1275
إذا كان في العقد الماضي، كانت أجهزة العرض فقطوسيلة عصرية لتزيين غرفة الجلوس، وهي "شكل تكميلي" للتلفزيون. أما الآن، فمع التطور التكنولوجي وتغيير العادات الاستهلاكية، فقد دخلت أجهزة العرض بالكامل إلى الحياة العامة، بل أصبحت الخيار الأول للعديد من الأسر الشابة لاستبدال التلفزيون.
في هذا السوق، يتركز انتباه معظم الناس على العلامات التجارية الرائدة مثل XGIMI وJMGO. ولكن في العام الماضي فقط، ظهرت علامة تجارية من شنتشن——Magcubic، والتي تفوقت بهدوء في الأسواق الخارجية. في عام 2024، وبحجم شحن بلغ 1.2 مليون وحدة، دخلت مباشرة قائمة أفضل عشرة أجهزة عرض عالمية من حيث الشحن، وظهرت في نفس القائمة مع عمالقة مكرسين مثل Epson وXGIMI. في منطقة TikTok الأمريكية، تم بيع أكثر من 100 ألف وحدة من منتجها الشهير في شهر واحد، وبلغت ذروة المبيعات اليومية 21,900 وحدة.
اليوم، سوف نتحدث عن هذاقصة العلامة التجارية "الحصان الأسود" وراءها.
مصدر الصورة:Magcubic
الانتقام الحاسم لمخضرم التجارة عبر الحدود لمدة عشر سنوات
Magcubicالعلامة التجاريةمؤسسها Chen Yueyun، يمكن اعتباره في مجال التجارة الإلكترونية عبر الحدود"مخضرماً".
في وقت مبكرفي عام 2012، أسس العلامة التجارية لأجهزة فك التشفير "Transpeed"، وبفضل سلسلة الإلكترونيات المتطورة في شنتشن، سرعان ما بدأ عمله.
لكن الأمور لم تدم طويلاً. مجال أجهزة فك التشفير نفسه منخفض الحواجز، وسرعان ما وقع في حرب أسعار شرسة. والأكثر صعوبة،لاحقاً، واجهت Transpeed أزمة تسجيل علامة تجارية، واضطر Chen Yueyun إلى التخلي عن العلامة التجارية التي أدارها لمدة عشر سنوات.
كانت هذه ضربة قوية، ولكن بالنظر إلى الوراء، كانت أيضاً نقطة انطلاق للتحول.
مصدر الصورة: الإنترنت
في ذلك الوقت، تزامن مع الجائحة العالمية، وارتفعت احتياجات الترفيه المنزلي بشكل كبير، وشهد سوق أجهزة العرض نقطة تحول في الانفجار.，استشعر Chen Yueyun الفرصة بحساسية.
لكن المشكلة المطروحة: كيف نفعل؟
في ذلك الوقت، كان سوق أجهزة العرض يعاني من انقسام حاد. كان السوق الراقي محتلاً بتقنياتDLP (معالجة الضوء الرقمية) تحتكرها العلامات التجارية، لكن براءة الاختراع الأساسية لهذه التقنية مملوكة لشركة Texas Instruments الأمريكية، مما يجعل خفض التكلفة صعبًا، والأسعار تبقى فوق ألف يوان لسنوات. أما السوق المنخفض فيستخدم بشكل أساسي تقنية LCD، على الرغم من أن السعر رخيص، إلا أن الدقة 480P فقط، وتجربة المستخدم سيئة.
فريق Chen Yueyun حكم: السوق الجماهيري الحقيقي يجب أن يكون في نطاق السعر المنخفض إلى المتوسط، مع تحسين تجربة المنتج. ابتداءً منعام 2020، بدأوا في الرهان على تقنية LCD، وانتظار فرصة الاختراق التكنولوجي.
مصدر الصورة:Magcubic
استهدف نقطة التحول التقني، وفي نصف عام دخل ضمن العشرة الأوائل عالميًا
ظهرت الفرصة فيعام 2023.
في السنوات الأخيرة، واصلت شركات مثل BOE وغيرها من الشركات الكبرى المصنعة للوحات المحلية استثماراتها،خضعت تقنية LCD لعدة تكرارات، ونضجت تقنية "المغلق بالكامل" تدريجيًا، وتجاوزت السطوع عتبة 1000 لومن، وأصبحت جودة العرض لا تقل عن منتجات DLP. وفقًا لبيانات شركة RTech، في عام 2024، بلغت حصة شحنات تقنية 1LCD في سوق أجهزة العرض العالمية 67.9%، محتلةً موقعًا مهيمنًا.
توفرت رياح التقنية وسلسلة التوريد المواتية.
في عام 2023، أسس تشن يويون رسميًا شركة Magcubic، وبفضل الاستثمار الطويل في تقنية 1LCD والتعاون العميق مع سلسلة التوريد المحلية في شنتشن، نجح في تقديم جهاز عرض لا يقل أداؤه عن العلامات التجارية الكبرى بسعر أقل من 1000 يوان صيني (حوالي 60-100 دولار أمريكي في الأسواق الخارجية).
ما مدى قوة استراتيجية التسعير هذه؟ يجب أن تعلم أن المنتجات المماثلة في الأسواق الخارجية في ذلك الوقت كانتمنتجات DLP، وكان سعرها عادةً حوالي 500 دولار أمريكي.
كان تأثير مزيج "الجودة العالية والسعر المنخفض" فوريًا. في حدث 11.11 لعام 2023، تم إطلاق أول جهاز عرض "برميل" HY300 من Magcubic لأول مرة على AliExpress، وبيعت 10,000 وحدة في اليوم الأول، وتم بيع 100,000 وحدة في الشهر نفسه، وتجاوزت المبيعات مليون دولار أمريكي. وبحلول حدث 618 لعام 2024، وبفضل رياح "الإعانات المليارية" من AliExpress، تجاوزت المبيعات الشهرية 6 ملايين دولار أمريكي.
في غضون نصف عام فقط،دخلت Magcubic ضمن العشرة الأوائل في شحنات أجهزة العرض العالمية.
مصدر الصورة:Magcubic
التسويق عبر القنوات المتعددة:تيك توك يحقق نجاحًا كبيرًا، والموقع المستقل يثبت
بعد الحصول على منتج جيد، كيف يمكن بيعه؟
Magcubicالعلامة التجاريةطريقتها هي: التوزيع عبر القنوات المتعددة، زرع المحتوى، وجذب الزوار عبر جميع القنوات.
-TikTok
من المعلومات العامة ومحتوى الأبحاث من طرف ثالث يمكن ملاحظة،Magcubicالعلامة التجاريةفي وسائل التواصل الاجتماعي الخارجية خاصةعلى تيك توك، تبذل جهودًا كبيرة.
دعنا ننظر إلى البيانات أولاً، كما في الصورة أدناه، هذهبيانات متجر Magcubic المحلي في المنطقة الأمريكية Magcubic shop خلال العام الماضي. في هذا العام، حققوا ما يقرب من630.51 عشرة آلاف دولار أمريكيمن حجم التداول، أي ما يعادل حوالي4340 عشرة آلاف يوان.
منها، بلغت قيمة المعاملات التي جلبها المسوقون بالعمولة ما نسبته95.98%، مما يدل على أن التعاون مع المؤثرين هو حاليًا المحرك الأساسي لنمو علامة Magcubic على TikTok.
مصدر الصورة:kalodata
في اختيار المؤثرين،Magcubicالعلامة التجاريةاستراتيجية واضحة جدًا: التخلي عن كبار المؤثرين، والتركيز على مؤثري الوسط والأسفل، وتحقيق انتشار فيروسي من خلال الكميات الهائلة.
على سبيل المثال،فيMagcubic shopخلال العام الماضيقائمة المؤثرين التجاريين، المؤثر الذي احتل المرتبة الأولى@tntdealss (عدد المتابعين 11.32 عشرة آلاف)بلغ إجمالي المبيعات5.31عشرة آلاف وحدة، وتجاوزت قيمة المبيعات168.46عشرة آلاف دولار، وإجمالي مشاهدات فيديوهات التعاون2.19 مائة مليون مرة.
مصدر الصورة:kalodata
من محتوى هؤلاء المؤثرين، يمكن تقسيمه تقريبًا إلى نوعين.
النوع الأول هو عرض الحياة السياقية. جوهر هذه الفيديوهات هو“صناعة الأحلام”، مؤثرسيكون في غرفة النوم、على سجادة غرفة المعيشة，في خيمة التخييم الخارجية، استخدمجهاز عرض Magcubic لمشاهدة الأفلام、لعب الألعاب、إقامة الحفلات، من خلال تجربة الأشخاص لنقل قابلية النقل وأجواء المنتج。
مصدر الصورة:TikTok
مؤثر TikTok @benetts_deals بارع في هذا النوع من المحتوى، مقاطع الفيديو المتعاونة مع العلامات التجارية تتم بشكل شبه دائم في غرفة النوم، أسلوب الفيديو طبيعي جداً وحياتي، وكأنه يسجل لحظات استرخائه الخاصة.
فيديو نشره في أبريل الماضي، وصلت مشاهداته إلى4310 عشرة آلاف مرة، مما أدى مباشرة إلى قيمة الصفقات27.71 عشرة آلاف دولار، وهذا يكفي لإظهار فعالية هذا النوع من المحتوى.
مصدر الصورة:TikTok
النوع الآخر هو مراجعة فتح الصندوق بالتحدث.هذا النوع من الفيديوهاتيميل أكثر إلى هواة الإلكترونيات والمستخدمين العقلانيين، وبأشكال فتح الصندوق、المقارنة、الاختبار، يقوم بتوضيح المعلمات مثل الدقة、السطوع、المنافذ、النظام وما إلى ذلك، من أجلتقديم حجة عقلانية حول “القيمة مقابل المال”.
على سبيل المثال، ما ذكرناه سابقًامؤثر TikTok @tntdealss، في مقاطع الفيديو التعاونية التي تنشرها يوجد هذا النوع من المحتوى، وبياناتها جيدة جدًا.
مصدر الصورة:TikTok
بالإضافة إلى إنتاج المحتوى الفعال،العلامة التجارية Magcubic تولي أيضًا أهمية كبيرة للإعلانات المدفوعة.
بالنسبة للفيديوهات ذات الأداء الجيد في البيانات، سيزيدون الميزانية، ويدفعون المحتوى إلى المستخدمين المحتملين الأكثر دقة. هذهمجموعة “البيانات من التدفق الطبيعي、تضخيم تأثير الإعلانات المدفوعة”， تجعل كفاءة انتشار الفيديوهات الرائجة تتحسن بشكل كبير.
مصدر الصورة:kalodata
-موقع مستقل
في نفس وقت انفجار حركة المرور،Magcubicالعلامة التجاريةأيضًا تبني موقعها المستقل.
تظهر بيانات Similarweb أنه في فبراير 2026، تجاوزت الزيارات الشهرية للموقع المستقل Magcubic 190,000. من حيث مصادر حركة المرور، بلغت نسبة البحث العضوي 44.91%، والزيارات المباشرة 34.94%، ويساهم كليهما معًا بنحو 80% من حركة المرور.
يمكننا أيضًا أن نرى من هذا أنالموقع المستقل Magcubic هو موقع نموذجي مدعوم بـ SEO، ومحركات البحث هي المدخل الرئيسي لحركة المرور.في المقابل، لا تشكل عمليات البحث المدفوعة سوى2.51%، مما يشير إلى أن نمو حركة المرور يعتمد بشكل أساسي على التراكم الطبيعي للوعي بالعلامة التجارية، وليس على الدفع القوي من خلال الإعلانات. عندما يصل الموقع المستقل إلى هذا المستوى، فإن العلامة التجارية تكون قد ثبتت أقدامها حقًا في الأسواق الخارجية.
مصدر الصورة:similarweb
بالنظر إلى الوراءMagcubicالعلامة التجاريةمسارها، يثبت صيغة: الابتكار التقني الصغير× كفاءة قصوى لسلسلة التوريد × تمكين النظام البيئي للمنصة = إعادة هيكلة السوق العالمية.
ولكن الأهم من ذلك، أنه يوفر مرجعًا جيدًا للشركات المحلية التي تخطط للتوسع الخارجي: الأسواق الخارجية اليوم، وخاصةسوق الاستهلاك الذي يقوده الجيل Z، لم يعد يعتمد فقط على العلامات التجارية الكبرى والمعايير. إنهم أكثر استعدادًا للدفع مقابل 'السيناريو' و 'التجربة'.
بالنسبة للمزيد من الشركات المحلية، بدلاً من التنافس في الأسعار في المحيط الأحمر، من الأفضل الغوص في سيناريوهات الحياة الحقيقية للمستخدمين الخارجيين، واستخدام المنتجات للاستجابة للاحتياجات الصغيرة غير الملباة. عندما تبدأ المنتجات المصنوعة في الصين في سرد قصص حياة الناس حول العالم، فإن قناة التوسع الخارجي تصبح أوسع بشكل طبيعي.
