في سوق الإكسسوارات الإلكترونية العالمي المتطور باستمرار اليوم، أصبحت المنافسة في مجال سماعات البلوتوث شديدة الاحتدام بالفعل.

من ناحية، تسيطر عمالقة مثل Apple وSony بقوة على السوق الراقية بفضل هالة العلامة التجارية والحواجز التقنية، ومن ناحية أخرى، هناك عدد لا يحصى من العلامات التجارية تتصارع بشدة في مستنقع التنافسية السعرية.ارتفاع تكاليف اكتساب العملاء، تشابه المنتجات الشديد، تصلب الوعي بالعلامة التجارية، أصبحت ثلاث جبال شامخة تعترض طريق جميع اللاعبين الجدد.

ومع ذلك،في مواجهة هذا السوق التنافسي الشديد، علامة تجارية من شنتشن، الصين——Picun، أنجزت بهدوء عملية رائعة“انقلاب”. سماعات الرأس F5 ANC الخاصة بها، بعد نصف عام فقط من دخولها موقع TikTok الأمريكي، حققت إنجازًا بتجاوز مبيعاتها الشهرية 5314 وحدة وإيرادات تتجاوز 200 ألف دولار أمريكي، مما جعلها تتصدر فئة المنصة بسرعةالصفوف الأمامية。

وهذا يثير الفضول،ما الذي فعلته Picun بشكل صحيح؟

 

المصدر:Picun

من خلف الكواليس إلى الواجهة: جينات التصنيع التعاقدي وطموح العلامة التجارية

Picunالعلامة التجاريةقصتها هي مثال كلاسيكيعلى التحول من 'صنع في الصين' إلى 'علامة تجارية صينية'.

تأسست شركتها الأم فيعام 2012، في بداية تأسيس العلامة التجارية، مثل العديد من شركات التصنيع في جنوب الصين، بقيت مخفية لفترة طويلة خلف الكواليس في سلسلة التوريد العالمية، مقدمة خدمات التصنيع التعاقدي للعلامات التجارية الدولية الكبرى.

هذه التجربة، رغم أنها لم تكن بارزة، إلا أنهاجعلتهم أكثرانغماسًا في نظام سلسلة التوريد العالمي، مما راكم لديهم خبرة إنتاجية متينة وحساسية حادة تجاه اتجاهات الاستهلاك في الأسواق المختلفة.

واستنادًا إلى هذه الخبرة المتراكمة،Picunالعلامة التجاريةفيفي عام 2015، اتخذت العلامة التجارية خطوة حاسمة نحو التوسع الدولي.

اكتشف الفريق أنه على الرغم من وجود العديد من الخيارات لسماعات الرأس في الأسواق الخارجية، إلا أن هناك نقصًا في المنتجات التي تجمع بين جودة الصوت الممتازة وعزل الضوضاء الفائق والسعر المناسب. لذلك،علامة Picun التجاريةاختارت أنتستكشف وتتطور باستمرار في اتجاه “جودة صوت عالية وأداء عالي مقابل السعر”。

 

مصدر الصورة:rendeljkinait

في السنوات التالية،هذهدخلت العلامة التجارية مسار التطور السريع.

في عام 2017، غطت المنتجات أكثر من 40 دولة حول العالم، وتجاوز عدد المستخدمين 10 ملايين.。إلىفي عام 2023، تجاوز عدد المستخدمين العالميين 30 مليونًا، وتم بناء نظام صوتي كامل يشمل سماعات TWS وسماعات مفتوحة وسماعات الألعاب الإلكترونية، مع أكثر من 50 براءة اختراع، وأصبحت إحدى المعايير لتصدير الصوت اللاسلكي من الصين.

 

مصدر الصورة:Picun

المعادلة الجديدة: التكنولوجيا الناضجة+ القنوات الناشئة = فرص التصدير

إذا تممن منظور الصناعةلتحليل الأمر،，صعود Picun لا يمكن فصله عن“التكنولوجيا الميسرة”والتأثير المشترك لـ “الابتكار في القنوات”。

من ناحية، يوفر الانتشار السريع للتكنولوجيا الناضجة الأساس للعلامات التجارية لاختراق المنتجات. مع تحول سماعات البلوتوث إلى حاجة عالمية أساسية،التقنيات الأساسية مثل إلغاء الضوضاء النشط (ANC) التي كانت تشكل حواجز أمام العلامات التجارية الراقية، تنتقل بسرعة إلى السوق المتوسطة.

مما يجعلتستطيع Picun، بفضل خبرتها العميقة في سلسلة التوريد والبحث والتطوير، واستراتيجيتها العالية الفعالية من حيث التكلفة، تقديم التجربة الممتازة التي كانت باهظة الثمن سابقًا لمجموعة واسعة من المستخدمين، وبناء تصور للعلامة التجارية "جودة عالية بسعر معقول" بسرعة، وبالتالي إيجاد موقع تمييزي.

من ناحية أخرى，بـالتجارة الاجتماعية الإلكترونية التي تمثلها TikTok Shop تعملإعادة تشكيل سلسلة الاستهلاك على نطاق عالمي. على سبيل المثال، في هذا العامفي فترة انفجار “الجمعة السوداء والاثنين الإلكتروني”，TikTok أمريكافقط في أربعة أيام تجاوز إجمالي حجم المعاملات500 مليون دولار، بينما ارتفعت مبيعات البث المباشر في الموقع الياباني بنسبة 300%.

وPicunالعلامة التجارية تستغلمزايا TiKTok وتجارتها الإلكترونية، وشهدت نمواً انفجارياً في التطور。

 

مصدر الصورة:business insider

اختراق القنوات: التوزيع الشامل و TikTok “نقطة الانطلاق”

بشكل أكثر تحديداً، في تخطيطعلى TiKTok،Picunالعلامة التجاريةاعتمدت“انتشار واسع + نقاط رئيسيةاختراق” لـتسويقاستراتيجية، يُعتبراستثمار من نوع All-in.

في أكتوبر 2024، دخلت Picun رسميًا سوق TikTok في الولايات المتحدة. بعد بضعة أشهر فقط، حققت سماعاتها F5 ANC مبيعات شهرية تجاوزت 5314 وحدة وإيرادات تجاوزت 200 ألف دولار أمريكي، وسرعان ما أصبحت من بين أفضل الفئات.

إلى202512شهر، سماعات هذه السلسلة فيفي غضون 30 يومًا لا تزال تحافظ على2566مبيعات القطع، بقيمة إجمالية تقارب77.7 ألف دولار أمريكي。

 

المصدر:kalodata

فيعلى TikTok، Picunالعلامة التجاريةتسويقها ليس مجرد إعلانات بسيطة وقاسية، بل بناء نظام متعدد المستويات ومدفوع بالمحتوىنموذج.

في البدايةنموذج المحتوى الذي اعتمدته Picun كان يركز على عرض المنتج، حيث نشروا العديد من مقاطع الفيديو المقارنة لعزل الضوضاء في بيئات عالية الضوضاء على حسابهم الرسمي @picun_us، لتمكين المستخدمين من "رؤية" الفرق التقني من خلال التباين بين الضوضاء المحيطة وتأثير عزل الضوضاء في السماعات.

كما هو موضح في الصورة، هذا النوع من المحتوى الذي يعرض موثوقية المنتج من خلال التجربة الحقيقية، من الواضح أنه يصل بسهولة أكبر إلى المستخدمين المحتملين تحت خوارزمية التوزيع، كما أن حركة المرور أفضل نسبيًا.

 

المصدر:TikTok

على سبيل المثال، هم في هذا العامفيديو مقارن نُشر في شهر مايو، تجاوزت مشاهدته 1.2 مليون منذ نشره، ولا يزال تأثيره الطويل يمتد حتى الآن.

وفقًا لـتشير بيانات Kalodata إلى أن عدد مشاهدات هذا الفيديو كان في ازدياد خلال الأشهر الثلاثة الماضية، بل وشهد انفجارًا صغيرًا في أكتوبر، حيث زادت حركة المرور اليومية بأكثر من 70 ألف مرة، كما لم تتوقف أرقام المبيعات والمتابعين.

هذا المسار المستمر لنمو البيانات يثبت بشكل مباشر أنخوارزمية TikTok تفضل وتوصي باستمرار بهذا النوع من المحتوى عالي التفاعل.

 

مصدر الصورة:Kalodata (أعلى) و TikTok (أسفل)

بعد أن شكّل الحساب الرسمي تدفقًا مستقرًا للزيارات ومجتمعًا من المستخدمين،تحولت علامة Picun التجارية من الاعتماد على الفيديوهات إلى البث المباشر على TikTok الذي يحقق تحويلات أسرع حاليًا.

يمكن رؤية ذلك بوضوح من البيانات، حيث بلغ إجمالي المبيعات الشهرية لحسابها26.8 ألف دولار أمريكي، منها 25.3 ألف دولار من البث المباشر، بنسبة تتجاوز 94%. يمكن القول إن البث المباشر أصبح الاستراتيجية الرئيسية لإدارة حساباتهم الذاتية.

 

مصدر الصورة:kalodata

علامة Picun التجاريةإعداد غرفة البث المباشر ليس معقدًا، فهو عبارة عن خلفية بلون واحد مع معلومات الخصم، وتبدو عملية جدًا. ببساطة، هو تكييف أسلوب المنصة بتكلفة منخفضة، وهو أيضًافكرة إعداد "خفيف الوزن".

الجدير بالذكر أن العلامة التجارية تتحكم بدقة في توقيت البث المباشر.

اختاروا في المساء بالتوقيت الأمريكيمن الساعة 6 إلى 12 ليلاً، حافظوا على بث متكرر في وقت الذروة، مما سمح لهم باحتلال نافذة ذروة التصفح المسائي والتسوق الترفيهي للمستخدمين المستهدفين، وفي أكثر اللحظات نشاطًا للرغبة الشرائية، بنوا مسار تحويل مباشر.

 

مصدر الصورة:kalodata

بالإضافة إلى الحسابات الذاتية،تتعاون علامة Picun التجارية أيضًا على نطاق واسع مع مختلف منشئي المحتوى على المنصة لتوسيع نطاق تأثير العلامة التجارية.

تشمل هذه التعاونات مؤثرين بمستويات مختلفة من المتابعين، حيث يدمجون المنتجات في محتوى سياقي مثل مراجعات التكنولوجيا، التنقل اليومي، أو اللياقة البدنية، مما يصل بفعالية إلى شريحة أوسع من المستهلكين المحتملين.

من البيانات، فيخلال 30 يومًا، بلغ إجمالي مبيعات متجر Picun في السوق الأمريكية حوالي 417.7 ألف دولار أمريكي، منها حوالي 330 ألف دولار من مبيعات المؤثرين.

يوضح بشكل كامل أن بناء نظام بيئي صحي للتعاون مع المؤثرين أصبح للعلامات التجارية فيالمحرك الأساسي للنمو على TikTok.

 

مصدر الصورة:kalodata

في الختام

في هذه المرحلة الزمنية الحالية، يمكن القول إن الأسواق الخارجية تنافسية للغاية، ولكنها أيضًا مليئة بالثغرات والفرص.

بالنسبة للمزيد من الشركات المحلية التي تفكر في مسارات التوسع الخارجي، بدلاً من القلق المفرط“جاءت متأخرة جدًا”، الأهم هو تحديد المناطق المستهدفة والفئات السكانية مبكرًا استراتيجيًا، وتعلم استخدام المحتوى المحلي والتنسيق متعدد القنوات تكتيكيًا لتقليل تكاليف التجربة والخطأ.

بينماإن استكشاف علامة Picun التجارية هو مرجع ملموس لهذا المسار.

في المستقبل، كيف يمكن تحويل القدرات التقنية إلى مزايا منتج، ومن خلال التشغيل المحلي الفعال ربطالخارجالمستهلكون، سيكون موضوعًا تحتاج المزيد من العلامات التجارية الصينية إلى معالجته باستمرار.

هنا، نتطلع أيضًا إلى أن تقدم المزيد من العلامات التجارية إجابات مختلفة.