1266في مجال الأزياء السريعة العالمية، تُعتبر SHEIN أسطورة حقيقية.
وفقًا لبيانات شركتي تتبع التطبيقات App Annie وSensor Tower، في مايو 2021، نجحت SHEIN في استبدال AMAZON لتصبح تطبيق التسوق الأكثر تحميلًا على منصتي iOS وAndroid في الولايات المتحدة.
كما يُطلق عليها "شركة اليونيكورن الأكثر غموضًا في الصين"، حتى أن ByteDance فشلت في تحدي SHEIN من خلال مشروع Dmonstudio.
في لحظة، كانت SHEIN في أوج شهرتها،وأرادت عدد لا يحصى من العلامات التجارية العالمية نسخ طريق SHEIN.
ومع ذلك، في هذه المنافسة على فئة السلع سريعة التداول، لا يضمن التقليد البسيط النجاح. فحواجز سلسلة التوريد التي بنتها SHEIN على مدى أكثر من عقد من الزمن لا يمكن بناؤها بمجرد التقليد بين ليلة وضحاها.
لتكرار نجاح SHEIN، يجب أن يكون الأمر مثلعلامة Commense للأزياء النسائية DTC التابعة لشركة XinChaoWuXian،التي تسلك طريقها الخاص في التمايز.
الجزء 1
تأسست على يد موظف سابق في ByteDance، وحصلت على استثمار من ByteDance،
هل يعتبر هذا تحديًا آخر من ByteDance؟
من منظور خلفية التأسيس، تتمتع Commense بميزة كبيرة في مجال الأزياء السريعة.
أعضاء فريق الشركة هم من المتميزين في مجالات الإنترنت وسلسلة صناعة الملابس والتجارة الإلكترونية عبر الحدود، بما في ذلك خبراء من شركات الإنترنت الرائدة مثل ByteDance.
وهذا وضع أساسًا متينًا لنجاح Commense في مجال الأزياء السريعة العالمية. كما أن خلفية Zhou Jingjin، الممثل القانوني لشركة XinChaoWuXian، تضيف المزيد من الثقة والتوقعات، فهو ليس فقط موظفًا مبكرًا في ByteDance، بل شغل أيضًا منصب المدير التقني لشركة التجارة الإلكترونية عبر الحدود StarLink.
وبعد وقت قصير من تأسيس XinChaoWuXian لـ Commense، أقنع ByteDance وSequoia Capital، وحصل على تمويل من الفئة A بقيمة 100 مليون دولار.
ومع ذلك، لم تعتمد Commense فقط على ميزة التمويل، بلمن خلال تحديد المواقع السوقية الدقيقة، وتصميم المنتجات الفريد، واستراتيجية العلامة التجارية المتمايزة، برزت في مجال الأزياء السريعة.
الجزء 2
كيف حققت Commense ذلك بالضبط؟
تدرك Commense جيدًا أنه للوقوف في مجال الأزياء السريعة في أوروبا وأمريكا شديد التنافس، لا يمكنها السير في نفس الطريق الذي سلكته SHEIN، التي أصبحت عملاقًا في أوروبا وأمريكا.
لذلك تركز علىتقديم ملابس عصرية للنساء العاملات الشابات ذوات القدرة الشرائية، وتغطي خطوط منتجاتها فئات مثل القمصان والسراويل والفساتين والمعاطف، مع تقسيمها إلى أربع فئات رئيسية حسب السياق: أزياء العمل، وأجواء الاسترخاء، وتجمعات نهاية الأسبوع، والخروج الليلي.
وفي استراتيجية المنتج والتسويق، اختارت Commenseجذب الزوار إلى موقعها المستقل من خلال TikTok، هذا التجمع الضخم للحركة. غالبًا ما ينجذب العملاء إلى مقاطع الفيديو الأنيقة التي تنشرها Commense على TikTok، ثم يتصفحون موقعها المستقل ويقعون في حبها.
بالإضافة إلى ذلك، يتميز تصميم موقع Commense أيضًا بجماله وبساطته،حيث يركز على الجودة العالية والتصميم للمنتجات، بدلاً من الاعتماد على الخصومات والعروض الترويجية لجذب المستهلكين.
لا تبرز هذه الاستراتيجية شخصية العلامة التجارية وموقفها فحسب، بل تعكس أيضًاتحديدًا دقيقًا لاحتياجات الجمهور المستهدف، مع التركيز على تخصيص المنتجات وخلق السياقات، مما يجذب انتباه الفئة المستهدفة بنجاح.
وفي التسويق بالمحتوى، بالإضافة إلى استخدام منصات مثل TikTok لبناء شبكة وسائل التواصل الاجتماعي، تستخدم Commense أيضًا قنوات متعددة مثل الزيارات المباشرة والبحث المدفوع وحركة المرور الاجتماعية والبحث الطبيعي لجذب العملاء الدقيقين.
وفقًا لبيانات Similarweb،يبلغ متوسط الزيارات الشهرية للموقع المستقل لـ Commense في الخارج أكثر من 700,000 زيارة، وقد جمعت بالفعل قاعدة كبيرة من العملاء المخلصين بعد ثلاث سنوات فقط من تأسيسها.
الجزء 3
باستخدام خبرات السابقين، كن نفسك
على الرغم من وجود ظل SHEIN في طريق نجاح Commense، إلا أنها لم تكن نسخة كاملة، بل استخدمت خبرات السابقين لتكون نفسها.
التحديد الدقيق، وتصميم المنتجات المبتكر، واستراتيجيات التسويق المتمايزة، كلها طرقها الخاصة التي بحثت عنها.
وبالاقتران مع الخلفية القوية والدعم المالي، وجدت Commense مكانها في سوق الأزياء السريعة شديد التنافس في أوروبا وأمريكا، محققة تنمية مستدامة، ومقدمة تجارب ودروسًا قيمة للعلامات التجارية الأخرى التي تسعى للخروج إلى العالمية.
بالنظر إلى مسيرة تطورها، فإن استخدام خبرات السابقين لتكون نفسها قد يكون التفسير الأكثر دقة.
في هذا الوقت الذي تتدفق فيه رؤوس الأموال إلى المضمار لملاحقة أرباح العصر، قد يكون التهدئة واتباع إيقاع التطور الخاص بالعلامة التجارية أكثر فائدة لتطورها.
