مع مقاطع الفيديو القصيرة،Vlog、ظهور أشكال إنشاء المحتوى مثل البث المباشر، يستمر عدد المبدعين الأفراد عالميًا في الارتفاع.هناكالمزيد والمزيدمنيعتاد الناس على تصوير مقاطع الفيديو القصيرة باستخدام الهواتف والكاميرات، لتسجيل اليوميات والحياة.

ومع ذلك، التقليديةمنمعدات التصويربسببالثقل، التعقيد في التشغيل، الارتفاع في السعر، يتم استبعادها تدريجياً من السوق.

يزداد الطلب من المستخدمين على أدوات التصوير المحمولة والمتخصصة والمخصصة للمشاهد، من المعدات الأساسية إلى إضاءة احترافية وملحقات صوتية، السوقمنالاحتياجات التفصيلية تتعمق باستمرار，وهذا دفع مباشرة سوق ملحقات التصوير العالمي إلى دخولقدمرحلة النمو السريع.

 

مصدر الصورة:Ulanzi

وفقًاMarket.usمنتظهر البيانات:

عالميالتصويرملحقاتمنحجم السوقفيعام 2023 بقيمة 3.5 مليار دولار أمريكي، ومن المتوقع أن ينمو إلى حوالي 13.3 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2033، خلال فترة التوقعاتمعدل النمو السنوي المركبيصل إلى14.2%，زخم تطور الصناعة قوي جدًا.

 

المصدر:Market.us

على هذا المسار الذهبي ذي الإمكانات الهائلة، تتطلع العديد من الشركات المحلية إلى المستقبل، وتخطط للتوسع الخارجي، وفي الأسواق الخارجيةنجحتفي الصعود، مما جعل العالم يرىلقدقوة العلامات التجارية الصينية.

ما سنقدمه اليوم هوUlanzi（يولانزي）، وهي بالضبط الحصان الأسود اللامع في التوسع الخارجي.

أدناه، دعونا نرى كيف نمت من علامة تجارية صغيرة ناشئة خطوة بخطوة لتصبح سنويًاعدةمليارات، وتحصل على شهادة كونها الأولى عالميًا في المبيعات، وهي معيار الصناعة.

 

المصدر:Ulanzi

بدءًا من رؤية المستخدم، بناء جسر بين المنتج والمحتوى

وفقًا للبيانات العامة،Ulanzi（يولانزي) هوعلامة تجارية عالمية لمستلزمات التصوير الفوتوغرافي تأسست في شنتشن عام 2016.

المؤسسوليام كان لديه فكرة ريادة الأعمال منذ الجامعة، حيث اكتشف بحساسية أن معدات التصوير التقليدية عادة ما تكون ثقيلة ومعقدة التشغيل ومرتفعة السعر، ومع ظهور موجة الفيديوهات القصيرة والفلوق، يحتاج منشئو المحتوى الفرديون بشكل عاجل إلى ملحقات تصوير خفيفة وسهلة الاستخدام وعالية الجودة مقابل السعر.

بناءً على هذه الملاحظات،بدأ وليام في عام 2015 من التجارة الإلكترونية عبر الحدود، متخصصًا في منتجات 3C الطرفية.

في عام 2016، أسس رسميًا علامته التجارية الخاصةUlanzi（优篮子)، مستهدفًا بدقة احتياجات منشئي المحتوى الفرديين للتنقل، مع التركيز على تطوير ملحقات التصوير الخفيفة وسهلة الحمل، وخفض حاجز إنشاء المحتوى للجمهور.

في خط الإنتاج، تغطي العلامة التجارية جميع سيناريوهات الإبداع، وتبني مصفوفة منتجات كاملة تشمل حوامل الهواتف، والحوامل ثلاثية القوائم، وأضواء التعبئة، والمثبتات، وغيرها، وتحتوي على ما يصل إلىأكثر من 3400 منتج، لتلبية جميع سيناريوهات الاستخدام لمنشئي المحتوى بشكل شامل.

 

مصدر الصورة:Ulanzi

تخطيط متعدد المنصات، مجموعة من الضربات المشتركة لفتح المبيعات الخارجية

فيما يتعلق بالقنوات عبر الإنترنت،Ulanziاعتمدت طريقة التخطيط متعدد المنصات.

أمازون هو المعقل الأساسي لعولمتها، وساهم بـ30% من الإيرادات الخارجية. تعمل العلامة التجارية بعمق في الأسواق الأساسية مثل أمريكا الشمالية وأوروبا واليابان، وتحتل باستمرار المراكز العشرة الأولى في فئة ملحقات التصوير.

 

مصدر الصورة: أمازون

علي إكسبريس (AliExpress) كـUlanzi早期出海的重要起家平台，其摄影配件曾拿下速卖通Camera&Photo类目的销量第一，产品覆盖俄罗斯、西班牙、法国等市场，主打高性价比爆款路线。

بالإضافة إلى ذلك، دخلت العلامة التجارية أيضًامنصة eBay، للاستفادة من الأسواق الثانوية وطويلة الذيل في أوروبا وأمريكا لتكملة القنوات، وتغطية ملحقات المتخصصة والمستخدمين المحترفين.

ومع ذلك، فإن حركة المرور والقواعد على المنصات الثالثة لا تخضع لسيطرة العلامة التجارية، مما يحد من التطور على المدى الطويل. لهذا السبب،قامت Ulanzi أيضًا ببناء موقع مستقل في الخارج، وأطلقت خدمات مثل الشراء الآن والدفع لاحقًا، والإرجاع بدون سبب خلال 30 يومًا، وخصومات حصرية للأعضاء، لتحسين تجربة التسوق باستمرار، مما أدى إلى زيادة فعالة في معدل إعادة الشراء والولاء.

 

مصدر الصورة:Ulanzi

من حيث نتائج الأداء،إن استراتيجية Ulanzi العالمية تحقق نتائج ملحوظة:

في عام 2022، تجاوزت مبيعات العلامة التجارية 400 مليون يوان، وأكملتجولة تمويل A+، لتعزيز الأساس الرأسمالي للتوسع العالمي؛في عام 2025، من المتوقع أن تصل إيرادات العلامة التجارية إلى 1.3 مليار يوان، مقارنةً بـحقق نموًا مضاعفًا مرتين في عام 2023.

فييونيو 2025، أصدرت الهيئة الدولية الموثوقة Frost & Sullivan تقريرًا،معترفة بـUlanzi كأفضل علامة تجارية في مبيعات ملحقات التصوير الفوتوغرافي عالميًا لعام 2024.

بفضل هذه النتائج البارزة والتأثير في الصناعة،أصبحت Ulanzi بلا منازع الحصان الأسود الرائد في هذا المسار المتخصص.

  

مصدر الصورة:Frost & Sullivan

إتقانTikTok، لجعل المنتج يتحدث بنفسه في المشهد

ملحقات التصوير الفوتوغرافي كانت أصلاً ترافق الفيديو القصير وموجة Vlog لتصبح أدوات يومية للجماهير، للوصول إلى المزيد من المستخدمين المحتملين، الطريقة الأكثر فعالية هي العودة إلى وسائل التواصل الاجتماعي للترويج.

اجعل منشئي المحتوى العالميين يشعرون بقيمة المنتج بشكل بديهي أثناء تصفح المحتوى، ويشعرون أن“هذه القطعة عملية جدًا، يمكنها مساعدتي في تحسين تأثير التصوير”، ومن ثم إتمام تحويل الشراء.

في ظل هذه الفكرة، المنصة الاجتماعية الشهيرة ذات التأثير الكبير بين الشبابTikTok، أصبحت بطبيعة الحال السوق التسويقي الأساسي الذي تركز عليه علامة Ulanzi.

فيعلى TikTok، Ulanziيدير حسابًا رسميًا@Ulanzi_Official，حاليًا تجاوز عدد المتابعين100 مليون،إجمالي الإعجاباتأكثر من460 مليون.

 

المصدر:TikTok

الحسابداخلالعديد من مقاطع الفيديو القصيرةمنردود فعل حماسية، فيديوهات تجاوزت عشر ملايين مشاهدةفإنتصل إلى7 مقاطع، ومقطع واحدلـأعلى عدد مشاهدات بلغإلى64.7 مليون.

 

المصدر:TikTok

على سبيل المثال من هذا الفيديو الرائج، ليس من الصعب رؤيةاستراتيجية المحتوى الواضحة لـUlanzi——التركيز على المشاهد الحقيقية، عرض القيمة العملية للمنتج.

فيديو مدته فقط12 ثانية، يعرض بوضوح استخدام ملحقات Ulanzi لتثبيت الهاتف“الالتصاق”على هيكل السيارة لالتقاط الصور، وهو استخدام إبداعي يتناسب بدقة مع احتياجات صانعي الفيديوهات القصيرة لتوثيق روتينهم اليومي.

بمجرد نشر الفيديو، انتشر بسرعة،لم يحقق فقط مشاهدات ضخمة، بل وصل عدد الإعجابات إلى182.6 ألف.

هذا النوع من المحتوى الذي يدمج وظائف المنتج بشكل طبيعي في مشاهد التصوير اليومية، يمكنه عرض مميزات المنتج بشكل مباشر وتوفير إلهام التصوير للمبدعين،وبالتاليتحفيز اهتمام المستخدمين الخارجيين ورغبتهم في الشراء بفعالية.

 

مصدر الصورة:TikTok

ولكن الاعتماد فقط على العلامة التجاريةالحساب، لا يزال نطاق الانتشار محدودًا. للحصول على المزيد من الزيارات العضوية،Ulanziالعلامة التجاريةتتعاون أيضًا بنشاط معالمؤثرين في مجال مشاركة الحياة اليومية والتكنولوجيا على TikTok، وذلك للاستفادة من تأثيرهم لتوسيع صدى العلامة التجارية والوصول إلى المزيد من المستهلكين المحتملين.

يمتلك82.6 ألف متابع的生活达人@gbolex_، هو أحد المؤثرين المتعاونين معها.

 

مصدر الصورة:TikTok

على الرغم من أن عدد المتابعينمتوسط، إلا أنهمنشورمحتوى ذو التصاق عالٍ، جمهور مستهدف بدقة، كل فيديو يومي يحظى باهتمام ثابت.

إنهحامل الهاتف المغناطيسي Ulanzi MA38 هذا قام بتصوير فيديو قصير ترويجي.，الجزء الأول يعرض أن المنتج يمكنه الالتصاق بمرونة في مختلف السيناريوهات، وتسجيل الطهي المنزلي والعمل وغيرها بسهولةمقطع فلوغ؛ النصف الثانيقاعدةعرض مباشرتمتأثير الفيديو النهائي بعد المونتاج.

هذا العرض التوضيحي التعليمي+هيكل المحتوى المعروض في الفيديو مقنع للغاية، والعديد من المشاهدين يسألون في التعليقات عن قنوات الشراء.：كيف يمكنني الطلب؟ أحتاج واحدًا.

لقد ثبت أنه من خلال الخبراء المحترفين الذين يقدمون عروضًا وظيفية سيناريوهية، يمكن إزالة المستخدم.منقلق، تحسن ملحوظالمنتجتحويل الشراء

 

مصدر الصورة:TikTok

خاتمة

طريق أولانزي إلى الخارج يقدم نموذجًا واضحًا للعديد من الشركات الصينية الطامحة للعالمية: في قطاعات النمو المرتفع، صقل المنتجات بالتركيز على احتياجات المستخدمين، وبناء شبكة مبيعات عالمية مستقرة بالاعتماد على منصات التجارة الإلكترونية الرئيسية والمواقع المستقلة، والاستفادة الجيدة من وسائل التواصل الاجتماعي مثل TikTok لبناء روابط عميقة مع المستخدمين المستهدفين عبر المحتوى عالي الجودة.

في الأسواق العالمية الحالية، وخاصة تحت موجة الاقتصاد الرقمي وإنشاء المحتوى، تطلق الفئات الناشئة باستمرار فرصًا هيكلية.

بالنسبة للشركات الصينية، لم يعد التوسع في الخارج خيارًا بل سؤالًا إجباريًا يتعلق بالتنمية طويلة الأجل. هذا لا يتطلب فقط قوة قوية في سلسلة التوريد، بل أيضًا فهمًا عميقًا للثقافات الخارجية، وإتقانًا دقيقًا للعمليات المحلية، والقدرة على التواصل بكفاءة مع المستخدمين العالميين.

مسرح السوق الخارجي واسع بما يكفي، وينتظر المزيد من العلامات التجارية الصينية المستعدة والجريئة للانطلاق إليه.