منذ وقت غير معروف،لم يعد 'الأطفال ذوو الفراء' مجرد حيوانات أليفة، بل أصبحوا أعضاء عاطفيين لا غنى عنهم في الأسرة.

عبارة«لا يمكن إيذاء الأطفال ذوي الفراء تحت أي ظرف» تلخص مشاعر الملايين من مربي الحيوانات الأليفة حول العالم، وأنجبت سوقًا ضخمًا ومستمرًا في النمو.

تظهر البيانات أنه في وقت مبكر من عام2022، بلغ حجم سوق منتجات الحيوانات الأليفة العالمية 261 مليار دولار أمريكي، ومن المتوقع أن ينمو إلى 350 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2027.

في هذا المضمار الذي تبلغ قيمته تريليونات الدولارات، علامة تجارية من الصين——Petlibroمثل حصان أسود، تمكنت في غضون بضع سنوات فقط من جعل أداة التغذية الذكية الخاصة بها تحتل المرتبة الأولى عالميًا في فئة أمازون، متجاوزة مبيعاتها السنوية 100 مليون دولار!

إذن، ما الذي فعلته بشكل صحيح؟

 

مصدر الصورة:Petlibro

مجموعة منرواد الأعمال الصلبة من 'نظافة الفضلات'

على مدى العقد الماضي، تغير منطق اقتصاد الحيوانات الأليفة العالمي بشكل جذري.

نسبة اعتبار الحيوانات الأليفة أفرادًا من الأسرة تتزايد سنويًا، مما يدفع مباشرة نحوالارتقاء الاستهلاكي حول 'تربية الحيوانات الأليفة بطريقة علمية'.

في ظل هذه الظروف،استشعر فريق مؤسس العلامة التجارية Petlibro، ووي تو وفريقه، الفرص في سوق الحيوانات الأليفة الذكية.

في ذلك الوقت، كانت أجهزة تغذية الحيوانات الأليفة المتوفرة في السوق تعاني من مشاكل شائعة مثل انسداد الحبوب، وضعف العزل، وسهولة تعفن الحبوب، بينما واجه أكثر من60% من الأسر التي تملك حيوانات أليفة في أمريكا الشمالية مشكلة انقطاع التغذية بسبب ساعات العمل الإضافي أو السفر.

بعد التعديل المتكرر،أطلقت Petlibro في عام 2020 أول منتج ذاتي التطوير، جهاز التغذية التلقائي Granary. بفضل هيكل فتحة إخراج الحبوب المحسن وعزل جيد، استحوذ هذا المنتج بسرعة على المركز الأول في فئة 'أجهزة تغذية الحيوانات الأليفة التلقائية' على أمازون.

 

مصدر الصورة:Petlibro

كان عام 2021 هو عام اختراق القنوات لـ Petlibro. لم تدخل العلامة التجارية منصة Chewy، أكبر منصة للتجارة الإلكترونية الرأسية للحيوانات الأليفة في الولايات المتحدة فحسب، بل نجحت أيضًا في الدخول إلى قناة VC (مركز الموردين) على أمازون.

في ذلك العام، تجاوز إجمالي مبيعاتها العالمية 50 مليون دولار أمريكي، وحافظ جهاز التغذية التلقائي على المركز الأول في فئته في العديد من المواقع مثل أمازون الولايات المتحدة واليابان.

كان عام 2024 علامة فارقة للعلامة التجارية. وحدة التغذية المزودة بكاميرا والتي تم تحديثها تصدرت قائمة أمازون، وتجاوزت مبيعاتها الشهرية 9000 وحدة، وحصلت على ما يقرب من 10000 تقييم من المستخدمين.

 

مصدر الصورة:Amazon

لكن،لم تقتصر Petlibro على بيع الأجهزة. في عام 2025، أطلقت العلامة التجارية صندوق فضلات القطط الذكي Luma AI، وهو ترقية مميزة للمنتج.

لم يحل فقط مشكلة تنظيف صناديق الفضلات التقليدية، بل زود أيضًا بوظائف تحليل مراقبة الصحة، وقدم بشكل مبتكر نموذج خدمة الاشتراك، مكملًا التحول من علامة تجارية للأجهزة الذكية الفردية إلى تحول إلى مزود حلول تكنولوجيا الحيوانات الأليفة الشاملة "الأجهزة + SaaS (البرمجيات كخدمة)".

 

مصدر الصورة:Petlibro

من محتوى وسائل التواصل الاجتماعي،"التأثير الهادئ دون ضجيج"

بالطبع، بالنسبة للعلامات التجارية العابرة للحدود، فإن البيع عبر قنوات التجارة الإلكترونية التقليدية فقط ليس كافيًا. لتحقيق النمو المستدام، من الضروري بناء مجموعة زوار خاصة على وسائل التواصل الاجتماعي.

في هذا الصدد،أنشأت علامة Petlibro التجارية مصفوفة تسويقية كاملة على منصات اجتماعية مثل TikTok وYouTube، ووضعت استراتيجيات محتوى متميزة وفقًا لخصائص كل منصة.

1.TikTok

علىعلى TikTok، العلامة التجاريةالحساب الرسمي@petlibroلديه18.15مليون متابع، لكنه نادرًا ما ينشر إعلانات مباشرةبدلاً من ذلك، كانت مقاطع الفيديو اليومية الحقيقية التي يرفعها المستخدمون والمؤثرون من أصحاب الحيوانات الأليفة هي الأغلبية.

على الرغم من أن جودة هذه الفيديوهات عادية، وبعضها يحتوي حتى على ضوضاء الحياة اليومية، إلا أن هذا المحتوى الحقيقي هو ما جذب انتباه العديد من"أصحاب القطط".

 

مصدر الصورة:TikTok

بالإضافة إلى ذلك،يتميز تعاون علامة Petlibro التجارية مع مؤثري TikTok أيضًا بطابعه الخاص.

إنهم يدركون جيدًاالحيوانات الأليفة هي أفضل سفير، ومحتوى التعاون يركز أيضًا على حلول المشكلات الحقيقية.

على سبيل المثال، أحد المؤثرين الذي يمتلك عدة قطط@ayypatrick هو مثال جيد.

في فيديو التعاون مع العلامة التجارية، بدأ بـ"ما مدى صعوبة إدارة عدة قطط ذات أنظمة غذائية مختلفة؟" مما يوضح بشكل حيوي كيف تحل منتجات Petlibro مشكلة تنافس القطط على الطعام والتغذية المخصصة في الأسر متعددة القطط.

حصل الفيديو فور نشره على2 مليون مشاهدة، وحتى قسم التعليقات امتلأ بأنواع مختلفة من الاستفسارات، وهو أمر جيد جدًا من حيث تأثير الانتشار.

 

المصدر:TikTok

ومؤثر آخر@lunatheminicockapoo يركز على سيناريو "الكلب صعب الإرضاء لا يحب شرب الماء"، ويعرض الفرق قبل وبعد استخدام موزع المياه المزود بفلتر.

هذا الفيديو كان فعّالاً أيضًا، وحصل على أكثر من310 ألف مشاهدة، وامتلأ قسم التعليقات بتعليقات المستخدمين الذين يشاركون أن حيواناتهم الأليفة "تشرب الماء الجاري فقط" و"لا تشرب الماء في الوعاء"، مما خلق صدى للمشهد.

 

المصدر:TikTok

هذا النوع من المحتوى له عدة خصائص مشتركة:

- يبدأ بمشكلة حياتية بدلاً من عرض المواصفات ونقاط البيع مباشرة.

- يقسم عملية استخدام المنتج إلى خطوات مرئية لتسهيل فهم الحل على المستخدمين.

- يشجع التعليقات على النقاش الحقيقي، باستخدام مشاركة الخبرات والصدى لدفع التحويل.

بالنسبة لمن يريد القيام بـ الترويج على TikTok في الخارج للعلامات التجارية الصينية، فإن أسلوب "منظور مالك الحيوان الأليف + سرد القصص" أسهل في بناء الثقة من مجرد عرض فتح الصندوق وسرد المواصفات.

 

المصدر:TikTok

تأثير هذا النمط من المحتوى جيد جدًا أيضًا، ففيشهر ديسمبر، حقق متجر Petlibro على TikTok في الولايات المتحدة مبيعات بلغت 289,100 دولار أمريكي.

ومن بين ذلك، بلغت قيمة المبيعات من المؤثرين المتحالفين276,800 دولار أمريكي، بنسبة تزيد عن 95%.

من هنا أيضًا يُلاحظ أن في،في نظام التجارة الإلكترونية لـTikTok، يحتل التعاون مع المؤثرين مكانة لا غنى عنها، والمحتوى الفيديو عالي الجودة الذي يعرض بدقة خصائص المنتج ويثير المشاعر هو المحرك الأساسي لهذا النمو.

 

مصدر الصورة:kalodata

2.YouTube

إذا قلنا إن TikTok يميل أكثر إلى الإثارة العاطفية، أما YouTube فهو أشبه بـ"الخطوة الأخيرة قبل القرار العقلاني".

فيعلى YouTube، تعاونت علامة Petlibro مع مدونين متخصصين في فئة الحيوانات الأليفة وفئة التكنولوجيا، مما جعل المنتج يحصل على تأييد مهني من أبعاد مختلفة.

مثل خبير رعاية القطط"cats" قام بتقييم احترافي لجهاز تغذية الطعام الرطب الأوتوماتيكي، بينما قام المدون التكنولوجي @Best Buy بتحليل عميق لدقة جهاز تغذية RFID من الناحية التقنية.

محتوى التقييم لهؤلاء المدونين المحترفين، بفضل احترافيتهم ومصداقيتهم، أكسب العلامة التجارية سمعة جيدة، وجعل أيضًا المزيد من المستخدمين المحتملين يعترفون ويختارون تحت توجيه التحليل المهنيمنتجات Petlibro.

 

مصدر الصورة:YouTube

لها مستقبل بل وأيضًا"مستقبل مالي"

قصة علامة Petlibro تجعلنا نرى أن "المستقبل المالي" لاقتصاد الحيوانات الأليفة لا يقتصر على بيع البضائع فقط.

عندما جميع"مربو القطط" يسعون جميعًا إلى طرق تربية أكثر علمية وذكاءً وحنانًا، في الحقيقة الفرص الجديدة موجودة في كل مكان.

بالنسبة للفرق المحلية التي لديها أفكار وقدرات، ربما الآن هو الوقت المناسب: ميزة سلسلة التوريد في اليد، القنوات الرقمية ناضجة، والمستهلكون في الخارج على استعداد لدفع ثمن المنتجات والتجارب الجيدة.

اللاعب الذي يتردد في تحريك القطعة لا يهزم خصمه. بدلاً من المراقبة، من الأفضل النزول إلى الميدان بجدية. العلامة التجارية التالية التي ستؤثر على المستهلكين العالميين قد تكون أنت.