1719العديد من العلامات التجارية تختار التوسع إلى الخارج، وعادة ما يكون ذلك بعد أن ترسخ أقدامها في السوق المحلية وتكمل تراكمًا معينًا، ثم ترى الإمكانات الهائلة للأسواق الخارجية، فتختار التوسع إلى الخارج لجعل الأعمال أكبر وأكثر ربحية.
ولكن هناك أيضًا الكثير من العلامات التجارية التي تسلك مسارًا معاكسًا تمامًا:أولاً التوسع إلى الخارج، وبناء الأعمال في الأسواق الخارجية، ثم تغذية البحث والتطوير للمنتجات وقوة العلامة التجارية، ودخول الصين بشكل عكسي، لتشكيلالتحقق العالمي→ الهبوط في الصينحلقة أعمال مغلقة.
بالطبع، هذا النموذج لا ينطبق على جميع العلامات التجارية، وفي النهاية يجب تحليله بالاشتراك مع الصناعة والمجال المحدد.
على سبيل المثال في سوق الإضاءة، كان السوق المحلي مهيمنًا عليه لفترة طويلة من قبل عمالقة مثل Opple و NVC و Xiaomiمكانة، وتتصاعد حروب الأسعار، ويصعب على العلامات التجارية الجديدة اختراقها. وفي المقابل، فإن السوق الأوروبية والأمريكية تحتوي على فرص نمو هائلة.
من ناحية، هناك انفجار سريع في الطلب على السيناريوهات مثل غرف الألعاب، والمسرح المنزلي، والأجواء الاحتفالية، والفناء الخارجي في الأسر الأوروبية والأمريكية، مع فجوة كبيرة في السوق.
المصدر:Govee
من ناحية أخرى، أوروبا وأمريكاالناضجةثقافة DIY وديكور المنزل،تجعل المحليينالمستخدمين متحمسين لتعديل المساحات، وللأجواء الاحتفالية مثل عيد الميلاد وعيد الهالوينلـخلقوكذلكلديهم طلب جامد على ترتيبات الحفلات المنزلية، وهم على استعداد لدفع علاوة مقابل الشعور بالأجواء والتجربة، مما دفع بشكل مباشر النمو السريع في قطاع الإضاءة الذكية.
المصدر:Google
Precedence Research لـإحصاءاتوتؤكد البيانات هذا الاتجاه:
في2024عام，سوق الإضاءة الذكية العالميلـبلغت قيمة التقدير224.5 مئة مليون دولار، ومن المتوقعفي2034عامسوفيتجاوز1658.9 مئة مليون دولار، بمعدل نمو سنوي مركب يصل إلى 22.1 خلال السنوات القليلة4%。
مصدر الصورة:Precedence Research
في مواجهةهذامسار عالي النمو في الخارج، يصعب اختراقه في الداخل، شركة من شنتشنذكيعلامة تجارية للإضاءة،فـاختارت الانطلاق العكسي إلى الخارج، والاختراق من نقطة واحدة، وسلكت مسارًا فريدًا: أولاً الخارج ثم الداخل.
وهيGovee。
بدءًا من متجر أمازون الأمريكي،الانطلاق إلى الخارجتجنب المحيط الأحمر المحلي، حتى عامالإيراداتتجاوزالحصان الأسود العابر للحدود بقيمة 4 مليارات دولار، كيف فعل ذلك؟
مصدر الصورة:Google
الخروج إلى البحر أولاً، ثم العودة إلى الوطن: طريق ريادة الأعمال العكسي
وفقًا للبيانات العامة،Govee هي علامة تجارية ذكية للإضاءة الجوية أسسها السيد وو، المدير التكنولوجي التنفيذي السابق لشركة Anker Innovations، في شنتشن.
في عام 2017، استقال السيد وو من Anker Innovations،أسس شركة Zhiyan Technology في شنتشن، وأطلق رسميًاعلامة Govee التجارية، مباشرة مع موقع أمازون الأمريكي كنقطة انطلاق، ثم توسعت لاحقًا إلى أكثر من 10 مواقع في أمريكا الشمالية وأوروبا واليابان.
فيما يتعلق بتحديد موقع المنتج،سلكت Govee مسارًا مختلفًا. لا تتبع الإضاءة الأساسية التقليدية، بل تركز على المشاهد العاطفية والجوية، محولة الإضاءة من أداة إضاءة إلى وسيلة للتعبير العاطفي وخلق الجو.
مصدر الصورة:Google
بالاعتماد على الخبرات التقنية والتجارية في سلسلة التوريد التي اكتسبها المؤسس في Anker Innovations،شكلت Govee فريقًا بنسبة 70% من موظفي البحث والتطوير، مع التركيز العميق على خوارزميات التحكم في الإضاءة وتقنيات اتصال إنترنت الأشياء.
في عام 2018، أطلقت Govee أول شريط إضاءة سحري موسيقي، يحقق مزامنة حقيقية لإيقاع الموسيقى من خلال خوارزمية خاصة، وتغيير حر لـ 16 مليون لون، وأصبح من أكثر المنتجات مبيعًا فور إطلاقه.
في عام 2019، تجاوزت إيرادات العلامة التجارية 422 مليون يوان، وتصدرت العديد من المنتجات فئة الإضاءة على أمازون كأفضل البائعين، وتراكمت تدريجيًا قاعدة كبيرة من المستخدمين المخلصين في الخارج.
مصدر الصورة:Google
بدءًا من عام 2020، دخلت Govee رسميًا فترة الانفجار، حيث قفزت الإيرادات السنوية إلى 1.4 مليار يوان، وحصلت على استثمارات من مؤسسات مثل Jiupai Capital و Tongchuangweiye.
بعد ذلكعلى مدى عامين، دفعت العلامة التجارية لتوسيع القنوات بشكل شامل،ودخلت تباعًا إلى وول مارت،وTarget وeBay وغيرها من منصات التجارة الإلكترونية، مما وسع قنوات التدفق خارج أمازون.
مصدر الصورة: وول مارت
عند2023 عام，Govee بدأت في التوسع بقوة في القنوات غير المتصلة，ونجحت في دخولThe Home Depot、Lowe's وBest Buy وغيرها من متاجر التجزئة الكبرى في أمريكا الشمالية للأثاث المنزلي、الأجهزة المنزلية、مواد البناء، بالإضافة إلىأوروباMediaMarkt、Saturn وغيرها من متاجر الإلكترونيات，وفي نفس العام تجاوزت الإيرادات30 مليار يوان。
2024 عام بدأت،العلامة التجارية تدخل تدريجياً مرحلة بلوغ القمة والعودة العكسية،بشكل متواصل2 عام تجاوزت الإيرادات 40 مليار يوان。وفي عام 2025，باسم Goveelife谷纬智能 عادت إلى السوق الصينية،وبدأت في نفس الوقتIPO الإعداد للاكتتاب العام。
حاليًا，Govee تغطي أعمالها الخارجية أكثر من 80 دولة ومنطقة حول العالم，الأسواق الأساسية تشمل أمريكا الشمالية、أوروبا、اليابان、أستراليا、نيوزيلندا وغيرها。
العلامة التجارية تمتلكApp Govee Home إجمالي التنزيلات تجاوز 30 مليون、المستخدمون المسجلون تجاوزوا 14 مليون，أصبح بلا منازع البائع الأسود العابر للحدود في هذا المجال الفرعي لأضواء الشريط الذكية。
مصدر الصورة：Google
ليس فقط بيع البضائع على منصات التجارة الإلكترونية，بل أيضًا على وسائل التواصل الاجتماعي“التسويق بالمحتوى”
بالطبع，لكي تثبت العلامة التجارية وجودها في الخارج وتحقق مبيعات مستدامة，الاعتماد فقط على التوزيع عبر الإنترنت وغير المتصل لا يكفي،فالتسويق وصوت العلامة التجارية هما عنصران أساسيان。
لذلك，Govee العلامة التجارية نشرت على TikTok وغيرها من وسائل التواصل الاجتماعي الرئيسية في الخارج，من خلال المحتوى المستمر للتسويق بالمحتوى والنشر السياقي，تصل باستمرار إلى المستهلكين الشباب في الخارج，تحول حركة المرور من وسائل التواصل الاجتماعي إلى مبيعات فعلية بكفاءة，تشكل دورة كاملة من حركة المرور — التسويق بالمحتوى — التحويل。
فيعلى TikTok، أنشأت Govee أولاً حساب علامتها التجارية @govee.official، وحاليًا، تراكم لديها 383.5 ألف متابع، ووصل عدد الإعجابات إلى 1.5 مليون.
مصدر الصورة:TikTok
من أجل الوصول بدقة إلى جماهير مختلفة، يركز هذا الحساب بالكامل على إنشاء محتوى حول سيناريوهات الحياة الحقيقية للمستخدمين الخارجيين، ويغطيغرفة المعيشة، المكتب، غرفة الألعاب، السلم، السينما المنزلية، الفناء الخارجيوغيرها من السيناريوهات المنزلية عالية التردد، ذات إحساس قوي بالانغماس.
أشكال المحتوى أيضًا متنوعة وغنية، مع جرعة عالية من المتعة: فهناك عروض تأثير مقارنة قبل وبعد، تظهر بشكل مباشر الأجواء الرائعة بعد تركيب شرائط الإضاءة؛ وهناك أيضًا مسرحيات عائلية خفيفة ومضحكة، تتيح للمستخدمين إدراك عملية المنتج وجماله بشكل طبيعي أثناء الترفيه.
بالإضافة إلى ذلك، في كل عيد الميلاد وعيد الهالوين وغيرها من الأعياد المهمة في الخارج، يتابع الحساب المواسم ويطلق محتوى إضاءة بموضوع العيد، مما يعزز الأجواء وقوة الانتشار، ويستمر في جذب انتباه وتفاعل المستخدمين.
مصدر الصورة:TikTok
بالإضافة إلى الحساب الخاصلـتشغيل المحتوىبخلاف，Goveeالعلامة التجاريةأيضًايهتم جدًا بـتسويق المؤثرين، مععلى TikTokالعديد منالمؤثرين في فئة المنزل والتكنولوجياإجراءتعاون، من خلال تجربة السيناريوهات الحقيقية لعرض المنتجللقوة، بمساعدة تأثير المؤثرين للوصول إلى مجموعة أوسع من المستخدمين الخارجيين.
يمتلكمؤثر على TikTok لمشاركة المنزل @thesetupking الذي لديه 39.9 ألف متابع، تعاون بعمق مع علامة Govee التجارية، وصور عدة مقاطع فيديو قصيرة للترويج لأضواء الشريط.
مصدر الصورة:TikTok
من بينها، الفيديو الأكثر لفتًا للانتباه من حيث البيانات،حتى الآن وصل عدد المشاهدات إلى4.1 مليون، وعدد الإعجابات 242.1 ألف.
في الفيديو، اشترى المؤثرمن Goveeمصباح أرضي لتزيينخاصتهغرفة المعيشة،سجلمن فتح العلبة إلىالتركيبعملية التركيب الكاملة،كما صور تأثير العرض مع أضواء شريط التلفاز في الليل،واعترف في النص أن المنتج تجاوزقدالتوقعات.
بعد نشر الفيديو، قسم التعليقاتفيتدفقالكثير من التعليقات.العديد من المستخدمين المحتملين أعجبهم التأثير وصرخوا“هذا رائع!”هناك أيضًا مستخدمون اشتروا نفس المنتج يتبادلون خبرات الاستخدام بنشاط.
لقد أثبتت الحقائق أن هذا المحتوى الواقعي والتجربة الأصلية والمحتوى الخبير ذو الإيحاء القوي بالشراء، له قدرة إقناع وتحويل أعلى بكثير من الإعلانات التقليدية، ويمكنه استهداف المستهلكين في الخارج بدقةلـالاحتياجات.
مصدر الصورة:TikTok
خاتمة
منعلامة Govee التجارية التي انطلقت في عام 2017، استغرقت بضع سنوات لتسلك مسارًا عكسيًا يبدأ من الخارج ثم إلى الداخل، مما يؤكد الإمكانات الكامنة في مسار الإضاءة الذكية.
في غرف المعيشة والحدائق وغرف الألعاب للمستهلكين في الخارج، تضيء الأضواء الصينية المزيد والمزيد من المشاهد الحياتية.
حاليًا، يشهد سوق الإضاءة الذكية العالمي فترة نمو سريع، حيث يتزامن التطور التكنولوجي مع الطلب الاستهلاكي، والمستخدمون في الخارج على استعداد لدفع ثمن الأجواء الجميلة، وتوفر منصات التواصل الاجتماعي نافذة طبيعية لعرض المنتجات.
بالنسبة للشركات المحلية، الدخول الآن ليس مجرد ملاحقة عمياء للاتجاهات، بل هو التصرف وفقًا للتوجهات.
بدلاً من التنافس الشرس في المحيط الأحمر، من الأفضل توجيه الأنظار إلى الأسواق الخارجية الأوسع. الفرص موجودة دائمًا، فقط من يريد أن يضغط على الزر أولاً.
