وفقًا للبيانات التي قدمتها Tabcut، شهد تصنيف الأجهزة المنزلية في TikTok Shop الأمريكي مؤخرًا ارتفاعًا، حيث وصلت المبيعات الأسبوعية إلى أكثر من 11 ألف، وإجمالي المبيعات إلى أكثر من 4.1 مليون دولار أمريكي.

وفي هذا التصنيف، تصدر مكنسة كهربائية لاسلكية تحمل اسم "Voweek" قائمة الأجهزة المنزلية، حيث تم بيع 7771 قطعة في أسبوع واحد بسعر يتراوح بين 43.99-79.99 دولارًا أمريكيًا.

كشف تحقيق TuKe أن هذا المنتج يبدو أنه جديد على TikTok، وقد أصبح شائعًا بسرعة بعد طرحه، مما جعله يتصدر تصنيف الأجهزة المنزلية الأسبوعي.

حتى عند البحث عن هذا المنتج على أمازون، يمكن رؤية أنه حصل على تقييم 4 نجوم، مما يدل على أن الاعتراف به في الخارج ليس منخفضًا.

ومن خلال التعمق في علامة Voweek التجارية ومنتجاتها، يمكن ملاحظة أن النجاح الكبير لمكنسة Voweek اللاسلكية على TikTok لم يكن صدفة، بل هو نتيجة استغلال اتجاه المكانس الكهربائية والتسويق الدقيق.

وهذا يوفر أيضًا أفكارًا جديدة لاستراتيجية تصدير صناعة المكانس الكهربائية.

أما عن كيفية تسويق Voweek، فدعونا نحلل ذلك معًا مع TuKe.

1. استراتيجية اختيار المنتجات على TikTok

على TikTok، اختيار المنتج هو الخطوة الأولى نحو النجاح. تميزت "مكنسة Voweek اللاسلكية" بفضل سهولة استخدامها وعمليتها، فهي مناسبة لتنظيف المنزل والسيارة والعديد من السيناريوهات الأخرى.

بالإضافة إلى ذلك، هناك العديد من الوسوم والمواضيع الشائعة المتعلقة بالمكانس الكهربائية على TikTok، مثل handheldvacuumcleaner و vacuumcleaner.

تغطي محتويات الفيديوهات تحت هذه الوسوم أنواع المكانس الكهربائية ووظائفها وسيناريوهات استخدامها، مما يجذب انتباه ومناقشة عدد كبير من المستخدمين. على سبيل المثال، هناك أكثر من 210 ألف فيديو تحت وسم المكانس الكهربائية، مع إجمالي مشاهدات يصل إلى ملايين أو حتى مليارات المرات.

2. إنشاء محتوى الفيديو القصير

المكنسة الكهربائية هي أحد الأجهزة المنزلية المستخدمة يوميًا، وتبدأ فيديوهات Voweek القصيرة من الحياة اليومية، حيث تجذب انتباه المشترين من خلال تطبيقات المنتج في سيناريوهات متعددة.

على سبيل المثال، فتح علبة المنتج. من خلال عملية فتح العلبة الحقيقية، يتم عرض تغليف المنتج وملحقاته والمظهر العام للمستخدمين، مما يمنحهم فهمًا مباشرًا للمنتج ويعزز ثقتهم به.

بالإضافة إلى ذلك، فإن تقديم الوظائف وعرض المنتج هو أيضًا أسلوب شائع. من خلال عرض استخدام المكنسة في سيناريوهات مختلفة مثل تنظيف المنزل والسيارة أو تلبية الاحتياجات الخاصة لمربي الحيوانات الأليفة.

بعض المؤثرين الذين يروجون لـ Voweek يقارنونها مع مكانس كهربائية أخرى لإبراز مزايا منتجات Voweek. هذا يساعد المستخدمين على فهم مدى عملية المنتج وسهولة استخدامه، مما يعزز رغبتهم في الشراء.

3. استراتيجية تحقيق الطلبات

لا تجذب الفيديوهات القصيرة على TikTok انتباه المستخدمين فحسب، بل يمكنها أيضًا التحول مباشرة إلى طلبات شراء.

عند التعاون مع المؤثرين، تستفيد Voweek من قدرتهم على توجيه العملاء للاستفسار عن المنتج. وخلال البث المباشر، يتم التفاعل مع الجمهور في الوقت الفعلي، والإجابة على الأسئلة والترويج للمنتج، مما يزيد من عدد الاستفسارات.

بالإضافة إلى ذلك، فإن قنوات مثل العربة الصفراء، الموقع المستقل، الهاتف والبريد الإلكتروني، كلها ضرورية لزيادة قنوات الطلبات، فهي تعرض المزيد من معلومات المنتجات الجديدة وتتيح للمشترين المحتملين الشراء في أي وقت.

ويمكن للموقع المستقل أن يوفر دعمًا كاملاً لخدمة العملاء، للإجابة على استفسارات العملاء ومعالجة الطلبات.

كلمة أخيرة

بالنسبة لشركات التجارة الخارجية، لا شك أن TikTok هو منصة تسويق ذات إمكانيات هائلة. من خلال استراتيجية اختيار المنتجات المناسبة، ومحتوى الفيديو الإبداعي، واستراتيجية تحقيق الطلبات الفعالة، يمكن للشركات تحقيق نمو سريع على TikTok والحصول على المزيد من العملاء والطلبات. نأمل أن تساعدكم هذه المشاركة في تحقيق نجاح أكبر على TikTok!