في السنوات الأخيرة، مع زيادة الوعي الصحي لدى الناس، بدأت أضرار الجلوس الطويل تحظى بالاهتمام، وأصبح أسلوب العمل بالتناوب بين الجلوس والوقوفمن "خيار" إلى ضرورة مكتبية.

لم تعد متطلبات المستهلكين لمنتجات المكاتب مقتصرة على الاستخدام الأساسي، بل أصبحوا يركزون أكثر على الخصائص الصحية والتجربة الذكية والتصميم المخصص.

 

المصدر:Flexispot

أدى هذا التطور في الطلب الاستهلاكي إلى التوسع المستمر في السوق ذات الصلة، كما دفع معدل اختراق الفئة إلى الارتفاع بثبات.

وفقًا لـبيانات بحثية من Grand View Research، نرى أن:

حجم السوق العالمي للمنازل الذكية فيبلغت قيمته 127.8 مليار دولار أمريكي في عام 2024، ومن المتوقع أن يحافظ السوق على نمو ثابت بمعدل نمو سنوي مركب 27.0% خلال السنوات الست القادمة.

بحلولعام 2030، من المتوقع أن يتجاوز حجم السوق العالمي للمنازل الذكية 537.3 مليار دولار أمريكي.

 

المصدر:Grand View Research

في مواجهة هذا المجال الأزرق سريع النمو، اغتنمت العديد من الشركات الصينية فرص السوق بسرعة، ونشطت في التخطيط للتوسع الخارجي، واعتمدت على مزايا المنتجات الحقيقية واستراتيجيات التسويق التي تتناسب مع الأسواق الخارجية، ونجحت في ترسيخ مكانها والانضمام إلى الصفوف الأمامية.

اليوم سنقدمFlexispotالعلامة التجاريةوهي واحدة من أكثرها تمثيلاً.

من التصنيع التعاقدي الأولي ووضع العلامات التجارية إلى بناء علامة تجارية خاصة، ومن خسائر بملايين الدولارات إلى إيرادات سنوية تتجاوز270 مليون دولار أمريكي. دعونا نلقي نظرة على مسار الاختراق الخارجي لهذه العلامة التجارية الصينية، وكيف سارت فيه.

 

المصدر:Flexispot

من التصنيع التعاقدي إلى إنشاء العلامة التجارية: بناء منتجات متميزة من خلال الابتكار التكنولوجي

وفقًا للمعلومات العامة،Flexispot هي علامة تجارية صحية منزلية عالمية من نينغبو، تشجيانغ. تأسست الشركة الأم Loctek في عام 2002، وركزت في البداية على أعمال التصنيع التعاقدي لملحقات مثل حوامل الشاشات المسطحة، مما راكم للشركة قدرات تقنية وتصنيعية.

فيبعد الأزمة المالية في عام 2008، أدرك المؤسس السيد شيانغ تدريجياً قيود نموذج التصنيع التعاقدي، وبدأ في البحث عن تحول.

في عام 2011، دخلت شركة Loctek رسميًا مجال التجارة الإلكترونية عبر الحدود، واعتمدت في البداية نموذج تشغيل متعدد العلامات التجارية مع التوزيع الواسع، لكن التطور لم يكن سلسًا، وتجاوزت الخسائر 40 مليون يوان.

في عام 2015، عدلت الشركة استراتيجية التطوير لتصبح التركيز العميق على فئة عمودية + تشغيل علامة تجارية واحدة، مع التركيز على مجالات القيادة الخطية والمكاتب الصحية، مما مهد الطريق للعلامة التجارية اللاحقة Flexispot.

في عام 2016، أطلقت Loctek رسميًا علامتها التجارية الخاصة Flexispot، المتخصصة في البحث وتطوير منتجات الأثاث المنزلي الذكي القابلة للرفع والمصممة هندسيًا.

 

مصدر الصورة:Flexispot

من بينها، تعتمد سلسلة المكاتب القابلة للرفع على تقنية القيادة الخطية المتقدمة، مما يتيح ضبط ارتفاع المكتب بمرونة لتحقيق العمل المتنقل بين الجلوس والوقوف، مما يخفف الضغط على العمود الفقري ويقلل من المخاطر الصحية الناجمة عن الجلوس الطويل.

أما سلسلة الكراسي الهندسية فتركز على دعم أسفل الظهر واستقامة العمود الفقري، وتوفر دعمًا شاملاً للجسم، مما يخفف بشكل كبير من الإرهاق الجسدي الناتج عن العمل الطويل، وتصبح أجهزة مكتبية صحية وفعالة.

 

مصدر الصورة:Flexispot

وبفضل هذه المنتجات المتميزة التي يقودها الابتكار التكنولوجي،حصلت علامة Flexispot التجارية على دعم العديد من المستهلكين في الخارج، وحافظت على المركز الأول في مبيعات فئة المكاتب القابلة للرفع على منصات مثل أمازون، وهوم ديبوت، وول مارت، وراكون وغيرها.

من التقرير المالي الذي نشرته Loctek يمكن رؤيةالأداء المتميز لعلامة Flexispot:

فقطفي النصف الأول من عام 2024،بلغت إيرادات المبيعات عبر التجارة الإلكترونية عبر الحدود لهذه العلامة التجارية9.15 مليار يوان، بزيادة سنوية قدرها20.36%.

بيانات عام 2024 أكثر إثارة للإعجاب،بلغت إيرادات مبيعات الموقع المستقل لـ Flexispot 8.19 مليار يوان، بزيادة سنوية قدرها 22.04%؛ كما تجاوزت إيرادات منصة أمازون للتجارة الإلكترونية 10.82 مليار يوان。

وحدها قناتا الموقع المستقل وأمازون جذبتا ما يقرب من1.23 مليون مستهلك، مما جعل علامة Flexispot تحتل مكانة راسخة كعلامة تجارية مرجعية في سوق المكاتب الصحية في الخارج.

 

مصدر الصورة: Loctekالتقرير المالي لعام 2024

التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي: تحقيق زيادة في كل من حركة المرور والتحويل

لكن المنافسة في الأسواق الخارجية لا تقتصر على المنتج نفسه، بل القدرة على الوصول إلى قلوب المستخدمين وكسب رضاهم هي مفتاح البقاء على المدى الطويل.

تدرك Flexispot ذلك جيدًا، لذا تولي أهمية خاصة لقيمة التسويق عبر منصات التواصل الاجتماعي مثل TikTok، وتستغل هذه المنصات لاختراق دوائر التواصل الاجتماعي للمستخدمين المستهدفين، مما يجعل العلامة التجارية معروفة لدى المزيد من الناس ويضاعف صوت العلامة التجارية باستمرار.

1. زرع المحتوى السياقي للحساب الرسمي لإنشاء محتوى رائج

فيعلى TikTok، العلامة التجارية Flexispotأنشأت حساب العلامة التجارية الرسمي@flexispot.com، حتى الآن، بلغ عدد المتابعين 80.6 ألف وعدد الإعجابات 1.1 مليون.

هذا الحساببشكل رئيسييركزعلىالمكتب والمنزلإلخسيناريوهات الاستخدام الأساسية، بالانطلاق من منظور حقيقي للعمل اليومي، لعرض عملية المنتج وخصائصه الصحية بشكل مباشر،وبذلكالوصول بدقة إلى المستخدمين المستهدفين الذين لديهم احتياجات.

 

مصدر الصورة:TikTok

على سبيل المثال، أحد الفيديوهات الرائجة في الحساب، هذا الفيديو بشكل مباشرأظهرفيسيناريو العمل المكتبي，تجربة استخدام مكتب Flexispot القابل للرفع。من خلال أزرار جانبية يمكن رفع وخفض المكتب تلقائيًا، وفي نفس الوقت، المكتب أيضًامُزَوَّد بـتمعدةمنافذ USB للشحن، تلبي احتياجات الكهرباء للدراسة والعمل بشكل كامل.

هذا المقطع فقطمدته 23 ثانيةقصيرفيديو، وقد حقق حتى الآن10.3 مليون مشاهدة、92.6 ألف إعجاب، بفضل عرضعدةالوظائف العملية بشكل فعال، نجح في جذبتمتوقف عدد كبير من المستخدمين المحتملين، واهتمام。

 

المصدر: TikTok

2. تحفيز إبداع المحتوى من قبل المستخدمين (UGC)، وتوسيع الانتشار عبر سمعة المستخدمين

بالطبع، الاعتماد فقط على محتوى الحساب الرسمي للعلامة التجارية يحد من نطاق التغطية الانتشارية.

لذا، في الوقت الذي يتحدث فيه الحساب الرسمي بنشاط،علامة Flexispot التجارية تدرك أيضًا كيفية الاستفادة من قوة الانتشار الخارجي - تشجيع المتابعين على مشاركة تجارب استخدام منتجات Flexispot التي اشتروها، مما جذب العديد من مستخدمي TikTok للمشاركة وإنشاء ونشر كميات كبيرة من محتوى UGC.

بفضل هذه المحتويات الحقيقية التي أنتجها المستخدمون تلقائيًا، حصلت العلامة التجارية على تعرض ممتاز، واستمرت في جذب الزوار لنفسها.

 

المصدر: TikTok

3. تعاون دقيق مع المؤثرين المتخصصين، حتى الجماهير الصغيرة يمكنها تحقيق تحويلات عالية  

باستثناءلقدبالإضافة إلى تشجيع المعجبين على المشاركة التلقائية،Flexispotالعلامة التجاريةو أيضًا معجدًاالعديد من المجالات المتخصصةمنالمؤثرون أطلقوالقدتعاون،من خلال تأثير المؤثرين الشخصي، لتحويل طاولة الرفعوغيرها من المنتجاتلتحويلها إلى أدوات عملية لتحسين كفاءة التعلم والعمل، وتغرس بعمق في وعي المعجبين.

من خلالبيانات kalodata، يمكننا أن نرى أنه خلال العام الماضي تقريبًا، في قائمة مساهمات المبيعات للمؤثرين المتعاونين مع العلامة التجارية، احتل مؤثر TikTok @creativesbyyana الذي لديه 3364 متابعًا فقط، المركز الثاني في مبيعات الفيديو الترويجي الإبداعي الذي صوره لطاولة الرفع القابلة للطي من علامة Flexispot.

 

 

مصدر الصورة:kalodata (أعلاه)، TikTok (أسفل)

يبدأ الفيديو بفتح الصندوق والتجميع كنقطة انطلاق، مع دمج سيناريوهات العمل المنزلي اليومي، بشكل كامليظهر أنه وفقًا لعادات الاستخدام الشخصية، بحريةضبط ارتفاع المكتبعملية الاستخدام.

حتى الآن، وصل عدد مشاهدات هذا الفيديو إلى1.4 مليون مشاهدة، وحقق 495 منتجًا مبيعًا لعلامة Flexispot، مع مبيعات تقدر بـ 38 ألف دولار أمريكي.

وبالتالي، حتى لو كانت قاعدة متابعي المؤثر صغيرة، طالمايتوافق المحتوى بدقة مع تفضيلات واحتياجات المستخدمين المحتملين، فلا يزال بإمكانه تحقيق نتائج ترويجية ومبيعات جيدة.

 

مصدر الصورة:TikTok

تصدير المكاتب الصحية: قوتان على الخط، انطلاق سريع

حاليًا، أدى ارتفاع الوعي الصحي عالميًا والتوسع السريع لسوق المنازل الذكية إلى جعل فئة المكاتب الصحية تدخل فترة ذهبية، حيث أن اتجاه العمل المتناوب بين الجلوس والوقوف أصبح ضرورة، مما فتح محيطًا أزرق متزايدًا للعلامات التجارية المُصدّرة.

بينمانجاح Flexispot وضع أيضًا نموذجًا واضحًا لاختراق هذه الفئة في التصدير:

1. بناء تمايز المنتج حول التكنولوجيا، واستهداف نقاط الألم الصحية للمستخدمين من الجلوس الطويل، وتعزيز أساس قوة المنتج.

2. باستخدام وسائل التواصل الاجتماعي كقاعدة رئيسية، من خلال الترويج السياقي الرسمي، وتحفيز الحديث الشفهي للمحتوى الذي ينشئه المستخدمون (UGC)، وربط المؤثرين المتخصصين، لاستهداف الجمهور بدقة، وتحقيق دورة مغلقة من التعرض للعلامة التجارية إلى تحويل المبيعات.

تذكر، المنافسة في تصدير فئة المكاتب الصحية ليست أبدًا مجرد مقارنة منتج واحد، بل هي قوة المنتج+ قوة التسويق، معركة شاملة.

فقط من خلال تحديد الاحتياجات الحقيقية للمستخدمين، وتعزيز جوهر المنتج بالتكنولوجيا، ثم استخدام منصات التواصل الاجتماعي لتحقيق الوصول الدقيق وتراكم السمعة، يمكنهم الوقوف بثبات على هذا المسار عالي النمو والانطلاق بسرعة!