​​

في السنوات الأخيرة، مع سعي المستهلكين إلى حياة عالية الجودة وزيادة متطلبات التجربة الترفيهية، شهد سوق أجهزة العرض (البروجكتور) ازدهارًا كبيرًا.

وفقًا لمؤسسة أبحاث السوقتظهر بيانات market.us أن حجم سوق أجهزة العرض الصغيرة العالمية من المتوقع أن ينمو من 6.4 مليار دولار في عام 2024 إلى حوالي 41.3 مليار دولار في عام 2034، مع معدل نمو سنوي مركب يبلغ حوالي 20.5٪ بين عامي 2025 و2034.

 

مصدر الصورة:market.us

على الرغم من أن أجهزة العرض أصبحت اليوم خيارًا ترفيهيًا للعديد من الأسر، إلا أنها كانت قبل بضع سنوات منتجًا متخصصًا إلى حد كبير. في ذلك الوقت، كانت معظم الأسر لا تزال تستخدم التلفزيون كوسيلة ترفيه رئيسية، وكان معدل استخدام أجهزة العرض في السوق منخفضًا جدًا، بل إن الكثيرين لم يفكروا أبدًا في شراء مثل هذه المنتجات.

في فترة الفراغ في هذا السوق، التقطت شركة صينية فرصة التطوير. اختارت دخول السوق بمنتجات أجهزة العرض، واستمرت في توسيع الأسواق الخارجية، وأصبحت في النهاية معيارًا صناعيًا في هذا المجال المتخصص.

هذه الشركة هي منالعلامة التجارية للإلكترونيات الاستهلاكية في شنتشن، قوانغدونغVANKYO。

يُذكر أن أول منتج لأجهزة العرض لهذه العلامة التجارية حقق لقب أفضل مبيعات في أمريكا الشمالية بعد خمسة أشهر فقط من إطلاقه على أمازون، وبعد عشرة أشهر من الإطلاق، أصبحت حصته السوقية الأولى على أمازون الولايات المتحدة، وتجاوزت مبيعاته بسرعة حاجز المائة مليون يوان.

حتى الآن،تم بيع منتجات VANKYO في أكثر من 100 دولة ومنطقة حول العالم. تشير الإحصائيات إلى أن واحدًا من كل 400 أسرة حول العالم هو مستخدم مخلص لـ VANKYO. هذه العلامة التجارية الصينية التي كانت غير معروفة في السابق، أصبحت الآن لاعبًا رئيسيًا في سوق الترفيه المنزلي الخارجي.

 

مصدر الصورة:VANKYO

تطور العلامة التجارية: استغلال منصات الطرف الثالث لفتح الأسواق الخارجية

وفقًا للمعلومات،تأسست VANKYO في عام 2017، وهي علامة تجارية للإلكترونيات الاستهلاكية تابعة لشركة Shenzhen Wantuo Kechuang.

المؤسس الرئيسي لشركة Wantuo Kechuangخلال فترة دراسته في الولايات المتحدة، كان لدى فينسنت (Vincent) خبرة في بيع المنتجات الصينية على أمازون لكسب المال أثناء الدراسة. في عام 2011، شارك مع صديقه في تأسيس شركة ناشئة، حيث استوردا المنتجات الإلكترونية من شنتشن وقاما ببيعها تحت علامتهما التجارية الخاصة. في الممارسة العملية، سرعان ما واجها مشاكل مثل ضعف التواصل مع الموردين والحواجز التقنية، كما كان من الصعب ضمان القدرة التنافسية للمنتجات وجودتها.

لذلك، عقد العزم على العودة إلى الصين لبدء مشروعه، وفيفي عام 2017، أسس رسميًا شركة Wantuo Kechuang. وفي نفس العام، أطلق علامة VANKYO التجارية.

 

مصدر الصورة:VANKYO

في فبراير 2018، بدأت علامة VANKYO التجارية رحلتها إلى الخارج، واختارت أول محطة لها وهي أمازون الولايات المتحدة، مستفيدة من المنصة الخارجية الناضجة لبيع أول منتج لأجهزة العرض الخاص بها. وفي مايو من نفس العام، افتتحت VANKYO أيضًا مواقع أمازون الأوروبية واليابانية، مما وسع نطاق تغطية الأسواق الخارجية.

في استراتيجية المنتج،حددت VANKYO سعر أجهزة العرض بين 100-300 دولار أمريكي، مع الحفاظ على أداء جيد وسعر منخفض. لبت هذه الاستراتيجية احتياجات المستهلكين لأجهزة العرض التي تتميز بالصورة الواضحة، وجودة الصوت الممتازة، والحجم الصغير وسهولة الحمل.

بفضل ميزة السعر المنخفض والأداء العالي، أصبحت منتجات أجهزة العرض الخاصة بها فيفي يوليو 2018 أصبح المنتج الأكثر مبيعًا على أمازون أمريكا الشمالية، وفي ديسمبر من نفس العام احتل المركز الأول في حصة السوق على أمازون الولايات المتحدة، وتجاوزت المبيعات 100 مليون يوان، واكتسب العديد من المستهلكين المخلصين للعلامة التجارية.

لاحقًا، مع تطور الأعمال،لم تقتصر علامة VANKYO التجارية على منصة أمازون فقط، بل دخلت تباعًا إلى منصات التجارة الإلكترونية التابعة لجهات خارجية مثل eBay وAliExpress وRakuten، ووزعت منتجاتها إلى المزيد من المناطق حول العالم عبر استراتيجية متعددة القنوات.

 

 مصدر الصورة: أمازون

التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي:الوصول الدقيق عبر منصة TikTok

في عصر وسائل التواصل الاجتماعي، لا يكفي أن تعتمد العلامات التجارية فقط على نسب السعر إلى الأداء العالية للبيع على منصات الطرف الثالث، بل تحتاج أيضًا إلى تسويق فعال عبر منصات التواصل الاجتماعي لتعريف المزيد من المستخدمين المحتملين بالعلامة التجارية وجعلهم يتعرفون عليها.

مثلاختارت علامة VANKYO التجارية إجراء تسويق دقيق على منصات التواصل الاجتماعي الرئيسية مثل TikTok، مستغلةًمزايا النشر للمنصة، لتتمكن منتجات العلامة التجارية من أن تُرى من قبل المزيد منالأشخاصواكتشافها وفهمها، مما يؤدي في النهاية إلى تحويل المبيعات.

علىعلى منصة TikTok، تتعاون VANKYO بشكل رئيسي مع المؤثرين في مجالات المنزل والأنشطة الخارجية والتكنولوجيا، من خلال عرض سيناريوهات استخدام المنتجات في الحياة اليومية لجذب المستخدمين المحتملين.

يمتلكالمؤثر المنزلي على TikTok @lucymassad، الذي لديه 296.7 ألف متابع، قام بتصوير فيديو لاستخدام يومي لجهاز العرض من علامة VANKYO.

 

مصدر الصورة:TikTok

في الفيديو، المؤثرقامت lucymassad باستخدام جهاز العرض من علامة VANKYO في غرفة نومها في المنزل، وصورت العملية الكاملة لمشاهدة المسلسلات باستخدامه.

حتى الآن، بلغ عدد مشاهدات هذا الفيديو2.2 مليون مشاهدة، وعدد الإعجابات يصل إلى 174.1 ألف.

في قسم التعليقات بالفيديو، قام مستخدم محتمل مهتم بهذا النوع من المنتجات بكتابة تعليق:“غرفتي لديها جدار أبيض! أنا بحاجة لهذا (جهاز العرض) الآن!”

 

مصدر الصورة:TikTok

هناك أيضًا مستخدمون تم تحفيز رغبتهم في الشراء وأعربوا عن نية شراء قوية:“عندما ذكرت طراز جهاز العرض الذي اشترته، يرجى تذكيري بذلك!!!”

 

مصدر الصورة:TikTok

بناء الموقع المستقل: إنشاء منصة العلامة التجارية الذاتية

بالإضافة إلى ذلك، في عملية توسيع الأسواق الخارجية،لم تقتصر استراتيجية قنوات البيع لعلامة VANKYO التجارية على منصات التجارة الإلكترونية التابعة لجهات خارجية، بل بدأت في بناء موقعها المستقل الخارجي في أكتوبر 2018.

الموقع المستقل مملوك بالكامل للعلامة التجارية، ولا يوجد خطر فقدان الحساب مما يؤدي إلى تعطيل التشغيل. بالإضافة إلى ذلك، هناك تأثير تآزري بين الموقع المستقل ومنصات التواصل الاجتماعي، فعندما ينجذب المستخدمون المحتملون إلى محتوى أجهزة العرض على وسائل التواصل الاجتماعي، يمكنهم الانتقال بسلاسة إلى الموقع المستقل للعلامة التجارية لإتمام عملية الشراء.

 

مصدر الصورة:VANKYO

تصميم الموقع المستقل لـ VANKYO واضح ومباشر، حيث يقسم المنتجات إلى خمس فئات مثل أجهزة العرض المنزلية وأجهزة العرض بالليزر، ويخصص قسمًا للمنتجات الأكثر مبيعًا، مما يسهل على المستهلكين العثور بسرعة على الفئات المنزلية والمنتجات التي يرغبون في شرائها.

 

مصدر الصورة:VANKYO

داخل الموقع،كما أدرجت علامة VANKYO التجارية منصات خدمات البث التي تتعاون معها، وأخبرت المستخدمين أنه يمكنهم مشاهدة محتوى الفيديو على YouTube وNetflix وApple TV وغيرها مجانًا بعد شراء جهاز العرض، مما يساعد بشكل كبير في تعزيز رغبة المستخدمين في الشراء.

 

مصدر الصورة:VANKYO

لذا، يمكن للعلامات التجارية المحلية الأخرى عند التخطيط للتوسع الخارجي أن تفعل مثلعلامة VANKYO التجارية، حيث تبني موقعها المستقل الخاص بها أثناء البيع عبر منصات طرف ثالث.

بعد امتلاك موقع مستقل، يمكن للعلامة التجارية تقليل الاعتماد على منصات الطرف الثالث، والتمسك بالاستقلالية بقوة. في الوقت نفسه، توفر منصات التواصل الاجتماعي تدفقًا دقيقًا من الزوار للموقع المستقل، بينما يستطيع الموقع المستقل استقبال هذه الزيارات وتحويلها بفعالية، مما يشكل دورة تسويقية مغلقة، ويضع أساسًا للنمو المستقر طويل الأمد للعلامة التجارية.

خاتمة

مسار VANKYO للتوسع الخارجي يكشف حقيقة بسيطة ولكن غالبًا ما يتم تجاهلها: فيأسواق الخارجعلى الرفوف، معايير اختيار المستهلكين للمنتجات متسقة بشكل مدهش. وذلك هوهل هو جيد بما فيه الكفاية？هل يستحق السعر？

هذه العلامة التجارية من شنتشن أثبتت بالأفعاللقد，ما يسمى بنجاح التوسع في الخارج，ما هو إلا أن تحول“صنع في الصين”غيرت سراً الأحرف الأربعة إلى“المستهلكالحاجة”。لم ينشغلوا بالاختلافات الثقافية，بل ركزوا على حل الاحتياجات الموجودة في كل أسرة——كيف تستمتع بمشاهدة الشاشة الكبيرة بشكل أرخص、وأكثر ملاءمة。

ربما ما ينبغي للعلامات التجارية الصينية عند التوسع في الخارج أن تتعلمه，هو هذا التفكير الأقل في التصنيفات、والروح العملية للتفكير أكثر في الاحتياجات。عندما يمكن لمنتجاتك أن تندمج بشكل طبيعي في مشاهد الحياة حول العالم，فإن الحدود الوطنية تصبح مجرد خط على الخريطة。