1233مع تشبع السوق المحلية تدريجياً، تتجه العديد من الشركات إلى الأسواق الخارجية. العلامة التجارية المحلية للشاشات التي نقدمها لكم اليوم عبر Tuke، وهي EnBon، هي إحدى الشركات الناجحة جداً في التوسع الخارجي. بعد سنوات من العمل الجاد، أصبحت منتجاتها الآن تُباع في أكثر من 100 دولة ومنطقة عبر القارات!
△مقدمة عن علامة EnBon التجارية
شركة شنتشن Yingbao Optoelectronics المحدودة، تأسست في فبراير 2012، وتجمع بين البحث والتطوير والإنتاج والمبيعات، وتقدم خدمات OEM/ODM احترافية للعملاء الراقيين محلياً ودولياً، وهي واحدة من الشركات الرائدة في إنتاج شاشات العرض الموفرة للطاقة الداخلية والخارجية.
علمت Tuke أنه في مجال التوسع الخارجي، اختارت EnBon TikTok كمنصة تسويقية رئيسية، ولديها الآن حساباتها المتعددة على TikTok، حيث وصل عدد متابعي حساب @enbonleddisplay إلى 59.5 ألف متابع، وحصل على 37 ألف إعجاب. فيما يلي، سنشرح بالتفصيل ما "فعلته" EnBon على TikTok.
الموقع المحلي لعلامة EnBon التجارية
△تحليل استراتيجية TikTok
1. الظهور الحقيقي + التصوير الواقعي
في محتوى الفيديو، تتبع EnBon نهج العديد من شركات B2B في التوسع الخارجي، حيث تختار تقديم المحتوى من خلال الظهور الحقيقي والتصوير الواقعي، مع التركيز على عرض كيفية استخدام المنتج، وتفاصيله المختلفة، والمشاهد الداخلية للمصنع. هذا النوع من المحتوى مفيد جداً في بناء صورة الشركة وزيادة مصداقيتها. فكلما كان المحتوى أكثر واقعية، زادت قدرته على جذب العملاء المحتملين المهتمين بالمنتج للاستفسار.
2. إنشاء حسابات متعددة
أحد الأدوات القوية لزيادة الظهور هو "إنشاء حسابات متعددة"، وقد أبدعت EnBon في هذا الجانب أيضاً. كما يوضح الشكل أدناه، بالإضافة إلى حساب @enbonleddisplay، فإن حساب EnBon الآخر @enbon_display تجاوز عدد متابعيه أيضاً 50 ألف متابع.
3. الانتقال إلى الموقع المستقل من الصفحة الرئيسية
أضافت EnBon رابطاً لموقعها المستقل على صفحتها الرئيسية في TikTok، ويمكن النقر عليه للانتقال مباشرة إلى الموقع المستقل للاستفسار بالتفصيل عن منتجات العلامة التجارية وعمليات التصنيع. هذا مفيد جداً في زيادة معدل التحويل وتعزيز الاستفسارات.
والجدير بالذكر أن الموقع المستقل لـ EnBon يدعم القراءة بـ 10 لغات، بما في ذلك الصينية والإنجليزية والروسية والفرنسية وغيرها، مما يقلل بشكل كبير من حاجز القراءة، ويأخذ في الاعتبار بوضوح استخدامات اللغة للعملاء الخارجيين! هذا يستحق التعلم من قبل الشركات الأخرى التي تتوسع خارجياً عند بناء مواقعها المستقلة!
الموقع المستقل لعلامة EnBon التجارية في الخارج
△شبكات التواصل الاجتماعي الأخرى
بالإضافة إلى TikTok، قامت EnBon أيضاً بتوسيع وجودها على منصات التواصل الاجتماعي الأخرى.
1. YouTube
تفاصيل حساب EnBon على YouTube موضحة في الشكل. @Enbon Led Display
2. Alibaba International Station
قامت EnBon بفتح حساب على Alibaba International Station، وحتى الآن، تجاوزت إيراداتها عبر الإنترنت 450 ألف دولار أمريكي.
3. LinkedIn
LinkedIn هو موقع التواصل المهني الرائد عالمياً، ولم تغفل EnBon عنه.
△إلهام ودروس مستفادة
بعد الاطلاع على استراتيجية EnBon في الخارج، نعتقد أن الجميع قد حصل على بعض الإلهام. ترى Tuke أن هذه الاستراتيجية المذكورة أعلاه يمكن لشركات B2B في التوسع الخارجي الاستفادة منها وتطبيقها على أنفسهم. قد تختلف الصناعات، لكنها جميعاً تنتمي إلى شركات B2B، لذا لا بد من وجود قواسم مشتركة في بناء نموذج التوسع الخارجي، كما يقال "الجوهر واحد رغم اختلاف الأشكال".
وإذا كنتم قلقين من عدم القدرة على القيام بذلك بأنفسكم، يمكنكم الاستعانة بخدمات شركات التسويق الخارجي المحترفة. بالاعتماد على مهارات وموارد الفرق المتخصصة، يمكن تحقيق توسع خارجي أكثر كفاءة!
△خاتمة
مع الانخفاض التدريجي للحواجز التجارية الدولية، بدأت المزيد والمزيد من الشركات المحلية في التسويق الخارجي. يمكن توقع أن عام 2024 سيكون عاماً "مزدحماً" بالتوسع الخارجي! هل أنتم مستعدون؟
