في السوق العالمية، أصبحت TikTok منصة مثالية للترويج وبيع المنتجات بفضل قاعدة مستخدميها الضخمة وتأثيرها الاجتماعي القوي. خاصة في منطقة جنوب شرق آسيا، شهد عدد مستخدمي TikTok ارتفاعًا هائلًا، مما وفر سوقًا محتملة ضخمة للتجار.

ولكن بالنسبة لمعظم التجار المبتدئين،كيفية الاستفادة من المؤثرين على TikTok في بيع المنتجاتلا تزال مسألة بحاجة إلى حل عاجل.

لذلك قام فريق Tuk بتجميع وتنظيم بعض الاستراتيجيات والنصائح العملية لمساعدة التجار المبتدئين على تحقيق طفرة في المبيعات على منصة TikTok.

أولاً: نصائح سريعة للمبتدئين لتحقيق المبيعات

اختيار المنتجات المناسبة للبيع عبر المؤثرين

1. المنتجات ذات الشعبية الواسعة:اختر المنتجات التي تحظى بقبول واسع مثل المستلزمات اليومية والإكسسوارات العصرية. هذه المنتجات تجذب جمهورًا أوسع وتضمن أقصى فعالية للترويج.

2. المنتجات الرائجة في البحث:استفد من معدل الظهور العالي للمنتجات الرائجة لجذب المزيد من النقرات والشراء. عادة ما تحظى هذه المنتجات باهتمام وثقة عالية في السوق، مما يساعد على رفع معدل التحويل.

3. المنتجات ذات هامش الربح العالي:تأكد من أن المنتج يوفر هامش ربح كافٍ لدفع عمولة المؤثرين. عادةً ما تتراوح عمولات المؤثرين في سوق جنوب شرق آسيا بين 8%-15%، لذا يجب أخذ هذا التكلفة في الاعتبار عند تحديد السعر.

4. المنتجات ذات معدل التحويل العالي والظهور المنخفض:من خلال تحليل البيانات، ابحث عن المنتجات التي تحقق معدل تحويل مرتفع رغم انخفاض معدل الظهور، وركز الموارد على الترويج لها. غالبًا ما تحقق هذه المنتجات عائدات مبيعات أعلى.

البحث عن المؤثر المناسب

1. المؤثرون ذوو معدل النشر العالي:اختر المؤثرين الذين ينشرون محتوى بشكل متكرر لضمان استمرارية التعاون ونشاط المتابعين.

2. المؤثرون ذوو جودة المحتوى العالية:من خلال مراقبة عدد مشاهدات الفيديو وتفاعل المتابعين، اختر المؤثرين الذين يتميزون بجودة محتوى مستقرة وتفاعل نشط مع الجمهور.

3. المؤثرون الذين تتطابق صورة متابعيهم مع الجمهور المستهدف:تأكد من أن جمهور المؤثرين يتوافق مع الجمهور المستهدف للمنتج، فمثلاً عند الترويج لمنتجات الموضة النسائية يجب اختيار المؤثرين الذين لديهم نسبة عالية من المتابعات الإناث.

ثانياً: قائمة المهام الأساسية للتعاون مع المؤثرين في البيع

1. إعداد التعاون العام

انشر معلومات المنتج بشكل عام في ساحة اختيار المنتجات على TikTok، ليسهل على المؤثرين اختيار المنتجات المناسبة للترويج. يحتاج التاجر فقط إلى مراجعة مؤهلات المؤثرين وإرسال العينات.

2. إعداد التعاون الموجه

ادعُ المؤثرين المحددين للتعاون، وحدد نسبة العمولة الخاصة ونقاط بيع المنتج، لتتمكن من اختيار المؤثرين ذوي الجودة العالية بسرعة.

3. التواصل الفردي المباشر

سواء كان التواصل بدعوة مباشرة أو استقبال طلبات التعاون، فإن التواصل الفردي مع المؤثرين مهم جدًا. اعرض مزايا التاجر، وحدد نقاط بيع المنتج، وقدم تفاصيل نسبة العمولة والدعم المستقبلي لرفع رغبة المؤثرين في التعاون.

4. إرشادات المحتوى

رغم أن المؤثرين بارعون في صناعة المحتوى، إلا أن محتوى التجارة الإلكترونية يختلف عن محتوى وسائل التواصل الاجتماعي العادي. يمكن للتاجر تقديم نصوص مفصلة ونصائح لإنشاء المحتوى لضمان إبراز نقاط بيع المنتج في الفيديو وزيادة معدل التحويل.

5. الاهتمام بمحتوى المستخدم (UGC)

يعد المحتوى الذي ينشئه المستخدمون (UGC) وسيلة مهمة لزيادة ظهور العلامة التجارية وبناء الثقة. من خلال آليات التحفيز، شجع المستخدمين على مشاركة تجاربهم مع المنتج لتحفيز المزيد من المشاركة.

ثالثاً: نموذج "جيش النمل"

يناسب هذا النموذج معظم التجار، حيث يتم في البداية تصفية آلاف المؤثرين المحتملين، ثم اختيار مئات المؤثرين النشطين في المبيعات، وأخيرًا تحديد المؤثرين المتميزين الذين يحققون مبيعات كبيرة أسبوعيًا. بناء علاقات تعاون عميقة مع هؤلاء المؤثرين المميزين يمكن أن يرفع معدل التحويل بشكل كبير.

من خلال اختيار المنتجات المناسبة، والبحث عن المؤثرين المطابقين، وتقديم إرشادات تعاون مفصلة، يمكن للتجار تحقيق نمو سريع في المبيعات على منصة TikTok. المفتاح هو الاستفادة المرنة من موارد المنصة، والاستمرار في تحسين المنتجات واستراتيجيات الترويج لمواكبة التغيرات السريعة في السوق. نأمل أن تساعدكم هذه النصائح العملية في تحقيق نجاح أكبر في مجال بيع المنتجات عبر TikTok.

(ملاحظة: بعض المعلومات الواردة في المقالة مصدرها موقع Hugo Cross-border)