“مسار غير تقليدي آخر يحقق إيرادات تتجاوز المائة مليون”

إذا أخبرك أحدهم في عام 2019 أنه يخطط لصنع غيتار بدون أوتار، فمن المحتمل جدًا أن تعتقد أن هذا الشخص غير موثوق.

في المفهوم التقليدي، روح الغيتار هي تلك الأوتار الستة، بدون أوتار، هل لا يزال بإمكاننا تسميته غيتارًا؟ يبدو هذا أشبه بتجربة خيالية وليس خطة تجارية جيدة.

لكن بعد بضع سنوات، أجبرت ردود فعل السوق الناس على إعادة تقييم هذا القرار “المخالف للبديهة”.

علامة تجارية تدعى LiberLive، شركتها الأم “الكوكب المجهول” حققت إيرادات تجاوزت 10 مليارات يوان في عام 2024. حتى أبريل 2026، تم بيع منتجاتها في أكثر من 50 دولة ومنطقة حول العالم، وتجاوز عدد المستخدمين التراكمي 1.3 مليون.

عليك أن تعترف بأنه في بعض الأحيان، ليس اللاعبون المخضرمون داخل الصناعة هم من يقلبونها رأسًا على عقب، بل “الهمجيون” الذين يجرؤون على كسر القواعد من الخارج.

المصدر: TIME

تمرد مهندس الروبوتات

وفقًا للمعلومات، فإن الشركة الأم لـ LiberLive، “الكوكب المجهول”، تأسست في شنتشن عام 2016، وهي أحد مشاريع الحضانة لقاعدة XbotPark للروبوتات التي أسسها لي زيشيانغ. تعتبر من نفس مدرسة DJI وYunjing، وجينات هذا الفريق تأتي من الروبوتات والإلكترونيات الاستهلاكية، وليس من صناعة الآلات الموسيقية التقليدية.

السيرة الذاتية للمؤسس تانغ ونشوان توضح الكثير. تخرج بدرجة بكالوريوس في تخصص الأتمتة من جامعة هونان، ثم ذهب إلى جامعة بنسلفانيا في الولايات المتحدة لدراسة ماجستير في الروبوتات، وبعد عودته عمل مهندس خوارزميات ملاحة في DJI. هؤلاء الأشخاص ذوو الخلفية التقنية عندما دخلوا مجال الآلات الموسيقية، لم يهتموا بالصوت أو الحرفية، بل بسؤال أكثر جوهرية: مع وجود الكثير من عشاق الموسيقى، لماذا يوجد عدد قليل جدًا من الذين يعزفون حقًا؟

في رأيهم، تطورت الآلات الموسيقية التقليدية على مدى مئات السنين، ولم يتغير منطق التعلم تقريبًا، ودورات الممارسة الطويلة أبعدت معظم الناس. إذا تم تفكيك تجربة الموسيقى وإعادة بنائها، هل سيكون هناك احتمال آخر؟

في عام 2019، بدأ فريق LiberLive البحث والتطوير، بهدف صنع غيتار بدون أوتار “منطقي”. بعد أربع سنوات، تم إطلاق C1 رسميًا.

المصدر: YouTube

هذا المنتج لا يحتاج إلى الضغط على الأوتار، بل يمكن تبديل الأكوردات عبر الأزرار. تتبع الآلات التقليدية مسار “تعلم — تمرين — عزف”، بينما تحاول LiberLive إعادة كتابته إلى “لعب — تجربة — تعلم”، لتمنح المستخدم متعة العزف أولاً، ثم يقرر ما إذا كان سيتعمق في التعلم.

حول مفهوم “One Person، One Band”، يحتوي C1 على نغمات متعددة ووظائف مرافقة، إلى جانب مكتبة الأغاني في التطبيق ووظيفة العزف المتزامن، مما يسمح للمستخدمين المبتدئين بالعزف والغناء بسرعة. التصميم القابل للطي لا يحصر المنتج في غرفة التمارين المنزلية، بل يمكن أخذه إلى التخييم والسفر والتجمعات وغيرها.

LiberLive لا تستهدف الموسيقيين المحترفين، بل الأشخاص الذين لا يعزفون آلات موسيقية ولكنهم يحبون الموسيقى، والذين يريدون الغناء لكنهم يفتقرون إلى المرافقة الموسيقية، ومنشئي مقاطع الفيديو القصيرة، والمستهلكين العاديين الذين يبحثون عن تجربة ترفيهية فورية. في جوهرها، لا تبيع غيتارًا أكثر احترافية، بل تبيع طريقة مشاركة موسيقية ذات عتبة أقل. هذا المنطق هو الذي ساعدها في جذب 1.3 مليون مستخدم حول العالم، ودعم إيرادات سنوية تصل إلى مليارات.

المصدر: Google

اختراق الأسواق الخارجية: لا تطيل البقاء في القنوات التقليدية

بعد أن أصبح لديك المنتج، أصبحت كيفية بيعه هي المشكلة الأولى.

بالنسبة للفئات الناضجة مثل سماعات الرأس ومكبرات الصوت، كل ما تحتاجه العلامة التجارية هو إخبار المستهلك “أنا عالي الجودة مقابل السعر” أو “تصميمي جميل”. لكن مشكلة الغيتار بدون أوتار هي: عليك أولاً أن تخبر الناس ما هذا الشيء.

الخطوة الأولى لـ LiberLive في التوسع الخارجي كانت اتباع نهج التوثيق التقليدي بالسلطات. بعد إطلاق العمليات العالمية في سبتمبر 2024، ظهرت العلامة التجارية بشكل متكرر في المعارض الدولية ومنصات جوائز التصميم. خلال معرض CES 2025، حصل C1 على جائزة “Best of CES” من وسائل إعلام مثل Rolling Stone. وقبل ذلك، كانت قد حصلت بالفعل على جوائز Red Dot وجائزة iF للتصميم وجائزة Good Design اليابانية. هذه الجوائز هي عملة صعبة في الأسواق الأوروبية والأمريكية، وقد ساعدت العلامة التجارية في بناء أول دفعة من شهادات الثقة.

المصدر: LiberLive

لكن الجوائز ليست سوى مقدمة، فالموقع المستقل هو الذي يتحمل حقًا شرح وظائف المنتج.

على عكس العديد من العلامات التجارية التي تستخدم الموقع المستقل كقناة بيع للخصومات والعروض الترويجية، فإن موقع LiberLive الرسمي أشبه بمركز تعليمي للمنتج. تشغل مقاطع الفيديو التوضيحية وتحليل الوظائف وقصص المستخدمين الحقيقية الجزء الأكبر من الصفحة. بالنسبة لهذه الفئة الجديدة التي تتطلب تكلفة قرار عالية، فإن جعل المستخدم يفهم أهم من جعله يشعر بأنه رخيص.

المصدر: LiberLive

التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي: اجعل المنتج يتحدث عن نفسه

بالطبع، ما جعل LiberLive تنطلق في الخارج هو TikTok.

الأمر بسيط جدًا: الميزة الأكبر للغيتار بدون أوتار هي أنه يمكن تعلمه من الصفر، والعزف والغناء في دقائق، وقابل للطي وسهل الحمل. لا يمكن شرح ذلك بالكلمات، لكن بمقطع فيديو قصير، تكفي بضع ثوانٍ.

عندما نرى شخصًا لم يلمس آلة موسيقية من قبل، يلتقط LiberLive ويعزف ويغني أغنية في دقائق؛ أو نرى غيتارًا يُطوى مثل كرسي قابل للطي ويُدخل في حقيبة ظهر، فإن قيمة المنتج تنتقل بشكل بديهي في لحظة.

حساب العلامة التجارية الرسمي @liberlive.official لديه حاليًا 12,200 متابع، و37,500 إعجاب تراكمي. على الرغم من أن عدد المتابعين ليس كبيرًا، إلا أن استراتيجية المحتوى مركزة جدًا، وتتمحور حول عدة نقاط بيع رئيسية: العزف والغناء من الصفر، السيناريوهات الاجتماعية، وقابلية الحمل.

المصدر: TikTok

الحركة الأكبر تأتي من التعاون مع المؤثرين.

المؤثرة في نمط الحياة والأزياء Indigo Star، التي لديها 1.3 مليون متابع، نشرت مقطع فيديو تجريبيًا يظهر التصميم القابل للطي للغيتار وعملية العزف والغناء المباشرة. حصل المقطع على 8.6 مليون مشاهدة وأكثر من مليون إعجاب. في التعليقات، كتب العديد من المستخدمين 'هذا رائع جدًا' و 'أريد واحدًا أيضًا'، وتحول فضول المنتج فورًا إلى رغبة في الشراء.

المصدر: TikTok

الفيديو من حساب TikTok للمؤثرة @Indigo Star

مؤثر آخر، cahilxmanila، الذي لديه 4.7 مليون متابع، عزف وغنى أغنية Shallow الشهيرة لـ Lady Gaga باستخدام LiberLive. حصل الفيديو على 6.1 مليون مشاهدة وأكثر من 480 ألف إعجاب. هذا النوع من المحتوى أكثر فعالية من أي إعلان، لأنه يخلق شعورًا قويًا بالاندماج لدى المستخدمين، ليس 'هل أستطيع' بل 'أنا أيضًا أستطيع'.

المصدر: TikTok

الفيديو من حساب TikTok للمؤثر @cahilxmanila

التوسع الدولي في وقته المناسب، لكن الطريق تحت الأقدام

بالنظر إلى الوراء، نجاح LiberLive ليس مصادفة. لقد اغتنمت مزايا سلسلة توريد الأجهزة الذكية، واستفادت من اتجاه استهلاك الموسيقى العالمي للجماهير.

من الناحية الإحصائية، على الرغم من أن سوق الآلات الموسيقية الذكية العالمية لا يزال أصغر من عمالقة الإلكترونيات الاستهلاكية، إلا أن اتجاه النمو واضح. تتوقع Market Report Analytics أن حجم السوق سينمو من حوالي 250 مليون دولار في عام 2025 إلى 589 مليون دولار بحلول عام 2031. توفر أمريكا الشمالية، كسوق ناضج، قاعدة طلب مستقرة، بينما تصبح آسيا، بفضل مزايا سلسلة التوريد وارتفاع استهلاك الموسيقى، واحدة من أسرع المناطق نموًا.

بالطبع، هذا المجال لم يتشكل بعد، المنتجات لا تزال تتطور، والوعي لا يزال قيد البناء، والنظام البيئي للمحتوى لا يزال قيد الإنشاء، وصافرة البداية للسباق قد انطلقت للتو.