بالنسبة للتجار الذين يرغبون في توسيع العلامات التجارية إلى الخارج، فإن العثور على طريقة الترويج الصحيحة أهم من اختيار المنتج المناسب.

الآن، يفضل المستهلكون في الخارج بشكل متزايد الشراء من خلال التوصيات على منصات التواصل الاجتماعي، وخاصةمكان تجميع حركة المرور مثل TikTok، ما إذا كان يمكن فهم وسائل التواصل الاجتماعي بشكل جيد يحدد مباشرة ما إذا كانت العلامة التجارية يمكنها فتح الأسواق الخارجية بسرعة.

هناك علامة تجارية صينية للتصدير، تعتمد علىTikTok لتصبح ضمن الفئة الأعلى، في غضون شهرين فقط باعت 243,000 طلب، وحقق حجم المبيعات في نصف عام 662,700 قطعة، مع إجمالي قيمة البضائع (GMV) تجاوز 100 مليون يوان.

حتىمارس 2025، بلغ إجمالي مبيعات متجره الصغير على TikTok في المنطقة الأمريكية 1,728,800، وإجمالي المبيعات يقترب من 370 مليون يوان.

إنها علامة تجارية من هانغتشو، تشجيانغ، تركز على الصحة والموضة النسائيةOQQ。

 

مصدر الصورة:OQQ

من الانطلاق على أمازون إلىانفجار TikTok

يذكر أن،قصة OQQ للتصدير بدأت على منصة أمازون، اعتمدت في البداية على نظام سلسلة التوريد المتكامل في ييوو، واختارت موردين عاليي الجودة، وركزت على تحسين نفاذية القماش ومرونته وخصائصه المضادة للبكتيريا، مما أدى إلى إدخال ملابس اليوغا والملابس الضاغطة وسراويل اليوغا وغيرها من الملابس الرياضية متعددة الاستخدامات إلى سوق أمريكا الشمالية بنجاح.

بعد سنوات من العمل العميق على منصة أمازون،تراكمت لدى OQQ قاعدة مستخدمين كبيرة، وأكملت تسجيل العلامة التجارية رسميًا في عام 2019.

ومع ذلك، لم تتوقف العلامة التجارية عند هذا الحد.

في مواجهة تحديات عدم كفاية الشهرة في الأسواق الخارجية،التقطت OQQ بذكاء فرص التسويق على TikTok، واختارت استخدام منصة TikTok كنقطة اختراق للتطوير الخارجي، من خلال مجموعة من حملات التسويق المتكاملة، سرعان ما حققت شهرة، مما جعل المزيد من المنتجات تدخل خزائن الفتيات في العديد من دول العالم.

 

مصدر الصورة:OQQ

استراتيجية التسويق المتكاملة على TikTok رقم 1:

إنشاء مصفوفة حسابات وتشغيلها بشكل مستهدف

العديد من العلامات التجارية عندما تبدأ في استخدامTikTok، غالبًا ما يكون المحتوى واسعًا جدًا ويفتقر إلى الاستهداف، مما يؤدي إلى عدم الاحتفاظ بالمستخدمين المحليين.

بخصوص هذا،حل OQQ هو إنشاء مصفوفة حسابات، وتخصيص محتوى محبوب من قبل المستخدمين المحليين لكل سوق مختلف، لتجنب مشكلة "عدم التكيف".

وفقًا للمعلومات،يدير OQQ حسابًا رئيسيًا واحدًا و6 حسابات في مناطق مختلفة على TikTok، بما في ذلك المملكة المتحدة والفلبين والبرازيل والمكسيك وإسبانيا وغيرها.

 

 

 

مصدر الصورة:TikTok

تختلف استراتيجيات المحتوى لكل حساب، على سبيل المثالحسابات منطقتين.

لديهاحساب الفلبين @oqq.ph الذي لديه 43.1 ألف متابع، يركز بشكل أساسي على عرض المنتج، ويظهر مرونة الملابس وتهويتها بشكل مباشر، مثل اختبار التمدد لإظهار المرونة.

 

مصدر الصورة:TikTok

بينما الحساب الذي لديهحساب إسبانيا @oqq_spain الذي لديه 32.4 ألف متابع، يركز بشكل أساسي على التلبس الحي، ويعلم المستخدمين كيفية تنسيق الملابس لسيناريوهات مختلفة، لتوسيع استخدامات المنتج.

 

مصدر الصورة:TikTok

اللكمة الثانية في مجموعة تسويق TikTok:

اختيار المؤثرين بدقة للوصول إلى المستخدمين المحتملين

لا تقتصر علامة OQQ التجارية في التعاون مع المؤثرين على الموارد الرائدة، بل تختار بمرونة مؤثرين يتناسبون مع طابع العلامة التجارية، مع التركيز على الجمهور المستهدف المحتمل، مما يعزز تأثيرهم في الدوائر الفرعية.

مثل المؤثرة التي لديهاالمؤثرة على TikTok @olaaxdiary التي لديها 61.3 ألف متابع صورت فيديو لتجربة ملابس اليوغا من OQQ.

 

مصدر الصورة:TikTok

نظرًا لأن نوع جسمها خاص نسبيًا، فإن تجربتها الحقيقية والمباشرة في ارتداء الملابس ومشاركتها الصادقة للتقييم تكون أكثر إقناعًا، وتثير بسهولة تعاطف وثقة المستخدمين المستهدفين.

حتى الآن، حصل هذا الفيديو على32.8 مليون مشاهدة و856.9 ألف إعجاب. يمكن القول إنه على أساس أقل بقليل من 600 ألف متابع فقط، فإن هذا الأداء من التفاعل والانتشار ممتاز جدًا.

 

مصدر الصورة:TikTok

اللكمة الثالثة في مجموعة تسويق TikTok:

إطلاق حملة هاشتاغ لتحفيز مشاركة المستخدمين

بالإضافة إلى المحتوى الذي ينشئه المؤثرون، تقوم العلامة التجارية أيضًا بإطلاقطريقة تحدي #OQQ، لتشجيع المستخدمين العاديين على المشاركة في إنشاء المحتوى، مما يؤدي إلى انتشار فيروسي.

حتى الآن، وسم (هاشتاغ)تحت #OQQ، تراكمت 140,800 عمل، وحصل المحتوى ذو الصلة على أكثر من 400 مليون مشاهدة، مما حول حماس المستخدمين إلى حرارة حقيقية للعلامة التجارية.

 

مصدر الصورة:TikTok

مرجع للمجال المماثل

في الواقع، في مجال الأزياء والملابس كمسار شائع للتصدير، هناك العديد من العلامات التجارية الصينية الأخرى التي حققت نتائج جيدة من خلال التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي، مثلها.

على سبيل المثال، علامة تجارية لملابس السباحة ذات المقاسات الكبيرةعلامة تجارية من شنتشنBlooming Jelly، تركز أيضًا علىمنصة TikTok، وبالمثل من خلال استراتيجية مصفوفة الحسابات، تنشر محتوى للأزياء يغطي سيناريوهات متعددة مثل العمل والحياة اليومية والعطلات بتردد عالٍ، مما جعل العلامة التجارية تحقق إيرادات تزيد عن 50 مليونًا بعد عامين من إطلاقها على TikTok.

 

مصدر الصورة:Blooming Jelly

وهناك أيضًا علامة تجارية للملابس السريعة (الموضة السريعة)علامة تجارية من هانغتشوUrbanic، وذلك من خلالفتح حسابات TikTok مقابلة لمختلف الدول على TikTok، مع تكييف أسلوب المحتوى حسب الظروف المحلية، مما ساعد على تجميع العديد من المتابعين المخلصين.

 

مصدر الصورة:Google

هذه العلامات التجارية والسمة المشتركة لـ OQQ هي التركيز على التعبير المحلي، دون تقليد نماذج التسويق المحلية بشكل أعمى، وهذا هو مفتاح نجاحها في الأسواق الخارجية.​

خاتمة

بهذه النظرة،استطاعت OQQ الانتشار بسرعة، والمفتاح هو أنها أتقنت تمامًا آلية التدفق (الترافيك) على TikTok!من إنشاء المحتوى إلى التعاون مع المؤثرين، كل خطوة كانت متوافقة مع منطق التدفق (الترافيك) للمنصة.

وهذا بمثابة تنبيه لجميع العلامات التجارية المصدرة：اليوم，لإقناع المستخدمين في الخارج، لا يكفي أن يكون لديك منتجات قوية فقط، بل المفتاح هو امتلاك“حس الشبكة”.

حوِّل بضائعك إلى قصص يحبون مشاهدتها، وموضوعات رائجة يحبون متابعتها، وأمور يومية يحبون مشاركتها……هذه هي الطريقة عالية الطاقة لإطلاق العلامات التجارية من الجيل الجديد.