مع تزايد احتياجات المستهلكين العالمية للعناية الشخصية، شهد سوق أجهزة إزالة الشعر نموًا هائلاً في السنوات الأخيرة. تم استبدال الطرق التقليدية مثل كريمات إزالة الشعر والشمع تدريجيًا بأجهزة إزالة الشعر المنزلية الأكثر أمانًا وفعالية.

وفقًاتظهر بيانات sphericalinsights أن قيمة سوق أجهزة إزالة الشعر العالمية في عام 2021 بلغت 1.5 مليار دولار أمريكي، ومن المتوقع أن تصل إلى 2.7 مليار دولار بحلول عام 2030، بمعدل نمو سنوي مركب 8.9% بين عامي 2022 و2030.

 

المصدر:sphericalinsights

على الرغم من أن أجهزة إزالة الشعر المنزلية أصبحت خيارًا يوميًا للعديد من المستهلكين اليوم، إلا أن أجهزة إزالة الشعر الاحترافية كانت قبل بضع سنوات مقتصرة بشكل أساسي على صالونات التجميل ولم تكن منتشرة.

في هذه الفترة الفراغية في السوق، رأت شركة من هانغتشو فرصة تجارية، ووجهت أنظارها إلى الخارج، واتخذت أجهزة إزالة الشعر المنزلية كمنفذ لدخول أسواق مثل أوروبا وأمريكا التي لديها طلب قوي على هذا المنتج، وأصبحت في النهاية البائع الأجنبي المتفوق بلا منازع في هذا المجال الفرعي.

هذه الشركة هيمن هانغتشو، تشجيانغعلامة Ulike التجارية.

يذكر أن هذه العلامة التجارية فيعام 2023، حققت المركز الأول في مبيعات أجهزة إزالة الشعر العالمية.

حتى الآن،منتجات Ulike تباع في 49 دولة حول العالم، مع أكثر من 7 ملايين مستخدم تراكمي، وتجاوزت المبيعات الإجمالية 8 ملايين جهاز، وهي العلامة التجارية الرائدة بين العلامات التجارية الصينية لأجهزة إزالة الشعر في الخارج!

 

المصدر:Google

من المحلي إلى الخارجي:تاريخ تطور العلامة التجارية Ulike

وفقًا للمعلومات،تأسست Ulike في عام 2013، وهي تابعة لمجموعة هانغتشو يولاي للتكنولوجيا، وهي تحت مظلتهاأولمتخصصة فيتجميل البشرة بالضوءتقنيةالعلامة التجارية。

في عام 2016، أطلقت Ulike أول جيل من أجهزة إزالة الشعر المنزلية الموجهة للمستخدمين المنزليين، مما وفر للمستهلكين حلاً مناسبًا لإزالة الشعر المنزلية.

على مدى السنوات التالية، استمرت في التحديث والتحسين لتطوير تقنية المنتج، مثل إضافة وظيفة التبريد لتقليل الألم، وإطلاق جهاز إزالة الشعر بالليزر الياقوتي المبرد، مما جعل إزالة الشعر على مستوى الصالونات متاحًا للاستخدام المنزلي. هذه الإنجازات التقنية جعلتعلامة Ulike التجارية ترسخ موطئ قدمها في السوق المحلية.

 

المصدر: Ulike

مع توسع نطاق المنتج تدريجيًا في السوق المحلية،بدأت Ulike في تحويل استراتيجيتها نحو التوسع الخارجي.

بسبباحتياج المستهلكين في أوروبا وأمريكا الشديد لإزالة الشعر، لكن السوق في ذلك الوقت كان يفتقر إلى منتجات إزالة الشعر المنزلية التي تضمن الفعالية وتوفر تجربة مريحة، مما أتاح لـUlikeفرصة،وبفضل تقنية إزالة الشعر المبتكرة بالتبريد،ملأت فراغ السوق.。

وهكذا，Ulikeالعلامة التجارية فيعام 2019 أطلقت استراتيجية العولمة رسميًا،وقامت بالتعمق والترتيب في السوق الخارجية.

 

المصدر: Ulike

تسويق TikTok: منصة الانطلاق من التوعية إلى جذب الزوار

للنجاح في السوق الخارجية، لا بد من الفهم الواضح للوضع الحالي للصناعة.

حاليًا،يشهد مجال التجارة الإلكترونية على الويب نموًا قويًا، مع توسع حجم السوق وتحسن مستمر في آفاق التطور. في ظل هذا الاتجاه، تستفيد العديد من العلامات التجارية من منصة TikTok للتسويق والترويج، من خلال محتوى التوعية لجذب الزوار إلى المتجر المستقل لإتمام دورة المبيعات.

عند فتح الأسواق الخارجية، اعتمدت Ulike نفس الاستراتيجية، مستخدمة TikTok كمركز تسويق أساسي، مستغلة خاصية الانتشار 'الفيروسي'، لتصل منتجات العلامة التجارية إلى المزيد من الفئات المستهدفة، وفي النهاية جذب الزوار إلى المتجر المستقل، لتحقيق سلسلة كاملة من ظهور المحتوى إلى تحويل المتجر المستقل.

علىTikTok،Ulikeأنشأت العلامة التجارية حسابها الخاص@ulikeglobal，حتى الآن، حصل هذا الحساب على 28.04万 متابع و180万 إعجاب。

 

المصدر:TikTok

من حيث المحتوى، فإن مقاطع الفيديو في حسابه تركز بشكل أساسي على إصدارات المنتجات الجديدة ومقاطع الفيديو الترويجية.

على سبيل المثال، في الترويج لجهاز إزالة الشعر من الجيل الجديدAir10，قامت Ulike بإنتاج مقطع فيديو قصير مدته 14 ثانية. محتوى هذا الفيديو يستهدف نقاط الألم لدى المستخدمين، ويعرض بإيجاز عدة ميزات رئيسية للمنتج المطور، بما في ذلك استخدام مصباحين، أكثر فعالية من السابق، وضع جديد للشعر العنيد، والتعرف الذكي على نوع البشرة لضبط الطاقة تلقائيًا.

حتى الآن، وصل عدد مشاهدات هذا الفيديو إلى1410万، وعدد الإعجابات 9.56万، والبيانات ممتازة.

نجح في جذب العديد من المستخدمين المخلصين للعلامة التجارية للتعليق في قسم التعليقات:“ممتاز، رائع حقًا!” “أنا بحاجة إليه.”

 

المصدر:TikTok

بالإضافة إلى إدارة حسابه الخاص بجدية،تتعاون Ulike بنشاط مع المؤثرين في مجال التجميل والعناية الشخصية على TikTok، من خلالالمؤثر نفسهلتأثيره يصل إلى شرائح استهلاكية مختلفة，ويستفيد من تأييد المؤثر لزيادة المبيعات.

صاحبة72.32万 متابع من مؤثري التجميل على TikTok @barbaracamilasandoval، قامت بـعلامة Ulike التجاريةلجهاز إزالة الشعر بتصوير فيديو استخدام حقيقي، النص المستخدم عند نشر هذا الفيديو والمحتوى المحدد للفيديو هما مثالان نموذجيان.

 

المصدر:TikTok

أولاً، جزء تصميم محتوى الفيديو، في الفيديو، استخدمت المؤثرة ماكينة الحلاقة التقليدية على الإبط الأيسر أولاً، لتظهر مشكلة عدم الإزالة الكاملة. ثم استخدمتجهاز إزالة الشعر من Ulike على الإبط الأيمن، وعرضت العملية الكاملة لإزالة الشعر بسهولة. بهذه الطريقة المقارنة البصرية، أبرزت أداء المنتج، ونجحت في جذب انتباه بعض المستخدمين.

لتعزيز التحويل، أضافت المؤثرة في نص الفيديو مباشرةً@الحساب الرسمي لـUlike، وأرفقت رمز خصم حصري "barbar100". هذه الطريقة في جذب الزوار تستفيد بشكل كامل من الخصائص الاجتماعية لـTikTok، فعندما ينجذب المستخدم، يمكنه الانتقال عبر الرابط لإكمال الشراء، مما يشكل دورة كاملة من "الجذب - التوجيه - التحويل".

عند توسيع الشركات الأخرى لأسواقها الخارجية، يمكنها أيضًا مثلعلامة Ulike، الجمع بين التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي والمبيعات عبر الموقع المستقل، من خلال تشغيل المحتوى الدقيق وتحويل حركة المرور، لمساعدة العلامة التجارية على بناء نظام تسويق خارجي كامل.

 

المصدر:TikTok

بالطبع، في الصفحة الرئيسية للحساب،Ulikeيتم تضمين رابط الموقع المستقل الخاص به أيضًا، بحيث عندما يتصفح المستخدم الفيديو المثير للاهتمام علىTikTok، إذا كان لديه رغبة في الشراء، يمكنه النقر مباشرة على الرابط للانتقال إلى الموقع المستقل للشراء، وهو أمر مريح للغاية.

 

المصدر:TikTok

تشغيل الموقع المستقل: الاحتفاظ بالعملاء وزيادة إعادة الشراء

بالطبع، من خلالجذب حركة المرور عبر منصة TikTok إلى الموقع المستقل هو مجرد الخطوة الأولى. لقد بذلت علامة Ulike الكثير من الجهد في تصميم الموقع المستقل من أجل الاحتفاظ بالعملاء وزيادة إعادة الشراء.

في الصفحة الرئيسية للموقع المستقل،علامة Ulikeتستخدم خطوطًا بارزة لتذكير جميع المستخدمين الذين يدخلون أنه يمكنهم الحصول على خصم يصل إلىخصم 40% + هدايا، مما يساعد بشكل كبير على تعزيز التحويل للطلبات.

 

المصدر:Ulike

داخل الموقع،علامة Ulikeأنشأت أيضًا منطقة مشاركة للمستخدمين الحقيقيين، حيث توجد تعليقات حقيقية من مستخدمين من مناطق مختلفة بعد استخدام جهاز إزالة الشعر، تشمل مناطق الجسم مثل تحت الإبط والوجه والبطن والساقين والذراعين، والتي يمكن للمستخدمين الذين لم يشتروا بعد الرجوع إليها والمقارنة، مما يساعد على تعزيز مشاعر المستخدمين المحتملين وزيادة ثقتهم في الشراء.

 

المصدر:Ulike

بالإضافة إلى ذلك، من أجل زيادة مشاركة المستخدمين،علامة Ulikeقامت أيضًا بإعداد قسم في الموقع المستقلبعنوان 'Witness the change'، وهو قسم مشاركة فيديو يشهد تغيرات المستخدمين، ويضم محتوى UGC تم إنشاؤه تلقائيًا من قبل المستخدمين.

هذه المحتويات التي تم إنشاؤها بشكل تلقائي من قبل المستهلكينمحتوى UGC، من خلال عرض التغيرات الفعلية قبل وبعد الاستخدام، يتوافق بشكل فعال مع فيديوهات الترويج لـ TikTok، ويسهم بشكل كبير في دفع المستخدمين المحتملين لاتخاذ قرارات الشراء.

 

مصدر الصورة:Ulike

الخلاصة:دروس تصدير Ulike

نجاح تصدير Ulike يؤكد مسارًا واضحًا: الابتكار في المنتج كأساس، وTikTok كمدخل رئيسي للحركة المرور، والموقع المستقل كمنصة تحويل، يمكن بناء دورة مغلقة من 'زرع المحتوى - استلام الحركة وتحويلها'.

فيسياق النمو السريع لـ Web EC، أصبح هذا النموذج 'التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي + التحويل عبر الموقع المستقل' هو المعيار الرائد لتصدير العلامات التجارية حاليًا.

عندما يتقن الجميع طريقة التصدير هذه، نؤمن أن الطلبات الضخمة ستتدفق إليكم!في المستقبل، فقط العلامات التجارية التي تواصل تعزيز قوة المنتج وإدارة الحركة المرورية ستتمكن من كسبالمزيدمن النمو.