تُظهر بيانات المراكز الأمريكية لمكافحة الأمراض والوقاية منها (CDC) أنه في عام 2021، تم تصنيف حوالي 33% من السكان الأمريكيين البالغين 18 عامًا فأكثر على أنهم يعانون من السمنة؛ ووفقًا لإحصائيات IBISWorld، من المتوقع أن تصل هذه النسبة إلى 34.5% في عام 2026.

أدى الارتفاع المستمر في معدلات السمنة، إلى جانب موجة اللياقة المنزلية التي ولّدها اقتصاد البقاء في المنزل، إلى جعل قطاع معدات اللياقة المنزلية أحد أكثر المجالات ازدحامًا وإمكانات في التجارة الإلكترونية عبر الحدود.

في هذا السوق الذي يبدو وكأنه محيط أحمر، تمكن فريق مقره ووهان من شق طريقه بمنتج “نظام ألواح الضغط المحمول المتعدد الوظائف”، وخلال سنوات قليلة تحول من منتج واحد رائج إلى علامة تجارية متكاملة لتدريبات القوة الأساسية في جميع السيناريوهات — وهذه العلامة اسمهاHOTWAVE。

مصدر الصورة: HOTWAVE

كيف أصبح لوح تمارين الضغط منتجًا Best Seller؟

HOTWAVE تابعة لشركة تجارة إلكترونية عبر الحدود في ووهان، تأسست الشركة في عام 2021، ويقع مقرها الرئيسي في منطقة هونغشان، مدينة ووهان، مقاطعة هوبي، ولديها أيضًا مراكز تشغيل فرعية في الخارج.

في منتصف عام 2022، وفي ظل استمرار اقتصاد البقاء في المنزل وارتفاع اهتمام المستهلكين بالصحة في الأسواق الخارجية، تأسست علامة HOTWAVE رسميًا، وتم التوسع بالتوازي في وسائل التواصل الاجتماعي الخارجية مثل YouTube وFacebook وTikTok.

مصدر الصورة: HOTWAVE

كان أول منتج دخلت به العلامة التجارية إلى السوق هو “نظام ألواح الضغط المحمول المتعدد الوظائف”. وتتمثل أبرز ميزات هذا المنتج في تصميمه البديهي الذي يعتمد على منطق “الألوان المقابلة لمجموعات العضلات”، حيث يمثل كل لون منطقة تدريب مختلفة؛ فالأزرق لتدريب الصدر والأصفر للظهر، مما يسمح حتى للمستخدمين الذين ليس لديهم أي خبرة في اللياقة البدنية باستخدامه بسهولة تامة.

لقد كان هذا المستوى المنخفض جدًا من سهولة الاستخدام هو ما جعل HOTWAVE تبرز بسرعة في فئة معدات اللياقة البدنية على أمازون. وتظهر البيانات أن مبيعات لوح الضغط المحمول تجاوزت 10K شهريًا، وحصل المنتج على لقب Best Seller في تلك الفئة.

من عام 2022 إلى عام 2026، أكملت HOTWAVE تحولها الشامل من منتج رائج واحد إلى مصفوفة منتجات “تدريبات القوة الأساسية لجميع السيناريوهات”.

اليوم، تغطي خطوط إنتاج العلامة التجارية فئات متعددة مثل ألواح الاهتزاز، وألواح تمارين الضغط، وأجهزة تمارين البطن، وأقراص دوران الخصر، وأجهزة القرفصاء. وعلى متجر TikTok Shop، تحافظ معظم هذه المنتجات على مبيعات شهرية مستقرة بآلاف أو حتى عشرات الآلاف.

مصدر الصورة: HOTWAVE

من بيع المنتجات إلى صناعة المحتوى، كيف ترسم HOTWAVE خطتها على TikTok؟

في المنافسة في الأسواق الخارجية، كانت إحدى أهم نقاط الاختراق لـ HOTWAVE هي استخدام TikTok لتحقيق التعرض للعلامة التجارية وتحويل المبيعات.

على عكس التجارة الإلكترونية التقليدية التي تعتمد على البحث بالكلمات المفتاحية، يتمثل المنطق الأساسي لـ TikTok في “اكتشاف المحتوى”. فالمستهلكون لا يبحثون عن المنتجات بنشاط، بل تتولد رغبتهم في الشراء أثناء تصفحهم للفيديوهات. لذلك، لا ينصب تركيز HOTWAVE على TikTok على مجرد عرض المنتجات، بل على صناعة محتوى حول سيناريوهات التمارين الرياضية.

مصدر الصورة: kalodata

1. تعدد الحسابات لتغطية مستخدمي مختلف الأسواق

اعتمدت HOTWAVE أسلوب تشغيل متعدد الحسابات على TikTok، حيث تصل عبر حسابات مختلفة إلى مستهلكين في مناطق مختلفة.

من بين هذه الحسابات، يعد @hotwaveus الحساب الرئيسي للسوق الأمريكية، ويتمتع بتأثير كبير على متجر TikTok Shop، ويظهر على صفحته العامة حاليًا أن عدد المتابعين وصل إلى مستوى الملايين.

يساعد نمط مصفوفة الحسابات هذا العلامة التجارية على تكييف اتجاه المحتوى وفقًا للأسواق المختلفة. على سبيل المثال، يهتم المستخدمون الأمريكيون أكثر بسيناريوهات حرق الدهون وتشكيل الجسم والتدريب المنزلي، بينما قد تكون أسواق مثل بريطانيا أكثر ملاءمة لمحتوى التحديات وخطط التدريب.

من خلال اختبار فعالية المحتوى عبر حسابات مختلفة، يمكن للعلامة التجارية أن تجد بسرعة أساليب التواصل المناسبة للمستهلكين المحليين.

مصدر الصورة: TikTok

2. استبدال الإعلانات التقليدية بمحتوى التمارين الرياضية

محتوى HOTWAVE على TikTok لا يعتمد بشكل كبير على أشكال الترويج المباشر، بل يقوم بدلاً من ذلك ببناء وعي المستخدم من خلال عروض التدريب.

على سبيل المثال:

- عرض كيفية استخدام المنتج؛

- مشاركة تمارين التدريب المنزلي؛

- إنشاء محتوى تدريبي من نوع «التحدي»؛

- عرض تأثير التمرين من خلال التغيرات قبل وبعد.

هذا النمط من المحتوى يتوافق مع عادات تصفح مستخدمي TikTok.

بالنسبة للمستهلكين، ما يشترونه ليس مجرد جهاز لياقة بدنية، بل أسلوب حياة أكثر راحة.

مصدر الصورة: TikTok

ومن الأمثلة النموذجية مقطع فيديو لتدريب حرق الدهون في المنزل نشره حساب @hotwave_uk، حيث وصل عدد مشاهداته إلى 3.1 مليون. لم يبيع هذا الفيديو أي منتج مباشرة، بل اعتمد على منطق «سهولة البدء + هدف قوي + مقارنة بصرية» لجذب المستخدمين للبقاء.

هذا النمط من «التمرين بالمتابعة» يجعل المستخدم يشعر بأنه «أنا أستطيع أيضًا»، مما يؤدي إلى سلوك الحفظ والمشاركة. بالنسبة للعلامات التجارية لمعدات اللياقة البدنية، تكمن قيمة هذا النوع من المحتوى في أنه لا يبيع منتجًا، بل يبيع أسلوب حياة «يمكنك إكمال التدريب في المنزل» — والمنتج هو مجرد أداة لأسلوب الحياة هذا.

مصدر الصورة: TikTok

3. توسيع التأثير من خلال التعاون مع المؤثرين

بالإضافة إلى الحسابات التي تديرها العلامة التجارية بنفسها، تقوم HOTWAVE أيضًا بنشر المحتوى عبر مؤثري اللياقة البدنية وهواة الرياضة.

مقارنةً بتقديم العلامة التجارية لمنتجاتها بنفسها، غالبًا ما يثق المستهلكون أكثر بتجارب المستخدمين الحقيقية. عندما يعرض المؤثرون المنتجات في سيناريوهات تدريبهم اليومية، يمكن أن يخفض ذلك تكلفة ثقة المستهلك في العلامات التجارية غير المألوفة.

خاصة في فئة اللياقة البدنية، يهتم المستخدمون كثيرًا بـ «هل هو سهل الاستخدام؟» و«هل يناسبني؟». يمكن لمشاهد الاستخدام الحقيقية أن تساعد العلامة التجارية على التحويل من التعرض إلى الشراء.

مصدر الصورة: kalodata

على سبيل المثال، يُظهر تعاون HOTWAVE مع مؤثر اللياقة البدنية على TikTok @kolbylenssenreal فكرة استغلال العلامة التجارية لمحتوى المؤثرين لتثقيف المستخدمين وزرع الاهتمام بالمنتج.

أحد مقاطع الفيديو المرتبطة التي نشرها هذا المؤثر وصل إلى 11.4 مليون مشاهدة. لم يتبع الفيديو أسلوب البيع التقليدي المباشر، بل عرض حركات اللياقة البدنية وطرق استخدام المنتج من خلال مشاهد تدريب حقيقية، مما دمج المنتج في عملية التمرين اليومية.

مصدر الصورة: TikTok

وفقًا للبيانات، حقق هذا المؤثر مبيعات بقيمة 87,000 دولار أمريكي لـ HOTWAVE خلال آخر 30 يومًا، وكلها جاءت من التسويق عبر الفيديو القصير. خلال تلك الفترة، حصلت فيديوهات التسويق الخاصة به على حوالي 34.55 مليون مشاهدة إجمالية، وساهمت في زيادة متابعي حساب العلامة التجارية بمقدار 8,500 شخص.

يتضح أن الصورة الرياضية وتجربة الاستخدام لدى المؤثر نفسه تعزز مصداقية المحتوى بالنسبة للمستهلكين، وتساعد أيضًا HOTWAVE على خفض حاجز التعرف لدى المستخدمين الخارجيين للعلامة التجارية غير المألوفة، مما يحقق التحول من «رؤية المنتج» إلى «الاهتمام بالشراء».

مصدر الصورة: kalodata

الشركات الصينية التي تتوسع إلى الخارج تحتاج إلى إعادة فهم المستهلكين في الخارج

من منظور أوسع، تدخل الأسواق الخارجية مرحلة تنافسية جديدة. في الماضي، اعتمدت الشركات الصينية في توسعها الخارجي بشكل أكبر على مزايا سلسلة التوريد ومزايا الأسعار، ولكن مع اشتداد المنافسة، أصبح الاعتماد على القدرة الإنتاجية فقط أكثر صعوبة في بناء قدرة تنافسية طويلة الأمد.

في المستقبل، تحتاج المزيد من الشركات إلى الاهتمام بتغيرات احتياجات المستهلكين، والجمع بين المنتج والمحتوى والقنوات والتعبير عن العلامة التجارية.

HOTWAVE هي مجرد حالة واحدة من بين العديد من الشركات التي تستكشف الأسواق الخارجية. بالنسبة للشركات المحلية، ما يستحق الاهتمام حقًا ليس مسار نجاح علامة تجارية معينة، بل كيفية استخدام القنوات العالمية ووسائل التواصل الاجتماعي والقدرات التشغيلية المحلية لتحويل ميزة الصناعة الصينية إلى قيمة علامة تجارية موجهة للمستهلكين حول العالم.

مع استمرار تغير السوق الاستهلاكية العالمية، لا تزال الأسواق الخارجية تحمل الكثير من الفرص. بالنسبة للشركات الصينية التي تبحث عن مساحات للنمو، فإن بناء قدرة تشغيلية خارجية طويلة الأجل قد يصبح اتجاهًا مهمًا في المنافسة المستقبلية.