43الاستناد إلى منظومة شاومي البيئية يمثل «خط انطلاق» للعديد من شركات التصنيع الصينية، لكن كيفية الخروج من منطقة الراحة في سلسلة التوريد وبناء علامة تجارية استهلاكية مميزة في الأسواق الخارجية مسألة أخرى أصعب.
شركة Hannto Technology، التي تأسست عام 2017 في بودونغ، شنغهاي، عُرفت في البداية بأنها المُصنّع الفعلي لطابعات شاومي. لكنها لم تتوقف عند دور التصنيع لحساب الغير، وفي 2021 أطلقت علامة Liene الموجهة إلى الأسواق الخارجية.
المصدر: Liene
خلال بضع سنوات، قدّمت Liene نتائج جيدة جدًا.
تُظهر بيانات Liene الرسمية أن المبيعات التراكمية للعلامة التجارية منذ عام 2020 بلغت 50,419,716.43 دولارًا، أي نحو 50.42 مليون دولار، مع أكثر من 500 ألف مستخدم حول العالم.
بالنسبة لعلامة تجارية انطلقت من الصين ودخلت مجالًا متخصصًا نسبيًا هو طابعات الصور، يعني هذا الحجم أنها تجاوزت بالفعل مرحلة الانتقال من 0 إلى 1.
المصدر: Liene
من قدرات سلسلة التوريد إلى علامة تجارية مستقلة
وفقًا لمعلومات الموقع الرسمي للشركة، ركّزت Hannto في وقت مبكر بشكل أساسي على تصميم وتطوير وإنتاج وبيع الأجهزة الذكية وتطبيقات IoT ومنتجات إخراج الصور، وتعاونت سابقًا مع شاومي وFUJIFILM وغيرها لتطوير منتجات. وتقول الشركة أيضًا إنها تمتلك حاليًا قدرة بحث وتطوير ذاتية لطابعات الصور والطابعات النافثة للحبر والطابعات الليزرية.
هذه الخبرة تفسّر في الواقع لماذا تمكنت Liene لاحقًا من دخول الأسواق الخارجية عبر منتج متخصص نسبيًا.
لأنها لم تبدأ من الصفر للبحث عن سلسلة توريد لبناء علامة تجارية، بل كانت تمتلك في الأساس قدرات بحث وتطوير أجهزة الطباعة وتطوير المنتجات.
المصدر: Liene
في 2021، تأسست علامة Liene رسميًا، وأطلقت خطّي منتجات Amber وPearl. حيث تتموضع Amber لطباعة صور بمقاس 4×6 بوصات، بينما Pearl أكثر قابلية للحمل وتستهدف أساسًا طباعة صور بمقاس 2×3 بوصات.
بعد تأسيس العلامة التجارية، تحققت Liene أولًا من الطلب على المنتجات عبر قنوات تجارة إلكترونية ناضجة مثل Amazon. وفقًا للبيانات الرسمية، بيع من Amber 4×6 Instant Photo Printer وPearl 2×3 Portable Photo Printer أكثر من 200 ألف وحدة تراكميًا على Amazon، كما دخل Amber سابقًا ضمن مقدمة فئة طابعات الصور من حيث المبيعات على Amazon.
وقد شكّل هذا أيضًا نقطة مهمة في انطلاقة Liene المبكرة إلى الخارج.
مقارنة بضخ ميزانية كبيرة في إعلانات العلامة التجارية منذ البداية، فإن التحقق من المنتج أولًا عبر منصات تجارة إلكترونية ناضجة ثم توسيع تأثير العلامة التجارية تدريجيًا يمثل مخاطرة أقل بوضوح بالنسبة لشركة إلكترونيات استهلاكية.
المصدر: Liene
TikTok: ليس مجرد بيع المنتجات، بل الأهم هو صناعة المحتوى
حاليًا لم تعد Liene Life مجرد متجر جديد يختبر TikTok Shop للتو. وفقًا لبيانات المتجر الرسمي، بيع من Pearl N200 Pro أكثر من 7000 وحدة، كما حقق PixCut S1 مبيعات بلغت آلاف الوحدات.
وفقًا لبيانات مراقبة المتاجر من طرف ثالث، بلغت قيمة معاملات Liene US TikTok Shop في أغسطس نحو 522.1 ألف دولار، وإجمالي المبيعات نحو 3.7774 مليون دولار. وهذا يعني أن TikTok أصبح مدخلًا بيعيًا لا يمكن تجاهله ضمن قنوات العلامة التجارية في الخارج.
المصدر: kalodata
لكن إذا فُهم TikTok الخاص بـ Liene فقط على أنه «فتح متجر + بيع عبر البث المباشر»، فهذا في الواقع تقليل من شأنه.
الأمر الأكثر أهمية بالنسبة لـ Liene هو أنها تواصل البحث على TikTok عن سياقات محتوى مناسبة لانتشار المنتج.
لم يتوقف محتواها عند التعريف بالمنتج بعبارة «هذه طابعة صور»، بل انطلق بكثافة حول سياقات مثل دفاتر التخطيط، وسكراب بوك، وديكور غرف السكن، وفتح الهدايا، والحياة مع الأطفال.
هذا النوع من المحتوى له ميزة طبيعية: الطباعة نفسها عملية مناسبة جدًا للعرض في مقاطع الفيديو القصيرة.
المصدر: TikTok
في الوقت نفسه، تعمل Liene أيضًا على محتوى المبدعين.
خصص الموقع الرسمي للعلامة التجارية قسمًا بعنوان “Influencers Love Liene”، ويعرض تقييمات من مبدعين على TikTok ومنصات اجتماعية أخرى. في الوقت نفسه، جمعت صفحة TikTok Shop حتى الآن عددًا كبيرًا من فيديوهات المنتجات.
هذا يعني أن Liene لم تضع إنتاج المحتوى بالكامل على الحساب الرسمي، بل جعلت المنتج يدخل إلى سياقات حياة مبدعين مختلفين.
المصدر: Liene
يستخدمه بعضهم في دفاتر اليوميات، وبعضهم في تزيين غرف السكن، وبعضهم كهدية عيد ميلاد أو هدية عيد الأم. وبالنسبة لمنتج يميل إلى نمط الحياة هذا، فإن ما يقدمه المبدعون المختلفون ليس مجرد ظهور، بل أسباب شراء مختلفة.
من الأمثلة النموذجية منشور نشرته مدونة دفاتر اليوميات @crafticarli.
لم يقدّم الفيديو مواصفات المنتج مباشرة، بل بدأ من مشهد يومي لترتيب وتزيين دفتر اليوميات، مع وضع طابعة Liene إلى الجانب، ومع تقدم محتوى دفتر اليوميات، طبع الصور والملصقات على الفور، ثم أضاف المواد المطبوعة إلى صفحات دفتر اليوميات.
العملية كلها كانت أساسًا عرضًا متواصلًا لـ“صنع—طباعة—لصق”، ويندمج المنتج طبيعيًا في المحتوى بدل أن يكون إعلانًا مباشرًا منفصلًا.
المصدر: TikTok
وفقًا للبيانات، حصل هذا المحتوى خلال العام الماضي على نحو 2.6154 مليون مشاهدة، وجلب 624 عملية بيع و63.9 ألف دولار من المبيعات.
بالنسبة لـLiene، تكمن قيمة هذا النوع من المحتوى في أن المستهلك لا يرى فقط “طابعة”، بل يفهم مباشرة كيف يمكن استخدامها، وهذا يجعل من الأسهل على المنتج أن يتحول من جهاز وظيفي إلى أداة إبداعية في سياقات نمط الحياة مثل دفاتر اليوميات وDIY.
المصدر: Kalodata
ومن بيانات المبدعين الإجمالية، يبدو أن هذه ليست حالة راهنت عليها Liene بالصدفة.
خلال آخر 30 يومًا، من أصل 516.3 ألف دولار من المبيعات التي حققتها Liene على TikTok Shop، جاء 452.7 ألف دولار من مبدعي التسويق بالعمولة، بنسبة بلغت 87.68%. وفي الفترة نفسها، نشر 555 مبدعًا فيديوهات ذات صلة أو شاركوا في بث مباشر، وأُضيفت 1487 فيديو مرتبطًا.
وبعبارة أخرى، تبدو Liene الآن وكأنها تستخدم عددًا كبيرًا من المبدعين المتخصصين لوضع المنتج باستمرار في سياقات حياة مختلفة.
المصدر: Kalodata
ويمكن رؤية هذه الفكرة أيضًا من تشكيلة المبدعين. فمثلًا @crafticarli هو نفسه منشئ محتوى لدفاتر اليوميات والقرطاسية وDIY، كما أن @rosesoma المتصدر يركز أيضًا منذ وقت طويل على دفاتر اليوميات والقرطاسية والحياة الإبداعية وغيرها.
بالنسبة لـLiene، لا يلزم بالضرورة أن يمتلك هؤلاء المبدعون أكبر عدد من المتابعين، لكن ما دام محتواهم يتطابق بما يكفي مع حالات استخدام المنتج، يمكن للطابعة أن تظهر بشكل طبيعي في المحتوى الذي يعرفه المستهلكون.
وهذا أيضًا يجعل من الأسهل، مقارنة بالاعتماد فقط على مبدع كبير لظهور واحد، أن تتراكم حالات الاستخدام الحقيقية باستمرار.
المصدر: Kalodata
الخاتمة
حالة Liene هذه تعكس في الواقع اتجاهًا يصبح أكثر وضوحًا.
عندما تعمل الشركات الصينية في الأسواق الخارجية، تظل مزايا سلسلة التوريد والبحث والتطوير والتكلفة مهمة، لكن هذه المزايا تحدد أكثر ما إذا كانت الشركة قادرة على إنتاج المنتج، أما ما إذا كانت العلامة التجارية قادرة حقًا على الدخول إلى حياة المستهلكين في الخارج، فيتطلب مجموعة أخرى من القدرات.
بالنسبة للشركات المحلية، لا ينبغي فهم التوسع إلى الخارج فقط على أنه «نقل المنتجات الرائجة محليًا إلى الخارج»، ولا ينبغي التعامل مع الأسواق الخارجية ببساطة كقناة بيع جديدة.
ما يستحق الاهتمام حقًا هو إعادة فهم المستهلكين، وإعادة تصميم المحتوى، وجعل المنتجات تدخل في سياقات الحياة الحقيقية للمستخدمين المحليين.
