1598تواجه بعض الشركات المحلية عند تسويقها في الخارج مشكلة "الثلاثة لا": لا حركة مرور، ولا استفسارات، ولا طلبات.
إذا كانت شركتك تواجه هذه المشكلات أيضًا، فهذه المشاركة في الحالة تستحق القراءة بعناية! المحتوى يوضح بالتفصيل أساليب التسويق الخارجي البسيطة + المتقدمة + القوية، ونعتقد أنها ستكون مفيدة جدًا للجميع!
الطريقة البسيطة
تصوير فيديو ورفعه على منصة TikTok
TikTok هو النسخة الدولية من Douyin، وهو متخصص في جذب الحركة المرورية، ويضم المنصة عددًا كبيرًا من المستخدمين في الخارج. لذلك، رفع الشركات المحلية فيديوهات على TikTok يمكن أن يحصل على بعض الظهور.
ومع ذلك، مجرد رفع الفيديو يعتمد على "الحظ" للحصول على اهتمام كبير، وهذا هو السبب في أن الشركات المحلية غالبًا ما تشكو من انخفاض مشاهدات الفيديو. وللحصول على مشاهدات عالية واهتمام كبير وظهور واسع، "الطريقة المتقدمة" تستحق التجربة!
الطريقة المتقدمة
بناء مصفوفة حسابات + شخصية IP
إذا كان ظهور حساب واحد محدودًا، يمكننا استخدام "حسابات متعددة" معًا لبناء مصفوفة حسابات للحصول على ظهور أعلى. وفي هذا الصدد، وجدت Tuke أن مصنعًا يُدعىZhiyang Toys يعمل بشكل رائع!
تأسست شركة Zhejiang Zhiyang Industrial Co., Ltd. في عام 2011، وهي شركة تصنيع ألعاب تجمع بين إدارة العلامات التجارية والتصميم والتطوير والإنتاج بالجملة والتسويق. تتخصص في ألعاب نماذج الطائرات للأطفال، وتستهدف السوق المحلي مع التركيز أيضًا على الأسواق الخارجية، حيث يعتبر TikTok منصة تسويقية مهمة لـ Zhiyang Toys.
وفقًا لـ Tuke، لبناء مصفوفة حسابات TikTok، أنشأت Zhiyang Toys عدة حسابات. من بينها، حساب@cool_toyplane_factory لديه أكبر عدد من المتابعين يصل إلى507,800، وحسابان آخران وصلا إلى مستوى عشرات الآلاف من المتابعين، بشكل عام، نجاح كبير!
قد يتساءل البعض:كيف تمكنت Zhiyang Toys من جعل عدة حسابات لديها هذا العدد الكبير من المتابعين؟
هذا يقودنا إلى أسلوب التصوير الفريد الخاص بهم! الظهور الشخصي الحقيقي + عرض المنتج الفعلي. من خلال هذه الطريقة، حافظت فيديوهات Zhiyang Toys على مشاهدات عالية، حيث أصبحت المشاهدات الفردية بالملايين والعشرات من الملايين أمرًا شائعًا، وأعلى مشاهدة وصلت إلى52 مليون!
لاحظ أن "الظهور الشخصي الحقيقي" هنا يختلف عن الظهور الشخصي العادي. الظهور الشخصي العادي إما أن يشرح الشخص تفاصيل المنتج شفهيًا أو يعرض عملية تصنيع المنتج، لكن Zhiyang Toys مختلفة، فهم يظهرون الشخص وهو "يلعب" باللعبة.
بمجرد فتح أي فيديو، يمكنك رؤيةالمالك ببدلة رسمية، يعرض اللعبة من خلال اللعب بها. من خلال عملية اللعب، يمكن للعملاء رؤية جودة اللعبة وما إذا كانت تستحق الشراء. كما أن ظهور "المالك" شخصيًا يضفي جوًا من الألفة، مما يساعد بشكل كبير علىتقريب المسافة مع العملاء. عندما تختفي المسافة، سيكون هناك بالتأكيد المزيد من العملاء المستعدين للاستفسار وتقديم الطلبات.
حالة الاستفسارات لحساب Zhiyang Toys
الطريقة القوية
إعلانات TikTok + بناء موقع مستقل + جذب حركة مرور من منصات التواصل الاجتماعي الأخرى
على الرغم من أن الطريقة المتقدمة جيدة، إلا أنها قد لا تكون آمنة في بعض الأحيان، وقد تواجه مشكلة انخفاض مشاهدات الفيديو وعدم الاهتمام. لذلك، حان الوقت لاستخدام "الطريقة القوية"! وهي إضافةإعلانات TikTok + بناء موقع مستقل + جذب حركة مرور من منصات التواصل الاجتماعي الأخرى إلى الأساليب المذكورة أعلاه.
1. إعلانات TikTok
أنواع الإعلانات الشائعة الستة على TikTok هي: إعلانات الشاشة الافتتاحية (Splash Ads)، الإعلان العلوي الفائق (TopView)، إعلانات التدفق (In-feed Ads)، تحديات الوسوم (Hashtag Challenge)، إعلانات التأثيرات ذات العلامات التجارية (Branded Effect Ads)، والإعلانات الأصلية القوية (Spark Ads).
هذه الإعلانات تساعد بشكل كبير في تعزيز ظهور الشركة وزيادة الوعي بها، لذلك إذا كانت ميزانية الشركة كافية، توصي Tuke بشدة بنشرها جميعًا.
2. الموقع المستقل للشركة في الخارج
العملاء في الخارج يولون اهتمامًا كبيرًا للموقع المستقل للشركة، وكثير منهم يقيمون الشركة بناءً على احترافية وجودة الموقع. وفقًا لتجربة Tuke، الشركات التي ليس لديها موقع مستقل نادرًا ما يحصلون على زبائن في الخارج، وغالبًا ما يُنظر إليها على أنها شركة "غير موثوقة" ولا تستحق الثقة.
من الجدير بالذكر، في بناء المواقع المستقلة في الخارج، لا يوجد فرق بين شركات B2C و B2B، فجميع الشركات بحاجة إلى بناء موقع مستقل.
الموقع المستقل لشركة Yilai في الخارج
3. منصات التواصل الاجتماعي الأخرى
بالنسبة للشركات المحلية التي ترغب في ظهور أعلى، يُوصى أيضًا بنشر محتوى على منصات مثل Facebook و YouTube و X و Instagram بالإضافة إلى TikTok، وذلك لتوسيع نطاق الصوت عبر شبكة واسعة وتغطية متعددة الأبعاد، مما يزيد من الوعي والظهور، ويجذب المزيد من الأشخاص للاستفسار وتقديم الطلبات.
وإذا كانت الشركة تواجه صعوبة في إنجاز جميع المهام بنفسها، فإن التعاون مع مزود خدمات تسويق خارجي محترف قد يكون خيارًا أفضل. من خلال تكليف شركات التسويق الخارجي بجميع أعمال التسويق، ستكون كفاءة التسويق أعلى والنتائج أفضل، لأنهم محترفون!
