01

شبكة تقشير إسفنجية أفريقية تحقق انتشارًا واسعًا

في الآونة الأخيرة، حققت شبكة تقشير إسفنجية من أفريقيا رواجًا كبيرًا على TikTok. توفر هذه المنتجات تجربة تنظيف مريحة تشبه تجربة السبا للبشرة بفضل هيكلها الفريد وملمسها، حيث يمكنها إزالة الخلايا الميتة أثناء مسح البشرة بلطف، مما يحقق تنظيفًا عميقًا.

في الوقت نفسه، تتميز الشبكة الإسفنجية بقابليتها للتمدد حسب الرغبة، مما يجعلها مناسبة لتنظيف كل جزء صغير من الجسم وسهلة الحمل أثناء السفر، وهي مثالية للاستخدام المنزلي وأثناء الرحلات.

على TikTok، نشر المدون @bellanomiskincare مقطع فيديو يشرح بالتفصيل ميزات شبكة التقشير الإسفنجية هذه، ويظهر مرونتها وفعالية استخدامها. تم نشر الفيديو في 2 يونيو، وقد بلغ عدد مشاهداته 8.6 مليون، وأكثر من 333 ألف إعجاب. أظهر العرض في الفيديو أن الشبكة الإسفنجية يمكن تمديدها حسب الرغبة وملمسها ناعم، مما يناسب احتياجات جميع أنواع البشرة، وتجربة استخدامها ممتعة للغاية.

المصدر: Didage

من الناحية الإحصائية، يبلغ سعر شبكة التقشير الإسفنجية هذه على TikTok Shop 12.5 دولارًا أمريكيًا. منذ إطلاقها على TikTok Shop في 14 ديسمبر 2023، تم بيع 232.6 ألف طلب.

خلال الشهر الماضي، تم بيع 4700 طلب في 2 يونيو، و4600 طلب في 5 يونيو، بإجمالي مبيعات شهرية بلغت 55 ألف طلب، وقيمة مبيعات بلغت 687 ألف دولار أمريكي.

المصدر: Didage

بالإضافة إلى ذلك، بلغ إجمالي مبيعات متجر Bellanomi التابع لهذا المنتج على TikTok 1.6 مليون دولار أمريكي، وحصل المنتج على تقييمات عالية جدًا. علق المستخدمون الذين اشتروه في التعليقات: "جودة المنتج ممتازة، الملمس مريح جدًا، وسرعة الشحن سريعة، أحب هذا المنتج الرائع جدًا!" حتى أن بعض المستخدمين اشتروا واحدًا لكل فرد من أفراد الأسرة، مما يدل على شعبيته الكبيرة.

المصدر: TikTok

ولكن من كان يتوقع أن سعر الجملة لهذه السلعة الصغيرة على منصة 1688 الصينية يبلغ فقط 4.8 يوان صيني.

02

إمكانات سوق منتجات العناية بالجسم

من منظور موضوعي، على الرغم من أن العناية بالجسم مجال صغير ضمن قطاع التجميل والعناية الشخصية، إلا أن إمكاناته هائلة، خاصة على منصات التواصل الاجتماعي مثل TikTok.

وفقًا لتقرير "مراقبة بيانات TikTok Shop في الولايات المتحدة" الصادر عن GoodsFox، فإن منتجات التجميل والعناية الشخصية تحتل المرتبة الأولى كأكثر الفئات شيوعًا في سوق TikTok Shop الأمريكي، حيث تمثل 20.9% من إجمالي السلع.

لذلك، يبرز المزيد والمزيد من العلامات التجارية على منصة TikTok.

على سبيل المثال، أطلقت The Ordinary منتج تونر تقشير بحمض الجليكوليك بتركيز 7%، ودعت العديد من المؤثرين وأطباء الجلدية والمشاهير للترويج له. ونتيجة لذلك، تجاوز إجمالي مبيعات هذا المنتج على متجر TikTok الأمريكي الصغير مليون دولار أمريكي بعد وقت قصير من إطلاقه، وحتى الآن احتل المركز الثاني في قائمة الأكثر مبيعًا على TikTok Shop، مما يدل على الإمكانات السوقية الكامنة وراءه.

وفي الواقع، لم يكن ازدهار سوق التجميل والعناية الشخصية مفاجئًا، ففي وقت مبكر من عام 2022، أسست شركة Guangzhou Feimei علامة SKINTIFIC التي حققت إجمالي قيمة بضائع (GMV) تجاوز 50 مليون دولار أمريكي، مما عزز مكانتها كقائدة في قطاع التجميل على TikTok Shop.

بعد ذلك، بدأ سوق التجميل العالمي في التقلب، حيث تظهر علامات تجارية جديدة في مجال التجميل والعناية الشخصية كل فترة، والفرق الوحيد هو في القطاعات والفئات الفرعية المختلفة.

على سبيل المثال، هذه المرة برزت سلسلة العناية بالجسم، كما يتضح من شبكة التقشير الإسفنجية الأفريقية التي حققت رواجًا كبيرًا المذكورة في المقال، ومثال The Ordinary الذي تم ذكره للتو.

على عكس العلامات التجارية الأخرى في مجال التجميل والعناية الشخصية، تتبع The Ordinary نهجًا يركز على الأسعار المعقولة والقيمة العالية، بما في ذلك ترويجها على TikTok الذي يعتمد على اللامركزية، وجذب العملاء المحتملين من خلال "التوصيات" و"مشاركة الخبرات".

بالإضافة إلى التعاون مع المؤثرين، يقوم حساب TikTok الخاص بـ The Ordinary @theordinary بتحديث المحتوى بانتظام، ويميل形象ه إلى خبير العناية بالبشرة العلمي، حيث ينشر محتوى حول كيفية العناية بالبشرة علميًا، وطرق استخدام المنتجات وسيناريوهاتها. حاليًا، يتجاوز عدد متابعي الحساب 1.6 مليون، وعدد إعجابات الفيديوهات يتجاوز 21 مليون.

كما يقال، حيثما توجد حاجة، يوجد سوق، خاصة في مجالات معينة. مع زيادة حصة منتجات العناية بالجسم في قطاع التجميل والعناية الشخصية، تتجه المنتجات نحو التخصص والارتقاء.

بفضل الترويج على منصات التواصل الاجتماعي مثل TikTok، أصبح من الأسهل للعلامات التجارية أن تبرز. من خلال الاستفادة من قوة وسائل التواصل الاجتماعي، يمكن للعلامات التجارية الترويج للمنتجات بسرعة، وتلبية احتياجات المستهلكين، والمساهمة في نمو ملحوظ في أداء المبيعات.