كان سوق الاكتتابات العامة الأولية في هونغ كونغ في عام 2026 نشطًا بشكل خاص، حيث تم إدراج 24 شركة جديدة بنجاح حتى إغلاق 27 فبراير، وهناك قائمة طويلة تنتظر في الطابور.

في موجة الإدراج هذه، تقدمت شركة تدعى Delanminghai بطلب إلى بورصة هونغ كونغ لإدراجها في السوق الرئيسي، مع تعيين Qingke Capital كمستشار مالي حصري. قد يكون اسم Delanminghai غير مألوف، لكن عند ذكر العلامة التجارية التي تملكهاBLUETTIوهي وجه مألوف في مجال إمدادات الطاقة الخارجية وتخزين الطاقة.

 

المصدر: Delanminghai

هذه العلامة التجارية لتخزين الطاقة، التي ولدت في شنتشن الصينية، استغرقت بضع سنوات فقط لتصبح ضمن الصف الأول العالمي في تخزين الطاقة المحمول، وتصدير منتجاتها إلى12أكثر من 0+ دولة ومنطقة، خدمت أكثر من 3.5 مليون مستخدم، وتجاوزت إيراداتها السنوية 2.1 مليار يوان، ومبيعاتها تجاوزت 2 مليون وحدة.

اليوم، سنلقي نظرة جيدة علىما الذي فعلته علامة BLUETTI بشكل صحيح؟

 

المصدر:BLUETTI

من وراء الكواليس إلى الأمام، تمثيل الذات

لنتحدث عنقصة BLUETTI،بطبيعة الحال لا يمكن الاستغناء عن الشركة الأم Delanminghai.

تأسست Delanminghai في عام2013، حيث كانت في البداية تعمل في التصنيع التعاقدي لبطاريات الشحن المحمولة وبطاريات الطائرات بدون طيار. في تلك السنوات، كانت العلامات التجارية المألوفة مثل Anker Innovations وBelkin وRomoss من بين عملائها。

لكن طريق التصنيع التعاقدي، في النهاية، هو تربية أطفال الآخرين.

في عام 2019، جعل تأثير الجائحة العالمية هذه المشكلة الواقعية تظهر فجأة: قام العديد من عملاء التصنيع التعاقدي بتخفيض الطلبات بشكل كبير، وتكبدت الأعمال "هزيمة ساحقة". تحت هذا الضغط، اتخذت Delanminghai قرارًا حاسمًا - إنشاء علامتها التجارية الخاصة. في عام 2020، تم تسجيل BLUETTI رسميًا وإطلاقها.

 

المصدر:BLUETTI

في يوليو 2020، أطلقت BLUETTI أول منتج لها AC200 على Indiegogo، وفي غضون شهرين فقط تجاوزت حملة التمويل الجماعي 6.73 مليون دولار أمريكي، محققة أرقامًا قياسية جديدة في عدة فئات على المنصة. بعد ذلك، دخلت العلامة التجارية مسارًا سريعًا: في عام 2021، أنشأت مواقع مستقلة في الولايات المتحدة وأوروبا وأستراليا وغيرها، وبنيت شبكة مبيعات عالمية تدريجيًا؛ في عام 2023، تصدرت سلسلة AC500 مرة أخرى قمة فئة الطاقة العالمية بحصيلة تمويل جماعي بلغت 12.19 مليون دولار أمريكي.

حتىنهاية عام 2025، غطت منتجات BLUETTI أكثر من 120 دولة ومنطقة حول العالم، وتجاوزت شحناتها التراكمية 3.5 مليون وحدة.

من مصنع صغير يعمل بالتصنيع التعاقدي للآخرين إلى الوصول إلى الصف الأول عالميًا، استغرقت هذه العمليةأقل منست سنوات.

 

المصدر:BLUETTI

كيف الرياح المواتية للصناعة“رفع” العلامة التجارية عالياً؟

BLUETTIالعلامة التجاريةالارتفاع السريع لا يعتمد على الجهد الذاتي فحسب، بل يعتمد أكثر على الرياح المواتية لصناعة تخزين الطاقة العالمية.

تظهر البيانات أن سوق محطات الطاقة المحمولة العالمية (Portable Power Station）بلغ حجم السوق حوالي 487 مليون دولار أمريكي في عام 2022، ومن المتوقع أن ينمو إلى 948 مليون دولار أمريكي بحلول عام 2030، بمعدل نمو سنوي مركب حوالي 8.2%.

تشمل العوامل الدافعة: زيادة الأنشطة مثل التخييم في الهواء الطلق والسفر بالمركبات الترفيهية، وزيادة الطلب على الكهرباء في الهواء الطلق والطاقة الاحتياطية للطوارئ.

 

المصدر:finance.yahoo

من منظور المشهد التنافسي، هذا هو“الحواجز التقنية + حواجز العلامات التجارية + حواجز القنوات” صناعة متراكبة.

تشير بيانات فروست وسوليفان إلى أنفي عام 2024، ظهر اتجاه تركيز القمة في مجال تصنيع أجهزة تخزين الطاقة المحمولة العالمية، حيث احتلت ديلانمينغهاي المرتبة الرابعة بحصة إيرادات تبلغ حوالي 6.6%، مما يعني أن اللاعبين القلائل الأوائل قد وسعوا الفجوة مع العلامات التجارية الصغيرة والمتوسطة.

بالنسبة للعلامات التجارية المحلية التي ترغب في دخول هذا المضمار، فإن المضمار لا يزال يتسع، ولكنلقد مضت فترة “النمو الوحشي” بشكل أساسي، واللاعبون الذين لديهم فرصة حقيقية هم أولئك الذين يمكنهم تحقيق التمايز في التكنولوجيا ومصفوفة المنتجات والإدارة طويلة الأجل للعلامة التجارية.

 

المصدر: الإنترنت

TikTok: ليس فقط لجلب البضائع، بل هو مجال محتوى لأسلوب الحياة

في جميع تخطيطات القنوات، الأكثر استحقاقًا للفحص الدقيق هو في الواقعBLUETTIالعلامة التجاريةالتكتيكات على وسائل التواصل الاجتماعي الخارجية، خاصةTikTok。

يعتقد الكثير من الناس أنعلى TikTok يمكن فقط بيع السلع الاستهلاكية الاندفاعية منخفضة السعر، لكن BLUETTI أثبت أن هذا مفهوم خاطئ.

حاليا، حسابهاحساب TikTok الرئيسي @bluettipowe قد جمع 1.3 مليون متابع. المنطق الأساسي لهذا الحساب ليس تكديس معلمات المنتج، بل اختراق المحتوى السياقي.

 

مصدر الصورة:TikTok

على سبيل المثال، فيفي فيديو مدته 60 ثانية، قد يظهر المنتج لمدة ثانيتين فقط، أما الثواني الـ 58 المتبقية فهي محتوى يهتم به المستخدمون حقًا مثل إرشادات التخييم في الهواء الطلق، توصيات أدوات الطهي الخارجية، نصائح الحياة اليومية إلخ.

على حد تعبير العلامة التجارية،"المزيد من المستخدمين سيلاحظوننا بسبب قيمة هذه الـ 58 ثانية"(مصدر المعلومات: إيبانغ باور)。

 

مصدر الصورة:TikTok

منطق المحتوى هذا، في جوهره، هو جذب الناس من خلال أسلوب الحياة، حيث يتأثر المستخدمون أولاً بالإحساس بالحياة ثم يصبحون مستعدين لمعرفة ما هو المنتج.

على سبيل المثال، في الفيديو المثبت، الذي تبلغ مدته دقيقة تقريبًا، من لمس القهوة باليد إلى الاستمتاع بالفيلم بجانب النار، يتم إعطاءبضع لقطات فقط من الاستخدام الفعلي لمنتجات BLUETTI، لكن التأثير ليس سيئًا على الإطلاق، حيث وصلت عدد المشاهدات إلى حوالي 160 ألف مرة.

 

مصدر الصورة:TikTok

بالإضافة إلى المحتوى السياقي،تخطيط العمليات للعلامة التجارية BLUETTI في البث المباشر يستحق أيضًا النظر فيه عن كثب.

تظهر البيانات أن،علامتهم التجاريةبلغ حجم المعاملات للحساب في آخر ثلاثين يومًا59 ألف دولار أمريكي، منها ساهم البث المباشر بـ 55.7 ألف دولار أمريكي، بنسبة تتجاوز 94٪، يمكن ملاحظة أن البث المباشر أصبح اتجاهًا رئيسيًا في عملياتهم.

 

مصدر الصورة:kalodata

غرفة البث المباشر نفسها ليست فخمة، خلفية بسيطة من الستارة مع شرح المذيع، والتكلفة تحت السيطرة،لا تبدو مميزة للوهلة الأولى.

ما يجعل هذا النظام يعمل حقًا هو أسلوب جذب الزيارات من خلال مقاطع البث المباشر. من خلاليتم عرض مقاطع البث المباشر المنشورة بكميات كبيرة باستمرار في تدفق الفيديو القصير، وعندما يرى المستخدمون لحظة مثيرة للاهتمام أثناء تصفح الفيديو، ينقرون للدخول إلى غرفة البث المباشر، مما يشكل سلسلة كاملة من زرع المحتوى إلى تحويل البث المباشر.

 

مصدر الصورة:TikTok

بعد مناقشة محتوى واستراتيجيات البث المباشر للحسابات الذاتية، دعنا ننظر إلى تسويق المؤثرين.

استراتيجية المؤثرين لـ BLUETTI بسيطة جدًا في الواقع: تصفية حسب السيناريو طبقة بطبقة، وعدم السعي الأعمى لحركة المرور الكبيرة من المؤثرين الكبار، بل التعاون مع المبدعين الذين لديهم عدد متابعين صغير ولكن جمهورهم دقيق بما يكفي.

جوهر هذه الفكرة هو تمكين المؤثرين من مختلف الفئات المتخصصة من الوصول إلى المستخدمين المحتملين في دوائرهم الخاصة بالطريقة التي يجيدونها، مما يجعل المحتوى أكثر أصالة والتحويل أكثر طبيعية.

 

مصدر الصورة:echotik

المؤثر على TikTok @carahellis مثال جيد جدًا، على الرغم من أن عدد متابعيه 39.8 ألف فقط، إلا أن محتواه يدور دائمًا حول الحياة في الهواء الطلق والمشاهد المنزلية، وجمهوره حساس بشكل طبيعي لاحتياجات مثل إمدادات الطاقة للتخييم والكهرباء الطارئة المنزلية، مما يتطابق بشكل طبيعي مع المستخدمين المستهدفين لـ BLUETTI.

 

مصدر الصورة:TikTok

في الفيديو المتعاون مع العلامة التجاريةالمحتوى،قام @carahellis بشرح بسيط للمنتج ومشاركة تجربته الحقيقية في الاستخدام، وحقق أكثر من 570,000 مشاهدة.

ليس فقط ذلك، بل ظهرت في التعليقات استفسارات نشطة من العديد من المتابعين، مثل تفاصيل المنتج مثل سرعة الشحن والطاقة الناتجة،قام @carahellis بالرد عليها واحدة تلو الأخرى، مما ساعد المشترين المحتملين على توضيح شكوكهم في اتخاذ القرار.

من هذا نرى،التعاون مع مجموعة من المؤثرين المتوسطين والصغار في المجالات المتخصصة بهذه الطريقة، تكاليفه قابلة للتحكم، وثقة المتابعين عالية، وبالنسبة للعلامات التجارية الناشئة ذات الميزانية المحدودة،بالفعلهو طريق يستحق التجربة.

 

مصدر الصورة:TikTok

طريق التوسع الدولي، الآن هو الوقت المناسب

BLUETTIالعلامة التجاريةقصتها حتى اليوم، سواء كان قرارها بالتحول من التصنيع التعاقدي (OEM) بكل إصرار، أو عملياتها精细化 في القنوات الخارجية، تقدم نموذجًا يستحق الإشارة للشركات المحلية.

في الواقع، إذا تفكرنا مليًا،علامات تجارية مثل BLUETTI تنجح، يعود الفضل وراء ذلك إلى أرباح سلسلة التوريد التصنيعية الصينية بأكملها، وهو أيضًا تجسيد لارتفاع الوعي بالعلامات التجارية الصينية في السوق العالمية. في الماضي كنا نقول "التوسع الدولي"، كان يعني بيع البضائع بشكل أكبر؛ الآن نقول "التوسع الدولي"، يعني ترسيخ العلامة التجارية في الخارج.

هذه العملية بالتأكيد ليست سهلة——لفهم الاختلافات الثقافية بين الأسواق المختلفة، والتكيف مع قواعد المنصات المختلفة، والاستثمار المستمر في المنتجات والخدمات——لكن الفرصة موجودة هناك، سواء استطعت الإمساك بها أم لا، الأمر يعود إليك.