كلما اعتقدناعندما يكون قطاع 3C قد تشبع، هناك دائمًا بعض العلامات التجارية التي تخرج من الدائرة بطرق غير متوقعة.

تحت مظلة مجموعة يوانتشوانغعلامة تجارية متخصصة في ملحقات 3C الرقمية وحلول التخزينORICO، مؤخرًا فيحققت TikTok في المنطقة الأمريكية انتصارًا رائعًا بفضل مقبس سفر متعدد الوظائف ومحمول، مما أدى إلى انفجار متواصل على المنصة.

وفقًا لإحصاءات بيانات المبيعات العامة، هذا المنتج فيTikTok في المنطقة الأمريكية خلال آخر 30 يومًا باعت حوالي17,900 قطعةبلغت المبيعات حوالي353,500 دولار أمريكي، ما يعادل اليوان الصينيقريب2.5 مليون يوان، وقد ارتفع مرة واحدة إلى مقدمة قائمة الأكثر مبيعًا في الفئة الفرعية، مما فتح مساحة نمو جديدة للعلامة التجارية.

 

مصدر الصورة:kalodata

تطوير العلامة التجارية: تنوع المنتجات بدفع التكنولوجيا

تعود الزمن إلىفي عام 2009، دخلت علامة ORICO السوق لأول مرة بفضل علبة قرص صلب "بدون أدوات"، مما قلل بشكل كبير من حاجز استبدال وتوسيع الأقراص الصلبة للمستهلكين العاديين، وبالتالي أصبحت مشهورة بسرعة بين عشاق DIY ومستخدمي التخزين الخارجي.

في تلك المرحلة التي توسع فيها الطلب على التخزين المتنقل والعمل الرقمي بسرعة، دخلوا من خلال منتج صغير، فاستحوذوا على الفرصة.السيناريوهات الأساسية التي تتطلب "الراحة وسهولة الاستخدام". أصبح هذا الابتكار التفصيلي نقطة انطلاق للعلامة التجارية لمواصلة التصميم الإنساني لاحقًا.

 

مصدر الصورة:ORICO

في قصص الشركة التي تعلن عنها العلامة التجاريةمدفوع بالتكنولوجياوتنوع المنتجاتهي كلمة رئيسية عالية التردد.

من ناحية،تواصل ORICO الاستثمار في البحث والتطوير، محافظة على إيقاع إطلاق منتجات جديدة كل أسبوع؛ ومن ناحية أخرى، من خلال بناء مجموعة كاملة من التخزين المحمول الشخصي، توسيع سطح المكتب، التخزين الشبكي إلى ملحقات الإمداد بالطاقة، تعزيز كفاءة إعادة الشراء والبيع المتقاطع بشكل عام.

هذه النوعيةطريقة استخدام مجموعات الحلول حول السيناريوهات، بالنسبة لـتعتبر مهمة بشكل خاص للعلامات التجارية لملحقات 3C، لأن المفرددورة حياة SKU محدودة، والتخطيط التسلسلي حول سيناريوهات مثل تحسين مساحة سطح المكتب، النسخ الاحتياطي لأمن البيانات، العمل المتنقل يمكن أن يواجه بشكل أفضل عدم اليقين الناتج عن ترقية الاستهلاك والتكرار التكنولوجي.

 

رسالة العلامة التجارية مصدر الصورة:ORICO

دفع مزدوج للطلب، لا تزال هناك فرصة للابتكار

إذا نظرنا من منظور أوسع إلى مستوى الصناعة،شهرة مقبس السفر ORICO تعود إلى حد كبير إلىاستهلاك السفر+ شحن الأجهزة المتعددةتراكم الطلب المزدوج.

من الوضع الحالي،سوق ملحقات 3C الرقمية أصبح منذ فترة طويلة 'الشجرة دائمة الخضرة' للتجارة الإلكترونية عبر الحدود، وقد تجاوز حجم السوق العالمي 500 مليار دولار أمريكي، حيث ينمو القطاع الفرعي لمقابس السفر بمعدل 5.2% سنويًا، ومن المتوقع أن يتجاوز حجم السوق 3.5 مليار دولار بحلول عام 2025.

وفي الأسواق الإقليمية، تبرز الولايات المتحدة بشكل خاص، ويرجع ذلك أساسًا إلى موجة السفر الجماعي للعائلات الأمريكية خلال عيد الشكر وعيد الميلاد في نهاية العام، مما يجعل المنتجات القادرة على شحن أجهزة متعددة في وقت واحد حاجة أساسية.

 

مصدر الصورة:dataintelo

بالإضافة إلى ذلك، من وجهة نظر المستهلك، المستهلكون تجاهإدراك العلامة التجاريةالترقية هي أيضًا اتجاه مهم لتطور السوق. منتجات الأجهزة الطرفية من مجرد كونها صالحة للاستخدام في الماضي، تتجه تدريجيًا نحو“مستقر، جميل، سهل الاستخدام، وخدمة متكاملة” تحول الأبعاد الشاملة.

ORICOمقبس السفر يلبي هذه النقاط بالضبط،جهاز بحجم الهاتف، يمكنه في نفس الوقت تزويد7 أجهزة بالطاقة، ويتوافق مع معايير المقابس في أكثر من 150 دولة حول العالم، حقًا أمر مذهل جدًا。

بالإضافة إلى ذلك،هماجتازواشهادات الأمان الدولية المتعددة مثل UL وFCC، ووفروا ألوانًا متعددة مثل الأرجواني والأزرق من ألوان الدوبامين،تلبي بدقة تفضيلات التقييم الحالية للمستخدمين للمنتج.

هذاأيضًايوضح أنه في المسار الذي يبدو مزدحمًا، هناك دائمًا فرصة للابتكار المبني على الفهم العميق للسيناريو.

 

مصدر الصورة:ORICO

ترقية القنوات، وسائل التواصل الاجتماعي تصبح ساحة معركة جديدة

البيئة الصناعية تتغير، وتكتيكات القنوات للعلامات التجارية تتطور بهدوء كذلك.

الصينية التي خرجت مبكرًا إلى الخارجشركات 3C غالبًا مابـمنافسة أكثربشكلمُركزة فيمستويات البحث وعدد التعليقات والسعر，لكناليوم، المزيد والمزيد من الشركاتإذًايختار فيساحة المحتوى وساحة المعاملاتالعمل بشكل متزامن.

في ظل هذه الظروف，ستقوم علامة ORICO التجارية أيضًاتوسيع التركيز الاستراتيجي إلىTikTok、Facebookإلخوسائل التواصل الاجتماعي الرئيسيةالمنصات，بناء مصفوفة تعرض متعددة المستويات。

1、TikTok

على وجه التحديد إلىعلى منصة TikTok، تمكن مقبس السفر هذا من ORICO من تحقيق اختراق في المبيعات في وقت قصير، ونقطة مهمة جدًا تكمن في الجمع بين "المحتوى المدفوع" و"زرع السيناريو".

يجب أن تعلم،منتجات 3C خاصة فئات مثل مقابس التمديد والمقابس، لتبرز في تدفق مقاطع الفيديو القصيرة، يجب جعل نقاط البيع مرئية.

إذًا كيف يتم ذلك بالتحديد؟ هنا وجدنا لكمفيديو ORICO الأعلى مبيعًا كمرجع.

تم إنتاج هذا الفيديو بواسطةنشره مؤثر TikTok @saitama118، وقد وصل عدد المشاهدات حتى الآن إلى حوالي 15.3 مليون مشاهدة، وإجمالي قيمة المعاملات 409,900 دولار أمريكي، مما كان له دور كبير في تحقيق الطلبات الضخمة لمقبس التمديد من ORICO.

من خلال تحليل الفيديو، يمكننا أن نرى أن هذا الفيديو يتوافق تمامًا مع ما قلناه“جعل نقاط البيع مرئية”。

أولاً بـالقطع السريع لنقاط الألم في السيناريوالدخول، ثم من خلال بديهيةالعرض الديناميكي يحول الوظائف الأساسية إلى لغة بصرية، وأخيرًا بـإغلاق الحلقة بتأثير الاستخدام。

العملية بأكملها مترابطة، وهي بالضبطالتطبيق القياسي لمنطق الفيديو القصير الرائج على TikTok.

 

المصدر:Echotik

بالطبع، إذا اعتمدنا فقط على التدفق الطبيعي للفيديو، فمن الصعب تحقيق النتيجة الحالية. في اليوم العاشر من نشر الفيديو،قامت ORICO أيضًا بتدفق الإعلانات (كما هو موضح في الصورة أدناه).

من البيانات نرى، منمن 5 سبتمبر إلى 7 ديسمبر، إجمالي 94 يومًا من الإعلانات، بتكلفة 106,500 دولار أمريكي.

لا تنظر إلى أن الاستثمار كبير بالفعل، لكن الإعلانROAS (نسبة العائد على الإنفاق الإعلاني) يصل إلى 3.08، مما يعني أن كل دولار يُنفق على الإعلان يحقق 3.08 دولارًا من المبيعات. هذا العائد إيجابي بوضوح (عادةً ما يكون ROAS ≥ 2 مستوى لا خسارة فيه).

هذا النوع مناستراتيجية المحركين "المحتوى عالي الجودة + التدفق الدقيق"، التي تضخم القيمة طويلة المدى للفيديو الرائج، وتحقق نموًا مزدوجًا في التدفق والتحويل. يمكن للجميع التعلم منها عند العمل على TikTok.

 

المصدر:kalodata

منذمنذ إطلاقه في يوليو، تم بيع 45,800 وحدة من مقبس السفر هذا من علامة ORICO، بإجمالي مبيعات قدره 1,020,300 دولار أمريكي. بالنسبة لمقبس بسعر متوسط حوالي 23 دولارًا، فهذه نتيجة جيدة.

 

المصدر:Echotik

2、Instagram

فيعلى منصات مثل Instagram التي تركز على المحتوى البصري، أظهرت عمليات علامة ORICO منطق تحويل فعال وواضح.

حسابهم الرسمي لم يسعَ إلى أشكال محتوى معقدة، بل ركز بشكل كامل على المنتج نفسه والعروض الترويجية الفورية. من خلال عرض صور حقيقية للمنتج مع معلومات الخصم ورموز القسيمة البارزة، تم تقصير مسار المشاهدة إلى أقصى حد ليصبح“رؤية - انجذاب - شراء”.

في الوقت نفسه، سيتم دمج أنشطة تفاعلية خفيفة مثل السحوبات في الحساب في الوقت المناسب، وذلك للحفاظ على نشاط المتابعين وتوسيع تغطية الجمهور المحتمل.

 

مصدر الصورة:Instagram

الانتقال من تصدير المنتج إلى قيمة العلامة التجارية

بالنسبة للشركات المحلية التي تخطط لدخول الأسواق الخارجية، منفي ممارسات علامات تجارية مثل ORICO، لا تقتصر الدروس المستفادة على صنع منتجات رائجة، بل تتجاوز ذلك إلى الاستخدام المنهجي لمزيج من "قوة المنتج + الإحساس بالسياق + تشغيل القنوات".

سواء كان3C، المنزل، أو غيرها من مجالات المنتجات الاستهلاكية، الأسواق الخارجية تنتظر المزيد من الشركات الصينية لاستكشافها بمنتجات أكثر نضجًا وأسلوب تعبير أكثر تحفظًا.

بالنسبة للشركات المحلية التي صقلت منتجاتها في السوق المحلية وتمتلك سلاسل توريد مستقرة وقدرات بحث وتطوير، فإن التوسع إلى الخارج الآن هو بلا شك فرصة جيدة نادرة!