محتوى التحديث هذا الأسبوع:

1. بناء نموذج قمع التسويق

2. ثلاثة أنواع من المحتوى: المحتوى العام، المحتوى الدقيق، محتوى التحويل

3. طرق إنشاء الأنواع الثلاثة من المحتوى

4. استخدام تحليلات TikTok لتحسين تخطيط المحتوى

عندما نريد القيام بتسويق العلامة التجارية على TikTok، لا يمكننا التركيز فقط على عدد مشاهدات الفيديو والإعجابات التي تحصل عليها العلامة التجارية. استراتيجية المحتوى المبنية على احتياجات العملاء المحتملين لا تقل أهمية.

من خلال بناء نموذج قمع التسويق، يمكن تقسيم استراتيجية TikTok إلى ثلاثة أنواع مختلفة من المحتوى، مما يحول المحتوى ذو الجاذبية الواسعة إلى محتوى تحويل عالي الاستهداف.

الأنواع الثلاثة للمحتوى: المحتوى العام، المحتوى الدقيق، محتوى التحويل

1. المحتوى العام. ستشكل هذه الفيديوهات حوالي 70% من منشورات الفيديو. تستهدف جمهورًا واسعًا، ولها قدرة انتشار قوية، وتزيد من تأثير العلامة التجارية ومدى ظهورها على TikTok. في الواقع، يظل العديد من المبتدئين في هذه المرحلة، ويلاحظون أنه على الرغم من ارتفاع عدد مشاهدات الفيديو، إلا أن معدل التحويل منخفض. لكن هذه المرحلة تهدف إلى بناء الوعي بالعلامة التجارية، وتمهيد الطريق للتسويق اللاحق.

2. المحتوى الدقيق. تشكل هذه الفيديوهات حوالي 20% من إجمالي الفيديوهات، ونسبتها ليست عالية، لكنها المحتوى الأساسي الأهم لتسويق العلامة التجارية. تستخدم بشكل أساسي لبناء علاقة مع المستخدمين وتعريفهم بالعلامة التجارية، ويركز محتوى الفيديو بشكل أساسي على مشاركة المعرفة والمعلومات المتخصصة، لجعل الناس يحبونك ويثقون بك.

3. محتوى التحويل. يشكل حوالي 10% من منشورات الفيديو، ويشير هذا النوع من المحتوى بشكل أساسي إلى فيديوهات قصيرة تحتوي على عبارات حث على اتخاذ إجراء واضحة جدًا. على الرغم من أن عدد مشاهدات هذه الفيديوهات منخفض جدًا، إلا أنها تتمتع بمعدل تحويل مرتفع نسبيًا.

كيفية إنشاء الأنواع الثلاثة للمحتوى؟

1. بخصوص المحتوى العام:

أدخل كلمات مفتاحية ذات صلة في شريط بحث TikTok، مثل فئة منتجك أو صناعتك، وقم بتصفية النتائج حسب "الأكثر إعجابًا" > "كل الأوقات"، وشاهد هذه الفيديوهات. بعد المشاهدة، قم بتدوين الملاحظات وتنظيم النقاط الرئيسية لهذه الفيديوهات لتحليلها، مثل: ما نوع المحتوى الذي ينشرونه عادةً؟ متى ينشرونه؟ ما الكلمات المفتاحية التي يستخدمونها؟ ما موضوعات المحتوى الشائعة؟

في الوقت نفسه، يمكنك أيضًا الاطلاع على تعليقات الفيديوهات الشائعة للحصول على الإلهام، والبحث عن نقاط موضوعية تلقى صدى لدى الجمهور لإنشاء محتوى، وذلك لتحسين الوعي بالعلامة التجارية لدى الجمهور. على سبيل المثال، فيديوهات تعرض نصائح أو أدوات مفيدة وممتعة، أو فيديوهات تشرح بعض الموضوعات الشائعة في مجال العلامة التجارية، عادةً ما تحقق عدد مشاهدات جيد.

2. بخصوص المحتوى الدقيق:

يتطلب المحتوى الدقيق منا قضاء المزيد من الوقت في البحث والإبداع، لأن هذا الجزء من المحتوى يعتبر المحتوى الرئيسي لتسويق العلامة التجارية.

وعند الإنتاج، يجب علينا إدراج أربع أو خمس فئات من منتجات العلامة التجارية أو خدماتها أو معرفتها المتخصصة.

ثم تحت كل فئة، اقترح 5-10 نقاط معلومات، ويفضل أن تكون هذه النقاط قابلة للتلخيص الكامل في فيديو مدته 30 ثانية.

بعد ذلك، قم بإنتاج فيديوهات بناءً على كل نقطة معلومات في كل فئة، لمعرفة أي الموضوعات تحظى بأكبر قدر من الإعجاب من الجمهور، ثم استمر في الإبداع بشكل أعمق.

على سبيل المثال، إذا كانت العلامة التجارية تنتمي إلى فئة الأكل الصحي، يمكنك إدراج أربع فئات مثل المرونة، فقدان الوزن، التمارين المنزلية، ونصائح الجري، ثم يمكننا إنتاج 5 إلى 10 أفكار فيديو لكل نقطة معلومات لاختبار مدى شعبيتها.

3. بخصوص محتوى التحويل

لإنشاء هذا الجزء من المحتوى، يجب أولاً أن تعرف بالضبط ما الذي تريد أن يفعله المستخدمون المستهدفون، هل يمكن جعلهم يقدمون بريدًا إلكترونيًا، أو ترتيب مكالمة مبيعات، أو تنزيل هدية مجانية، أو إجراء عملية شراء؟

مهما كان، يجب أن يكون لديك محتوى واضح جدًا في الفيديو، يخبر الناس بما يمكنني تقديمه من منتجات، ولماذا يحتاجون هذا المنتج، وكيفية الحصول عليه بأبسط طريقة ممكنة.

على TikTok، عادةً ما تكون الطريقة الأكثر مباشرة لجذب الزوار هي توجيه المستخدمين إلى الرابط في السيرة الذاتية للتحويل. لذلك، يجب علينا تحسين محتوى الترويج في السيرة الذاتية قدر الإمكان، وعند الضرورة، يمكن أيضًا استخدام خدمات موسعات الروابط، مثل Linktree أو Beacons.

استخدام تحليلات TikTok لتحسين تخطيط المحتوى

بعض المؤشرات الرئيسية على TikTok، مثل معدل مشاهدة الفيديو، مخطط الاحتفاظ بالجمهور، معدل الإعجاب، معلمات UTM، يمكن أن تساعدنا في تحسين تخطيط محتوى الفيديو.

معدل مشاهدة الفيديو: يخبرنا بعدد مرات مشاهدة المستخدمين للفيديو؛

مخطط الاحتفاظ بالجمهور: يظهر ما إذا كان المستخدمون قد شاهدوا الفيديو بالكامل، ومتى توقفوا عن مشاهدته.

معدل الإعجاب: إذا كان يمكن الحفاظ على معدل لا يقل عن 10% (إعجاب واحد لكل 10 مشاهدات)، فسيكون ظهور هذا الفيديو على المنصة مرتفعًا جدًا.

معلمات UTM: تستخدم للمساعدة في تتبع معدل التحويل من TikTok. الممارسة الشائعة هي إضافتها إلى السيرة الذاتية للحساب، حتى نتمكن من رؤية متى يأتي حركة المرور من صفحة TikTok، وبالتالي استنتاج أي يوم من الفيديو يحقق أعلى معدل تحويل.

كلمة ختامية

على الرغم من أن خوارزمية TikTok ذكية جدًا، إلا أنها ليست غير قابلة للاستغلال من قبلنا. لأنه بمجرد أن يشاهد شخص ما فيديو TikTok الخاص بنا ويعجبه، فإن الخوارزمية ستعرض لهذا المستخدم المزيد من المحتوى من حسابنا.

بناءً على ذلك، فإن إنشاء استراتيجية محتوى فعالة أمر ضروري للغاية. بمجرد إنشائها، لن تستمر الخوارزمية في التوصية بمحتوى حسابك لهذه المجموعات من خلال "نموذج قمع المحتوى" فحسب، بل ستعرض لهم تدريجيًا المزيد من فيديوهات TikTok الخاصة بك، مما سيشكل قناة تحويل مستقرة جدًا للعلامة التجارية!