في مجال الأعمال، يميل معظم الناس إلى التركيز على الأشياء الرائجةلِالفئات العامة، معتقدين أن الأماكن التي تتركز فيها الحركة التجارية هي وحدها التي توفر فرص الثروة.

ولكن في الواقع، العديد من المجالات المتخصصة التي تبدو غير رائجة قد نمت بهدوء، وتحمل في طياتها أرباح نمو وفرصًا تجارية لا يستهان بها.

فقطبـصناعة الطباعة 3D كمثال، فهي ليست معروفة عالميًا مثل الأجهزة المنزلية الصغيرة والملابس، ولا تتمتع بجمهور واسع، لكنها في الأسواق الخارجية وخاصة في المناطق الأساسية في أوروبا وأمريكا تشهدبالفعلتطورًا سريعًا، ومؤشرات إيجابية مستمرة.

 

مصدر الصورة:Google

المنطق الأساسي لانفجار الطلب،يكمنفي التغيرات في فئات المستهلكين وسيناريوهات الحياة。

اليوم，الجيل الشاب أصبح أكثر شغفًا بالإبداع الذاتيأعمال DIY، سواء كانت مجسمات الموضة、أو التخصيص الفردي، أو الحرف اليدوية المنزلية الممتعة،تتغلغل الطباعة 3D بعمقبالفعلفي سيناريوهات متعددة، ويستمر الطلب الأساسي في السوق في الارتفاع.

والبيانات الموثوقةأيضًاتؤكد نفس الشيءلقدالصناعةلـالإمكانيات:

وفقًاGrand View Researchللدراسةالبيانات تظهر，العالميللطباعة ثلاثية الأبعادحجم السوقفيبلغ في عام 2025 30.5 مليار دولار، ومن المتوقع أن ينمو إلى 168.9 مليار دولار بحلول عام 2033، خلال السنوات القليلة منمعدل النمو السنوي المركبعالٍ بشكل مذهل23.9%، النموبسرعة هائلة。

 

مصدر الصورة:Grand View Research

آفاق وطلب قوي، يجذب بشكل طبيعيلقدجميع العلامات التجاريةبشكل متتالٍالدخول في هذا المجال الممتازلـالقطاع الفرعي，هناك العديد من العلامات التجارية المحلية التي تعتمد علىمعدات الطباعة ثلاثية الأبعاد في الخارجالنجاح في السوقاختراق、تحقيقرواج。

الذي سيتم تقديمه اليومAnycubic（纵维立方），هيمن بينهامثال نموذجي。

من مصنع صغير متخصص في قطع غيار الطباعة，تحولت وارتفعتإلىبيع المنتجات إلى جميع أنحاء العالمأكثر من 200 دولة ومنطقة、استقرت الإيرادات السنوية عند مستوى المليار، وأصبحت حصانًا أسود حقيقيًا في مسار التوسع الخارجي。

كيف تمكنت خطوة بخطوة من ترسيخ وجودها في الخارج、تحقيقحجم المبيعاتالانفجار？

 

مصدر الصورة：Google

طريق تطور العلامة التجارية：من بيع القطع إلىالدخل السنوي10 مليارالانتفاضة

بحسب المعلومات العامة،أنيكيوبيك (Zongwei Lifang) هي علامة تجارية للطباعة ثلاثية الأبعاد للمستهلكين متخصصة في سوق التصدير، تأسست عام 2015 في شنتشن، الصين.

في بداية التأسيس، كانت العلامة التجارية تعمل بشكل رئيسي فيقطع غيار الطباعة ثلاثية الأبعادالإنتاج，في عملية تعميق سلسلة التوريد، اكتشف الفريق المؤسس أن هامش الربح الإضافي لمنتجات الأجهزة الكاملة المباعة للخارج كبير جدًا، وأن الأرباح أعلى بكثير من أعمال قطع الغيار.

بعد تحديد هذه الفرصة التجارية،منذ عام 2015، قامت Anycubic بتحول استراتيجي حاسم، وركزت بشكل كامل على أعمال الأجهزة الكاملة.

في عام 2016، أطلقت العلامة التجارية أول نموذج FDM Anycubic i3 Mega، ودخلت رسميًا سوق الطباعة ثلاثية الأبعاد الاستهلاكية.

 

مصدر الصورة:Google

يبدأ من أمازون كساحة انطلاق رئيسية، ويستهدف متوسط أسعار الأسواق الأوروبية والأمريكيةحوالي 800 دولار أمريكي للمنتجات المنافسة المماثلة، نقدم أفضل قيمة مقابل السعر، نخفض سعر المنتج، نسعره بـ 300 دولار فقط، مما يتيح للمستهلكين تجربة أجهزة الطباعة الاحترافية بأقل من نصف التكلفة.

بفضل المزايا البارزة في السعر والمنتج، حقق هذا الطراز في الشهر الأول من إطلاقه، حجم مبيعات منارتفعت من 50 وحدة إلى 3000 وحدة، وتصدرت بسرعة قائمة أفضل البائعين على أمازون، وفتحت الأسواق الخارجية بنجاح، وحصلت على أول مجموعة من المستخدمين المخلصين.

في عام 2017، حوّلت Anycubic تركيزها البحثي إلى تقنية المعالجة الضوئية LCD، وأطلقت على منصة التمويل الجماعي Kickstarter أول طابعة ثلاثية الأبعاد استهلاكية بتقنية المعالجة الضوئية من سلسلة Photon، مما لبّى احتياجات الهواة المتقدمين والمستخدمين المحترفين للطباعة عالية الدقة.

 

مصدر الصورة:Google

بعد ذلك، استمرت العلامة التجارية في تحديث التكنولوجيا، وتوسيع مصفوفة المنتجات، وتحسينخطوط المنتجات الأساسية: FDM (الصهر والترسيب) وLCD (التصلب الضوئي)، وقد أطلقت تباعًا عدة نماذج رائجة مثل Photon X وPhoton Mono.

في عام 2019، قامت Anycubic ببناء موقعها الرسمي المستقل في الخارج، وأنشأت مجتمع MakerOnline للنماذج، واعتمدت على آلية المستخدمين في رفع ومشاركة نماذج الطباعة ثلاثية الأبعاد، مما زاد بشكل كبير من ولاء المستخدمين ومعدل إعادة الشراء.

 

مصدر الصورة:Anycubic

في الوقت نفسه، قام أيضًا بنشر شامل لقنوات متعددة عبر الحدود، وانضم إلى موقع Alibaba الدولي و AliExpress،تغطي المنصات الرئيسية مثل eBay وLazada وBanggood بعمق الأسواق الناشئة مثل جنوب شرق آسيا وأستراليا، مما يبني حلقة تشغيل ناضجة تجمع بين مبيعات المنصات الخارجية وبناء العلامات التجارية عبر المواقع المستقلة.

في الوقت الحاضر،لقد تجاوز حجم الإيرادات السنوية لشركة Anycubic مستوى المليارات بشكل ثابت، ويمتد نطاق أعمالها إلى أكثر من 200 دولة ومنطقة حول العالم، كما تجاوز إجمالي مبيعات الأجهزة المتراكمة مليون جهاز،أصبحقدمن الفئة الاستهلاكيةفي مجال الطباعة ثلاثية الأبعاد (3D) بجدارةالنجم الخارق في المبيعات。

 

مصدر الصورة:Google

تنوع محتوى وسائل التواصل الاجتماعي: استهداف المستخدمين بدقة من خلال سيناريوهات الحياة اليومية والدوائر الاهتمامية

على الرغم من استمرار تعزيز قوة المنتج وتوسيع قنوات البيع،في عملية تعميق وجودها في الخارج، لا تزال Anycubic تواجه تحديًا جوهريًا.

وهو: كيف يمكن الوصول باستمرار إلى المستخدمين الموزعين عالميًا في المسار الرأسي ذي العوائق العالية والأسعار المرتفعة، وبناء الثقة بالعلامة التجارية بكفاءة؟

ردًا على ذلك،وجدت Anycubic فكرة اختراق، وهي الاستفادة من منصات التواصل الاجتماعي الرئيسية مثل TikTok لنشر تسويق المحتوى، وبناء نظام بيئي متنوع للتدفق الشامل، لتزويد النمو المستدام للعلامة التجارية بالطاقة باستمرار.

فيعلى TikTok، أنشأت العلامة التجارية حسابًا رسميًا @Anycubic Official. حتى الآن، وصل عدد المتابعين إلى 43.8 ألف، وعدد الإعجابات إلى 302 ألف.

 

مصدر الصورة:TikTok

لاستهداف المستهلكين المحتملين بدقة، فإن أسلوب محتوى الحساب متنوع والسيناريوهات واضحة.

من ناحية، يركز على معالجة نقاط الألم العملية في المنزل.

مثل: لمعالجة مشكلة تناثر أدوات المنزل وقطع الغيار، نشر (مقطع) باستخدام طابعةمقطع عملي لتصميم صندوق تخزين باستخدام طابعة 3D؛ أو محاكاة سيناريو كسر مزهرية، وعرض توصيل الجهاز بنقرة واحدة عبر الهاتف، واختيار التصميم بحرية وطباعة مزهرية جديدة متينة بسرعة؛ كما يعرض استخدامًا متعددًا للجهاز لصنع حامل متعدد الوظائف يمكنه تخزين الهاتف والجهاز اللوحي والساعة في آن واحد.

هذا النوع من المحتوى اليومي القريب من الاحتياجات الأساسية يمكن أن يعكس بشكل بديهي مزايا المنتج وسهولة استخدامه، ويؤثر بسهولة على المستخدمين المنزليين العاديين.

 

مصدر الصورة:TikTok

من ناحية أخرى، تستهدف العلامة التجارية أيضًا عشاق الأنمي والألعاب بدقة من خلال الترويج المستهدف.

على سبيل المثال، إعادة تشكيل الخوذة الكلاسيكية لأنجيومون من ديجيمون، أو إعادة إنتاج نموذج لعبة قوس الظلام من السجون والتنينات، وتحويل الأفكار الإبداعية من خلالتحقيق الطباعة ثلاثية الأبعاد على أرض الواقع.

بفضل محتوى إبداعي جذاب للغاية، أثار فضول المستخدمين في الدائرة المتخصصة، وجذب بدقة اهتمام المعجبين في الفئة الرأسية.

 

مصدر الصورة:TikTok

التعاون مع مؤثري TikTok: الاستفادة من المؤثرين في الفئة الرأسية لتحقيق عشرات الملايين من مرات الظهور

بالطبع، الاعتماد فقط على الحساب الرسمي غير كافٍ. لتوسيع نطاق العلامة التجارية وزيادة حدود الظهور،كما تعاونت Anycubic مع العديد من المؤثرين النشطين في فئات رأسية على TikTok.

يمتلك1.6 مليون متابع منالطباعة ثلاثية الأبعادعشاقفمايكل وونغ @Michael Wong هو شريك التعاون الأساسي، حيث يركز محتوى حسابه بعمق على مجال الطباعة ثلاثية الأبعاد، وهو متوافق بشكل كبير مع علامة Anycubic.

 

مصدر الصورة:TikTok

لقد قام من قبل بـلـ Anycubicالطباعة ثلاثية الأبعادلآلاتها بتصوير العديد من مقاطع الفيديو الترويجية، وكانت جميع البيانات ممتازة، ومن بينها، وصل الفيديو الأكثر انتشارًا إلى36.2 مليون مشاهدة، وتجاوز عدد الإعجابات 887.4 ألف.

في هذا الفيديو، تم عرض كيفية استخدام المؤثربرنامج Nomad على iPad لتصميم نموذج Mask Freestyle، ثم استخدام طابعة الراتنج الضوئية من سلسلة Anycubic Photon، ومزج راتنج الصبغة الخضراء مع الراتنج الأبيض النقي، وعرض عملية المنتج النهائي خطوة بخطوة.

في قسم التعليقات، كانت رسائل الاستفسار كثيرة جدًا:

“كم سعر الراتنجكم سعر طابعة الطباعة ثلاثية الأبعاد？”

“كم سعر الطباعة ثلاثية الأبعاد？”

“هذاالطباعة ثلاثية الأبعادآلةما اسمه بالتحديد؟？”

لذا، من خلال العرض الواقعي لعملية الطباعة الاحترافية بواسطة المؤثرين المتخصصين، يمكن عرض قدرات المنتج بشكل مباشر، وفي الوقت نفسه تبديد مخاوف الجمهور بشأن ارتفاع عتبة التقنية وصعوبة البدء، مما يدفع المستخدمين المهتمين إلى التحول والشراء.                       

 

المصدر:TikTok

الخاتمة

بالنظر إلى الوراء،نمت Anycubic من مصنع صغير في شنتشن لتصبح معيارًا للتصدير بإيرادات سنوية تتجاوز المليار، ومسارها ليس مستحيل التكرار.

إن نجاحها يوضح تمامًا أنه فيفي هذا المجال الفرعي للطباعة ثلاثية الأبعاد، طالما أن المنتج يلبي احتياجات المستخدم الحقيقية، والتكنولوجيا تنافسية، بالإضافة إلى الوصول الدقيق عبر محتوى وسائل التواصل الاجتماعي، فهناك فرصة لاقتحام الأسواق الخارجية.

أما الآن، فهو الوقت المناسب لدخول هذه الفئة. المستهلكون الخارجيونالوعي والقبول بالطباعة ثلاثية الأبعاد يتزايدان بسرعة، ويتوسعان من اللاعبين المهووسين الأوائل إلى المستخدمين المنزليين العاديين، وتصبح سيناريوهات التطبيق أكثر تنوعًا.

في الوقت نفسه،منصات وسائل التواصل الاجتماعي مثل TikTok توفر أيضًا قنوات منخفضة التكلفة للعلامات التجارية للوصول إلى المستخدمين العالميين، طالما أن المحتوى جذاب بما يكفي، فهناك فرصة لتحقيق نجاح كبير بموارد صغيرة، وبناء وعي بالعلامة التجارية بسرعة.

بالنسبة للشركات المحلية التي لا تزال تترقب، فإن التخطيط الآنتصدير الطباعة ثلاثية الأبعاد، حيث يمكن الاستفادة من فوائد السوق، كما توجد قنوات وأساليب ناضجة يمكن اتباعها.

هذا المسار لم يصل بعد إلى مرحلة المحيط الأحمر، والمنافسة الحقيقية بدأت للتو.