منتجات قوانغدونغ الوطنية التقليدية تتجه إلى الأسواق الخارجية، وتحتل المرتبة الأولى عالميًا في المبيعات لست سنوات متتالية!

إذا كان لديك فهم قليل للرياضات الخارجية، فبالتأكيد لن تكونغير مألوف بعلامة "الجمل". في انطباع الكثيرين، كانت مرادفًا لأحذية الرجال في منتصف العمر، وكانت المنضدة المستقرة وحتى القديمة بعض الشيء في المركز التجاري.

ولكن قد لا تعلم أن هذه العلامة التجارية ذات الجينات الصينية القوية، تجتاح الآن بموقف شرس للغايةداخليًا وخارجيًاسوق الهواء الطلق.

في عام 2025، وبفضل دعم الأداء القوي الذي يتمثل في مبيعات التجزئة السنوية حوالي 5.6 مليار يوان، واحتلال فئة السترات الواقية المرتبة الأولى عالميًا في المبيعات لمدة 6 سنوات متتالية، تصدرت العلامة التجارية الصينية "الجمل" (Camel) تاريخيًا قمة قائمة أفضل عشر علامات تجارية عالمية للأنشطة الخارجية التي يصنفها هيئة دولية موثوقة.。

اليوم، سوف يأخذكم Tuke في رحلة لفهم رحلة الجمل الخارجية بشكل أعمق.

مصدر الصورة: الموقع الرسمي لعلامة الجمل

صناعة التعاقد (OEM) ليست أفضل من صنع العلامة التجارية الخاصة بك

“فقط العلامة التجارية هي السلاح القوي لدعم السعر وحجم المبيعات ومقاومة المخاطر.”

هذه العبارة قالها وان جين جانغ، قائد علامة الجمل. في القرن الماضيفي التسعينيات، عندما اكتشف أن الأحذية التي ينتجها مصنعه، بعد وضع علامة تجارية أجنبية عليها، يمكن بيعها في المراكز التجارية بأسعار أعلى بعشرات المرات من سعر المصنع، شعر صاحب المصنع المتعاقد هذا لأول مرة بفجوة القيمة للعلامات التجارية.

أدرك وان جين جانغ أن صنع العلامة التجارية الخاصة به هو السبيل للتحكم في تسعير القوة والحيوية.

فيفي عام 2003، استحوذ على علامة "الجمل" التابعة لمصنع الأحذية القديم في تيانجين "شا تشوان"، وبدأ رسميًا طريق التشغيل بالعلامة التجارية.

في سبع سنوات قصيرة، جعلوا مصنعًا صغيرًا للتعاقد يتحول بشكل جذري، وفتحوا داخل البلاد3000 متجر، ولعدة سنوات متتالية ظلوا يحتلون المركز الأول في مجالات التجارة الإلكترونية مثل السترات الواقية والخيام وأحذية الرجال.(المصدر: الموقع الرسمي لعلامة الجمل)。

مصدر الصورة: الموقع الرسمي لعلامة الجمل

بعد أن رسخت قدميها في الصين، اتجهت أنظار الجمل إلى الأسواق الخارجية الأوسع.

منابتداءً من عام 2018، أطلقت الجمل رسميًا استراتيجية العولمة، وانتقلت تباعًا إلى منصات التجارة الإلكترونية العابرة للحدود الرئيسية مثل Amazon وAliExpress وLazada، وتغطي أعمالها أكثر من 50 دولة ومنطقة.

كما كان أداؤها يتقدم بخطى ثابتة:في عام 2023، تجاوز معدل النمو في الأسواق الأوروبية والأمريكية 50٪، وفي سوق جنوب شرق آسيا تجاوز معدل النمو 100٪ لمدة عامين متتاليين؛ وبحلول عام 2024، قفزت المبيعات الخارجية بنسبة تزيد عن 80٪ على أساس سنوي، وفي الأنشطة الترويجية على مواقع مثل Lazada Vietnam، وصلت المبيعات حتى إلى 430٪ من نفس الفترة من العام الماضي.

مصادر الصورة: الموقع الرسمي لعلامة الجمل التجارية

ركوب الريح“الموجة الخارجية”، مسار الهواء الطلق الخفيف في وقته

طريق الجمل العالمي ليس توسعًا أعمى، بل ضرب بدقة موجة صعود نمط الحياة الخارجية في العالم، خاصة في الأسواق الناشئة.هذه الموجة“الموجة الخارجية” ليست مقتصرة على الرياضات المتطرفة الاحترافية، بل هي مدمجة على نطاق أوسع مع سيناريوهات “الهواء الطلق الخفيف” مثل التنقل الحضري، التخييم في الضواحي، والمشي لمسافات طويلة في عطلة نهاية الأسبوع.

يتجلى هذا بشكل خاص في سوق جنوب شرق آسيا. يظهر التقرير أن،من المتوقع أن تصل مبيعات التجزئة عبر الإنترنت لمعدات الهواء الطلق في الأسواق الرئيسية لجنوب شرق آسيا إلى 200 مليون دولار أمريكي في عام 2025، وستحافظ على نمو مطرد في السنوات القليلة القادمة.

المستهلكون الشباب هنا（25-44 كمجموعة أساسية）يسعون إلى وظائف المنتج في السيناريوهات الخارجية الحقيقية، ويولون أهمية كبيرة للموضة والراحة في الملابس اليومية. وهذا بدوره يخلق تراكمًا عميقًا في المنتج والقيمة مقابل المالللجملقدم نافذة فرصة ممتازة.

مصادر الصورة: الموقع الرسمي لعلامة الجمل التجارية

متعدد القنوات“استراتيجية الجمل العسكرية”

إذا كان في فترة التجارة الإلكترونية المحلية، اعتمد الجمل بشكل أساسي على“السعر + العروض الكبيرة” واتساع القنوات لفتح السوق، ففي مرحلة التوسع الخارجي، يصبح التوزيع متعدد المنصات مفتاح اختراق العلامة التجارية.

في التسويق الخارجي،همبشكل أساسي علىيركزون على TikTok وFacebook، لبناء مصفوفة ثلاثية من “وسائل التواصل الاجتماعي + التجارة الإلكترونية + الموقع المستقل”.

-TikTok：معيار التشغيل المحلي

فيفيما يتعلق بتخطيط تيك توك،ماركة الجملأظهر قدرة قوية جدًا على التشغيل المحلي.

هماعتماد استراتيجية المصفوفة، يتم فتح حسابات محلية لأسواق الفلبين، ماليزيا، تايلاند، فيتنام وغيرها، لتحقيق تشغيل مستقل في المحتوى والجمهور واستراتيجيات المنتجات لكل منطقة.

مصدر الصورة:TikTok

في بناء المحتوى المحدد، قامت الجمل بتقسيم الطبقات الدقيقة وفقًا لمناخ السوق المختلفة وسيناريوهات الاستهلاك.

مثلفي المناطق الاستوائية،ثم سيفعلونالتركيز على الصنادل المضادة للانزلاق للمشي في الأنهار، والسترات الواقية من المطر خفيفة الوزن، والملابس الواقية من الشمس سريعة الجفاف، وغيرها من المنتجات، مع التأكيد على"السفر في موسم الأمطار" و"التخييم في الضواحي" وغيرها من سيناريوهات الاستخدام。

وفي المناطق الحضرية، تركز العلامة التجارية بشكل أكبر على التأكيد على الراحة والمتانة في سيناريوهات التنقل اليومي.

مصدر الصورةTikTok

بالإضافة إلى توزيع محتوى الفيديو القصير،الجمل حاليًا أيضًاالاهتمام بالبث المباشر المنتظم للحسابات الذاتية.

مثللهمحساب تايلاندي@camlproth، يبث يوميًا تقريبًا، ومدة البث المباشر الواحد تتراوح عادة بين ثلاث إلى خمس ساعات. من البيانات الأخيرة، عدد المشاهدات في عدة بثوث يتراوح بين 1500 و3400 مشاهدًا، ورغم أنها ليست ضخمة جدًا، إلا أنها مستقرة ومستمرة، وتُمثل قناة تحويل من نوع "التدفق المستمر".

مصدر الصورة:Echotik

ثم انظر إلى الأداء العام للحساب،@camlproth تراكم حاليًا6.96عشرة آلاف متابع، خلال30 يومًافيها، زاد المتابعون بمقدارأكثر من 3500، واعتمادًا على الحسابات الذاتية للبيع، حققوا مبيعات تبلغ حوالي 31,800 دولارًا أمريكيًا.

الميزة الأكبر لهذه الطريقة في البث المباشر عالي التردد هي أنها تستطيع نقل المستخدمين من التصفح السلبي للفيديوهات إلى التفاعل النشط والطلب الفوري، مما يقصر مسار التحويل بشكل كبير.

المصدر:Echotik

الحسابات الذاتيةبالإضافة إلى ذلك，كاميلكما بذلوا الكثير من الجهد في التعاون مع المؤثرين.

على سبيل المثال، المتجر التايلانديCAMEL CROWN Outdoor TH كمثال،هملديهم بوضوح منطقهم الخاص في اختيار المؤثرين. المؤثرون الذين يتعاونون معهم يتركزون بشكل أساسي في الفئات المتخصصة، ويتوافق نغمة المحتوى بشكل كبير مع العلامة التجارية. تتراوح أعداد المتابعين من عشرات الآلاف إلى مئات الآلاف، مما يغطي مستويات مختلفة من المستخدمين.

المصدر:Echotik

المؤثر على تيك توك @fasibo_ok هو مثال جيد. على الرغم من أن عدد المتابعين يبلغ 46.8 ألفًا فقط، إلا أنه نظرًا لارتفاع التخصص، فإن قاعدة المتابعين أكثر دقة نسبيًا. في فيديو التعاون مع العلامة التجارية، تجاوزت المشاهدات بسهولة 873.9 ألف مرة، وتجاوزت المبيعات المقدرة 15,600 دولارًا أمريكيًا.

هذا المزيج من المؤثرين المتخصصين والمتدرج يضمن كلاً من الدقة في اتجاه المحتوى وكفاءة التحويل، مما يعتبر استراتيجية مستقرة نسبيًا.

المصدر:TikTok

من البيانات، حاليًا كاميل فياستراتيجية التشغيل في منطقة تيك توك جنوب شرق آسيا فعالة جدًا.

آخربيانات 30 يومًا تظهر，العلامة التجاريةلعدةفي متاجر TikTok العابرة للحدود، تبلغ المبيعات المقدرة للمتاجر الصغيرة الخمس الأولى حوالي 4.4282 مليون دولار أمريكي. من بينها، تايلاندمتجر صغيرالأكثر تميزًا في الأداء،تقديريالمبيعات تصل إلى2.2224 مليون دولار أمريكي(هذه البيانات محسوبة من بيانات منصة ثالثة، وقد تختلف في الواقع)。

مصدر الصورة:Echotik

－فيسبوك: تراكم الجمهور العام، وجذب الزوار عبر المنصات

باعتبارها منصة اجتماعية عريقة في الخارج،كاميللـفيسبوك الرسميحسابقد جمع حتى الآن410 ألف متابع، وأصبح المركز الرسمي للمحتوى للعلامة التجارية في الخارج.

من الجدير بالذكر أن، في قسم الملف الشخصي على الصفحة الرئيسية للعلامة التجارية،جميعًاوضعوا روابط مستقلة لأسواق المناطق المختلفة مثل الفلبين وفيتنام وماليزيا وغيرهاروابط حسابات تيك توك، لجذب المتابعين العامين المتراكمين على فيسبوك إلى منصات محتوى تيك توك والمتاجر الصغيرة في الأسواق المقابلة، مما يحقق حلقة مغلقة من زرع المحتوى إلى تحويل المعاملات.

بالإضافة إلى ذلك، فيفي العمليات اليومية،هموسيستمر أيضًا في تحديث محتوى مثل توصيات المنتجات الفردية، وأزياء السيناريوهات، ومعاينات المنتجات الجديدة، وتشكل تكاملًا مع البث المباشر السريع والقصير لـ TikTok لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية بين مستخدمي الدوائر المختلفة.

المصدر:Echotik

－الموقع المستقل: حلقة مغلقة لحركة المرور والعلامة التجارية

في الوقت نفسه، تدير شركة Camel أيضًاقدموقعها المستقل الخاص، الذي يستقبل حركة المرور منقنوات خارجية مثل TikTok و Facebook، لتحقيق حلقة مغلقة من "جذب حركة المرور عبر وسائل التواصل الاجتماعي - التحويل في الموقع المستقل - تراكم نظام العضوية".

لا يسهّل الموقع المستقل توحيد السعر والصورة للعلامة التجارية فحسب، بل يمكنه أيضًا من خلال الاشتراك عبر البريد الإلكتروني ونقاط العضوية وأنشطة التقسيم تحقيق تشغيل أكثر دقة للمستخدمين، مما يخلق ظروفًا لجولات متعددة لاحقة من التسويق وإعادة الشراء.

المصدر: الموقع المستقل الخارجي لـ Camel

مشاركة حالة اليوم لا تهدف إلى جعل الجميع ينسخون نموذجًا ثابتًا“نموذج التوسع الخارجي”، لأن أساليب كل علامة تجارية وكل سوق لا يمكن أن تكون متطابقة تمامًا. ما نريد حقًا أن يفهمه الجميع هو طريقة التفكير التي تستخدمها Camel عند التعامل مع الأسواق الخارجية.。

هناك مقولة صحيحة تقول:“قد تنير الأحجار من الجبال الأخرى الجوهرة”. تجارب الآخرين تستحق الإشارة بلا شك، ولكن الأهم هو الجمع بين خصائص منتجك وسوقك المستهدف لابتكار أسلوبك المناسب.

لا توجد إجابة قياسية على طريق التوسع الخارجي، لكن النظر إلى الطرق التي سلكها الآخرون سيساعدك دائمًا على تجنب بعض الحفر.