ستفعلهل يمكن ربط "الأحذية النسائية الفاخرة" بـ "الزجاجات البلاستيكية"؟

في تصور العامة، قد لا يكون هناك أي صلة بين الاثنين، بل قد يعتبرون الزجاجة البلاستيكية مرادفًا للرخيص والخشن.

ولكن هناك علامة تجارية صينية تجمع بين الاثنين، وبهذا غزت نساء الطبقة المتوسطة في أوروبا وأمريكا، لتصبح واحدة من أسرع العلامات التجارية للأحذية النسائية نموًا في الأسواق الخارجية.

إنهVIVAIAمتكئًا على"فكرة صنع حذاء واحد من 6 زجاجات بلاستيكية" تغزو الأسواق الأوروبية والأمريكية، وتتصدر قائمة أفضل 10 فئات على منصة التجارة الإلكترونية الأمريكية، وتحتل المرتبة الأولى في معدل نمو حركة المرور في فئة الملابس والإكسسوارات في السوق الأمريكي عام 2023، بل وتسجل رقماً قياسياً بتواجد طوابير من المستهلكين لمدة 3 ساعات في متجر إيسيتان الياباني.

 

المصدر: الإنترنت

طريق الشهرة لعلامة تجارية عابرة للحدود

بحسب ما ورد،الشركة الأم لعلامة VIVAIA هي شركة Starlinke لتكنولوجيا الشبكات المحدودة، إحدى الشركات الرائدة في التوسع العالمي من شنتشن.

في المراحل المبكرة من ريادة الأعمال، قاد السيد ليو، المؤسس، الفريق لتجربةنموذج "كل شيء قابل للبيع"، يغطي فئات متنوعة جدًا، من الألعاب والإلكترونيات إلى معدات الغوص.

في مقابلة ذات صلة،ليوسيدكشفت أن الشركة كانت تدير أكثر من3 ملايين صنف من المنتجات. ومع ذلك، فإن استراتيجية الانتشار الواسع هذه، رغم أنها تحقق إيرادات معينة، إلا أنها تجعل من الصعب تكوين مبيعات مستقرة ووعي بالعلامة التجارية.

تظهر نقطة التحول فيفي عام 2020، أكملت شركة ستار لينكو جولة تمويل من الفئة A بقيمة 300 مليون يوان، وشارك في التمويل مؤسسات معروفة مثل سيكويا كابيتال الصين، تيانت للاستثمار، وفورتشن فينتشرز.

بدعم من رأس المال، بدأ يفكر في استراتيجية أعماله، وقرر التركيز على فئة واحدة.。

 

مصدر الصورة: الموقع الرسمي لشركة سيدالينكي

في هذه اللحظة، ليوسيدالتقى بشريك المنتجJeff Chan، الذي أدرك بعمق معضلة النساء بين الجمال والراحة بعد أن شاهد زوجته ترتدي الكعب العالي وتتعرض قدميها للجروح وتغطى باللاصقات الطبية.

أدرك الاثنان معًا نقاط الألم في راحة الأحذية النسائية التقليدية، وقررا"استخدام سلسلة التوريد الصينية لصنع حذاء أنيق ومريح وصديق للبيئة"، ثم فيفي عام 2020، وُلدت علامة VIVAIA التجارية.

حتى الآن،لقد حظيت علامة VIVAIA التجارية بإعجاب 5.2 مليون مستخدم في الخارج، وتباع منتجاتها في أكثر من 61+ دولة ومنطقة، وعلى منصة أمازون، بلغت مبيعات 200 ASIN 230,000 طلب، وتقدر إجمالي المبيعات بأكثر من 23.03 مليون دولار.

 

إنجازات العلامة التجارية مصدر الصورة:VIVAIA

طلب السوق:فلسفة المنتج في ظل مفهوم حماية البيئة

VIVAIAالعلامة التجاريةلم يأت نجاحها بالصدفة، بل استغلت بدقة عدة اتجاهات رئيسية في الأسواق الخارجية.

معانتشرت "الموضة المستدامة" عالميًا، وازداد طلب المستهلكين في أوروبا وأمريكا على المنتجات الصديقة للبيئة. تظهر البيانات أن 42.3% من المستهلكين يفضلون شراء السلع القابلة لإعادة الاستخدام أو التدوير.

بينما مبدأ العلامة التجاريةالمبدأ الأساسييتماشى تمامًا مع هذه النقطة：إعادة التدوير6 زجاجات بلاستيكية، لصنع حذاء صديق للبيئة。

 

مصدر الصورة:VIVAIA

في الواقع،صنع الأحذية من الزجاجات البلاستيكية ليسVIVAIAالعلامة التجاريةالريادة، شركات مثل نايك وأديداس أطلقت أحذية رياضية صديقة للبيئة منذ سنوات عديدة.

لكنVIVAIAما يجذب هو حاجة النساء العاملات للأحذية المريحة، خاصة أولئكالنساء العاملات اللواتي طالما عانين من الكعب العالي.

Jeffوقالوا ذات مرة:نطلب أن يكون للحذاء مساحة كافية، وأن يكون النعل ناعماً ومرناً. بدقة لكل مقاس حذاء: عدد الغرز، نسبة الخيوط، الوزن بالجرام ورقم D.

هذا الاهتمام بالتفاصيل جعلهميحصلون علىتقييم 'أداء زولي جيان ومظهر حذاء الباليه'، وحصل على لقب 'أكثر الأحذية المسطحة راحة' من مجلة ELLE.

 

المصدر:ELLE

توزيع الزيارات، فتح وسائل التواصل الاجتماعي الخارجية

كعلامة تجارية حاضنتها شركة سيدالينك للتجارة الإلكترونية عبر الحدود،VIVAIA ورثت مزايا شركتها الأم في استراتيجيات الزيارات.

مؤسس سيدالينك، ليوالسيدفي البداية لم يكن يعرف المنتج، لكنه كان خبيراً في تسويق الزيارات، وكانت الشركة تبيع في وقت واحد3 ملايين منتج، كانت تبيع كل ما هو رائج.

هذه الخلفية جعلتVIVAIAالعلامة التجاريةتظهر حساسية عالية في اكتساب الزيارات。

حالياً، هملديهم حسابات على منصات التواصل مثل TikTok وInstagram، ويغرسون رسالة العلامة التجارية من خلال إنتاج محتوى مكثف.

 

مصدر الصورة:VIVAIA

1、TikTok

لا حاجة لشرح TikTok، من يعرف كيفية عمل Douyin في الصين يجب أن يعرف أنه للتميز في منصة الفيديو القصير السريعة هذه، يجب أن يكون محتواك جاذبًا للانتباه في أول 3 ثوانٍ.

مثلعلامة تجارية مثل VIVAIA التي تركز على الأحذية والملابس تحتاج إلى الانتباه إلى نقطتين: المظهر الجميل (سمات المنتج) والراحة الكافية (نقطة الألم المقابلة).

على الحساب الرسمي للعلامة التجارية@vivaia_official، يمكننا رؤية أن هذه الفيديوهات تدور حول هاتين النقطتين تقريبًا، أولاً عرض تأثير ارتداء الأحذية، ثم البدء من سيناريوهات مختلفة لعرض راحة الأحذية بشكل شامل.

 

مصدر الصورة:TikTok

على سبيل المثال، فيفيديو عرض أحذية نُشر في مارس 2024، قام في البداية بدمج نقاط البيع للعلامة التجارية VIVAIA مع نقاط الألم للكعب العالي التقليدي، باستخدام عبارة "I never thought in my life that I can have stylish and comfortable heels." كخطاف لجذب المستخدمين للتوقف.

يمكن رؤية ذلك بوضوح من خلال تحليل المحتوى الموضح في الصورة أدناه.

 

مصدر الصورة:EchoTik

في النهاية، حصل هذا الفيديو على ما يقرب من309,500 مشاهدة، كما ظهرت في التعليقات العديد من الاستفسارات الإيجابية مثل "أريد العربة الصفراء" و"أين أشتري"، مما يظهر تأثيره.

بالطبع، إذا كنت تريد أيضًا عمل فيديوهات ذات صلة ولكنك لا تعرف كيفية إلقاء الخطاف أو كتابة السيناريو، فإن العثور على بعض مزودي خدمات التشغيل المحترفين للتحليل هو أيضًا خيار جيد.

 

مصدر الصورة:TikTok

بجانب إدارة الحسابات الذاتية،تعد الترويج عبر مؤثري TikTok أيضًا جزءًا لا يمكن تجنبه من انتشار العلامة التجارية.

منمن قائمة المؤثرين المرتبطين بعلامة VIVAIA، يمكن رؤية أنهم لم يقتصروا في اختيار المؤثرين على المؤثرين المتخصصين، بل وسعوا نطاق الاختيار وفقًا لخصائص المستخدمين المستهدفين، مما يسمح للعلامة التجارية بالوصول إلى مجموعات مختلفة متعددة الأبعاد.

 

مصدر الصورة:EchoTik

باعتبارالمؤثرة على TikTok @angemariano (800 ألف متابع) كمثال، محتوى حسابها مبتكر نسبيًا، يشمل علوم تاريخية وروايات قصص ودروس أزياء وغيرها، كما أن تغطية المتابعين واسعة نسبيًا.

هي وفيديو تعاونها مع علامة VIVAIA أيضًا مبتكر جدًا، من خلال شكل درس صغير، يخرج العلامة التجارية من زاوية شرح كيف يجب أن تكون الأحذية مريحة، ويبرز من خلال المقارنة جانب راحة أحذية العلامة التجارية.

حصل هذا الفيديو في النهاية على21.76万 مشاهدة، وكانت نتائج النشر جيدة جدًا.

 

المصدر:TikTok

2、Instagram

علامة VIVAIA التجاريةفيعدد المتابعين على Ins كبير، وقد تراكمت تحت الحساب الرسمي @vivaia_official 158.6万 متابع، ويعود ذلك أساسًا إلى الخصائص البصرية لهذه المنصة التي تركز على الصور ومقاطع الفيديو القصيرة، والتي تتوافق بشكل كبير مع احتياجات العلامات التجارية للأزياء لعرض المنتجات ونقل الأفكار الجمالية.

في المحتوى،هميركزون على مشاركة المحتوى الذي يجمع بين الموضة والاستدامة وأسلوب الحياة، من خلال صور المنتجات الرائعة ومقاطع الفيديو القصيرة، وينقلون باستمرار جماليات التصميم والتزامهم البيئي إلى المستخدمين.

 

المصدر:Instagram

علاوة على ذلك،تشجع العلامة التجارية المستخدمين بقوة على مشاركة تجارب ارتدائهم الفعلية، والوسم الرسمي لهاتحت #VIVAIA تم تجميع أكثر من12.1万条 محتوى أنشأه المستخدمون تلقائيًا، مما عزز التفاعل والثقة بين العلامة التجارية والمعجبين، وأصبح وسيلة مهمة لتحقيق الانتشار عبر الدوائر المختلفةطريقة。

 

المصدر:Instagram

الرحلة هي بحر النجوم، والجوهر هو رواية القصص الجيدة

من نيويورك إلى طوكيو، من النساء العاملات إلى المشاهير،VIVAIAالعلامة التجاريةخطواتها تتوسع باستمرار.

ومن خلالها، يمكننا أن نرى أن مستقبل الصناعة الصينية لا يكمن في المنافسة على الأسعار المنخفضة، بل في القدرة على سرد قصة العلامة التجارية بمنظور عالمي.

المبادئ البيئية والنجاح التجاري لا يتعارضان، والتحديد الدقيق للسوق والتوزيع متعدد القنوات يمكن أن يدعما علامة تجارية راقية.

الأسواق الخارجية واسعة، تنتظر العلامات التجارية الصينية التي ترغب في فهم احتياجات الثقافات المختلفة بعمق وتعمل بعقلية محلية لاستكشافها.