“البرتقال إذا نما في الجنوب كان برتقالاً، وإذا نما في الشمال كان أترجاً.”

البيئة والتربةالاختلافغالبًا ما يجعل الشيء نفسه يظهر بشكل مختلف تمامًا.هذا المبدأينطبق على زراعة المحاصيل，عند تطبيقه علىينطبق أيضًا على تجار التجزئة عبر الحدود في أعمالهم المحلية والدولية.

العادات الحياتيةالاختلافات، وبالتالي تختلف الاحتياجات بشكل طبيعي.

محليًا، يعيش معظم السكان في المباني السكنية، وتكون أعمال صيانة الحدائق داخل المجمع السكني بشكل أساسيتتولى إدارة الممتلكات مسؤوليتها بشكل موحد；لكن في دول مثل أوروبا وأمريكا، المنازل المستقلة شائعة جدًا،تقريبًا كل منزل لديه فناء خاص، قص العشب وصيانة الحديقة من الأمور اليومية الأساسية.

 

مصدر الصورة:Google

لكن نظرًا لارتفاع تكلفة العمالة المحلية، بالإضافة إلىاللوائح البيئية المتزايدة الصرامة،امتلاكفعالة ومحمولةذاتأدوات البستنة الكهربائيةفتصبح ذات أهمية خاصة.

معالطلب المتزايد باستمرار من الطبقة المتوسطة في أوروبا وأمريكا على أدوات البستنة الذكية والخفيفة،أيضًامباشرةدفعهذا المسار المتخصص للارتفاع بشكل مطرد، محققًا تطورًا سريعًا.

وفقًا لـالبيانات التي نشرتها Grand View Research تظهر:

حجم سوق معدات البستنة الكهربائية العالميةفيعام 2024قُدِّرَبـ96.8 مليار دولار، ومن المتوقعسوففيعام 2030 سيرتفع إلى 138.8 مليار دولار،خلال السنوات التاليةمعدل النمو السنوي المركبثابت عند6.3%تقريبًا.

 

مصدر الصورة:Grand View Research

سوق المحيط الأزرق المتوسع باستمرار يوفر مساحة نمو كافية لتصدير أدوات البستنة. لكن هذه الكعكة رغم حجمها الكبير، إلا أنه ليس من السهل تقسيمها.

مثلHusqvarna و Gardena و STIHL هي عمالقة ألمان وسويسريون قدامى، يعملون في الصناعة لسنوات عديدة، وقد رسخوا وجودهم بقوة في السوق العالمية، ويمتلكون حصة كبيرة. من الصعب حقًا على العلامات التجارية الجديدة الأجنبية الدخول والاختراق.

ولكن، ومن المفارقات، هناك علامة تجارية صغيرة من سوتشو، شقت طريقها بقوة لتحقيق الانعكاس.

من علامة تجارية صغيرة غير معروفة، اعتمدت على أدوات البستنة الذكية لتحقق شهرة قوية، واستمرت حتى تجاوزت إيراداتها السنوية14 مليار يوان كمعيار للتصدير.

إنهاWORX（威克士）。

علامة تجارية محلية، كيف تمكنت من اختراق السوق الخارجية وتثبيت أقدامها؟ ما هو سر نجاحها الباهر؟

 

المصدر:Google

من مصنع تعاقدي إلى علامة تجارية مستقلة: تحول تم“مفروض” تحول

وفقًا للبيانات العامة،WORX（威克士） هي العلامة التجارية الرائدة في أدوات البستنة التابعة لـ 苏州宝时得科技.

تأسست شركة 宝时得科技 في1994年، في ذلك الوقت، استقال المؤسس السيد 高 من وظيفته في النظام، وأخذ أربعة موظفين، وبدأ رسميًا رحلة ريادة الأعمال في شقة في سوتشو.

في بداية ريادة الأعمال، كانت الشركة تعمل بشكل أساسي كشركة مصنعة للعلامات التجارية الدولية الكبرى مثل 百得 و 博世، وتراكمت ببطء في الصناعة.​

في وقت لاحق، مع الصحوة الجماعية للتصنيع الصيني، أدركت 宝时得科技 تدريجيًا جوهر التطوير. الاعتماد فقط على التصنيع التعاقدي سيؤدي في النهاية إلى الانغماس في حرب الأسعار. فقط من خلال إتقان التكنولوجيا الأساسية وبناء علامة تجارية خاصة بها يمكن تحقيق اختراق طويل الأجل.

وهكذا، في عام2004年، أطلقت 宝时得 رسميًا علامتها التجارية الخاصة WORX（威克士），وبدأت رحلة العلامة التجارية.

في تحديد موضع المنتج وبناء التمايز،نهج WORX واضح جدًا: استهداف دقيق للسوق المنزلي المتوسط والراقي، وتجنب المسار الأحمر شديد التنافسية للأدوات المهنية.​      

لتلبية احتياجات المستخدمين بشكل أفضل، طورت العلامة التجارية بنفسها الرائد عالميًانظام Power Share للبطاريات الليثيوم المشترك، بطارية واحدة يمكنها أن تتوافق مع مئات الأدوات، بما في ذلك المثاقب وجزازات العشب الذكية وغسالات الضغط العالي وغيرها من المنتجات المنزلية والبستانية، مما يقلل بشكل كبير من تكلفة شراء الملحقات المتكررة للمستخدمين.​

 

المصدر:Google

في الوقت نفسه، فيما يتعلق بتجربة الذكاء،WORX تهتم بشكل خاص، منتجاتها مزودة بوظائف عملية مثل الملاحة بالذكاء الاصطناعي والاتصال بتطبيقات الهاتف المحمول، مما يسهل استخدامها للمستخدمين.

إن هذه التصاميم المبتكرة التي تلبي احتياجات المستخدمين قد أصابت بدقة نقاط الألم للأسر المتوسطة والعليا في أوروبا وأمريكا، مما وضع أساسًا متينًا لمنتجاتها لاختراق الأسواق الخارجية.

 

المصدر:WORX

دفع مزدوج عبر الإنترنت وخارج الإنترنت، يرسخ بقوة في الأسواق الخارجية

بالنسبة للعلامات التجارية التي تتوجه للأسواق الخارجية، فإن قوة المنتج الممتازة هي مجرد أساس، بينما قنوات البيع المتكاملة هي المفتاح للاستقرار الطويل الأمد، وهذه النقطة،WORXتُرى بوضوح شديد.

منذ بداية التخطيط للأسواق الخارجية، اعتمدت العلامة التجاريةقدعبر الإنترنت、استراتيجية التطوير الموازية ثنائية الاتجاه (خارج الإنترنت)، وتوسيع السوق من خلال جهود متعددة.

فيما يتعلق بقنوات الإنترنت،العلامة التجاريةأولاًثمدخلتقدAmazon、AliExpress,Wayfair, Walmart, eBay وغيرها من منصات التجارة الإلكترونية العابرة للحدود الرئيسية، وبناءً علىطرف ثالثمنصةلـالتدفق، ويصل بدقة إلى الفئات المستهلكة الأساسية في أوروبا وأمريكا.

 

المصدر: Amazon

بالإضافة إلى ذلك，WORX أيضًابناء متزامنلقدالعلامة التجارية المستقلةموقع، تجميع مستخدمي القطاع الخاص، مع التكرير الدقيقلـتحسين محركات البحث، تمكين الجمهور المستهدف في الخارج من البحث السريع وفهم العلامة التجارية، وزيادة توسيع حركة المرور العضوية.

 

مصدر الصورة:WORX

النشر الفعليكذلكبنفس القدر من القوة والشمول،بالإضافة إلىالدخول فيHome Depot、Lowe'sوغيرها من تجار التجزئة في أوروبا وأمريكاالعمالقة，تغطية قنوات مواد البناء والسوبرماركت الرئيسية في أوروبا وأمريكا، وأيضًابناء شبكة توزيع إقليمية شاملة في أوروبا وأمريكا الشمالية، تغطي متاجر الأجهزة الصغيرة والمتوسطة ومتاجر البستنة الفعلية في جميع المناطق، مع الاستمرار في التوسع نحو الأسواق الأدنى وتوسيع قنوات البيع.

اعتمادًا على التخطيط المتكامل للقنوات الرقمية والفيزيائية، العلامة التجاريةلـنمو الإيرادات بشكل ثابت.فيعام 2023،لـWORXالإيرادات السنويةبالفعلقريب200 مليون دولار أمريكي（ما يعادلتمحوالي الرنمينبي1.445 مليار يوان）。

التابعة لـالمنتج الرائج الأكثر مبيعاًمنتجLandroid روبوت جز العشب الذكي، بل أكثرفيبين عامي 2020 و2025،متواصل5 سنوات من الريادة في المبيعات، والبقاء في صدارة قائمة الأكثر مبيعًا.。

 

مصدر الصورة:WORX

أتقنتيك توك، استخدم التسويق بالمحتوى للوصول إلى جيل جديد من المستهلكين

قوة المنتج وتوزيع القنوات هما أساس العلامات التجارية التي تتجه إلى الخارج، ولكن لتحقيق اختراق حقيقي في الأسواق الأوروبية والأمريكية، يكمن المفتاح الأساسي في الفهم العميق للنظام البيئي لوسائل التواصل الاجتماعي المحلية.

عندما كانت العلامات التجارية التقليدية للأدوات لا تزال تعتمد على الإعلانات القوية لجذب العملاء،لقد بادرت WORX بالتخطيط المبكر، واستحوذت بقوة على المسار الأساسي لتسويق حركة المرور على TikTok.

فيعلى TikTok، أساليب WORX متنوعة، وكل منها يتناسب بدقة مع تفضيلات المحتوى وعادات المشاهدة للمستخدمين في الخارج.

الطريقة الأولى: إعادة استخدام المحتوى، تغطية الأسواق الخارجية المماثلة بنقرة واحدة

العديد من العلامات التجارية التي تتوسع عالميًا تنشئ حسابات محلية إقليمية تستهدف أسواقًا مختلفة، وهذا هو الأسلوب الشائع في الصناعة.

لكنلقد خرجت WORX عن النمط التقليدي لتخصيص محتوى أصلي لكل منطقة على حدة، وتقوم العلامة التجارية بوضع استراتيجية محتوى موحدة للتوزيع في الأسواق المتشابهة ثقافيًا واستهلاكيًا.

على سبيل المثال، أسواق فرنسا وإسبانيا، كلاهما من القوى الكروية الأوروبية، ذات ثقافة كروية قوية، ويقبل المواطنون بشدة على الأنشطة الترفيهية في المروج الخارجية.

بناءً على هذا القاسم المشترك،عند إدارة WORX للحسابين الإقليميين @Worx.France و @Worx.Spain، اعتمدت على مشهد كرة القدم على العشب كجوهر إبداعي، وصورت دفعة واحدة مقاطع فيديو قصيرة ممتعة للعب كرة القدم في الهواء الطلق، ودمجت منتج جزازة العشب بشكل طبيعي، ووزعتها في وقت واحد على كلا الحسابين.

حققت استراتيجية إعادة استخدام المحتوى خفيفة الوزن نتائج جيدة، فعلى الرغم من أن حجم متابعي الحساب ليس كبيرًا، إلا أنها حققت مرات مشاهدة بملايين بل وعشرات الملايين، مما حقق تأثير انتشار منخفض التكلفة وعالي التعرض.

 

 

مصدر الصورة:TikTok

الطريقة الثانية: التعمق في التعاون مع المؤثرين المتخصصين، استخدام مؤثرين صغار لتحقيق حركة مرور كبيرة

بالإضافة إلى الإدارة الدقيقة للحسابات الخاصة،تعمل WORX أيضًا على تسويق المؤثرين في نفس الوقت.لم تسعَ بشكل أعمى إلى أعداد المتابعين الضخمة للمؤثرين الكبار، بل ركزت على المؤثرين الصغار في المجالات المتخصصة مثل الديكور المنزلي والأعمال اليدوية والصيانة.

على سبيل المثال، تعاونت العلامة التجارية مع مؤثر صغير لديه9054 متابعًا على TikTok وهو @Stainless pro utility knife، ونشرت مقطع فيديو حقيقي لاستخدام مثقاب WORX الكهربائي في تركيب خزانة مطبخ.

أظهر الفيديو الواقعي تأثير استخدام المثقاب الكهربائي أثناء التثبيت، خاصة أن الرأس الدوار يبسط العملية المرهقة لتغيير ريش المثقاب بشكل متكرر، مما يجعل الميزة التنافسية واضحة.

حاليًا، حصد هذا الفيديو4.1 مليون مشاهدة و90.3 ألف إعجاب، وامتلأت التعليقات باستفسارات المستخدمين وتفاعلاتهم الإيجابية.

من الواضح أنه طالما كان المحتوى متخصصًا وحقيقيًا بدرجة كافية، حتى المؤثرون صغار الحجم يمكنهم تحقيق نتائج تحويل مذهلة.

 

مصدر الصورة:TikTok

خاتمة

منبالنظر إلى حالة WORX هذه، ستجد اتجاهًا مثيرًا للاهتمام:يتم إعادة تعريف احتياجات العناية بالحدائق للأسر الأوروبية والأمريكية من خلال المنتجات الصينية الذكية والخفيفة الوزن.

في الماضي، كان الجميع يعتقد أن الأدوات الكهربائية هي مجال العلامات التجارية الألمانية واليابانية، لكن الآن تستخدم العلامات التجارية الصينية تقنية الليثيوم والملاحة الذكية واستراتيجيات تسويق أكثر مرونة لاختراق السوق بقوة.

في النهاية، السوق الخارجي لم يكن أبدًا كتلة صلبة. تلك المجالات التي تبدو محتكرة بقوة من قبل العمالقة القدامى،只要 تجد الفجوات في احتياجات المستخدمين، وتتحدث بقوة المنتج، مع القنوات المناسبة واستراتيجيات وسائل التواصل الاجتماعي، فإن الشركات الصينية لديها فرصة كاملة للاختراق.

ما تستطيع WORX تحقيقه، يمكن للعلامات التجارية في الفئات الفرعية الأخرى تحقيقه أيضًا. المفتاح هو، هل تجرؤ على اتخاذ الخطوة الأولى؟