في السنوات الأخيرة، أصبحت مشاكل الظهر والخصر بين الأشخاص الذين يجلسون لفترات طويلة شائعة بشكل متزايد، وقدمنالوعي الصحيتدريجياًيتحسن。

لقد طرأت تغييرات كبيرة على الطلب على مكاتب العمل،أصبحت وظائف مثل دعم الخصر والمسند الرأسي والدعم الذاتي التكيف من المعدات الأساسية، وأصبح منع الإصابات الناتجة عن الجلوس لفترات طويلةمنأهم نقاط البيع الأساسية.

في هذا السياق، ظهرت فئة الكراسي المريحة كفئة فرعيةتبعاً لذلك، وسرعان ما غطت سيناريوهات متعددة مثل المكاتب والمنزل والألعاب الإلكترونية والتعلم، مما دفعهذاسوق هذا المجال إلى الانفجار.

 

مصدر الصورة:SIHOO

وفقاًGrand View Researchلبيانات استطلاع،يمكننا أن نرى:

من المتوقع أن تبلغ القيمة السوقية العالمية لكراسي العمل المريحة103 مليار دولار أمريكي في عام 2023، ومن المتوقع أن تصل إلى 169 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2030، بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ 7.0% خلال تلك الفترة.

 

مصدر الصورة:Grand View Research

معالطلب الخارجيلِارتفاع مستمرأمامفرص سوق خارجية ضخمة، العديد من الشركات المحلية اختارت الخروج إلى الخارج والتعمق، ونجاححقق نتائج مبهرةلـالدرجات

ما سنقدمه اليومSIHOO (西昊)، فهو حالة تمثيلية للغاية من بينها.

هي من عائلة واحدةعلامة تجارية صينية صغيرةالانطلاق، والضغط بدقةقدمكتب صحي، العمل الهجين من المنزل، ترقية الاستهلاك عبر الحدودلـثلاثة اتجاهات رئيسية،نهائيأصبحإيرادات سنوية تقارب2 ملياربائع كبير عبر الحدود。

بعد ذلك، دعونا نلقي نظرة معًا على طريق صعود هذه العلامة التجارية في الأسواق الخارجية.كيف ذهب؟

 

مصدر الصورة:SIHOO

الانطلاق في الشدائد: بطريق ريادة الأعمال بالإكراه

يُذكر أن،السيد لو، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة SIHOO، هو من جيل الثمانينيات وينحدر من مدينة قانتشو بمقاطعة جيانغشي.

لقد ذكر في مقابلة خاصة أنه عند تخرجه حديثًافي غضون 3 سنوات، قام بتغيير عدة وظائف بشكل متكرر. وبسبب أن سيرته الذاتية السابقة لم تكن بارزة، واجه صعوبات متكررة في البحث عن وظائف لاحقة، فقرر أن يبدأ مشروعه الخاص.

إن السبب وراء دخول هذا المجال المتخصص من كراسي العمل المريحة يعود بشكل أساسي إلى تأثير الخلفية العائلية، حيث أن عائلته تعمل منذ سنوات طويلة في مجال صناعة الأثاث، وتتخصص بشكل أساسي في منتجات الكراسي.

في بداية المشروع، لاحظ السيد لوه بحساسية عالية أن المستهلكين لديهم قبول كبير للكراسي الإرجونومية، وأن الطلب في السوق قوي، وأن هامش ربح المنتج كبير.

 

مصدر الصورة: أمازون

ثم قرر الانضمام إلى هذا المجال أيضًا، مستفيدًا من رياح صعود Taobao لتوسيع القنوات الإلكترونية.

في عام 2011، أسس السيد لوه رسميًا العلامة التجارية SIHOO (شيهاو) في شنتشن باوان. واستغل الفوائد المبكرة للتجارة الإلكترونية المحلية، وبحلول عام 2013، وصلت مبيعات العلامة التجارية إلى 100 مليون.

لكن لم يدم طويلاً، حتىفي نهاية عام 2014، دخلت صناعة الكراسي المريحة في منافسة متماثلة شديدة، وكانت SIHOO في وضع غير موات، وانخفضت أسعار المنتجات بشكل كبير، بالإضافة إلى تراكم ملايين المخزون، مما وضع الشركة تحت ضغط شديد على التدفق النقدي.

بسبب القيود في التحكم في التكاليف وضعف القدرات التشغيلية الدقيقة،SIHOO تطلق التحول بحزم:تقليص الأنشطة غير الأساسية، والتركيز على الأعمال الأساسية، وزيادة الاستثمار في الابتكار التكنولوجي، وذلك لتجنب المنافسة المتجانسة منخفضة السعر.

 

مصدر الصورة: أمازون

اختراق وتجاوز: كرسي وسوق أزرق شاسع

وفقًا للمعلومات العامة، فيفي عام 2014، عندما كانت العلامة التجارية تمر بمرحلة التحول، أبلغ بعض المستخدمين بأنهم يرغبون في أن يكون دعم منطقة الخصر للكرسي المريح قابلاً للتعديل.

قام السيد لو بعد ذلك على الفور بقيادة الفريق لتطوير وسادة دعم للخصر قابلة للتعديل في أربعة اتجاهاتمنتجات M18، بفضل وظائفها المتميزة، خرجت من وهد التشابه وحققت اختراقًا.

 

مصدر الصورة:SIHOO

لكن، على الرغم منساعد منتج M18 العلامة التجارية على الخروج من المأزق، لكنه لم يحقق النمو الانفجاري.

بناءً على تقدير مساحة السوق العالمية الواسعة والقوة الشرائية القوية للدول المتقدمة في أوروبا وأمريكا،قررت علامة SIHOO التجارية الدخول رسميًا إلى الأسواق الخارجية.

في عام 2018، قام فريق SIHOO بنية التجربة، بتسعير كرسي M18 الهندسي البشري بسعر يقارب 200 دولار أمريكي، ودخل رسميًا إلى موقع أمازون الأمريكي.

 

مصدر الصورة: أمازون

في ذلك الوقت، كان هيكل السوق الأوروبي والأمريكي واضحًا: في أحد الأطراف علامات تجارية راقية تبلغ آلاف الدولارات، وفي الطرف الآخرالمنتجات منخفضة المستوى التي تقل عن 100 دولار، والسوق المتوسط بحوالي 200 دولار شبه فارغ.

النتيجة، كانت نتائج اختبار الإبحار في المياه الدولية تفوق توقعات الفريق بكثير:تم إطلاق كرسي M18 المريح قبل شهر واحد فقط وأعلن عن نفاد المخزون، كما تجاوزت مبيعاته السنوية 3.4 مليون دولار أمريكي.ليس فقط أعطىتمتلك فريق SIHOO ثقة كبيرة في التطوير، مما يؤكد أيضًا على الإمكانات الهائلة للسوق المتوسطة في الخارج.

ثم بدأت العلامة التجارية في تسريع انتشارها العالمي، ودخلت أسواقًا ناضجة مثل أوروبا واليابان، وتوسعت تدريجيًا في الأسواق الناشئة مثل جنوب شرق آسيا وأمريكا اللاتينية.

يُذكر أنحافظت SIHOO على المركز الأول في قائمة BSR لفئة معينة على أمازون لعدة سنوات متتالية، وتجاوزت مبيعاتها عبر جميع مواقع أمازون في عام 2023 حاجز 1.5 مليار.

 

مصدر الصورة:SIHOO

بعد عام 2022، بدأت SIHOO في التركيز على تعزيز مواقعها المستقلة في الخارج، من خلال جذب الزوار عبر وسائل التواصل الاجتماعي وتحسين محركات البحث (SEO). ارتفعت المبيعات السنوية للموقع المستقل الأوروبي من عدة ملايين يوان إلى أكثر من مائة مليون يوان.

فيفي عام 2024، بلغ إجمالي الإيرادات السنوية للعلامة التجارية ما يقرب من 2 مليار، محققةً نموًا هائلًا في الأداء.

الآن،تم تصدير منتجات SIHOO إلى 85 دولة ومنطقة، وخدمت أكثر من 10 ملايين عائلة، محققة قفزة رائعة من علامة تجارية محلية إلى علامة تجارية عالمية.

 

مصدر الصورة: أمازون

المحتوى هو الملك: فيعلى TikTok، دع المنتج نفسه “يتحدث”

الكرسي المريح (الإرجونوميك) هو منتج نموذجيمنتج “درجة تدخل عالية”، سعره مرتفع، والتجربة الحسية ضرورية.

أكبر شكوك المستهلك قبل الشراء: هل هو مفيد حقًا؟ هل هو مريح حقًا؟ الاعتماد فقط على الأوصاف الثابتة للصور والنصوص على منصات التجارة الإلكترونية لا يمكنه تبديد هذه الشكوك تمامًا.

براعة SIHOO في التسويق تكمن في إدراكها أن المحتوى هو التجربة، والتجربة هي التحويل، ونجحت في تحويل منصات التواصل الاجتماعي مثل TikTok إلى مكبرات للثقة بالعلامة التجارية.

فيعلى TikTok، لم تقم SIHOO بقصف إعلاني صارم، بل تعاونت على نطاق واسع مع المؤثرين في مختلف المجالات المتخصصة بالخارج، وخاصة مدوني المكاتب والألعاب الإلكترونية والمنزل، لتشجيعهم على إنشاء فيديوهات حقيقية لفتح الصندوق والتركيب والتجربة الطويلة.

جوهر استراتيجية المحتوى هذه هو الأصالة. لم يعد المؤثرون مجرد ممثلين بسطاء، بل أصبحوا مختبرين قبل المستهلكين العاديين.

يظهرون عبر العدسة بوضوح كيف يتم تجميع كرسي بسرعة من مجموعة من الأجزاء، وكيفية ضبط الوظائف المختلفة لتناسب مختلف الأجسام، وكيف يوفر مسند الظهر ودعم الخصر ومسند الرأس دعماً مريحاً مستمراً خلال ساعات طويلة من اللعب أو العمل.

 

مصدر الصورة:TikTok

مثل الذي يمتلكمؤثر ألعاب إلكترونية على TikTok @Hypey، الذي لديه 524 ألف متابع، قام بتصوير فيديو لتركيب وتجربة كرسي مريح لعلامة SIHOO.

سجل الفيديو بالكامل العملية من فتح الصندوق والتركيب إلى الجلوس الفعلي للتجربة، مع التركيز على الوظائف الأساسية مثل التعديل متعدد الاتجاهات والدعم التكيفي ومسند الظهر القابل للرفع.

هذا الفيديو التجريبي الذي يبدو بسيطًا وعاديًا، حتى الآن،حصل على أكثر من2.2 مليون مشاهدة و61.7 ألف إعجاب.

في قسم التعليقات، هناك عدد كبير من المستخدمين يسألون مباشرة عن رابط الشراء والسعر، ونية التحويل واضحة جدًا.

يتضح أنه من خلال هذا المحتوى الغامر،نجحت علامة SIHOO في ترجمة التصميم الهندسي المعقد للمنتج إلى راحة وسهولة يمكن للمستهلك أن يشعر بها بشكل بديهي، مما قلل بشكل كبير من حاجز اتخاذ القرار وزاد من إعجاب وثقة المستخدمين المحتملين بالعلامة التجارية.

 

مصدر الصورة:TikTok

خاتمة

استمرار شعبية الكراسي المريحة في السوق العالمية ليس موجة عابرة، بل هو اتجاه طويل الأجل مدفوع بزيادة الوعي الصحي العام وتغيير أنماط العمل.

بالنسبة للعلامات التجارية التي ترغب في الدخول، فإن الفترة الحالية لا تزال نافذة فرص مليئة بالإمكانات. مع مزايا سلسلة التوريد الناضجة، ومنطق المنتج المتميز الذي تم التحقق منه في السوق، بالإضافة إلىتيك توك والمواقع المستقلة وغيرها من قنوات التبادل التجاري عبر الحدود وأدوات التسويق بالمحتوى التي تتحسن باستمرار، تعمل جميعها على خفض تكاليف التجربة والخطأ للعلامات التجارية في التوسع الدولي.

لكن خلف الفرص، تتجه المنافسة أيضًا نحو التخصص. قد لا يكون الفائزون في المضمار المستقبلي مجرد العلامات التجارية التي تعتمد على السعر وحده، بل تلك التي تجيد تحديد السيناريوهات الفرعية، والاستجابة السريعة لاحتياجات المستخدمين، وتحويل المزايا التقنية إلى تواصل عاطفي.

في نهاية المطاف، ما إذا كنت ستتمكن من الوقوف بثبات في هذه السوق، المفتاح يكمن في: هل أنت مستعد لذلك الشيء الذي يمكنه حقًاكرسي «يثبت» القلوب.