًاإحصاءات Similarweb، أغسطس 2025لهتبلغ الزيارات الشهرية للموقع المستقل1.892 مليون مرة، حيث يشكل المستخدمون الأوروبيون والأمريكيون النسبة الأكبر، والمستخدمون الذين يعيدون الشراء يمثلون حوالي 35%.

من هنا يمكن ملاحظة أن،موقع Tractive المستقلعبر العملياتحصلت بالفعل على قاعدة مستخدمين مستقرة، هذهاستخدامنموذج تحسين تجربة المستخدم لبناء الثقة ودفع الإيرادات طويلة الأجليمكن للعلامات التجارية الصينية المتجهة للخارج أن تتعلم 1 و2.

 

مصدر الصورة:similarweb

في توزيع القنوات،Tractive تعتمد نموذجًا مختلطًا من "اختراق المنصات الإلكترونية + التحالف المهني الواقعي":

-تغطية متعددة المنصات عبر الإنترنت: التواجد على منصات التجارة الإلكترونية الرئيسية مثل أمازون ووول مارت، وتحسين صفحات المنتجات وفقًا لخصائص كل منصة.

-التعاون عبر القنوات المهنية غير المتصلة: التعاون مع عيادات بيطرية ومتاجر سلاسل الحيوانات الأليفة، من خلال منطقة تجربة الأجهزة+ تعزز خطط التأمين المعتمدة على البيانات الثقة.

هذا النوع من الخط+ يمكن لاستراتيجية الجمع بين الخط وغير المتصل أن ترفع رؤية العلامة التجارية بشكل جيد. عكذلكالعلامة التجاريةأيضًايمكن تحسين المنتجات وتطويرها باستمرار من خلال بيانات التغذية الراجعة من القنوات،تحقيقتحقيق فوائد متعددة في خطوة واحدة.

 

مصدر الصورة:amazon

المحيط الأزرق للعمليين: باستخدام“العمق” لتحقيق “الاتساع”

Tractiveالعلامة التجاريةتوضح الحالة بوضوح أن النجاح في السوق العالمية اليوم ليس صدفة، بلإنه طريق ممهد بالرؤى العميقة للمستخدمين، وقوة المنتج المتينة، وتشغيل القنوات الدقيقة.

بالنسبة للشركات الصينية التي تطمح إلى التوسع الخارجي، فهذا يعني أن السعي وراء أرباح التدفق أو المنافسة السعرية المنخفضةالطريق لن يكون مجديًا。

الأسواق الخارجية لا تزال واسعة، لكن فترة الفرصة تنتمي لأولئك الذين يرغبون في التركيز، وتحسين المنتج، وسرد القصص جيدًا،الماهرين في التسويقمن العمليين.

ربما لا يوجد اختصار لهذا الطريق،لكن الزراعة المتينة في النهاية سوفالحصولعلى القيمة الحقيقية، وفي النهاية تؤدي إلى منطقة مستدامة وأكثرإمكانات التنميةللمجال الواسع.