واحدفيديو حياة يومية على TikTok، 600 ألف مشاهدة و40 طلبًا في يوم واحد، جعلت شركة لياقة بدنية عريقة في تشجيانغ تبلغ من العمر 30 عامًا تفتح السوق الخارجية بالكامل!

في عام 2024، حققت يومي مبيعات سنوية بقيمة 4 ملايين دولار على TikTok، وباعت 70 ألف قطعة من لوح البيلاتس، وكان سعرها في الخارج ثلاثة أو أربعة أضعاف السعر المحلي.

قال موظف في يومي في مقابلة: "هذا الفيديو كان طبيعيًا جدًا، وانتشر بسرعة، وحصل على حوالي 600 ألف مشاهدة في يوم واحد، وباع أكثر من 40 طلبًا."

هذا الفيديو الرائج الذي بدا عرضيًا، فتح الباب أمام النمو الهائل لشركة يومي في السوق الخارجية. خلف ذلك، هناك تراكم لثلاثين عامًا من مصنع صغير للتصنيع التعاقدي إلى علامة تجارية مستقلة، وعصر التجارة الإلكترونية الاجتماعيةالاختراق الدقيق لـ "البضاعة تبحث عن الناس".

 

فيديو مرجعي مصدر الصورة:TikTok

تراكم ثلاثين عامًا: من مصنع تصنيع تعاقدي صغير إلى علامة تجارية للتصدير

ليست يومي مبتدئة، فهي تعمل في مجال معدات اللياقة البدنية منذ ثلاثين عامًا. منذ القرن الماضيفي التسعينيات، كانت ورشة صغيرة في يونغكانغ، تشجيانغ، متخصصة في تصنيع قطع أجهزة المشي لحساب آخرين.

ثم نمت ببطء،في عام 1999، بدأت التعاون مع علامات تجارية أمريكية، واكتسبت الكثير من الخبرة في الإنتاج وسلسلة التوريد. بحلول عام 2002، كانت منتجاتها المطورة ذاتيًا تُباع في أكثر من 60 دولة، مما يعني أنها خطت خطواتها الأولى في السوق الدولية.

في عام 2007، أطلقت يومي علامتها التجارية رسميًا، وتحولت تمامًا من "التصنيع لحساب الآخرين" إلى "صنع علامتها الخاصة". ثم تعاونت مع شركات كبيرة مثل الهيئة الصينية للفضاء وهواوي، وطبقَت تكنولوجيا الفضاء على أجهزة المشي، وأصبحت لاعبًا رئيسيًا على منصات التجارة الإلكترونية المحلية، حيث كانت تبيع عشرات الآلاف من أجهزة المشي القابلة للطي سنويًا.

لكن السوق المحلية أصبحت مزدحمة، والجميع يخوض حروب أسعار، والأرباح تتناقص. لحسن الحظ، بفضل هذه الخبرة التقنية والإنتاجية التي استمرت ثلاثين عامًا، توجهت يومي ببساطة نحو السوق الخارجية، مما مهّد الطريق للانفجار الكبير في الطلبات لاحقًا.

 

مصدر الصورة:Umay

TikTok: التجارة الإلكترونية بالمحتوى تفتح آفاقًا جديدة

في الواقع، بعد دخولهم للتوعندما دخلوا TikTok، لم يكن يومي متفائلًا بالمنصة، ففي رأيهم، بيع 20 طلبًا يوميًا على TikTok كان يعتبر إنجازًا جيدًا.

وبسبب هذا التفكير، لم يبذلوا الكثير من الجهد في البداية علىإدارة TikTok، فقط قاموا بنسخ المنتجات الرائجة من Amazon، وحتى نمط الترويج كان نمطيًا جدًا: "إرسال عينات، انتظار الردود".

هذا أيضًا مرض شائع لدى العديد من العلامات التجارية المصدرة، وكانت النتيجة واضحة، لم تحقق أي نجاح.

استمر هذا الوضع حتىبداية عام 2024، مع انتشار فيديو جهاز المشي Umay، أدركت يومي أخيرًا: "المنطق الأساسي للأعمال يتحول من البحث عن السلعة (البحث عن المنتج) إلى التناغم حيث تجد السلعة المشتري."

بعد ذلك، تغيرت استراتيجية يويو تمامًا: الاعتماد على المنتجات الجيدة المثبتة، بناء العلامة التجارية من خلال المحتوى الحقيقي، والاستفادة الدقيقة من نقاط التسويق لتحقيق الانطلاق.

 

المصدر:TikTok

في سبتمبر 2024، أصبح لوح تمارين البيلاتس من يويو منتجًا رائجًا على TikTok Shop.

هذه المرة، استعار فريق يويو خبرات التجارة الإلكترونية المحلية، واختار أولاً تجربة كميات صغيرة من المخزون، وبدأ تزامنًا بين التسويق وتخطيط المحتوى، وتم النشر عبر مؤثرين متخصصين، مع حصر نوع الفيديو في سيناريوهات الحياة اليومية.

 

المصدر:Echotik

على سبيل المثال،مؤثر TikTok @jenniffaahh، وهي مدربة لياقة بدنية لديها 21.8 ألف متابع (متخصصة)، وتنشر في الغالب فيديوهات عن روتين اللياقة اليومي، ولهذا السبب، يتناسب أسلوب فيديوهاتها تمامًا مع يويو.

في الفيديو المتعاون مع العلامة التجارية،لم تقدم @jenniffaahh شرحًا كثيرًا عن لوح التمرين، بل أظهرت ميزات المنتج بشكل طبيعي أثناء الاستخدام.

بعد نشر الفيديو، تجاوز بسرعة مليون مشاهدة، والآن بلغت مشاهداته4.2 مليون، مما حقق للعلامة التجارية مبيعات تقدر بنحو 182,400 دولار أمريكي.

 

المصدر:TikTok

بفضل المحتوى عالي الجودة من المؤثرين، شهدت مبيعات لوح بيلاتس يويو نموًا هائلًا، وفي النهايةتم بيع حوالي 70,000 وحدة خلال عام 2024 بالكامل، وكان سعرها في الخارج ثلاثة إلى أربعة أضعاف السعر المحلي.

بفضل هاتين التجربتين، أصبحت يويو لديهانموذج تسويق مستقر نسبيًا على TikTok.

تظهر البيانات أن مؤلفي المحتوى المرتبطين بمتجر يويو في أمريكا على TikTok (Umay US) بلغ عددهم10,500، مع إضافة 4,963 مؤلفًا جديدًا في آخر 30 يومًا، وحققوا إجمالي مبيعات قدره 5,760,500 دولار أمريكي، وهو ما يمثل 77.87% من إجمالي مبيعات المتجر.

 

المصدر:Echotik

البث المباشر للتسوق، لغزو السوق الأوروبية

في مارس 2025، افتتح TikTok Shop أسواقًا جديدة في أوروبا مثل فرنسا وألمانيا وإسبانيا وإيطاليا، ودخلت يويو هذا المجال الجديد أيضًا.

هنا، غيرت يويو استراتيجيتها، وانتقلت من الفيديوهات القصيرة إلى البث المباشر.

بالنسبة للمنتجات ذات السعر المرتفع مثل أجهزة المشي، يمكن للبث المباشر عرض التفاصيل والأداء بوضوح، والتفاعل المباشر مع المذيع يمكن أن يزيل مخاوف المستهلكين من الشراء.

يوليو 2025،يوميفي يوم الذروة للترويج، تواصلت مع ما يقرب من60 من المؤثرين بدأوا البث في نفس الوقت.

هذا التركيز الجماعي،يوميباع ذلك اليومأكثر من 30,000 يورو (حوالي 300,000يوانرنمينبي)，جهاز المشي ارتفع إلى المركز الأول في غضون شهر واحد فقطفي فئة اللياقة البدنية على TikTok Shop فرنسا.

 

المصدر: kalodata

هنا سنركز على غرفة البث المباشر الذاتي للعلامة التجارية. من البيانات، استراتيجية البث المباشر لـ يمي بسيطة جدًا: الحفاظ على بثين ثابتين يوميًا في أوقات محددة، لتدريب التوصية الخوارزمية باستمرار، علىتشكيل تعرض مستقر على TikTok.

في الوقت نفسه، يمكن رؤية من البيانات أن عدد مشاهدات غرفة البث المباشر لـ يمي في فرنسا بقي عند أكثر من ألف مشاهدة لكل بث، وهو إنجاز جيد جدًا لغرفة بث مباشر ذاتي للعلامة التجارية.

 

المصدر: kalodata

وفي بناء مشهد البث المباشر، تركز تخطيطهم العام بشكل أساسي حولمفهوم 'الإحساس الرياضي + العلامة التجارية'، وهو نفس منطق البث المباشر للتجارة الإلكترونية المحلية، أي إبراز نقاط البيع لاستخدام المنتج الرئيسي. الشركات المحلية التي ترغب في التوسع للخارج يمكنها أيضًا التعلم من هذا النموذج.

بالطبع، إذا كانت هناك شركات لا تعرف كيفية إدارة الوقت وإعداد البث المباشر، فإن التعاون مع بعض مقدمي خدمات التشغيل الخارجيين ذوي الخبرة هو أيضًا خيار جيد، مما يوفر المزيد من الراحة ويقلل من تكاليف التجربة والخطأ.

 

المصدر: kalodata

مجموعة العلامات التجارية الصينية الصاعدة

طريق يمي للخارج هو نموذج مصغر نموذجي للعلامات التجارية الصينية من التصنيع التعاقدي إلى إنشاء علامة تجارية خاصة، ومن منصة واحدة إلى تخطيط متعدد القنوات.

إنه يثبت الإمكانات الهائلة لمنتج عالي الجودة مع التسويق بالمحتوى في عصر التجارة الاجتماعية.

معتعمل منصات مثل TikTok Shop وغيرها على خفض متطلبات الدخول باستمرار، وتقديم دعم لوجستي وتوفير أفضلية في حركة المرور، مما أتاح للمزيد من العلامات التجارية الصينية فرصة الوصول المباشر إلى المستهلكين العالميين.

على أرفف العالم، العلامات التجارية الصينية تعيد ترتيب نفسها.