تم إصدار قائمة أفضل 100 علامة تجارية للتجارة الإلكترونية عبر الحدود الصينية للنصف الأول من عام 2025، وقفزت علامة Halara التجارية من المركز العشرين في قائمة الربع الرابع من العام الماضي إلى المركز الحادي عشر، ولا تزال ثاني أكبر علامة تجارية للتجارة الإلكترونية عبر الحدود في فئة الملابس بعد SHEIN.

 

مصدر التقرير: الأخبار الاقتصادية اليوميةX شنتشن ييشي للتكنولوجيا

وراء هذا الإنجاز، هو أنالإنجازات الرائعة على TikTok: في عام 2024، تجاوز إجمالي مبيعات متاجر Halara الأربعة على TikTok في السوق الأمريكية 113 مليون دولار، وحافظت على المركز الأول في فئة TikTok ذات الصلة لمدة 4 أشهر متتالية.

هذه العلامة التجارية الصينية التي تأسست قبل أربع سنوات فقط، كيف تمكنت من الصعود بسرعة في السوق الأمريكية؟ وما هي قصة ريادة الأعمال واستراتيجيات التشغيل وراءها، وما النموذج المرجعي الذي تقدمه للشركات الصينية التي تتجه إلى الخارج؟

 

مصدر الصورة: الإنترنت

الدخول بخلفية تقنية لإعادة تشكيل سلسلة توريد الملابس

وراء نجاح علامة Halara التجارية، يوجد إعادة تفكير من مؤسس ذو خلفية تقنية في صناعة الملابس التقليدية.

مؤسس العلامة التجارية Zhang Xiaopei تخرج من قسم علوم الحاسوب والتكنولوجيا بجامعة تسينغهوا، وكان سابقًا المدير التنفيذي للبحث والتطوير في فريق الإعلانات عبر الإنترنت في Microsoft، وشركة الفيديو عبر الإنترنت الأمريكية.نائب الرئيس العالمي لـ Hulu

بعد عودتها إلى البلاد، شغلت منصبًا في شركة ييشين (CreditEase).CTO، CTO لسيارات قوازي المستعملة

بعد اندلاع جائحة كوفيد-19 في عام 2020، استقال تشانغ شياو بي من شركة "تشي هاو دو" وأسس شركة "Halara" (الشركة الأم "تشيوان ليانغ تشيوان سو").

دخول تشانغ شياو بي إلى مجال الملابس يقوم على منطقها الفريد في اختيار المجالات. ترى أن صناعة الملابس تشترك مع صناعة السيارات في خصائص واضحة: كلاهما صناعة ضخمة الحجم للمنتجات غير المعيارية، وسلاسل التوريد فيهما طويلة جدًا. وهذه الخاصية تحديدًا توفر فرصة نادرة لاستخدام الوسائل التقنية لإعادة تشكيل سلسلة التوريد التقليدية.

 

مصدر الصورة: AiQiCha

اغتنم أرباح السوق، واصنع منتجًا رائجًا في أمريكا الشمالية

كلمة "Halara" مشتقة من اليونانية "Take it easy" وتعزز نمط حياة مريح وسهل. تستهدف العلامة التجارية بدقة قطاع الملابس الرياضية الكاجوال، مع التركيز الأساسي على السوق في أمريكا الشمالية.

من منظور السوق،عندما وُلدت علامة Halara التجارية، صادفت فترة النمو الانفجاري للطلب على التجارة الإلكترونية في أوروبا وأمريكا. في الماضي، كان البيع بالتجزئة الفعلي هو السيناريو الرئيسي للبيع بالتجزئة في أمريكا، لكن الجائحة كسرت هذا النمط بالضبط، مما وفر فرصة للعلامات التجارية عبر الإنترنت.

في الوقت نفسه، سوق الملابس الرياضية والكاجوال نفسه ينمو بسرعة، وفقًا لبيانات الصناعة، إلىمن المتوقع أن تصل قيمة سوق الملابس الرياضية العالمية إلى 646.01 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2030.

 

مصدر الصورة:grand view research

في مثل هذه البيئة الكبيرة،وجدت علامة Halara التجارية ببراعة نقطة فراغ في السوق. تتراوح أسعار منتجاتها بين 17 و40 دولارًا، وهو أقل من نصف أقل سعر لـ Lululemon.

هذا التموضع بالجودة العالية مقابل السعر المناسب مكنهم من الحصول بسرعة على وسائل الإعلام الخارجيةتقييم "بديل Lululemon الرخيص"

 

مصدر الصورة:Halara

استراتيجية التسويق الشامل للقنواتTikTok المحرك الرئيسي للنمو

علامة Halara التجارية في توزيع القنوات اعتمدت "موقع مستقل+TikTok” نموذج المحركين المزدوجين، وبناءً عليه تم بناء نظام بيئي تسويقي متكامل.

فيبخصوص TikTok، اتبعت علامة Halara مجموعة من أساليب التشغيل الفعالة.

العلامة التجارية لا تقتصر على حساب رسمي واحد، بل أنشأت عدة حسابات، لكل منها محتوى مميز. وفقًا لإحصاءات غير كاملة، حاليًا تحت العلامة التجاريةتجاوز عدد حسابات TikTok أكثر من 20 حسابًا.

 

حالة بعض حسابات العلامة التجارية المصدر:TikTok

من خلال تحليل محتوى هذه الحسابات وعادات النشر، يمكن تقسيمهم بشكل عام إلىفئتان رئيسيتان: "التسويق الناعم" و"التسويق الصلب".

بأخذ الحساب الموضح في الصورة أعلاه كمثال، الأولان نموذجيان."ترويج ناعم"، يركز المحتوى بشكل رئيسي على مشاركة إطلالات المستخدمين، من خلال جمع فيديوهات ردود فعل المستهلكين المختلفة، لعرض تأثير ارتداء المنتج في الحياة الواقعية بشكل طبيعي.

هذه الطريقة أكثر سهولة في كسب ثقة المستهلكين، مما يجعل المحتوى يبدو أكثر واقعية ومصداقية.

 

مصدر الصورة:TikTok

بينما الأخير فهو أكثر تحديدًا، وهو"الترويج القوي" لعلامة هالارا للملابس يتم غالبًا من خلال العرض المباشر لتفاصيل الملابس والخصومات والعروض الحية، هذه الطريقة المباشرة تجذب بسرعة المستهلكين ذوي النية الشرائية الواضحة، وتعزز بشكل فعال تحويل المبيعات.

مثلاً،حساب البث المباشر التابع لهالارا @halara.workleisure.live(عدد المتابعينالمحتوى المنشور من (31.96万) هو عبارة عن مقتطفات من البث المباشر في ذلك اليوم، وأثناء مرور المنتجات في غرفة البث، ينشر الحساب أيضًا الملابس الرائجة التي يتم الترويج لها حاليًا لجذب الزوار إلى غرفة البث.

 

المصدر:TikTok

من منظور البيانات، فإن تأثير نمط المحتوى هذا جيد جدًا.

هذا الحساب قريببلغت مشاهدات البث المباشر لمدة 30 يومًا 824.4 ألف، وبلغت قيمة المبيعات من خلال البث المباشر 334.7 ألف دولار أمريكي، مما يدل على أنها قد شكلت اتجاهًا مستقرًا نسبيًا في التدفق والتحويل.

 

مصدر الصورة:kalodata

بالإضافة إلى بناء مصفوفة الحسابات، فإن الترويج عبر المؤثرين أيضًاالعنصر الحاسم لتحقيق التحويل لعلامة هالارا على TikTok.

المتجر الصغير للعلامة التجارية في الولايات المتحدةعلى سبيل المثال، في Halara US، فقط في آخر 30 يومًا، بلغ عدد المؤثرين المتعاونين مع المتجر 5800، وبلغت قيمة المعاملات 7.5722 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل 92.89% من إجمالي إيرادات المتجر الشهرية.

 

مصدر الصورة:kalodata

من بينها، ما يتعاون معه المتجرتيك توك الشهيرة @juliewiththebeauty مثال جيد، حيث نشرت في 11 سبتمبر من هذا العام فيديو توصية ببنطال ضيق من ماركة Halara، وكان مجرد عرض وشرح بسيط، وحصل الفيديو على أكثر من 34.8 مليون مشاهدة، وحقق مبيعات بلغت 248 ألف دولار أمريكي، مما يوضح تأثير التعاون مع المشاهير.

 

مصدر الصورة:Echotik

معتراكم حركة المرور على TikTok، استفادت علامة Halara من ذلك لتعزيز بناء موقعها المستقل.من خلال الإعلانات المدفوعة، يتم ربط رابط الموقع المستقل، لتحويل حركة المرور من وسائل التواصل الاجتماعي إلى زيارات مباشرة للموقع المستقل.

وفقًا للبيانات،بلغ إجمالي زيارات الموقع المستقل لعلامة Halara في شهر سبتمبر من هذا العام 5.635 مليون زيارة، حيث جاء 29.49% من حركة المرور من وسائل التواصل الاجتماعي.

من هذه البيانات أيضًا، يمكن ملاحظة أن المحتوى والإعلانات على منصات التواصل الاجتماعي يمكن أن تعمل بفعالية كموقع مستقل."مُوجِّه التدفق"، الذي يوجه مستخدمي المنصة إلى الموقع الخاص بالعلامة التجارية لإجراء الطلبات والشراء، محققًا القفزة الحاسمة من المجال العام إلى المجال الخاص.

 

مصدر الصورة:similarweb

بعد أن يتم جذب المستخدمين إلى الموقع المستقل،Halaraالعلامة التجاريةمنطق تشغيل الموقع المستقل يتحول بعد ذلك إلى"تحسين تجربة المستخدم" و"تنمية الولاء للعلامة التجارية".

همتم تحسين منطق التفاعل لصفحة الموقع المستقل، من خلال"الإعلانات المنبثقة بملء الشاشة لليانصيب" و"الإعلانات المنبثقة بخصم 25%" وغيرها من التصاميم تعزز معدل الاحتفاظ بالمستخدمين.

بالإضافة إلى ذلك، قاموا بتطوير روبوت تسوق ذكي يوصي بمجموعات بناءً على تاريخ التصفح للمستخدم، مما ساهم بشكل كبير في الاحتفاظ بالعملاء وتقصير مسار اتخاذ القرار لديهم.

 

مصدر الصورة:Halara

استخدام المنصة كنقطة انطلاق لبناء موقع دائم

في ظل التغيرات السريعة في بيئة التجارة الإلكترونية العابرة للحدود الحالية،تتكامل مزايا تدفق الزوار من منصات التواصل الاجتماعي مثل TikTok مع استقلالية العلامة التجارية للمواقع المستقلة لتشكيل ميزة تكميلية.

هذا النوع“جلب الزوار إلى المنصةتحويل الموقع المستقل”النمط الذي يمكن من خلاله الاستفادة من قوة انتشار وسائل التواصل الاجتماعي لاختراق السوق بسرعة، وفي الوقت نفسه إنشاء اتصال مباشر مع المستهلكين عبر الموقع المستقل لتحقيق التنمية طويلة المدى للعلامة التجارية.

في الممارسة العملية، قد تواجه العديد من الشركات صعوبات، مثل عدم معرفة كيفية إنشاء موقع مستقل.إطلاق، أو غير مألوفتشغيل TikTok. في هذه المرحلة، يعد التعاون مع مزودي الخدمات المحترفين خيارًا جيدًا، حيث يمكنهم تقديم خدمات متكاملة من إنشاء الموقع إلى الترويج، مما يساعد الشركات على تجنب الانعطافات الخاطئة.

الآن هو الوقت المناسب للعلامات التجارية الصينية للتوسع في الخارج.，لا يزال سوق التجارة الإلكترونية العالمي ينمو، وطالما تم العثور على الطريقة الصحيحة، فإن كل علامة تجارية لديها فرصة لإيجاد مكانها في السوق الدولية.