في كثير من الأحيان، تكون احتياجات السوق أمام أعيننا، وليس من الصعب اكتشاف الفرص التجارية. المفتاح هو ما إذا كان بإمكاننا تقديم منتجات متمايزة لحل المشكلات الحقيقية للمستخدمين بدقة.

كما شهدت فرنسا مؤخرًا موجة حر شديدة تحدث مرة كل ثمانين عامًا، حيث بلغت نسبة انتشار مكيفات الهواء 25% فقط مع اختلال حاد بين العرض والطلب، مما أدى إلى فوضى في الشراء على مستوى البلاد، وحتى مشاهد تدافع الناس في المتاجر وتحطيم الأبواب.

المصدر: ifengzhong

في هذه اللحظة، سمحت فكرة التمايز المستمدة من 'صنع في الصين الذكية' للعلامة التجارية بجني عوائد تجارية حقيقية.

مكيف هواء محمول ومقسم من شركة Midea مصمم خصيصًا للسوق الأوروبي، بفضل مزاياه في التجميع الذاتي وعدم الحاجة للحفر، تطابق بدقة الاحتياجات المحلية، مما أدى إلى ارتفاع كبير في المبيعات في وقت قصير، وحقق أرباحًا وفيرة من خلال التصميم المحلي.

من هذه القصة يمكننا استخلاص منطق تجاري:只要精准解决特定人群的刚需،就能开辟盈利空间، والمفتاح هو أن العلامة التجارية ترغب في تعديل تصميم المنتج وفقًا للظروف المحلية.

هذا المنطق ينطبق أيضًا على صناعة تخزين الطاقة. حاليًا، معظم العلامات التجارية الرائدة في الصناعة تروج لأجهزة تخزين طاقة ضخمة الحجم، وعمليات تركيب معقدة، وأسعار مرتفعة، مما يجعل من الصعب على الأسر العادية شراءها. وتهمل تمامًا العديد من الشقق القديمة والمساكن الصغيرة في أوروبا، التي لا تستطيع قدراتها المادية تحمل أجهزة تخزين كبيرة الحجم، وتعاني من عقبات عديدة في التركيب والاستخدام.

المصدر: MARSTEK

وهناك علامة تجارية صينية اغتنمت الفرصة التجارية، وأطلقت أول نظام تخزين ضوئي منزلي مصغر في العالم، مستهدفة بدقة الفجوة في السوق الأوروبي حيث لا يمكن تركيب أنظمة تخزين كبيرة في المساكن الصغيرة والشقق، ومختلفة عن التخزين الكبير العام في الصناعة، مما فتح مسارًا فرعيًا فريدًا لتخزين الطاقة المصغر.

في الفترة من يناير إلى أغسطس من العام الماضي، بلغت مبيعات منتجات تخزين الطاقة على الشرفة في أوروبا 293 ألف وحدة، محتلة بذلك صدارة مبيعات التخزين المصغر.

هذه العلامة التجارية هي MARSTEK التابعة لشركة Shenzhen Huamei Xingtai.

بعد ذلك، دعونا نرى كيف تمكنت من جني أموال الأوروبيين، وتوسيع خط منتجات التخزين المصغر خطوة بخطوة، ومواصلة الاستحواذ على حصة السوق الخارجية.

المصدر: MARSTEK

اكتشاف نقاط الألم، والتميز بالابتكار

وفقًا للمعلومات العامة، في عام 2009، تأسست الشركة الأم لـ MARSTEK، Shenzhen Huamei Xingtai، المتخصصة في البحث والتطوير وإنتاج خلايا بطاريات الليثيوم، وبطاريات الطاقة المحمولة، وبطاريات الطاقة الشمسية المساعدة. لقد كانت تقدم خدمات التصنيع التعاقدي لعلامات الطاقة الأجنبية لفترة طويلة، وفهمت بعمق نقاط الألم الأساسية لمستخدمي تخزين الطاقة المنزلي والمصغر في أوروبا وأمريكا، مما وضع الأساس التقني والقناة لانطلاق العلامة التجارية الخاصة بها إلى الخارج.

في عام 2020، أطلق المؤسس Peter رسميًا العلامة التجارية المستقلة MARSTEK لتخزين الطاقة. استهدفت بدقة مشكلة الممرات الضيقة ومساحات التركيب غير الكافية في العديد من الشقق القديمة والمساكن الصغيرة في أوروبا، وركزت على مسار المنتجات الخفيفة الوزن وعالية التكيف ومنخفضة التكلفة، مع التركيز على منتجات تخزين الطاقة المنزلية المصغرة، بما في ذلك التخزين المصغر على الشرفة وسلسلة التخزين الجدارية الصغيرة.

المصدر: MARSTEK

بفضل تقنية خلايا البطاريات الفوسفاتية الحديدية الليثيوم المكدسة المطورة ذاتيًا، قامت العلامة التجارية بتبسيط هيكل المنتج وعملية التثبيت بشكل كبير، دون الحاجة إلى متخصصين، ويمكن للمستخدم العادي تثبيته بنفسه.

وفي الوقت نفسه، بفضل سلسلة التوريد الناضجة والمزايا في التحكم بالتكاليف التي تراكمت على مدى سنوات من التصنيع التعاقدي (ODM)، تمكنت العلامة التجارية من خفض أسعار المنتجات بشكل فعال، مما كسر مشاكل الصناعة التقليدية لأجهزة تخزين الطاقة المنزلية من حيث الثقل والسعر المرتفع والتركيب المعقد، وجعلت منتجات التخزين مناسبة حقًا لظروف المعيشة للأسر الأوروبية العادية، وسرعان ما حظيت بإعجاب الكثير من المستهلكين في الخارج.

المصدر: MARSTEK

بينما تركز MARSTEK على السوق الأوروبية الأساسية، فهي لا تقتصر على مسار واحد، بل تواصل استكشاف الأسواق الناشئة مثل جنوب شرق آسيا وأستراليا.

مع استمرار ارتفاع الطلب على التخييم الخارجي خارج الشبكة والطاقة الاحتياطية الطارئة للمنزل في هذه المناطق، تحول التخزين المنزلي تدريجيًا من أداة مساعدة لتوفير الطاقة إلى جهاز طوارئ أساسي.

بناءً على التغيرات في الطلب في السوق، استفادت MARSTEK من هذا الاتجاه وأطلقت خطة مزدوجة المسار: تخزين الطاقة المنزلي المصغر + محطة الطاقة المحمولة الخارجية، مما حققت زيادة متزامنة في الإيرادات في مساري توفير الطاقة المنزلية والترفيه الخارجي، مما عزز الميزة السوقية.

المصدر: MARSTEK

التوزيع العميق والاختراق الشامل

لفتح الأسواق الخارجية بشكل شامل، أنشأت MARSTEK نظام تسويق متكامل عبر القنوات على الإنترنت وخارجها، لتحقيق تغطية سوقية شاملة في مناطق متعددة وسيناريوهات مختلفة.

فيما يتعلق بالقنوات عبر الإنترنت، دخلت العلامة التجارية إلى مواقع مثل أمازون أوروبا وأمريكا الشمالية واليابان، وأدرجت منتجات تخزين الطاقة بجميع الفئات، معتمدة على حركة المرور العامة الهائلة للمنصة لتعزيز مبيعات المنتجات والتعرض الأساسي باستمرار.

في الوقت نفسه، وللتكيف بدقة مع عادات الاستهلاك في كل منطقة، دخلت أيضًا منصات التجارة الإلكترونية المحلية الرائدة مثل Otto في أوروبا وCdiscount في فرنسا وKogan في أستراليا، مما أدى إلى جذب موارد المستخدمين في مختلف المناطق باستمرار.

مصدر الصورة: wattuneed

للتخلص من الاعتماد على منصات التجارة الإلكترونية الخارجية وبناء موقع دائم لحركة المرور الخاصة، أنشأت MARSTEK أيضًا موقعًا مستقلاً في الخارج.

من خلال نظام تشغيلي متكامل يشمل عرض المنتجات الكاملة في بيئة واقعية، وخدمات التوصيل اللوجستية المحلية، ونظام إعادة الشراء بنقاط العضوية، نواصل تجميع المستخدمين المستهدفين وتعزيز ولائهم، لبناء بركة حركة مرور خاصة بالعلامة التجارية.

مصدر الصورة: MARSTEK

فيما يتعلق بقنوات التوزيع المباشر، قامت MARSTEK بربط وثيق مع الموزعين المحليين للكهرباء، ومقاولي تركيب الطاقة الشمسية، ومهندسي الطاقة الجديدة في دول أوروبية متعددة مثل ألمانيا، هولندا، فرنسا، بلجيكا، النمسا وغيرها، من خلال خدمات محلية متكاملة تشمل التوزيع الحصري الإقليمي، التوريد بالجملة، والتركيب المنزلي المصاحب، والاستفادة من موارد مقدمي الخدمات المحليين للوصول مباشرة إلى مالكي الشقق السكنية النهائيين.

بالإضافة إلى ذلك، تشارك العلامة التجارية بنشاط في أبرز المعارض الصناعية العالمية. من خلال إنشاء مناطق عرض تجريبية واقعية في الموقع، وعرض نظام تشغيل تخزين الطاقة للشرفة بالكامل وتأثير استخدامه بشكل حيوي، تبرز المزايا الأساسية للمنتج، مما يوسع نفوذ العلامة التجارية في الخارج باستمرار.

مصدر الصورة: Google

لكل منها تركيزه الخاص، وجذب دقيق للمتابعين

وسائل التواصل الاجتماعي هي القناة الأساسية للعلامات التجارية العالمية لجذب العملاء باستمرار والاحتفاظ بالمستخدمين. قامت علامة MARSTEK التجارية أيضًا بتخطيط موجه، واستغلت خصائص المنصات المختلفة مثل TikTok وYouTube، وطوّرت استراتيجيات تسويق محتوى متمايزة.

1. TikTok

TikTok هي منصة فيديوهات قصيرة تشهد انفجارًا في الحركة الخارجية، وتركز MARSTEK هنا على التوصية الخفيفة الوزن. تقوم العلامة التجارية بالتواصل الجماعي مع المشاهير الصغار المحليين والمدونين الهواة من فئة الحياة المنزلية، لتنفيذ نشر واسع النطاق بتكلفة منخفضة.

المحتوى يركز على تصوير حقيقي لفتح الصندوق واختبار حقيقي في المنزل بأشخاص حقيقيين، ويعرض بشكل مباشر سيناريوهات الاستخدام اليومي والقيمة العملية للتخزين الصغير للطاقة، مما يبني مشاعر الثقة والمودة لدى المستخدمين بشكل غير مباشر، ويستهدف العملاء المحتملين بكفاءة عالية.

المصدر: TikTok

2. YouTube

كثير من المستخدمين بعد مشاهدة المنتجات على TikTok يظهرون اهتمامًا أوليًا، ولكن بما أن منتجات تخزين الطاقة الصغيرة هي أجهزة منزلية كبيرة، فإنهم بحاجة إلى فهم كامل لمواصفات المنتج، وأداء السلامة، ومنطق التركيب من أجل إزالة جميع مخاوف الاستخدام قبل اتخاذ قرار الشراء.

لتكييف خصائص منصة يوتيوب للفيديوهات الطويلة العميقة لزرع الاهتمام، تركز علامة MARSTEK التجارية على فيديوهات الشرح العلمي المتخصص.

يغطي المحتوى التوعية التقنية، وأدلة التثبيت، وأدلة التطبيقات، وغيرها. من خلال محتوى قيم ومفصل ومهني، يتم تبديد مختلف المخاوف لدى المستخدمين على مستوى التثبيت والاستخدام، مما يدفع العملاء المحتملين بشكل فعّال إلى إتمام عملية الشراء النهائية.

مصدر الصورة: YouTube

خاتمة

باختصار، تؤكد رحلة MARSTEK الدولية اتجاهًا: في الأسواق الخارجية، يفقد المنطق الشامل والكبير فعاليته تدريجيًا، بينما الحلول "الصغيرة والمتخصصة" التي تستهدف فئات معينة، وسيناريوهات معينة، ومساحات معينة، يمكنها بدلاً من ذلك أن تشق طريقًا.

في أوروبا الحالية، لن يختفي التناقض بين ضغط تحول الطاقة ومحدودية المساحات السكنية في المدى القريب؛ كما أن الطلب على مصادر الطاقة الخارجية في جنوب شرق آسيا وأستراليا في مسار تصاعدي. فئة تخزين الطاقة الصغيرة تجمع بين توجهات سياسات الطاقة الخضراء وتتناسب مع سيناريوهات الحياة الفعلية لسكان المدن، ولا يزال حجم السوق في توسع مستمر.

بالنسبة للشركات المحلية التي تمتلك قدرات سلسلة التوريد، أو تراكم تقني، أو موارد قنوات، فإن الدخول الآن ليس مجرد اتباع للموضة، بل هو استجابة طبيعية لتمايز الطلب.

الأسواق الخارجية ليست كتلة واحدة أبدًا، فهناك دائمًا ثغرات. بدلاً من التنافس المباشر في المسارات الرئيسية مع عمالقة الصناعة، من الأفضل التعمق واستكشاف الاحتياجات الأساسية المتخصصة التي تتجاهلها العلامات التجارية الكبرى. من خلال تحديد مسار تمايز، يمكنك أيضًا جني عوائد سوقية كبيرة.