في الوقت الحالي،يريد الكثير من الناس الذهاب إلى الخارج لممارسة الأعمال التجارية، لكنهم يقعون في مرحلة اختيار المنتجات الأوليةلقدمأزق.

لجعل المنتج يفتح حقًا قنوات البيع، يجب أولاً تحديد ما إذا كان المسار يتمتع بإمكانات تطوير ومساحة سوقية، وكما يقال، العلاج حسب المرض.——فقط من خلال تحديد الاحتياجات بدقة وتثبيت فئات النمو المرتفع، يمكن للاستثمارات والترتيبات اللاحقة أن تكون أكثر توجهاً.

على سبيل المثال، في الأسواق الأوروبية والأمريكية، أدى دفع السياسات البيئية والحاجة الملحة للسفر لمسافات قصيرة إلى تحويل الدراجات البخارية الكهربائية من لعبة متخصصة تدريجياً إلى وسيلة نقل شعبيةلـوسيلة نقل.

 

المصدر:GOTRAX

في الوقت نفسه، امتدت سيناريوهات استخدامها من التنقل الحضري إلى مجالات مثل الطرق الوعرة والتخييم والسفر، مما دفع أيضًا الطلب الاستهلاكي على هذه الفئة الفرعية إلى النمو بسرعة.

بحسبتظهر أبحاث Grand View Research:

يبلغ حجم السوق العالمي للدراجات البخارية الكهربائية فيحوالي 47.4 مليار دولار في عام 2025، ومن المتوقع أن يصل إلى 98.9 مليار دولار في عام 2033، بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ9.6%، مع زخم تطوير جيد جدًا.

 

المصدر:Grand View Research

على هذا المسار الذهبي ذي الإمكانات الهائلة والنمو السريع في الخارج،بطبيعة الحال هناكعدد كبير من الشركات الصينية تتنافس للذهاب إلى الخارج، سعيًا للحصول على حصة.

الذي سنقدمه اليومGOTRAX، هو بالضبط حالة نجاح ممثلة للغاية من بينها.

من بداية كشركة ناشئة، إلىيصبحتجاوز الإيرادات السنوية21مائة مليون للعلامة التجارية الكبرى عبر الحدود، طريقها إلى الخارج هوكيف سارت؟？

 

مصدر الصورة:GOTRAX

قصة ريادة الأعمال: التخلي عن أعمال العائلة، والمراهنة على مسار التنقل الكهربائي

وفقًا للبيانات العامة،GOTRAX هي تحت ملكية شركة TaoTao للسيارات في Lishui، Zhejiangمنالعلامة التجارية الأساسية للدراجات الكهربائية الخارجية。

مؤسس العلامة التجارية، السيد كاو، من عائلة تجارية، حيث تعمقت العائلة في الصناعات التقليدية مثل صب المعادن. لكنه لم يختر أن يرث أعمال العائلة الأصلية، بلاستهدفقدفي ذلك الوقتفيداخل البلادنسبيًاصغير وغير شائع،فيالخارجأكثرمسار التنقل الكهربائي الساخن。

في الحصول على الأسرة28.5 مليون يوانمنرأس المال الأوليبعد ذلك، هو في2تأسس رسميًا عام 017لقد للمستهلكين من الجمهور العامGOTRAXالعلامة التجارية، تركز على السكوتر الكهربائي والكهرباءحركةالدراجات وغيرها من منتجات التنقل。


مصدر الصورة:GOTRAX

لأنليشويتمتلكمزايا سلسلة توريد التصنيع الناضجة والمتكاملة،اختارت GOTRAX بناء مصنعها الخاص، والتحكم في جودة المنتج من المصدر، مع مواصلة زيادة الاستثمار في البحث والتطوير.

استجابة للطلب القوي من المستخدمين الخارجيين على سيناريوهات مثل الطرق الوعرة والأنشطة الخارجية، أطلقت العلامة التجاريةلقدمنتجات متمايزة مثل السكوتر الكهربائي لجميع التضاريس والدراجات الكهربائية طويلة المدى وغيرها。

على هذا الأساس، قامت أيضًا بتوسيعلقدمجموعة منتجات مثل للأطفال وللعائلة، تغطي جميع فئات المستهلكين العائليين，سدّت الفجوة في السوق بدقة.

فيمن 2018 إلى 2022،GOTRAXالعلامة التجارية أيضًاتوسعت القنوات بثبات. تباعًادخلتقدوول مارت،Target، Best Buy وغيرها من متاجر التجزئة الكبيرة الفعلية، وتغطي أيضًا أمازون، eBay وغيرهاالرئيسية عبر الإنترنتمنصات التجارة الإلكترونية، بـأمريكا الشمالية كسوق أساسي، وبدأالارتفاع السريع。

 

مصدر الصورة:GOTRAX

انفجار المبيعات:4 سنوات بيع مليون وحدة، واختيرت كأفضل منتج سنوي من CNN

وفقًا لوسيلة الإعلام العالمية الموثوقة في مجال التنقل بالطاقة الجديدةتقرير Electrek، GOTRAX تأسست في 4 سنوات فقط، وبيعت مليون سكوتر كهربائي إجمالاً.

في سوق أمريكا الشمالية، تحتل منتجاتها مراكز ثابتة في فئة أمازونTOP3 وقائمة وول مارت السنوية الأكثر مبيعًا.

 

مصدر الصورة:Electrek

في2023، GOTRAXلـإجمالي الإيرادات السنويةأيضاًبلغقد21.44 مائة مليون يوان، منها، فقطالسكوتر الكهربائيهذا المنتج الواحد وحده باع7.18 مائة مليون يوان، نمو سنويقد4.52%، تشكل حوالي ثلث إجمالي إيرادات الشركة.

فيعام 2024، فقط النصف الأول من السنة，إيرادات العلامة التجارية قدبلغت13.91 مائة مليون يوان،مقارنة بنفس الفترة من العام السابق ارتفعت بشكل كبير77.23%。

نفس العام،تحت GOTRAXلـالسكوتر الكهربائي من طراز G4 تم تقييمه أيضًا من قبل CNNبـ“أفضل لوح تزلج كهربائي لعام 2024سكوتر”أحد، ويحظى بشعبية كبيرة وإعجاب من المستهلكين في الخارج.

 

 

مصدر الصورة:GOTRAX（فوق）、Google（تحت）

TikTokالتسويق: استخدام وسائل التواصل الاجتماعي لاستقطاب المستخدمين الشباب

في الأسواق الأوروبية والأمريكية، أصبحت وسائل التواصل الاجتماعي القناة الأساسية للعلامات التجارية للوصول إلى المستهلكين وبناء الوعي، خاصة بالنسبة للمنتجات الشابة والمرتبطة بالسيناريوهات مثل التنقل الكهربائي، حيث يعد نشر المحتوى عبر الإنترنت مفتاحًا لتحديد مدى انتشار العلامة التجارية.

GOTRAXالعلامة التجارية أيضًااستغلت بدقةقدهذا الاتجاه،جعلتTikTokوغيرها من منصات التواصل الاجتماعي الشائعةكقاعدة تسويقية رئيسية في الخارج، متخلية عن نمط الإعلانات الجافة، ومتمسكة بالمشاهد الحقيقية+محتوى ذو صدى عاطفي، والتواصل المباشر مع المستخدمين النهائيين في الخارج.

حاليًا، هي علىحساب تيك توك الرسمي @ridegotrax لديه 38.2 ألف متابع، وإجمالي الإعجابات 143.8 ألف.

 

مصدر الصورة:TikTok

المحتوى القصير الذي ينشره حسابه،يركز بشكل كبير على سيناريوهات الاستخدام الفعلية للمنتج، مع إبراز نقاط البيع الرئيسية مثل القدرة على السير في الهواء الطلق، وعمر البطارية، والثبات،وبالتاليجذبالمزيد والمزيدمجموعة المستهلكين الشباب الذين يسعون إلى التنقل المريح والتجارب الخارجية، يحولون باستمرار تدفق المنصة إلى نوايا شراء محتملة.

 

مصدر الصورة:TikTok

من بينها، تجاوز عدد مشاهدات الفيديو الأكثر شعبية2.9 مليون. هذا الفيديويظهر بوضوح القوة الأساسية للمنتج في القيادة بثبات وحيوية على الطرق الجبلية الوعرة，يستهدف بدقة شريحة المستهلكين الذين لديهم احتياجات للطرق الوعرة الخارجية،جذبعدد كبير من المستخدمين للتوقف والمشاهدة.

 

مصدر الصورة:TikTok

لمزيد من توسيع صوت العلامة التجارية،GOTRAXالعلامة التجاريةكما تعاونت مع عدةTikTokالنشطاء علىالمؤثرون يبدؤونقدتعاونًا، من خلال مقاطع الفيديو القصيرة الإبداعية لتعزيز مشاعر المستخدمين الجيدة والوعي بالعلامة التجارية.

يمتلكلديه2.9 مليون متابعTikTokالمؤثر@a.j.befumo هو واحد منهم.

 

مصدر الصورة:TikTok

أسرة المؤثر لـالعلامة التجارية GOTRAX قامت بتصوير فيديو قصير ترويجي،في الفيديو，@a.j.befumo يقدم GOTRAXلـيهدي دراجة كهربائية كهدية عيد ميلادقدالابن، ردة فعل الطفل المفاجئة الحقيقية أثارت بسرعةقدعدد كبير من المستخدمينلـتعاطف.

حتى الآن،هذا الفيديو حصل علىقدأكثر من6 ملايينمنمشاهدات و517.8 ألفمنإعجاب.

في قسم التعليقات،هناكالكثير منالمستخدمينأرسل للأطفالقَدْالتهاني، وعدد كبير من المستخدمينانبهروا بالمنتج، وقالوا بصراحة“يريدون أيضًا الحصول على هدية مثل هذه”。

هذا النوع من المحتوى الحقيقي المقرب من الحياة اليومية للعائلات الأمريكية، يتوافق بشكل كبير مع الاحتياجات الجمالية والعاطفية للمستخدمين المحليين.

عندما يرى المستخدمون أداء المنتج الفعلي في سيناريوهات الحياة اليومية، يسهل بناء اتصال عاطفي. هذا النوع من التسويق لايمكن فقطتعزيز ظهور العلامة التجارية، وأيضًا تجعلGOTRAXالعلامة التجاريةفي الأسواق الخارجية أكثرالألفة。

 

مصدر الصورة:TikTok

الخاتمة

بالنظر إلى الوراء الآن، لا يزال قطاع التنقل الكهربائي في ارتفاع. إن الانحياز السياسي لأسواق أوروبا وأمريكا نحو النقل الصديق للبيئة، وتحول عادات الاستهلاك لدى الجيل الأصغر سنًا، كلها تضيف وزنًا مستمرًا لهذه الفئة.

مثلطريقة علامة GOTRAX التجارية، التي تدمج المنتج في سلسلة التوريد وتزرع العلامة التجارية على وسائل التواصل الاجتماعي، تم إثبات أنها مجدية.

بالنسبة للشركات المحلية الأخرى التي ترغب في دخول الأسواق الخارجية، لا يزال الوقت مناسبًا للدخول الآن. بدلاً من التنافس في الأسعار في المحيط الأحمر، من الأفضل التركيز على صنع المنتج واستخدام محتوى حقيقي للتواصل مع المستخدمين الخارجيين.

نافذة العولمة لا تزال مفتوحة، والفرص دائمًا لمن يجرؤ على اتخاذ الخطوة الأولى.